Gả Nhầm Cho Đại Lão Văn Niên Đại - Chương 204:**

"Người của các Cục Lâm nghiệp và lâm trường khác cũng không hiểu rõ," Nghiêm Tuyết nói, "Cho nên bọn họ không dám dễ dàng mạo hiểm bắt tay vào làm, sợ phải gánh chịu rủi ro, đây là điểm thứ nhất."

Đã có điểm thứ nhất, vậy tất nhiên sẽ có điểm thứ hai. Trang Khải Tường không kìm được bèn ngồi thẳng lưng lên, giơ tay ra hiệu cho Nghiêm Tuyết nói tiếp.

Nghiêm Tuyết cũng tiếp tục: "Còn một vấn đề rất quan trọng nữa, đó là muốn trồng mộc nhĩ thì chỉ mua giống nấm thôi là chưa đủ, mà còn phải am hiểu kỹ thuật gieo trồng tương ứng."

Cô lấy cho Trang Khải Tường vài ví dụ: "Trồng mộc nhĩ cũng giống như trồng hoa màu vậy, không phải cứ gieo xuống là nhất định sẽ có thu hoạch, mà còn phải biết chăm sóc, biết quản lý. Nếu quản lý không tốt sẽ dẫn đến giảm sản lượng, thậm chí là lỗ vốn."

Lấy ví dụ khác thì Trang Khải Tường chưa chắc đã hiểu, nhưng nói đến trồng hoa màu thì người trong nước cơ bản đều hiểu được. Ông ấy gật đầu: "Về phương diện này đúng là cô am hiểu hơn."

Dù sao ông ấy cũng là người ngoại đạo, cho dù đã cố gắng bổ sung kiến thức rồi, nhưng khi đối mặt với những vấn đề này vẫn không nắm bắt được trọng tâm.

"Đã biết vấn đề nằm ở đâu, chúng ta cứ bám sát vào đó để đưa ra phương án giải quyết tương ứng, chẳng phải là xong rồi sao?"

Nghiêm Tuyết bật cười, nụ cười rạng rỡ và đầy tự tin, lập tức khiến Trang Khải Tường nhận ra: "Có phải cô đã có sẵn cách đối phó rồi không?"

"Cũng có chút ý tưởng ạ." Ở trước mặt lãnh đạo mới, Nghiêm Tuyết vẫn tỏ ra rất khiêm tốn, nhưng Trang Khải Tường không còn cảm thấy cô chỉ là "có chút ý tưởng" nữa. Vừa nãy cô gái này cũng nói như vậy, thế mà vừa mở miệng đã đưa ra hai điểm đ.á.n.h trúng ngay chỗ hiểm. Ông ấy gật đầu: "Cô nói nghe thử xem."

"Đối với điểm thứ nhất, tôi nghĩ chúng ta có thể mời Cục Lâm nghiệp các thị trấn và các lâm trường trực thuộc đến tham quan." Nghiêm Tuyết nói, "Vì bọn họ chưa hiểu rõ, chúng ta sẽ cho bọn họ tận mắt nhìn thấy, giải thích cặn kẽ cho bọn họ, để bọn họ biết rủi ro nằm ở đâu, lợi nhuận nằm ở đâu, rồi mới đưa ra cân nhắc."

Mà so với rủi ro, lợi nhuận từ việc trồng mộc nhĩ quả thực quá lớn. Không chỉ mỗi năm có thể nộp thêm nhiều tiền cho nhà nước, mà còn giải quyết được công ăn việc làm cho không ít người nhà của cán bộ công nhân viên trong Cục.

Hàng năm, Cục đều có một lượng lớn con em cán bộ tốt nghiệp cấp hai, cấp ba, tất cả ồ ạt đổ dồn vào đội gia thuộc và điểm thanh niên tri thức, bản thân đội gia thuộc cũng chưa chắc đã kham nổi.

Nghiêm Tuyết nói xong, vừa định trình bày điểm thứ hai thì phát hiện Trang Khải Tường có lẽ là do thói quen hồi còn làm Trưởng khoa thường xuyên họp hành, vậy mà lại mở b.út máy ra bắt đầu ghi chép. Chuyện này khiến cô khựng lại một nhịp, trong khi bản thân Trang Khải Tường vẫn chưa nhận ra, ông ấy vừa cắm cúi viết lia lịa vừa ngước mắt lên nhìn cô: "Còn gì nữa không?"

