Cô Vợ Nhỏ Đanh Đá Thập Niên 80: Đại Lão Nhà Tôi Có Mỏ Vàng - Chương 102: Cô Cam Tâm Sao?

Đến trưa ngày Chủ nhật, sau khi chuẩn bị xong xuôi bữa cơm trưa và đợi người đến lấy phần cơm mang đi, Liễu Nguyệt Nha và Trương Quế Hương mới thong thả lên trấn.

Hai mẹ con cõng theo hai bao tải lớn đựng đầy đồ đan lát.

Vừa đến nơi, Liễu Nguyệt Nha lập tức dẫn Trương Quế Hương đi thẳng tới Hợp tác xã Cung tiêu, tìm gặp giám đốc.

Giám đốc Hợp tác xã là một người đàn ông trạc độ bốn mươi, mang họ Trương.

"Chào giám đốc Trương, cháu muốn bàn chuyện làm ăn với chú một chút."

Giám đốc Trương đưa mắt đ.á.n.h giá hai mẹ con trước mặt. Nhìn cách ăn mặc giản dị, ông đoán chừng họ xuất thân từ một ngôi làng nào đó dưới quê.

Cô gái mở lời nói chuyện chỉ mới trạc đôi mươi, nét mặt vẫn còn vương vấn sự ngây thơ, bẽn lẽn của thiếu nữ. Mỗi khi nói chuyện, lấp ló hai lúm đồng tiền nhỏ xinh, nhưng giọng điệu lại toát lên sự tự tin, chững chạc hiếm thấy.

Giám đốc Trương khẽ mỉm cười: "Mời hai người ngồi, không biết các vị muốn bàn chuyện làm ăn gì với tôi đây?"

Thực ra trong lòng Trương Quế Hương cũng đang lấy làm lạ, không hiểu sao con gái mình lại chạy tới Hợp tác xã Cung tiêu để bàn chuyện làm ăn. Nơi này vốn là cơ sở kinh doanh của nhà nước, làm sao họ lại chịu bàn chuyện làm ăn với những người nông dân thấp cổ bé họng như mẹ con bà?

Liễu Nguyệt Nha vẫn giữ vẻ điềm tĩnh, kéo tay Trương Quế Hương ngồi xuống, rồi thong thả mở bao tải, lấy vài món đồ đan lát bày ra mặt bàn.

Giám đốc Trương nhấc một chiếc giỏ xách nhỏ có đính mảnh vải hoa lên xem xét, ánh mắt lướt qua Liễu Nguyệt Nha, một tia cười nhanh ch.óng xẹt qua đáy mắt. Nhưng rất nhanh, ông lại khôi phục vẻ mặt điềm nhiên, đặt chiếc giỏ xuống: "Cô bé, cháu thử nói xem, cháu muốn bàn chuyện làm ăn thế nào?"

"Những chiếc giỏ này đều do chính tay mẹ cháu đan. Cháu muốn hỏi xem chỗ chú có thu mua không? Hoặc nếu chú nhận ký gửi bán đại lý cũng được ạ!"

Liễu Nguyệt Nha nắm rất rõ tình hình. Ở các Hợp tác xã Cung tiêu trên trấn cũng thường hay thu mua các sản phẩm thủ công từ dưới các làng xã. Kể từ sau chính sách mở cửa, các doanh nghiệp quốc doanh hay tập thể đều áp dụng chế độ lương khoán theo hiệu quả công việc. Doanh thu của Hợp tác xã càng cao, khoản tiền lương khoán của giám đốc cũng sẽ rủng rỉnh hơn.

Chính vì lẽ đó, các vị giám đốc cũng phải nhọc lòng lùng sục những mặt hàng độc lạ, khan hiếm để thúc đẩy doanh số của Hợp tác xã.

Suy cho cùng, người kinh doanh tạp hóa tư nhân ngày một mọc lên như nấm, nếu không chịu khó xoay xở, sớm muộn gì công việc làm ăn cũng sẽ bị các doanh nghiệp tư nhân chèn ép đến phá sản.

Giám đốc Trương lại mỉm cười, nhìn cô với vẻ thích thú ra mặt: "Thế cháu nói cho chú nghe thử, ký gửi bán đại lý thì hình thức sẽ như thế nào, còn nếu nhập hàng thì giá cả sẽ ra sao?"

"Bán đại lý" là một khái niệm mới mẻ vừa nhen nhóm xuất hiện, thường chỉ thông dụng ở các thành phố phát triển với nhịp độ hối hả ở phương Nam. Còn đối với người dân phương Bắc, cụm từ này vẫn còn khá xa lạ.

