Gả Nhầm Cho Đại Lão Văn Niên Đại - Chương 231

Một khi đầu ra được giải quyết, các trấn cũng không còn nỗi lo về sau nữa, cứ việc yên tâm mở rộng sản xuất, nói không chừng còn có thêm nhiều trấn mới gia nhập.

Vì vậy, theo cách nhìn của Nghiêm Tuyết, căn bản không tồn tại cái gọi là bão hòa thị trường. Mảnh đất non sông gấm vóc rộng lớn trong nước đều là thị trường tiềm năng của họ.

Và điều cô cần làm là vào lúc các trấn tưởng chừng như đã hết đường làm ăn, giúp bọn họ làm chiếc bánh kem này to ra. Bánh của mọi người to ra, thì phần bánh của cô tự nhiên cũng sẽ lớn lên theo.

Khoản tiền mua xe tải này thoạt nhìn là do trung tâm bỏ ra, nhưng sau này có thể thu lại cước phí vận chuyển, lại còn giúp mở rộng doanh số bán giống nấm, trung tâm không những không chịu thiệt mà thậm chí còn sinh lời.

Cù Minh Lý đương nhiên cũng tính nhẩm ra được bài toán này. Anh ta nhìn Nghiêm Tuyết đang phân tích rành mạch đâu ra đấy:

— "Số liệu chi tiết thế này, cô chuẩn bị lâu rồi phải không?"

Bây giờ mà đi tìm mấy người ở Cục Lâm nghiệp các trấn để hỏi, số liệu của mấy năm trước chưa chắc bản thân họ đã nhớ rõ ràng và chính xác đến vậy.

Đoán chừng cô gái này lại giống hệt như trước kia, kế hoạch đã sớm được vạch sẵn trong đầu, chỉ chờ thời cơ chín muồi là lập tức tung ra nước cờ tiếp theo.

Thấy Nghiêm Tuyết chỉ cười không nói, Cù Minh Lý còn nửa đùa nửa thật trêu một câu:

— "Cô nói thật với tôi đi, kế hoạch của cô đã tính đến tận mấy năm sau rồi?"

Điều đó còn phải xem có cần cô tiếp tục làm nữa hay không. Nghiêm Tuyết cười khiêm tốn:

— "Làm gì có chuyện tính đến tận mấy năm sau, tôi cũng chỉ là đi bước nào hay bước nấy thôi."

Nhưng từ việc thành lập điểm thử nghiệm, cho đến mở rộng sản xuất, rồi đến việc thành lập trung tâm nhân giống, có lần nào không phải là bước này còn đang đi, mà bước tiếp theo cô đã nhìn thấu từ lâu rồi cơ chứ? So với kỹ thuật nuôi trồng mộc nhĩ của cô, Cù Minh Lý thậm chí còn cảm thấy, bộ óc và tầm nhìn của cô mới là thứ trân quý và hiếm có hơn cả.

Cù Minh Lý cất gọn tấm bản đồ đi:

— "Được rồi, chuyện này tôi sẽ báo cáo lại với Bí thư Thang, khi nào có tin tức chính thức sẽ thông báo cho cô."

Thực ra cũng đâu cần Cục phải xuất tiền, trung tâm hoàn toàn có thể tự mình quyết định. Nhưng thời buổi này vật tư thiếu thốn, mua chiếc xe đạp còn cần phiếu, mua xe tải thì càng cần đơn vị phải có chỉ tiêu.

Đương nhiên, với một đơn vị lớn như Cục Lâm nghiệp, muốn xin một suất chỉ tiêu cũng không phải là chuyện khó khăn gì. Bí thư Thang nghe Cù Minh Lý truyền đạt lại, lập tức hiểu ngay ý đồ của Nghiêm Tuyết. Chưa đầy mấy ngày sau, ông ấy đã gọi điện cho Nghiêm Tuyết:

— "Xe Giải Phóng CA10 có được không? Nếu được thì bên cô mang một vạn hai lên nộp cho Cục."