Mấy người khác cũng chú ý tới, vẻ mặt không khỏi trở nên kỳ quặc. Nhưng hiện tại đang là lúc bàn chuyện chính sự, không bàn chính sự thì bọn họ cũng không tiện biểu hiện thái độ gì.

Nghiêm Tuyết đành tiếp tục trình bày: "Đối với điểm thứ hai, tôi thấy chúng ta không thể chỉ bán giống nấm, mà còn phải làm tốt dịch vụ hậu mãi đi kèm. Lấy ví dụ như vào tháng tư, lúc bắt đầu cấy giống nấm, chúng ta sẽ cử kỹ thuật viên đến tận lâm trường để hướng dẫn họ gieo cấy."

Không phải các người sợ không biết trồng sao? Chúng tôi cũng không cần các người phải lặn lội đến trung tâm nuôi cấy để học nữa, chúng tôi sẽ đến tận nơi hướng dẫn, bao dạy bao biết làm, như vậy thì các người đâu cần phải lo lắng nữa đúng không?

Trang Khải Tường vừa nghe vừa gật gù. Thông thường khi có giống cây trồng mới cần phổ biến, trạm nông nghiệp cũng sẽ cử người xuống hướng dẫn, phương pháp này hoàn toàn khả thi.

"Trong quá trình trồng trọt, nếu gặp phải vấn đề gì, bọn họ cũng có thể tìm đến chúng ta để xin tư vấn. Khi cần thiết, chúng ta sẽ cử kỹ thuật viên đến giúp họ giải quyết. Có điều dịch vụ này cần phải thu một khoản phí nhất định, không thể để bên chúng ta gánh chịu toàn bộ được."

"Còn phải thu phí nữa sao?" Trang Khải Tường khẽ cau mày, ngòi b.út máy cũng dừng lại, hệt như một cậu học sinh chăm chỉ đang gặp chỗ không hiểu lúc nghe giảng. Suy cho cùng đều là người trong cùng một Cục, cái gì cũng ngửa tay đòi tiền người ta, ông ấy sợ làm thế sẽ mang tiếng ăn dầy quá, lại dễ khiến người ta phản cảm.

"Nhỡ đâu có tí chuyện cỏn con bằng cái kim bọn họ cũng gọi chúng ta đến thì sao?" Nghiêm Tuyết phân tích, "Tuy nhiên điều này cũng không phải là tuyệt đối. Nếu mua một lần từ 3.000 lọ trở lên, chúng ta có thể miễn phí hỗ trợ tận nơi ba lần."

Đây chính là một chiêu kích cầu để đối phương mua nhiều hơn. Hơn nữa 3.000 lọ cũng không phải là con số quá lớn, một Cục Lâm nghiệp thị trấn chỉ cần có hai lâm trường bên dưới chịu trồng là có thể đạt được rồi.

"Nếu mua một lần từ 8.000 lọ trở lên, chúng ta sẽ miễn phí hướng dẫn và phục vụ tận nơi cả năm, đến năm thứ hai lại còn được hưởng quyền ưu tiên mua giống nấm."

Thực ra lúc bắt tay vào trồng mới thấy, không phải năm nào cũng phát sinh nhiều vấn đề như vậy. Chỉ cần trồng tầm hai ba năm là người ta đã tự đúc rút được kinh nghiệm cho mình rồi, đâu cần việc gì cũng phải chạy tới tìm trung tâm nữa?

Trang Khải Tường vừa chăm chú nghe vừa cẩn thận ghi chép, nhận ra những ý kiến này quả thực nhắm thẳng vào hai vấn đề nan giải kia, có thể đ.á.n.h bay sự e dè của đối phương ở mức tối đa. Ít nhất thì nếu ông ấy là lãnh đạo của Cục Lâm nghiệp các thị trấn hay các lâm trường, sau khi đã nắm bắt được cách trồng mộc nhĩ, lại còn có thêm một loạt chính sách đảm bảo về sau thế này, ông ấy cũng sẽ động lòng muốn làm thử một cơ sở xem sao.