Bản thân giám đốc Trương do thường xuyên xuôi ngược vào Nam cất hàng nên mới hiểu rõ ngọn ngành ý nghĩa của hai từ "đại lý".

Nhưng ông thực sự không ngờ một cô bé nhà quê vắt mũi chưa sạch lại rành rẽ về khái niệm này đến thế.

"Nếu bán đại lý, tức là cháu sẽ giao cho chú một mức giá gốc, còn chú bán ra bao nhiêu thì tùy chú định đoạt. Cứ bán được một sản phẩm, chú trả lại cho cháu phần tiền gốc, bán trước trả tiền sau. Còn nếu chú muốn nhập hàng trực tiếp, thì dĩ nhiên phải tính theo giá bán sỉ. Giá bán sỉ chắc chắn sẽ thấp hơn nhiều so với giá bán đại lý, nhưng đổi lại phải tuân thủ nguyên tắc tiền trao cháo múc."

Khi nói chuyện, đôi mắt Liễu Nguyệt Nha long lanh linh hoạt, nụ cười rạng rỡ không chút rụt rè. Phong thái tự tin, điềm tĩnh ấy hoàn toàn không giống với những gì mà độ tuổi của cô đáng lẽ phải có.

Điều này khiến giám đốc Trương không khỏi nảy sinh vài phần kính nể. Ông cúi xuống nhìn những chiếc giỏ trên bàn một lần nữa: "Nhưng mà, nhu cầu tiêu thụ của Hợp tác xã khi đó có thể sẽ lớn hơn sức tưởng tượng của các vị nhiều đấy, đến lúc đó liệu nguồn hàng của các vị có đáp ứng đủ không?"

Trương Quế Hương thoáng chần chừ, liếc nhìn con gái bên cạnh. Mặc dù tốc độ đan lát của bà không tính là chậm, bà lo phần đan, con gái lo khâu vá thêm những mảnh vải hoa, nhưng dẫu sao sức lực của hai người cũng chỉ có hạn. Mẹ con bà cũng đã từng mang hàng lên trấn bán không ít lần, một tuần làm cật lực cũng chỉ xuất ra được tối đa hai mươi mấy sản phẩm.

Liễu Nguyệt Nha lại nở một nụ cười đầy tự tin: "Chú cứ yên tâm, chỉ cần chú cần số lượng, cháu đảm bảo sẽ giao đủ hàng!"

Giám đốc Trương thấy cô tự tin như nắm chắc phần thắng thì bật cười: "Được, vậy trước mắt chúng ta cứ thử nghiệm hình thức bán đại lý để xem doanh số thế nào đã. Nếu tiêu thụ tốt, chúng tôi sẽ cân nhắc đến việc nhập hàng trực tiếp."

"Vâng, vậy chúng ta cùng ký một bản hợp đồng nhé!" Liễu Nguyệt Nha xin giấy b.út, thoăn thoắt viết một bản giao kèo ngắn gọn.

Làm ăn buôn bán thì cứ phải "mất lòng trước, được lòng sau", đó là kinh nghiệm xương m.á.u mà cô đúc rút được từ kiếp trước.

Giám đốc Trương nhìn Liễu Nguyệt Nha mà trong lòng thực sự dấy lên niềm khâm phục. Cô bé này thật sự là một cô gái nhà quê chưa từng va vấp sự đời sao?

Nhìn độ tuổi cũng xấp xỉ con gái ông ở nhà, nhưng độ trưởng thành, chín chắn thì con gái ông chạy xa cũng không sánh kịp.

Liễu Nguyệt Nha chốt giá cả với giám đốc, hoàn tất việc ký kết hợp đồng, và để lại hai bao tải đồ đan lát.

Lúc rời đi, cô còn ghé qua tìm cô nhân viên từng bán cánh hoa cho mình lần trước, mua thêm một túi lớn những mảnh hoa vụn rồi mới ra về.

Sau khi hai mẹ con rời đi, giám đốc Trương nhấc chiếc giỏ nhỏ lên, miệng nở một nụ cười. Món đồ này ở nhà ông cũng có một chiếc, vợ ông bảo mua ngoài chợ trên trấn.

Ngay lúc đó ông đã thấy món đồ nhỏ nhắn này rất mới lạ, không ngờ lại do chính tay hai mẹ con này làm ra.