Với sức mua của thời đại này, một vạn hai tuyệt đối không phải là một con số nhỏ. Lương cả năm của một công nhân bình thường cũng chỉ rơi vào khoảng năm sáu trăm đồng.

Nghiêm Tuyết đáp lời là được:

— "Lát nữa tôi sẽ lên Cục nộp tiền." Xong cô lại hỏi thêm: "Tôi còn một việc muốn nhờ vả Bí thư, ngài có thể giúp chúng tôi tuyển một tài xế cứng tay được không ạ?"

Thời buổi này biết lái xe cũng là một môn kỹ thuật, người bình thường muốn học cũng chẳng có chỗ mà học, đa số đều là đi lính rồi học được trong quân đội. Nghiêm Tuyết đã có bản lĩnh mang lại nguồn thu cho Cục, Bí thư Thang tất nhiên sẽ không từ chối.

Khoảng một tuần sau, có một lính giải ngũ trạc hai mươi sáu, hai mươi bảy tuổi đến trung tâm báo danh.

Có điều lúc đó xe của trung tâm vẫn chưa về. Phải đợi thêm gần một tháng nữa, chiếc Giải Phóng CA10 kia mới được vận chuyển về bằng đường sắt. Hôm đó Lưu Vệ Quốc vừa từ trên tỉnh về, rảnh rỗi không có việc gì làm bèn sang trung tâm chơi. Vừa nghe tin xe tải đã về đến nơi, anh ta lập tức xoa tay hưng phấn đòi đi xem cùng.

So với những chiếc xe tải tải trọng hàng chục tấn nhan nhản sau này, kích thước của chiếc Giải Phóng CA10 không tính là lớn. Thân xe sơn màu xanh lục của quân đội, đầu xe hơi tròn, phía trước còn có một cái mũi nhô ra. Vì kỹ thuật luyện thép trong nước còn lạc hậu, sản lượng sắt thép vẫn luôn không cao, nên thùng xe phía sau cũng không phải làm bằng sắt, mà được đóng bằng gỗ.

Nhưng ở cái thời buổi mà phần lớn các đơn vị vẫn đang dùng xe ngựa để kéo hàng này, thì chiếc Giải Phóng CA10 tuyệt đối là một món đồ xa xỉ hiếm có.

Mọi người nghiệm thu xe ngay tại ga tàu. Tài xế trèo lên buồng lái, rất nhanh đã nổ máy, chuẩn bị lái một mạch về trung tâm.

Ngặt nỗi trên xe không đủ chỗ ngồi. Nghiêm Tuyết ngồi trên cabin rồi, Lưu Vệ Quốc đành phải ra phía sau đứng trong thùng xe gỗ, suốt dọc đường chễm chệ trở thành "tâm điểm chú ý" ngầu nhất phố. Thế mà anh ta lại có vẻ cực kỳ tận hưởng. Lúc nhảy xuống, anh ta đi vòng quanh chiếc xe tải một vòng:

— "Xem ra từ nay về sau không cần phải chầu chực bám theo tuyến đường sắt nữa rồi."

Nói xong anh ta lại cảm khái:

— "Nhớ ngày trước cô nói rồi sẽ có một ngày chúng ta dùng xe tải để chở hàng, bọn tôi còn không tin, không ngờ bây giờ thực sự có xe tải để chở thật."

— "Đúng thế thật." Thấy xe về, Chu Văn Tuệ và những người khác cũng chạy ra xem. "Mới có mấy năm trôi qua, chúng ta đã dùng đến xe tải rồi."

Nhớ lại lần đầu tiên bốn người tụ họp mở cuộc họp nhỏ ở nhà Nghiêm Tuyết, có lẽ chẳng ai dám nghĩ đến một ngày công việc buôn bán mộc nhĩ này lại có thể làm lớn đến nhường này. Lúc Lưu Vệ Quốc lần đầu tiên thử mang mộc nhĩ của điểm thử nghiệm đi bán, có lẽ anh ta cũng không ngờ rằng sẽ có một ngày bước chân của mình lại rảo khắp hang cùng ngõ hẻm trong toàn tỉnh.