Phải đợi đến khi Trang Khải Tường viết xong dòng ghi chú cuối cùng, Nghiêm Tuyết mới mỉm cười khẽ cúi người với ông ấy: "Giám đốc Trang, tôi nói xong rồi ạ."

Trang Khải Tường vẫn đang duy trì thói quen gật gù, gật xong mới chợt sững người lại.

Không đúng, ông ấy mới là lãnh đạo cơ mà, sao tình huống này lại giống như Nghiêm Tuyết là sếp, còn ông ấy là lính đến dự họp để nghe chỉ đạo vậy...

Tình huống này quả thật khiến người ta lúng túng. Ông ấy ngước mắt nhìn mọi người, phát hiện ai nấy đều cụp mắt giả vờ tĩnh tâm ngoan ngoãn, cứ như thể không ai để ý đến chuyện vừa rồi. Nhưng nãy giờ ông ấy cắm cúi viết sột soạt cả nửa ngày trời, làm sao có chuyện không ai nhìn thấy cho được? Ông ấy đành hắng giọng một cái: "Phó giám đốc Nghiêm nói rất có lý, còn ai có ý kiến gì khác không?"

Nghiêm Tuyết đã tính toán mọi thứ vô cùng chu toàn rồi, bọn họ cũng chẳng còn cao kiến gì đủ để khiến Giám đốc Trang phải lôi sổ ra chép bài thêm lần nữa, vì vậy tất cả đều đồng loạt lắc đầu.

"Vậy tạm thời cứ quyết định như vậy đi, tôi sẽ về suy nghĩ thêm." Trang Khải Tường bày ra nét mặt nghiêm túc đóng nắp b.út lại, dõng dạc tuyên bố giải tán cuộc họp. Nhưng thực chất ông ấy làm gì còn phải vắt óc suy nghĩ nữa. Nghiêm Tuyết không chỉ bắt đúng mạch vấn đề mà còn kê luôn cả đơn t.h.u.ố.c giải quyết, chỉ việc bê nguyên xi vào mà áp dụng thôi.

Sau khi mọi người rời đi hết, Trang Khải Tường lôi cuốn sổ ghi chép của mình ra đọc lại từ đầu đến cuối. Dù nhìn kiểu gì ông ấy cũng không dám tin những mưu lược này lại có thể được thốt ra từ miệng một cô đồng chí trẻ mới ngoài hai mươi tuổi.

Người làm kỹ thuật trước đây không phải ông ấy chưa từng tiếp xúc qua, nhưng có người nào sở hữu cái đầu linh hoạt đến thế đâu? Nhưng nếu bảo cô làm bên mảng kinh doanh tiêu thụ thì người làm kinh doanh lấy đâu ra kỹ thuật giỏi giang nhường ấy? Trang Khải Tường quả thực có chút hoang mang không hiểu nổi. Ông ấy thậm chí còn nhớ lại những lời Cù Minh Lý nói lúc trước, và giờ thì vô cùng nghi ngờ người mà Cục trưởng ám chỉ chính là Nghiêm Tuyết.

Nhưng mặc kệ có hiểu nổi hay không, một khi đã có phương pháp trong tay thì phải nhanh ch.óng bắt tay vào thực hiện. Đâu thể cứ để trung tâm xây dựng xong xuôi rồi mà chỉ há miệng chờ sung dựa dẫm vào mấy đơn hàng còm cõi của vùng Trừng Thủy được.

Trang Khải Tường cẩn thận nghiền ngẫm lại cuốn sổ ghi chép một hồi, ngay lúc định nhấc ống nghe lên gọi cho Cục Lâm nghiệp từng liên hệ với mình trước đó thì ông ấy lại chợt khựng lại.

"Tiểu Nghiêm." Ông ấy bước ra ngoài gọi Nghiêm Tuyết, "Ý tưởng này là do cô nghĩ ra, cô nắm rõ nhất, hay là cô gọi điện thoại cho mấy Cục Lâm nghiệp đó đi."