Bước ra khỏi Hợp tác xã, Trương Quế Hương vội vã kéo tay Liễu Nguyệt Nha: "Con gái à, lỡ người ta cần số lượng lớn, mẹ con mình đan không kịp thì tính sao?"

"Mẹ cứ yên tâm đi, chỉ cần họ cần số lượng lớn, con ắt có cách giải quyết!" Liễu Nguyệt Nha đáp lời với sự tự tin tràn đầy.

Trong làng thiếu gì người biết đan lát cơ chứ. Đan thúng, đan rổ cũng rất nhiều người thành thạo, tuy không rành những hoa văn phức tạp như mẹ cô, nhưng chỉ cần chịu khó học hỏi thì không thành vấn đề.

Nếu đầu ra bên phía giám đốc Trương thuận lợi, cô sẽ đứng ra thu gom người về đan.

Sau đó, hai mẹ con lại đi mua thêm một ít vải vụn, những vật dụng thiết yếu cho gia đình, và thực phẩm để chuẩn bị cho hai ngày tới.

Mỗi ngày phải lo liệu cơm trưa cho tám, chín miệng ăn, số lượng nguyên liệu cần thiết không hề nhỏ.

Trước đây Trương Quế Hương còn rầu rĩ vì nhà tích trữ quá nhiều lương thực, nhưng giờ thì lượng dự trữ đó đang vơi đi trông thấy.

Hai mẹ con, người xách một bao vải vụn, người tay xách nách mang đủ thứ đồ đạc, rảo bước tiến về phía bến xe bò.

Họ hoàn toàn không hay biết rằng có một đôi mắt đang âm thầm dõi theo mình từ nãy đến giờ.

Trịnh Ngọc Lan lặng lẽ quan sát hai mẹ con tay xách nách mang cơ man nào là đồ đạc vừa mua trên trấn.

Cô ta có biết Liễu Nguyệt Nha. Dù sao thì cô ta gả cho Phó Kiến Thiết, con trai thứ hai nhà họ Phó, còn người từng hứa hôn với Liễu Nguyệt Nha là Phó Kiến Quân, con trai thứ ba, cũng chính là em chồng cô ta.

Trong khoảng thời gian ba tháng Liễu Nguyệt Nha làm việc tại trại gà nhà họ Phó, cô ta cũng thường xuyên lui tới phụ giúp, nhờ vậy mà hai người khá quen biết, cư xử với nhau cũng hòa nhã. Xét trên một phương diện nào đó, cô ta còn khá có cảm tình với Liễu Nguyệt Nha.

Nhưng điều khiến cô ta không thể ngờ tới là Liễu Nguyệt Nha giờ đây lại nghiễm nhiên trở thành vợ chưa cưới của Vũ Quảng Húc. Sự thật này khiến trong lòng cô ta trào dâng những tư vị khó tả.

"Có phải Ngọc Lan đấy không?"

Một giọng nói vang lên từ phía sau, Trịnh Ngọc Lan quay đầu lại, đôi mắt nọ trông hơi quen thuộc, nhưng nhất thời cô ta chưa nhớ ra là ai.

Vương Mỹ Lệ kéo thấp chiếc khăn quàng cổ đang che nửa khuôn mặt xuống: "Em không nhận ra chị à? Chị là chị Mỹ Lệ đây!"

Trịnh Ngọc Lan hơi ngớ người ra một chút, sau đó gật đầu "ồ" lên một tiếng, rồi quay lưng định bỏ đi.

Rõ ràng là cô ta đã nhận ra người quen cũ, nhưng thái độ lại lạnh nhạt đến mức chẳng mảy may tỏ ra hồ hởi.

Vương Mỹ Lệ vội vã níu tay cô ta lại: "Ấy, em đừng đi vội, hai chị em mình xa cách bao năm rồi, tìm chỗ nào ngồi hàn huyên chút đi!"

"Em mua xong đồ rồi, giờ phải mau ch.óng bắt xe về làng, không rảnh nói chuyện với chị đâu!" Trịnh Ngọc Lan tỏ vẻ cự tuyệt, không muốn dây dưa nhiều lời với Vương Mỹ Lệ.

Nhưng Vương Mỹ Lệ đâu dễ dàng buông tha, ả ta vẫn nắm c.h.ặ.t lấy cánh tay Trịnh Ngọc Lan, tỏ vẻ nhiệt tình thái quá.

"Chị bảo này Ngọc Lan, chị nghe nói Liễu Nguyệt Nha giờ đã đính hôn với Vũ Quảng Húc rồi. Em... em thực sự cam tâm để yên như vậy sao?"