Năm năm trôi qua, rất nhiều thứ đã thay đổi. Nhưng có một điều mọi người đều dám chắc chắn, đó là cuộc sống của họ đang ngày một tốt đẹp hơn khi bám sát theo từng bước chân của Nghiêm Tuyết.

Kỳ Phóng đợi đến tối tan làm mới tới, mang theo tiểu mập mạp nhà mình và một thùng sơn.

Anh nói là làm. Năm nay trời vừa ấm lên một chút, anh liền gỡ chiếc ghế trẻ em trên xe đạp xuống, cho con trai cưng ngồi luôn lên thanh ngang phía trước.

Cậu nhóc ngồi trên thanh ngang cũng vui vẻ lắm. Vừa vào đến trung tâm nhân giống là lập tức bấm chuông xe kính coong chào hỏi mọi người.

— "Ây dô, Nghiêm Ngộ nhà ta đến rồi đây." Lưu Vệ Quốc vươn tay vớt cậu nhóc từ trên xe đạp xuống. "Mau nhìn xem, kia là cái gì?"

Cậu nhóc đã tính là sáu tuổi mụ rồi, không còn quen để người khác bế bồng nữa. Vốn dĩ đang định vùng vằng giãy giụa hai cái, nhưng vừa nhìn qua thì cả người bé nhỏ liền ngây ngốc sững sờ.

Lưu Vệ Quốc lập tức bế cậu nhóc lại gần, đặt luôn lên nắp capo phía trước mũi xe:

— "Thế nào? Có muốn lên lái thử một vòng không?"

Bạn nhỏ Kỳ Nghiêm Ngộ gật đầu cái rụp. Lưu Vệ Quốc liền nhân cơ hội hỏi:

— "Vậy con có nhớ chú Vệ Quốc không? Trả lời cho cẩn thận rồi chú cho lên."

Chu Văn Tuệ nghe vậy không nhịn được liếc lườm ông chồng nhà mình một cái:

— "Anh bao nhiêu tuổi đầu rồi? Vẫn cứ thích cợt nhả không đứng đắn là sao."

Nhưng Lưu Vệ Quốc vẫn cố chấp đòi một câu trả lời từ cậu nhóc:

— "Anh hỏi một chút thì có sao đâu? Nghiêm Ngộ nhà ta thân với anh lắm, đúng không Nghiêm Ngộ?"

Kết quả là cậu nhóc ngẩng đầu lên nhìn anh ta, đột nhiên hỏi ngược lại một câu:

— "Thế chú Vệ Quốc có biết lái không ạ?"

Giỏi lắm, chất vấn sắc bén y hệt ông bố của cậu. Lưu Vệ Quốc lập tức bị chặn họng nghẹn lời:

— "Chú Vệ Quốc... chú có thể nhờ người khác lái cho con."

Tình cảm chú cháu đến đây coi như rạn nứt đôi chút rồi. Cuối cùng vẫn là anh tài xế kia trèo lên buồng lái, nổ máy chở cậu nhóc đi dạo một vòng.

Đợi cậu nhóc thỏa mãn ôm bụng vui sướng trở về, Kỳ Phóng mới mở thùng sơn ra, cầm chổi lông bắt đầu quét chữ lên hai bên thùng xe tải.

— "Cậu định in luôn danh thiếp lên xe đấy à?" Lưu Vệ Quốc nhìn anh bắt đầu nắn nót dòng chữ *Trung tâm nhân giống nấm mộc nhĩ huyện Trường Sơn, thành phố Giang Thành, tỉnh XX*.

Kỳ Phóng nhạt nhẽo "ừm" một tiếng. Lưu Vệ Quốc lập tức quay sang nhìn Nghiêm Tuyết:

— "Chiêu này của em cao tay đấy. Xe chạy đến đâu là người ta nhìn thấy đến đó."

