Giả Phu Thê, Thật Nhân Sinh - Chương 60: Chiến Lược Cung Cấp Thiếu Hụt

Giang Thanh Nguyệt vừa dịu dàng giúp cô nương kia rửa mặt, vừa giải thích: “Mặt cô nương vốn tinh tế mịn màng, nếu đã thoa son phấn, thì mỗi ngày trước khi ngủ đều phải rửa sạch như thế này, và phải dùng nước sạch tráng lại vài lượt mới được.”

Rửa mặt xong, Giang Thanh Nguyệt lại bảo tiểu nhị giúp lấy gương đồng.

“Hôm nay chỉ có thể tạm thời như vậy. Cô nương cần rửa thêm hai ngày nữa mới có thể lành hẳn.”

Cô nương kia vốn đã không còn hy vọng gì, nhưng khi nhận lấy gương đồng nhìn vào, những nốt sần sùi trên mặt quả nhiên đã đỡ hơn trước rất nhiều, da dẻ cũng trở nên mịn màng và sạch sẽ hơn.

Hơn nữa, những chỗ ngứa ngáy trước kia cũng đã dịu đi.

Nàng kinh ngạc mừng rỡ cảm tạ Giang Thanh Nguyệt, đoạn quay sang Đông gia nói nghiêm túc: “Số bạc các ngươi hoàn lại ta đã nhận, bánh hương xà này coi như là vật bồi thường của các ngươi. Nếu rửa sạch được hết, ta sẽ không đến tranh chấp với ngươi nữa.”

Đông gia mặt mày khó xử, tuy đã giải quyết được một rắc rối, nhưng bánh hương xà này đâu phải của nàng.

Không những không phải của nàng, mà biết đâu chừng lại là đối thủ cạnh tranh cố ý phái người đến đây để chơi trò đối đáp.

Điều tệ hơn là, sự việc này còn chưa giải quyết xong, những cô nương đang đứng xem náo nhiệt đều nhao nhao hỏi giá bánh hương xà.

Thấy Đông gia khó xử, Giang Thanh Nguyệt liền bước ra: “Bánh hương xà này xin tặng cho cô nương. Ngươi trở về chỉ cần làm sạch mặt mỗi ngày theo phương pháp ta vừa chỉ, nếu có thể, hãy dùng lòng trắng trứng gà trộn với mật ong thoa lên mặt, hẳn là sẽ dưỡng nhan lại rất nhanh.”

Cô nương kia mừng rỡ cảm tạ, rồi kéo mẫu thân vui vẻ rời đi.

Đợi người đi khuất, Giang Thanh Nguyệt quay đầu nhìn Đông gia giải thích: “Hôm nay chúng ta đến đây vốn là muốn bàn chuyện làm ăn hương xà với Ngưng Hương Các, chỉ là không may bị cô nương vừa rồi làm gián đoạn. Không biết hiện tại Đông gia có rảnh không?”

Vừa dứt lời, tiểu nhị lại vội vàng kể rõ ngọn ngành mọi chuyện cho Đông gia nghe.

Đông gia nghe xong mừng rỡ khôn xiết, vội vàng vươn tay mời Giang Thanh Nguyệt lên lầu để bàn bạc chi tiết.

Vừa lên lầu, Giang Thanh Nguyệt đã ngửi thấy một mùi hương thoang thoảng tao nhã.

Tiếp đó, đập vào mắt nàng là từng hàng bàn làm việc, trên đó bày biện các loại hương liệu, d.ư.ợ.c liệu và khuôn mẫu, v.v., chẳng khác nào một phòng thí nghiệm thu nhỏ.

Giang Thanh Nguyệt thành tâm cảm thán một tiếng, thảo nào cửa tiệm của người ta lại mở tốt đến vậy.

“Không ngờ trên lầu lại là một thế giới hoàn toàn khác so với dưới lầu.”

“Cô nương quá khen rồi, ta chẳng qua chỉ là thích mày mò những thứ này từ nhỏ thôi.”

Nói xong, nàng vội vàng căn dặn người mang trà lên đãi khách.

Sau một hồi hàn huyên, Giang Thanh Nguyệt mới biết cô nương trước mặt tên là Từ Uyển Ngưng, gia đình nàng sống ở Giang Đô phủ.

Các thị trấn lớn ở Giang Đô phủ đều có Ngưng Hương Các của nàng, nơi này chỉ là một trong số đó.

Chỉ vì Chưởng quầy của cửa hàng chính có việc gia đình nên nàng mới đến đây ở thêm vài ngày.

Có lẽ do cả hai đều thích mày mò những thứ nhỏ nhặt này, nên khi trò chuyện, hai người cảm thấy đặc biệt hợp ý.

Sau một hồi chào hỏi, Từ Uyển Ngưng quyết định đi thẳng vào vấn đề: “Ta hơn muội ba tuổi, vậy xin mạo muội gọi muội một tiếng muội muội. Thanh Nguyệt muội muội nói chuyện làm ăn vừa rồi là thế nào?”

Giang Thanh Nguyệt đã sớm nghĩ kỹ: “Hiện tại chỗ ta còn mười bánh hương xà. Ta tính bán mỗi bánh một lượng bạc. Uyển Ngưng tỷ nếu thấy hợp lý, hôm nay có thể thử trước. Mười ngày sau, ta sẽ có thêm mười bánh khác.”

Từ Uyển Ngưng hơi kinh ngạc về mức giá mà Giang Thanh Nguyệt đưa ra, nhưng suy nghĩ một lát nàng đã hiểu ra.

