Chị Cả Pháo Hôi Dẫn Dắt Các Em Gái Phản Công - Chương 1283: Cửa Hàng Số Hai (2)

Buổi tối Lý Quế Hoa và Điền Đại Lâm cùng nhau đếm tiền, phát hiện doanh thu là hai nghìn sáu. Quần áo đều bán gấp đôi giá gốc rồi giảm giá hai mươi phần trăm, trừ đi chi phí, lợi nhuận cũng hơn một nghìn.

Cất tiền đi, Lý Quế Hoa nói với Điền Đại Lâm: “Cái nha đầu Tam Nha kia còn lừa ta nói cửa hàng của nó tháng đầu khai trương chỉ kiếm được sáu nghìn. Ta đây một ngày đã kiếm được hơn một nghìn, tháng đầu của nó chắc phải hơn một vạn chứ không ít.”

Chẳng trách Đại Nha và Tam Nha đều khuyên bà mở cửa hàng quần áo, hóa ra lại kiếm được nhiều như vậy, thu nhập này sắp đuổi kịp tiền lương một tháng của Tỏa Trụ rồi.

Điền Đại Lâm cười nói: “Tam Nha cũng không phải cố ý giấu ngươi, chỉ là sợ ngươi không cẩn thận nói lỡ miệng, có trách thì trách ngươi không giữ được chuyện trong lòng. Quế Hoa, thu nhập của cửa hàng chúng ta ngươi đừng nói với người ngoài, nếu không sẽ có người ghen tị.”

Chuyện này Lý Quế Hoa thật sự không sợ: “Tam Nha nói với ta chỉ có ba ngày đầu buôn bán đắt hàng, đến ngày thứ tư không có hoạt động khuyến mãi thì buôn bán không tốt như vậy nữa. Người ở chỗ chúng ta không hào phóng như người ở Tứ Cửu Thành, cửa hàng này một tháng kiếm được một nghìn là kịch kim rồi.”

Điền Đại Lâm cười nói: “Lương một tháng của ta mới có năm mươi, lợi nhuận một tháng của cửa hàng ngươi đã bằng lương hai năm của ta rồi. Người nhà chúng ta thì không sao, nhưng ngươi nói với người khác bằng giọng điệu này, người ta sẽ cảm thấy ngươi đang khoe khoang. Quế Hoa, chúng ta phải khiêm tốn.”

Lý Quế Hoa cảm thấy ông quá coi thường mình: “Chuyện này còn cần ngươi nói sao, đến lúc đó chúng ta cứ nói với bên ngoài là một tháng kiếm được một hai trăm. Số tiền này tuy khiến người ta ngưỡng mộ, nhưng cũng không đến mức khiến người ta ghen ghét.”

Không ngờ ngày hôm sau buôn bán còn đắt hàng hơn, rất nhiều cô nương trẻ tuổi và các cặp đôi đến mua quần áo, doanh thu hơn ba nghìn; ngày thứ ba doanh thu cũng hơn hai nghìn. Nhưng khi hoạt động khuyến mãi kết thúc, cửa hàng trở nên vắng vẻ.

Ba ngày đã kiếm được tiền lương bảy tám năm của chồng, Lý Quế Hoa cảm thấy vô cùng thành tựu.

Hai ngày sau Mã Tiểu Mai tìm đến, hỏi Lý Quế Hoa cửa hàng quần áo có cần người không, nếu cần thuê người thì hai cô con dâu của bà ấy tùy bà chọn.

Lý Quế Hoa từ chối thẳng thừng, nói: “Cửa hàng của ta một ngày cũng chỉ bán được vài bộ quần áo, không cần thuê người.”

Thế hệ lớn tuổi vẫn tự mua vải về may. Chỉ có người trẻ tuổi theo đuổi thời trang, xinh đẹp mới bỏ tiền ra mua những bộ quần áo đẹp như vậy. Nhưng lương của người trẻ tuổi có hạn, khả năng tiêu dùng cũng có hạn.

Mã Tiểu Mai “à” một tiếng, nửa tin nửa ngờ hỏi: “Sao lại một ngày chỉ bán được vài bộ quần áo? Ta nghe nói buôn bán của ngươi rất đắt hàng, người đông đến mức giẫm cả lên nhau.”

Lý Quế Hoa cười tủm tỉm nói: “Đó là vì ba ngày đầu mua một bộ được giảm giá hai mươi phần trăm, mọi người vì giảm giá nên mới đến mua. Bây giờ không giảm giá nữa, mọi người lại không nỡ.”

“Vậy… vậy không phải sẽ lỗ vốn sao?”

Lý Quế Hoa cười nói: “Cũng không lỗ. Cửa hàng này là Đại Nha bỏ tiền ra mua cho ta dùng, ta tự mình trông cửa hàng không cần trả lương, mỗi ngày bán năm sáu bộ cũng hơn đi làm rồi.”

Mã Tiểu Mai trong lòng tính toán: “Chị dâu, ý của chị là một bộ quần áo có thể kiếm được mấy đồng?”

Lý Quế Hoa thuận theo lời bà ta nói: “Một bộ quần áo lợi nhuận khoảng hơn hai đồng, nhưng vận chuyển quần áo về đây cũng tốn tiền. Nếu tính cả tiền thuê mặt bằng, trừ đi lương của người trông cửa hàng, tính ra một tháng lợi nhuận cũng chỉ trăm tám chục đồng. Sao, ngươi cũng muốn bán quần áo à?”

So với trên thì không bằng nhưng so với dưới thì thừa, không thể so với cửa hàng của Tam Nha, nhưng so với đi làm thì thu nhập này vẫn rất cao. Ừm, đợi bà đến Tứ Cửu Thành sẽ giao cửa hàng này cho Nhị Nha trông.