Cách này còn hiệu quả hơn cả việc anh ta chạy khắp nơi phát danh thiếp. Đừng nói là người, xe mà chạy ngang qua thì đến con ch.ó bên đường cũng phải biết chỗ họ có một trung tâm nhân giống.

Chiêu này Nghiêm Tuyết cũng là học lỏm từ người đời sau mà thôi. Tiếc là thời đại này chưa có đài cát xét, nếu không cô còn muốn thu âm sẵn một đoạn quảng cáo, xe vừa chạy vừa phát loa rong ruổi khắp phố phường. Cô mỉm cười:

— "Nếu các anh cần dùng xe, có thể dán tên đơn vị của mình sang một bên thùng xe, nhưng chỉ được dán một bên thôi, bên kia phải chừa lại cho trung tâm."

— "Điều đó là hiển nhiên rồi, nếu không thì công sức Kỳ Phóng hì hục sơn nãy giờ thành công cốc mất." Lưu Vệ Quốc lập tức đồng ý, miệng không ngừng xuýt xoa khen ngợi mình lại học thêm được một mánh khóe kinh doanh.

Có điều mộc nhĩ của trấn Trừng Thủy vốn đã dễ bán, lại có thâm niên trồng được năm năm, đã sở hữu mạng lưới tiêu thụ cố định. Trong số tất cả các trấn, nhu cầu sử dụng chiếc xe tải này của họ là thấp nhất. Vậy nên sau khi xe tải được đưa vào sử dụng, Nghiêm Tuyết cũng không đặc biệt thông báo cho Trừng Thủy, mà cuộc gọi đầu tiên cô gọi lại dành cho Trang Khải Tường.

So với Trừng Thủy, trấn Liễu Hồ quả thực là chậm một bước dẫn đến chậm đủ đường, mọi thứ đều phải rục rịch bắt đầu lại từ con số không.

Đợt bán lô hàng đầu tiên vào tháng Năm thì không có vấn đề gì. Bởi vì lúc đó giá rẻ, mộc nhĩ của các trấn khác lại chưa tung ra thị trường, nên họ cũng kiếm được một khoản kha khá. Điều này khiến cho các lâm trường lỡ bốc thăm trúng phương pháp trồng trong chai đều thở phào nhẹ nhõm. Giống như trấn Ngũ Cương, họ nhanh ch.óng đặt thêm đơn hàng giống nấm vụ thu với Nghiêm Tuyết.

Thế nhưng bước sang tháng Sáu, khi mộc nhĩ trồng trên gỗ khúc vào vụ thu hoạch, bộ phận kinh doanh của Cục Lâm nghiệp trấn Liễu Hồ liền ngớ người. Bất kể bọn họ chạy đi đâu hỏi mối, chỗ đó cũng đều đã có nhà cung cấp cố định rồi.

Những nơi có quan hệ hợp tác lâu năm, căn bản là mộc nhĩ còn chưa thu hoạch, người ta đã chủ động liên hệ hỏi mua bao nhiêu cân rồi. Tất nhiên cũng có những đơn vị nói có thể mua của họ, nhưng kèm theo điều kiện "luật bất thành văn": Tỷ lệ chiết khấu phải đủ sâu, hoa hồng cho người thu mua phải đủ đậm.

Nhân viên kinh doanh làm sao dám tự tiện quyết định chuyện này, đành phải chạy về báo cáo lại với Cục. Trang Khải Tường lại đặc biệt gọi điện cho Nghiêm Tuyết, hỏi dò phạm vi bán hàng của mấy trấn kia.

Kết quả là sau khi hỏi xong, toàn thể người trong Cục Lâm nghiệp trấn Liễu Hồ đều c.h.ế.t lặng. Họ câm nín rủa xả vị Bí thư Hồ tiền nhiệm cả ngàn lần trong bụng, ông ta đã sống sờ sờ làm lỡ dở của họ mất hai năm ròng rã.

