Gả Cho Hộ Di Dời Mắc Bệnh Nan Y [niên Đại - Chương 43: Điệu Tín Thiên Du - Văn Hành Nhìn Thấy Tay Của Mình(4)

Đương nhiên cô từ chối: "Xin lỗi, tôi không làm được... Trong nhà có người bệnh, tôi không giữ ngài nữa nhé?"

Mã Kiện sốt sắng: "Chị dâu, 20 vạn đấy, chị thực sự không cân nhắc sao?"

20 vạn thời này mua được mấy căn nhà. Phỉ Phỉ cũng nói: "Chị Hà, vất vả chút cũng có sao đâu?"

Lý Cẩn Niên đầu tưởng Hà Uyển Như đang làm cao, cho đến khi thấy cô vén rèm đi vào nhà, cuối cùng hắn mất kiên nhẫn và thỏa hiệp: "Tôi định đặt 20 tấm biển quảng cáo ngoài trời, cũng do cô vẽ, cộng với tập tranh tổng cộng 20 vạn, được chưa?"

Trong phòng chỉ có Văn Hành, lúc này anh đang thò đầu ra mép giường, c.ắ.n răng, gian nan xoay lắc đầu.

Vừa rồi Lý Cẩn Niên đi qua làm anh giật mình, đầu rung lắc mạnh khiến bệnh sỏi tai tái phát.

Anh nghe thấy Hà Uyển Như nói chuyện với Lý Cẩn Niên.

Còn nghe thấy Lý Cẩn Năm nói muốn chính phủ khen thưởng Hà Uyển Như.

Anh rất tò mò, muốn nghe tiếp, nhưng không chỉ ch.óng mặt mà anh còn bắt đầu ù tai.

Anh không muốn nhờ người khác giúp trước mặt Lý Cẩn Niên, lại nhớ cách Tần Tỉ nắn chỉnh cho mình nên thử tự xoay lắc đầu, cố gắng đưa viên sỏi tai bị bong ra về vị trí cũ.

Nhưng càng nóng vội thì ù tai càng nặng, đầu đau như muốn nổ tung, trời đất quay cuồng, buồn nôn.

Đúng lúc anh ch.óng mặt đến mức sắp nôn thốc nôn tháo thì nghe thấy Hà Uyển Như tiễn khách.

Anh chợt nhận ra, cô cũng không muốn người mà anh ghét nhìn thấy bộ dạng chật vật của anh nên mới đuổi Lý Cẩn Niên đi.

Khoảnh khắc đó, tâm Văn Hành bỗng nhiên an tĩnh lạ thường. Kỳ tích xảy ra, ù tai và buồn nôn biến mất.

Anh c.ắ.n răng, thử tiếp tục tự nắn chỉnh.

Làm một lúc, cơn ch.óng mặt vẫn còn nhưng trước mắt lại hiện lên từng vệt sáng trắng. Đây là lần đầu tiên kể từ khi bị mù, trong mắt anh không còn là một màu xám xịt. Chuyện gì thế này?

...

Lý Cẩn Niên vì muốn học hỏi kinh nghiệm nên mới đặc biệt gọi Hà Uyển Như là "cô giáo Hà".

Hơn nữa theo hắn thấy, cô chỉ mất một tuần để giải quyết xong xưởng rượu Đường, vậy chỉ cần vất vả một năm là có thể vực dậy các nhà máy khác trong khu mới Vị An.

Vậy mà cô nhất quyết không chịu.

Điều ức chế là cuối cùng hắn vẫn phải thỏa hiệp với cô.

Dù thỏa hiệp nhưng trong lòng hắn rất khó chịu, vì đến giờ hắn vẫn chưa hỏi được rốt cuộc cô bán rượu như thế nào.

Hôm nay hắn bắt buộc phải hỏi ra chiến lược tiêu thụ của cô. Hay là nghĩ cách chèn ép cổ phần xưởng rượu, dùng xưởng rượu để ép cô khuất phục?

Lý Cẩn Năm biết Hà Uyển Như chiếm 51% cổ phần xưởng rượu Đường, thực chất cô mới là ông chủ lớn. Hắn là lãnh đạo chính phủ, sau này cấm xưởng rượu tham gia Hội chợ Rượu Đường là được chứ gì?

Hắn đang định dùng giọng quan cách để nói chuyện này thì Hà Uyển Như đột nhiên bảo: "Trưởng phòng Lý, chính phủ đã nới lỏng quyền hạn tổ chức hội chợ thương mại rồi phải không? Không phải năm nay thì là sang năm. Đợi khi nới lỏng, hãy cho xưởng rượu Đường chúng tôi một suất tự tổ chức nhé?"