Ông ấy nhận ra nữ đồng chí này có lối trình bày vấn đề vô cùng rành mạch, logic. Có lẽ trong mắt người của các Cục Lâm nghiệp khác, lời nói của cô sẽ mang tính thuyết phục cao hơn ông ấy. Suy cho cùng thì kỹ thuật trồng mộc nhĩ là do người ta đích thân nghiên cứu ra, người ta lại còn từng được lên hẳn báo tỉnh. Người ta mở miệng bảo thứ này dễ trồng thì kiểu gì cũng đáng tin cậy hơn cái miệng ông ấy nói.

Quả nhiên, Nghiêm Tuyết vừa bước vào hỏi han xem cần gọi cho những đơn vị nào, lúc xưng danh là Nghiêm Tuyết của Trung tâm Nuôi cấy giống nấm Mộc nhĩ Trường Sơn, đầu dây bên kia đã nhận ra ngay: "Đồng chí từng được lên báo tỉnh đó phải không?"

"Ngài cũng đọc tờ báo đó ạ?" Nghiêm Tuyết cười nhẹ, "Đúng là tôi đây ạ. Chúng tôi có chút việc muốn làm phiền ngài một chút, không biết ngài có tiện nghe máy không?"

Lãnh đạo của mọi cơ quan ban ngành hàng ngày đều có thói quen đọc báo, huống hồ thị trấn Trừng Thủy và thị trấn Đông Câu lại còn nằm chung một huyện, vị Bí thư Cục Lâm nghiệp thị trấn Đông Câu kia sao có thể chưa từng đọc qua cho được. Có điều Nghiêm Tuyết nói chuyện rất khéo léo, bùi tai, nên dẫu biết tỏng mục đích trung tâm gọi điện tới, đối phương vẫn không nỡ buông lời từ chối: "Tiện chứ, có việc gì cô cứ nói đi."

Nghiêm Tuyết bèn trình bày: "Chuyện là thế này ạ, trung tâm chúng tôi cũng đã đi vào hoạt động được một thời gian rồi, thế nhưng mọi người dường như vẫn chưa hiểu rõ lắm về dự án trồng mộc nhĩ của chúng tôi. Vì vậy, chúng tôi muốn tổ chức một buổi tham quan, trân trọng kính mời mọi người đến xem thử. Không biết ngài và các Bí thư lâm trường ở thị trấn Đông Câu có sắp xếp được thời gian rảnh rỗi không ạ?"

Sợ đối phương từ chối, cô vội vàng mỉm cười bổ sung: "Mục đích chủ yếu là để giới thiệu cặn kẽ xem mộc nhĩ rốt cuộc được trồng như thế nào, cần chuẩn bị những gì, và sản lượng thu được ra sao. Vừa hay trung tâm chúng tôi hiện đang lưu giữ đầy đủ số liệu thực tế của những năm trước."

Đổi lại là người khác nói những lời này, đối phương chưa chắc đã tin. Nhưng dự án trồng mộc nhĩ nhân tạo này chính là do một tay Nghiêm Tuyết làm ra, nên ông ta cũng trầm ngâm một lát rồi tỏ ý sẽ suy nghĩ cân nhắc. Không qua mấy ngày, đoàn người của thị trấn Đông Câu quả nhiên đã kéo đến trung tâm tham quan thật. Suy cho cùng thì đều là người chung một huyện, không nể nang chút thể diện nào cũng không hay, vả lại bản thân bọn họ cũng thực sự muốn tìm hiểu chút ít.

Vừa nghe nói chỉ cần mua giống nấm là sẽ có ngay kỹ thuật viên đến tận nơi hướng dẫn cách trồng, lập tức có người cất tiếng hỏi: "Có phải là đích thân kỹ thuật viên Nghiêm sẽ đến hướng dẫn không?"

"Tất nhiên là được ạ." Nghiêm Tuyết cười tươi đáp lời, "Mọi người đã cất công gọi tôi một tiếng kỹ thuật viên Nghiêm rồi, chứng tỏ tôi cũng là người làm kỹ thuật, đến tận nơi hướng dẫn chẳng phải là bổn phận nên làm sao?"