Nếu bắt tay vào trồng từ hai năm trước, không đ.â.m đầu vào cái vụ rau dại rau cỏ gì đó, thì khi ấy mới chỉ có mỗi Trừng Thủy là có thị trường cố định. Kiểu gì bọn họ cũng xâu xé giành được một miếng bánh.

Bây giờ thì hay rồi, trung tâm nhân giống rõ ràng nằm chình ình ngay trong huyện của họ, vậy mà họ lại là người xuất phát muộn nhất, còn đi sau cả hai cái trấn của huyện Bạch Tùng kia, giờ muốn chen chân vào một góc cũng khó.

Hai lâm trường lúc đầu bốc trúng phương pháp trồng trên gỗ khúc đang thầm mừng rỡ trong lòng, lúc này mặt mày méo xệch như đưa đám. Thế này phải làm sao bây giờ? Đâu thể ôm cả đống hàng ế sưng ế xỉa tự tiêu thụ được?

Tình cảnh hiện tại quả thực trái ngược hoàn toàn với lúc vừa bốc thăm xong. Thấy thế, một vị Bí thư lâm trường bốc trúng phương pháp trồng trong chai không nhịn được buông một câu mỉa mai:

— "Không được thì năm sau các ông cũng chuyển sang trồng trong chai với chúng tôi đi."

Vậy những cơ sở nuôi trồng mộc nhĩ trên gỗ khúc đã dày công xây dựng xong xuôi kia tính sao? Cứ để không vậy, không dùng đến nữa à? Xây dựng lại phòng nuôi cấy mới chẳng lẽ không tốn tiền chắc?

Nghe là biết đang hả hê khi người khác gặp nạn. Lúc đó liền có người trừng mắt lườm qua:

— "Ông tưởng lâm trường các ông thì không bị ảnh hưởng chút nào chắc?"

Bọn họ có thể dùng phương pháp trồng trong chai, chẳng lẽ trấn Ngũ Cương không dùng? Những trấn khác thấy thứ này dễ bán, chẳng lẽ họ không bắt chước trồng theo sao? Đến lúc đó thì vẫn phải đấu đá tranh giành kênh phân phối thôi. Chốt lại là bọn họ xuất phát quá muộn, sao đua lại được với người ta.

Người vừa nãy còn đang đắc ý hả hê lập tức nín bặt, tiếp tục gào thét rủa xả Bí thư Hồ tiền nhiệm không làm chuyện con người trong lòng.

Trang Khải Tường vẫn im lặng đợi bọn họ bàn bạc chán chê, cãi vã đến mức cạn kiệt ý tưởng rồi mới cất lời:

— "Chúng ta đi chỗ khác bán, không cần phải đ.â.m đầu vào tranh giành với bọn họ làm gì."

Bọn họ đương nhiên cũng muốn đi bán ở chỗ khác chứ, nhưng khốn nỗi phải có xe. Có những nơi không phải là vấn đề chuyển tàu mấy chuyến, mà là tàu hỏa căn bản không thèm chạy tới đó.

Mọi người thi nhau lẩm bẩm oán thán trong bụng, chỉ là không ai dám trực tiếp nói ra. Nhưng dù không nói thì Trang Khải Tường cũng tự đoán được:

— "Trung tâm nhân giống mới tậu một chiếc xe tải Giải Phóng, có thể giúp chúng ta chở hàng."

Bầu không khí trong phòng họp chìm vào tĩnh lặng trong một khoảnh khắc ngắn ngủi, rồi ngay sau đó như bừng tỉnh sống lại. Bất kể là người trồng bằng gỗ khúc hay trồng trong chai, tất thảy đều thở phào nhẹ nhõm như trút được gánh nặng.

— "Đúng là trung tâm nhân giống tính toán chu toàn thật, còn đặc biệt sắm hẳn một chiếc xe tải. Nếu không thì đống mộc nhĩ này biết bán đi đâu cho thoát?"

— "Cũng nhờ Bí thư Trang của chúng ta có quan hệ tốt với bên trung tâm, chuyện tốt nhường này mới đến phần chúng ta đấy."