Giày Thủy Tinh Và Đôi Chân Trần - Chương 65: Áp Lực Tuổi Băm Và Sự Cáo Chung Của Một Thời Đại

Ở Hong Kong, Đinh Chi Đồng thăng lên Giám đốc (Associate), vẫn sống cuộc sống không có sinh hoạt cá nhân.

Nhưng lần này, cô đã không cần Tần Sướng nhắc nhở, sớm đã bắt đầu suy xét việc thăng chức lên tầng cao hơn. Dù sao đối với cô mà nói cũng không có chuyện gì khác đáng giá để suy xét.

Cấp bậc càng lên cao, cạnh tranh càng kịch liệt. Phân tích sư đào thải một phần ba, Giám đốc đào thải một nửa, tới VP (Phó chủ tịch) ít nhất muốn đào thải 80% người, cần phải có năng lực giao tiếp và bán hàng (Sales) mạnh hơn, để kiểm soát toàn bộ dự án, trù tính chung sắp xếp mỗi bước thực thi trong giao dịch.

Lúc ấy, Đinh Chi Đồng may mắn mình đang ở Hong Kong, làm chính là việc kinh doanh của doanh nghiệp Trung Quốc, mang theo bọn họ đi xông pha thị trường nước ngoài mà cô quen thuộc. Thân phận du học sinh vốn là bất lợi nay biến thành ưu thế, mỗi lần nghĩ như vậy, cô đều cảm thấy quyết định cùng Tần Sướng trở về vô cùng chính xác, là xuất phát từ sự cân nhắc phát triển nghề nghiệp, mà không chỉ là vì trốn tránh đoạn quá khứ cô lưu lại ở New York.

Từ Giám đốc đến VP, lại từ VP thăng lên Đổng sự (Director), hiện tại thời gian cô lưu lại trong văn phòng hữu hạn, mỗi ngày không phải đang họp, thì chính là đang trên đường đi họp ——

Họp với khách hàng tiềm năng, thuyết phục bọn họ giao dự án cho cô.

Họp với khách hàng hiện có, làm cho bọn họ giao cho cô nhiều dự án hơn.

Họp với khách hàng đã bị thuyết phục, cùng bọn họ thương lượng dự án thu phí thế nào.

Trở về lại họp với VP và Giám đốc dưới quyền, thảo luận dự án tiến hành ra sao.

Tóm lại, chính là đủ kiểu họp hành, còn có đủ kiểu giải quyết hậu quả (chùi đ.í.t), mà mục đích của tất cả những việc này đều là để mang giao dịch (Deal) về.

Không có giao dịch, liền không có thu nhập.

Giống như những người bán rong bán giá đỗ, rau ngót, cải ngồng ở chợ Thượng Hoàn, rau bán không hết liền không kiếm được tiền, còn có nhân công, tiền thuê cửa hàng, hao hụt hàng tồn, mỗi ngày mở mắt ra đã gánh nợ, áp lực có thể nghĩ.

Hơn nữa, Tần Sướng còn nói với cô, cơ hội kiếm tiền trong nghề này của bọn họ đang ngày càng ít đi. Quy trình giao dịch trở nên ngày càng trình tự hóa, ngày càng nhiều bước bị thuê ngoài (Outsource), thậm chí bị phần mềm thay thế, đội ngũ cần người thế tất ngày càng ít, không gian tăng trưởng trong tương lai cũng ngày càng hữu hạn.

Mà hiện tượng này đặc biệt thể hiện ở IPO và giao dịch thu mua bên bán (Sell-side), bởi vì rất nhiều công việc đều là chạy theo quy trình, rườm rà lại không cần bao nhiêu tính sáng tạo.