Nếu bánh hương xà này thật sự bền và hiệu quả tốt như nàng nói, thì một lượng bạc cũng miễn cưỡng có thể chấp nhận được.

“Chỉ là, tại sao phải mười ngày mới giao được mười bánh?”

Giang Thanh Nguyệt thấy nàng không đề cập đến giá cả, lòng hơi thả lỏng, bèn giải thích: “Không giấu gì tỷ, việc chế tạo hương xà này không hề dễ dàng, hơn nữa thời gian chờ đợi cũng rất lâu. Để đảm bảo chất lượng, tạm thời chúng ta chỉ có thể cung ứng bấy nhiêu. Nếu Uyển Ngưng tỷ thấy tốt, chi bằng thử bán trước xem sao. Một tháng sau, số lượng của chúng ta sẽ tăng lên.”

Từ Uyển Ngưng trầm ngâm một lát, rồi cười gật đầu đồng ý: “Tốt! Vậy cứ lấy trước mười bánh. Vừa rồi ta còn chưa kịp xem kỹ đã bị cô nương kia lấy mất rồi, không biết mười bánh này muội có mang theo bên mình không?”

Tống Đông Mai đứng bên cạnh vội vàng lấy giỏ ra, cẩn thận đặt mười bánh hương xà lên bàn.

Từ Uyển Ngưng cầm lấy xem xét kỹ lưỡng, sờ nắn, rồi đưa lên mũi ngửi: “Ta không cần thử đâu, hiệu quả của cô nương vừa rồi đã được mọi người tận mắt thấy.”

Nói rồi, nàng vội vàng sai nha hoàn lấy mười lượng bạc tới.

Tiền hàng trao đổi xong xuôi, Từ Uyển Ngưng còn muốn giữ hai người lại uống trà.

Nhưng Giang Thanh Nguyệt thấy thời gian không còn sớm, cũng không rõ tình hình của Đại ca Đại tẩu bên kia ra sao, liền vội vàng cảm tạ rồi cùng Tống Đông Mai rời đi.

Vừa ra khỏi cửa, hai người liền đi thẳng đến dưới cầu Tây Thị.

Tống Đông Mai vẫn còn thắc mắc: “Tam tẩu, rõ ràng ở nhà chúng ta còn hơn hai mươi bánh xà phòng, sao tẩu lại nói chỉ có mười bánh? Chẳng lẽ số còn lại chúng ta đi bán ở chỗ khác sao?”

Giang Thanh Nguyệt mím môi cười: “Thứ này đã bán cho một nhà thì khó mà bán được cho nhà thứ hai. Ta nói mười bánh là bởi vì ít nhất phải gần một tháng nữa, xà phòng mới của chúng ta mới làm xong. Trước đó, chúng ta không thể để nàng ấy bán hết rồi lại phải vội vã chờ đợi, đúng không?”

Tống Đông Mai chợt hiểu ra: “Ta biết rồi! Đây chẳng phải là cái đạo lý treo một củ cà rốt trước mặt con lừa sao?”

Giang Thanh Nguyệt không nhịn được cười: “Chúng ta đây không phải là cứ mãi treo lủng lẳng người ta đâu. Ta gọi đây là chiến lược cung cấp thiếu hụt. Tỷ muội cứ nghĩ mà xem, nếu có hai loại hương xà. Một loại là cứ có tiền là mua được dễ dàng, loại kia là có tiền cũng không mua nổi, chỉ nghe những người xung quanh kể rằng ai đó đã mua, dùng rồi thấy hiệu quả tốt đến thế nào. Tỷ muội nghĩ loại hương xà nào sẽ tốt hơn và đắt hơn?”

Tống Đông Mai hô lên ngay: “Đương nhiên là loại thứ hai rồi! Mua không được thì chắc chắn ai cũng tranh giành muốn có, bỏ ra nhiều tiền hơn cũng là chuyện nên làm.”

Giang Thanh Nguyệt hài lòng gật đầu: “Đúng vậy, cho nên trước khi chúng ta làm ra số lượng lớn hương xà, cứ dùng chiến lược cung cấp thiếu hụt này đi!”

“Vẫn là đầu óc Tam tẩu thật tốt! Lại còn nhiều mưu mẹo, ta nghe theo tẩu hết!”

“...”

Hai tẩu muội vừa đi vừa cười nói vui vẻ, vừa xuống cầu thì đã thấy Tống Nghiễn đang đợi ở dưới cầu.

Giang Thanh Nguyệt theo bản năng thu lại nụ cười toe toét trên môi: “Chàng đã giao hàng xong rồi à?”

Tống Nghiễn khẽ "ừm" một tiếng: “Các nàng đây là... bán được rồi sao?”

Không đợi Giang Thanh Nguyệt trả lời, Tống Đông Mai đã kích động thêm mắm thêm muối, kể lại chi tiết chuyện hai người bán hương xà trong tiệm.

“Tam ca, huynh không biết đâu, nếu hôm nay không có Tam tẩu của đệ, thì hai mẹ con nhà kia suýt nữa đã phá tan Ngưng Hương Các rồi.”

“Lúc Tam tẩu nói bán một lượng bạc một bánh, đệ sợ đến mức không dám thở, sợ người ta cầm gậy đuổi chúng ta đi. Không ngờ người ta chỉ do dự một lát đã đồng ý rồi!”

“Đệ vừa mới nói Tam tẩu nhiều mưu mẹo mà nàng còn không vui, thật ra là đệ đang khen nàng đó. Người thường ai mà nghĩ ra được chiến lược cung cấp thiếu hụt kia, huynh nói có phải không?”