Nụ cười vừa ngọt ngào, lời nói lại lọt tai, phong thái giao tiếp trước mặt hàng loạt lãnh đạo đứng đầu các đơn vị không hề e dè khép nép, nhưng cũng chẳng mảy may bộc lộ vẻ kiêu ngạo tự mãn thường thấy ở những người trẻ tuổi có tài. Điều này khiến ấn tượng của mọi người trong chuyến tham quan vô cùng tốt đẹp. Hơn nữa, người ta nói có sách mách có chứng đàng hoàng, lại còn bao trọn gói dịch vụ hậu mãi. Vậy nên dẫu không ai vội vàng chốt đơn ngay tại chỗ, nhưng lúc ra về ai nấy đều nở nụ cười tươi rói.

Hơn nữa, Nghiêm Tuyết quả thực rất khéo léo trong cách đối nhân xử thế. Sau khi bàn bạc với Trang Khải Tường, cô còn cẩn thận gói ghém mấy loại mộc nhĩ được nuôi cấy từ các giống nấm khác nhau để biếu họ mang về, nói khéo là đưa cho họ làm mẫu vật tham khảo.

Chuyện còn lại đành phải để bọn họ về tự mở cuộc họp bàn bạc với nhau thôi. Trang Khải Tường tiễn khách xong, quay sang nhìn nhóm Nghiêm Tuyết: "Mọi người cũng vất vả rồi, hôm nay chúng ta tan làm sớm một chút đi."

Cái thời này đi làm có một điểm lợi lớn nhất, đó là hễ xong việc là có thể khăn gói về nhà nghỉ ngơi sớm, không cần thiết phải ngồi ì ra đó chực chờ cho đến đúng giờ tan ca.

Nghiêm Tuyết dọn dẹp qua loa một chút, thấy thời gian vẫn còn sớm, bèn dứt khoát cầm theo tiền và tem phiếu, rẽ vào cửa hàng bách hóa tổng hợp của huyện mua ít bánh trung thu.

Năm nay tết Trung Thu đến sớm, loanh quanh cuối tháng tám dương lịch là đã bắt đầu có bánh bán rồi. Giờ đang là đầu tháng chín, cô muốn mua vài cân đem biếu những người đã tin tưởng theo cô lặn lội lên huyện làm việc.

Khoan nhắc đến chuyện lúc cô đi mọi người đều gửi quà cáp biếu xén, chỉ nhớ lại lúc ban đầu, cô vừa mới bộc bạch lên trên này bản thân chỉ là nhân vật số hai, làm việc e rằng sẽ có nhiều bất tiện, Quách Trường An đã lập tức kiên quyết đòi đi theo. Chu Văn Tuệ cũng vậy, chẳng mảy may hỏi han xem chế độ đãi ngộ trên huyện ra sao, thậm chí lúc mới chân ướt chân ráo đến nơi đã bị dội ngay một gáo nước lạnh nghi ngờ. Suy cho cùng, tất cả đều xuất phát từ lòng tin tưởng vào con người cô, nguyện ý kề vai sát cánh cùng cô.

Bánh nướng và bánh pía dẻo năm cái là một cân, bánh trung thu kiểu Quảng Đông bốn cái một cân, tất cả đều được gói gọn gàng trong những chiếc túi giấy. Nghiêm Tuyết vừa mang bánh sang, Chu Văn Tuệ đã tỏ ra vô cùng ngại ngùng: "Cậu mua mấy thứ này tặng bọn mình làm gì chứ?"

Cao Đới Đệ cũng không dám nhận. Nghiêm Tuyết vừa chìa tay đưa tới, cô ấy chưa kịp nói gì đã vội vàng đẩy ra, còn hốt hoảng giơ cao hai tay lên tỏ ý kiên quyết từ chối.

Nghiêm Tuyết dứt khoát đặt thẳng các gói bánh lên mặt bàn trong ký túc xá của bọn họ: "Mọi người cứ cầm lấy đi, cứ coi như là tiền phúc lợi tôi thưởng thêm. Hồi trước Trường An vừa mới bắt đầu theo tôi làm việc cũng có phần mà."