Giống như mười mấy năm trước, khi Đinh Chi Đồng mới vào nghề, một thương vụ thu mua bên bán khả năng phải gửi thỏa thuận bảo mật cho cả trăm người mua tiềm năng, toàn bộ đều do nhân công hoàn thành, nhanh ch.óng tìm ra công ty đối sánh (Comparable companies) thích hợp cũng cần kinh nghiệm phong phú, nhưng hiện tại những bước này đều chỉ cần một hệ thống quản lý quan hệ khách hàng (CRM) là có thể hoàn thành.

Cứ điểm cao duy nhất còn lại là thu mua bên mua (Buy-side), bởi vì đi phát hiện người mua, tìm hiểu nhu cầu của họ, tìm ra công ty xứng đôi, quyết định ra giá thế nào, đưa Offer (lời đề nghị) ra sao, cuối cùng dùng phương thức gì thúc đẩy giao dịch, toàn bộ quá trình thiên biến vạn hóa, trong đó yêu cầu càng nhiều sự tư duy, giao tiếp, hòa giải, cần thiết có Banker kinh nghiệm tham gia toàn bộ hành trình.

Chính như Tần Sướng thích nhất tự so sánh với môi giới bất động sản, đối mặt một khách hàng muốn bán nhà, giá trị của người môi giới bất quá chính là được giá tốt, đem căn nhà kia thuận lợi bán đi, nhưng nếu đối mặt chính là một bên mua trong tay có tiền muốn đầu tư, vậy thì giao dịch thực tế cuối cùng phát sinh thực ra có một ngàn khả năng.

Đinh Chi Đồng đã sớm cảm giác được xu thế biến hóa này, mấy năm nay Tần Sướng đã có ý thức đem trọng điểm công việc đặt vào giao dịch bên mua, đây cũng chính là lý do vì sao dự án "Huấn Luyện Hộp" trong kế hoạch tuy rằng chỉ là một khoản gọi vốn thể lượng không lớn lắm, lại nhận được sự coi trọng như thế. Chỉ tiếc sự việc thua ở trên tay cô, không bàn thành.

Trời tối xuống, ở lại công ty tăng ca phần lớn là Phân tích sư và Giám đốc. Nếu nghĩ không ra phương án giải quyết, Đinh Chi Đồng cũng không dây dưa, ngồi một lát trả lời xong email, liền rời khỏi văn phòng.

Mới ra khỏi thang máy liền nhận được một tin WeChat, đến từ Cam Dương. Người này thấy được thông báo cô chấp nhận kết bạn, đã gửi tới một tấm ảnh, trông như là cơm anh tự làm, hỏi cô: Ăn không?

Đây tính là báo cáo sớm tối sao? Đinh Chi Đồng cảm thấy buồn cười, đặt xuống không để ý tới, vẫn theo kế hoạch cũ đi siêu thị mua đồ ăn, lại đi tiệm cà phê gọi cơm hộp, hai tay xách về chung cư. Vừa mới vào cửa, điện thoại trong túi áo hoodie liền rung lên. Chỉ là phản ứng trong nháy mắt, tim đập vọt lên. Cô tưởng lại là Cam Dương, mãi cho đến khi lấy ra nhìn rõ chữ trên màn hình, mới biết là Tống Minh Mị.

Đinh Chi Đồng nghe máy, bật loa ngoài, vừa nói chuyện vừa dọn dẹp phòng bếp. Tống Minh Mị đang chờ Ngữ Kỳ tan lớp năng khiếu, nói cũng đều là những đề tài hời hợt, mãi cho đến khi màn hàn huyên kia qua đi, hai bên đều ngắn ngủi yên tĩnh.

"Có chuyện..."

"Tớ hôm qua... gặp Cam Dương."

Hai người cơ hồ đồng thời mở miệng, nhưng hiển nhiên vẫn là tin tức của Đinh Chi Đồng tương đối giật gân, Tống Minh Mị đem lời đến bên miệng nuốt trở vào, tức khắc truy vấn: "Cam Dương? Cam Dương nào?"

"Còn có Cam Dương nào nữa?" Đinh Chi Đồng cười một tiếng hỏi lại.