Lý Cẩn Niên suy nghĩ kỹ lại, lập tức "phá công".

Bởi vì tổ chức Hội chợ Rượu Đường thúc đẩy kinh tế, chính phủ sẽ hoàn toàn nới lỏng vào năm sau, cho phép doanh nghiệp tự chủ tổ chức.

Vậy thì làm thế nào? Còn gì để chèn ép cô nữa đây?

Lý Cẩn Niên vắt óc suy nghĩ nhưng không ra. Rốt cuộc nguyện vọng ban đầu của việc chuyển đổi sở hữu doanh nghiệp là để chính phủ ít can thiệp vào việc của doanh nghiệp, tạo không gian tự do phát triển tối đa cho họ. Giờ phải làm sao?

Đang lúc hắn trầm tư suy nghĩ không ra cách, muốn đi lại không cam lòng, Hà Uyển Như đột nhiên đưa tay ra hiệu hắn đi theo mình.

Nhà của Văn Hành là căn độc lập, không có tường bao, phía sau cách đại viện nhà họ Văn hơn 1 mét là một con ngõ nhỏ.

Đi vào ngõ, Hà Uyển Như không vòng vo mà đi thẳng vào vấn đề: "Trưởng phòng Lý, marketing phải tùy cơ ứng biến, tùy người mà có cách khác nhau, rất khó sao chép. Ngài muốn biết tại sao chúng tôi có thể bán được 34 vạn trong Hội chợ Rượu Đường phải không?"

Lý Cẩn Niên đã hỏi thăm kỹ lưỡng, hắn nói: "Hội chợ năm nay của chúng ta thê t.h.ả.m lắm, đại gia miền Nam hầu như không ai đến, chỉ có mấy tay buôn từ các tỉnh miền Bắc đi tàu hỏa xuống cho tiện, nhưng bọn họ toàn là lũ nghèo kiết xác..."

Nhận ra mình nói chuyện khiếm nhã, hắn dừng lại rồi nói tiếp: "Nhưng trong cái hội chợ keo kiệt như thế mà cô kiếm được 34 vạn, tương đương với việc cô vắt kiệt ví tiền của tất cả các đại lý. Rốt cuộc cô làm thế nào?"

Hà Uyển Như hỏi: "Nếu ngài đi miền Nam hoặc ra nước ngoài, ở đó có người hát cho ngài nghe điệu 'Tín Thiên Du', ngài sẽ cảm thấy họ là gì của ngài?"

Đúng là một lời nói đ.á.n.h thức người trong mộng.

Lý Cẩn Năm buột miệng thốt ra: "Bằng hữu!"

Hà Uyển Như nói: "Bạn thật sự, uống men Vị Hà."

Hội chợ lần này không có đại gia miền Nam nào, đám người đẹp tiếp thị của các xưởng rượu pha chế nhìn đám "thổ bao t.ử" (nhà quê) miền Bắc với vẻ thất vọng bĩu môi. Nhưng nụ cười của bác bảo vệ và Mã Kiện lại chân chất, cái cụng ly của họ lại nhiệt tình, khiến những người miền Bắc xa quê cảm thấy như được về nhà.

Đồng thời, những bài như "Cô gái đến từ Đạt Phản", "Ca muội muội đứng trước cửa"... chính là những bài hát quen thuộc với người miền Bắc, là giọng quê hương mà họ yêu thích nhất.

Bất kể hát hay hay dở, chỉ cần nghe thấy, họ sẽ lao vào ôm chầm lấy người hát một cách nồng nhiệt.

Họ cũng sẽ vì câu slogan "Bạn thật sự, chỉ uống men Vị Hà" mà sinh ra sự cộng hưởng.

Giống như việc Lý Cẩn Niên ở miền Nam mà nghe thấy điệu "Tín Thiên Du" cũng sẽ lệ nóng doanh tròng vậy.

Hắn càng nghĩ càng thấy đúng, vỗ đùi đ.á.n.h đét một cái: "Thảo nào cô bắt hai nhân viên kia hát bài 'Bằng hữu' liên tục."

Nhưng hắn lại thắc mắc: "Nhưng hai người đó hát khó nghe c.h.ế.t đi được, tôi nghe còn thấy phiền. Có phải do dân miền Bắc sống ở nơi bế tắc quá, chưa từng nghe bài hát nào hay nên mới khen họ không?"

Hai nhân viên hát rõ ràng rất tệ, nhưng lại khuấy động không khí hiện trường cực kỳ sôi nổi. Tại sao? Lý Cẩn Niên vẫn chưa nghĩ ra.