Mã Tiểu Mai nói mình chỉ tò mò hỏi thôi: “Ta làm gì có bản lĩnh này, tiền vốn cho cửa hàng này của ngươi chắc cũng tốn một khoản lớn.”

Lý Quế Hoa không nói mình không bỏ vốn: “Là Tam Khôi giúp nhập hàng, tiền là Đại Nha ứng trước.” Quần áo trong cửa hàng này phần lớn đều lấy từ Xưởng may Mẫu Đơn, tính theo giá xuất xưởng thấp nhất. Số còn lại lấy từ các xưởng may gần đó, cũng là giá sỉ. Điền Thiều nói lần đầu không lấy tiền, nhưng Lý Quế Hoa không chịu, nói cuối tháng sẽ thanh toán tiền hàng.

Mã Tiểu Mai ngưỡng mộ đến mức không nói nên lời.

Lý Quế Hoa nhớ lại chuyện Thư Tuệ từng nhắc đến với mình, suy nghĩ một chút rồi nói: “Ta nghe nói con bé Đào rất có chí tiến thủ, sau khi biết nhiều chữ còn đi học lớp tối.”

Nhắc đến chuyện này, Mã Tiểu Mai có chút bực bội: “Ngươi nói xem nó không đi làm cho tốt, học lớp tối làm gì? Còn thuê một căn nhà bên cạnh trường học. Cứ ở nhà máy chăm chỉ may thêm quần áo kiếm thêm tiền, sau này sắm một của hồi môn hậu hĩnh rồi gả cho một người tốt là được rồi, cứ phải giày vò như vậy.”

Lý Quế Hoa không khách khí nói bà ta tầm nhìn hạn hẹp: “Ngươi phải nhìn xa trông rộng. Con bé chịu khó tiến thủ, sau này có học vấn thì không cần làm nữ công nhân nữa, mà làm lãnh đạo. Em dâu ba, lương của lãnh đạo gấp hai ba lần nữ công nhân đấy.”

“Điền Đào mà có bản lĩnh, sau này gả đi cũng không cần dựa vào đàn ông nuôi, sống cũng có tự tin. Đến lúc đó nó bỏ tiền ra phụng dưỡng các ngươi, nhà chồng cũng không nói được gì.”

“Ngươi muốn để Điền Đào học được bản lĩnh, sau này cùng với Cường T.ử bọn họ phụng dưỡng các ngươi, hay là chỉ lấy mấy năm tiền lương này của nó?”

Mã Tiểu Mai do dự một chút rồi nói: “Gả đi rồi là người của nhà trai, làm sao còn phụng dưỡng ta và Tam Lâm được?”

Thật ra tiền lương của Điền Đào, sau khi nhà xây xong nhà thì chỉ nộp một nửa.

Lời này Lý Quế Hoa không thích nghe, bà cao giọng nói: “Sao lại không thể, Đại Nha và Lục Nha nhà ta đều nói sau này sẽ phụng dưỡng ta và Đại Lâm. Chỉ c.ầ.n s.au này Điền Đào kiếm được nhiều tiền, chắc chắn sẽ cùng Cường T.ử bọn họ phụng dưỡng ngươi, nhưng nếu sau khi gả đi không ra ngoài làm việc mà ở nhà trông con, thì bản thân nó còn phải ngửa tay xin tiền chồng, phụng dưỡng các ngươi thì đừng có mơ.”

Mã Tiểu Mai trong lòng bắt đầu tính toán, con trai con dâu sau này chưa chắc, nhưng con gái ngoan ngoãn hiếu thuận, sau này có bản lĩnh chắc chắn sẽ không bỏ mặc bọn họ. Nghĩ đến đây, bà ta lập tức thay đổi ý định, nói sẽ ủng hộ Điền Đào đi học.

Cửa hàng mở được hơn nửa tháng, xéo đối diện cửa hàng quần áo Chị Em đột nhiên có người đang sửa sang. Khi nghe nói cũng là mở cửa hàng quần áo, Lý Quế Hoa biết là có người đến giành mối làm ăn.

Điền Đại Lâm thấy bà lo lắng, liền an ủi: “Ở Tứ Cửu Thành cũng có rất nhiều người bán quần áo, nhưng hai cửa hàng của Tam Nha buôn bán đều rất tốt. Thật ra có cửa hàng đối diện mở ra còn tốt hơn, có sự so sánh người ta sẽ càng muốn đến nhà chúng ta mua.”

Lý Quế Hoa lo lắng nói: “Lỡ như bọn họ bán tốt hơn chúng ta, rẻ hơn chúng ta thì sao?”

Điền Đại Lâm cười nói: “Làm sao bọn họ có thể bán rẻ hơn chúng ta được? Hàng của chúng ta là giá xuất xưởng, hàng bọn họ lấy chắc chắn đã qua tay mấy người rồi.”

Còn chuyện giá sẽ rẻ hơn họ, Điền Đại Lâm cũng cho là không thể. Ông lấy bộ quần áo có giá nhập thấp nhất trong cửa hàng ra làm ví dụ: “Ta cứ tính là qua tay ba người, mỗi người chỉ kiếm một đồng, thì giá vốn đã tăng lên hơn sáu đồng, còn có phí sửa sang, tiền thuê mặt bằng và chi phí nhân công, tính cả những thứ này vào thì phải bán hơn mười đồng mới có lời.”

Điền Đại Lâm nói: “Mở cửa hàng là để kiếm tiền, không thể bán lỗ vốn được. Hai nhà bán cùng một loại quần áo, cùng một giá, vậy thì chúng ta kiếm được nhiều hơn bọn họ.”

Nghe ông phân tích, Lý Quế Hoa lập tức yên tâm.