Hà Uyển Như hỏi: "Đại lý là gì của chúng ta?"

Tư duy của Lý Cẩn Niên vẫn ở thời cũ, đáp: "Là người đến mua hàng chứ còn là gì?"

Hà Uyển Như nói: "Họ là thượng đế, là cha mẹ cơm áo của chúng ta, họ vui vẻ thì mới móc tiền ra. Nhân viên của chúng ta hát không hay mới làm nổi bật lên giọng hát hay của họ, khiến họ sẵn sàng cất giọng, đó mới là tác dụng của nhân viên."

Cô nói tiếp: "Trưởng phòng Lý, ngài luôn là nhân vật chính trong cuộc đời mình, nhưng làm bán hàng thì phải học cách làm vai phụ."

Hóa ra ngay cả việc chọn hai người xấu xí cũng là cô cố ý, chỉ để làm vai hề mua vui cho đại lý?

Trong bất kỳ ngành nghề nào, lĩnh vực nào, con người thời nay đều vắt óc tìm cách để nổi bật, để người khác nhìn thấy mình. Không ai cam tâm làm vai hề, làm vai phụ cho người khác. Nhưng muốn dỗ người ta vui thì chỉ có thể làm vai phụ.

Chính vì nhân viên vừa xấu vừa ngốc, hát lại dở nên đại lý mới sẵn sàng mở miệng hát.

Đây thực sự là một cơn bão não (brainstorming), những khái niệm này Lý Cẩn Niên mới nghe lần đầu.

Hắn suy nghĩ hồi lâu, cuối cùng cũng hiểu điều Hà Uyển Như nói: Marketing phải tùy cơ ứng biến, tùy người mà có cách khác nhau.

Chiêu này của cô đúng là "may đo" riêng, rất khó sao chép.

Nhưng chỉ có thế thôi sao? Đã hết chưa?

Lý Cẩn Niên cảm thấy vẫn chưa đủ. Đa phần đại lý lần đầu đến Vị An, đều là dân làm ăn. Họ và Mã Kiện cũng lần đầu gặp mặt. Theo lẽ thường họ nên ở lại Vị An vài ngày, chờ rượu được đưa lên tàu hỏa rồi mới đi.

Nhưng theo lời Mã Kiện, tất cả đại lý đều rời đi trước.

Nghĩa là họ vô điều kiện tin tưởng Mã Kiện, tin rằng hắn sẽ giao hàng, sẽ không thiếu hụt hay giao thiếu hàng.

Sao họ có thể tin tưởng Mã Kiện đến thế? Tại sao?

Nếu Hà Uyển Như đã chịu nói, Lý Cẩn Niên quyết tâm hỏi cho ra lẽ, giải đáp mọi thắc mắc.

Nhưng đúng lúc họ đang nói chuyện, trong phòng đột nhiên vang lên tiếng "loảng xoảng". Hà Uyển Như nghe thấy, quay đầu định chạy vào nhà. Cô lo Văn Hành xảy ra chuyện.

Nhưng Lý Cẩn Niên vừa khéo nhìn thấy con mèo chạy qua, bèn ngăn cô lại: "Chỉ là con mèo làm vỡ ngói thôi. Cô mau nói đi, tại sao đại lý lại tin tưởng Mã Kiện như vậy? Đó cũng là thủ đoạn marketing của cô sao? Rốt cuộc cô làm thế nào?"

Marketing đã gọi là chiến lược thì đương nhiên phải là liên hoàn kế.

Lý Cẩn Niên vừa nói, ngoài tập tranh còn làm thêm 20 biển quảng cáo ngoài trời. Việc thiết kế không quá vất vả nhưng công trình này rất kiếm tiền. Vì tiền, Hà Uyển Như cũng biết gì nói nấy, không giấu giếm nửa lời, định kể về cách cô giành được lòng tin của các đại lý.

Cùng lúc đó, trong phòng, Văn Hành nằm trên giường đang giơ cánh tay phải lên, ánh mắt nhìn chằm chằm vào tay mình.

Anh nghi ngờ là ảo giác, nhưng lại cảm thấy không phải.

Ngay vừa rồi, anh đã nhìn thấy tay của chính mình. Hay nói đúng hơn, đôi mắt anh trong khoảnh khắc, không hề báo trước, đã có thể nhìn thấy lại.

Tuy giờ phút này lại không nhìn thấy nữa, trước mắt vẫn là một màu xám xịt, nhưng vừa rồi rõ ràng anh đã nhìn thấy tay mình.

Chẳng lẽ cây "Vẫn châm" từ núi Chung Nam thực sự lợi hại đến thế?