"Gặp ở đâu?" Tống Minh Mị rất hứng thú.

"Lần Quốc khánh về Thượng Hải liền gặp, hôm qua anh ta tới Hong Kong một chuyến." Đinh Chi Đồng đơn giản kể hết ra.

Tống Minh Mị hỏi: "Người này hiện tại trông thế nào?"

Đinh Chi Đồng nói hàm hồ: "Không béo lên, tóc cũng còn nguyên."

Tống Minh Mị lại hỏi: "Độc thân?"

Đinh Chi Đồng ông nói gà bà nói vịt: "Tới vì việc công."

Bên kia lại nhẹ nhàng cười rộ lên, nói: "Tớ muốn nghe tất cả chi tiết, ngay bây giờ."

Đinh Chi Đồng lại đột nhiên nghẹn lời, không biết bắt đầu nói từ đâu, hồi lâu mới dùng một câu tổng kết: "Tớ chỉ là muốn bàn một dự án với anh ta, anh ta lại nói chuyện ngày xưa với tớ."

"Chuyện ngày xưa gì?" Tống Minh Mị sâu xa hỏi.

"Chính là lý do chia tay với tớ ấy," Đinh Chi Đồng bình thản, "Anh ta nói lúc ấy trong nhà xảy ra chút chuyện, nợ nần, anh ta phải trả tiền."

"Nợ bao nhiêu?" Bên kia ngữ khí thay đổi, thu lại nụ cười.

"Bao nhiêu có quan trọng không?" Đinh Chi Đồng hỏi lại.

"Đương nhiên là có." Tống Minh Mị vẫn thực tế.

"Rất nhiều." Đinh Chi Đồng trả lời, cũng rất thực tế.

"Trả hết chưa?"

"Trả hết rồi, anh ta hiện tại là Đối tác hữu hạn (LP) của một quỹ PE."

Có một lúc lâu, hai bên đều không ai nói chuyện, Tống Minh Mị như là suy xét một chút mới lại nói: "Thực ra, lý do này còn rất đầy đủ."

"Đầy đủ thế nào?" Đinh Chi Đồng không hiểu.

"Đinh Chi Đồng," Tống Minh Mị lại gọi cả tên lẫn họ cô, "Mấy năm nay, cậu hẳn là cũng tiếp xúc không ít người làm ăn, nợ nần, phá sản, bị hạn chế tiêu dùng, loại áp lực đó không phải ai cũng có thể chịu đựng được."

"Nhưng anh ta nên nói cho tớ biết, để tớ tự mình lựa chọn." Đinh Chi Đồng có chút kích động.

Nhưng Tống Minh Mị chỉ hỏi: "Nếu nói cho cậu, cậu sẽ chọn thế nào?"

Đinh Chi Đồng nghẹn lời, nếu Cam Dương lúc ấy nói ra, lựa chọn của cô là nhất định, không có khả năng có loại thứ hai. Nhưng sau đó thì sao? Bọn họ sẽ nâng đỡ lẫn nhau, hay là t.r.a t.ấ.n lẫn nhau, loại trạng thái này muốn kéo dài bao lâu, lại có hy vọng hay không? Người không có khả năng biết trước tương lai, cho nên không ai biết được.

Cô một mạch suy nghĩ, Tống Minh Mị bên kia lại cười, lại là liên tiếp câu hỏi: "Cậu khi đó tỉnh táo bao nhiêu, cậu nhớ không? Cậu cảm thấy cậu của lúc đó thật sự có thể chịu được sao?"

Đinh Chi Đồng vẫn không lên tiếng, Tống Minh Mị nói loại người nợ nần phá sản này cô đích xác gặp qua mấy người. Có người sống rất tốt, dù sao chỉ cần chính mình không lo, người lo chính là ngân hàng, đồng thời đ.á.n.h năm sáu vụ kiện, trên trang web tòa án là một trang dài kỷ lục thi hành án. Hoặc là dứt khoát chạy trốn, tiếp tục làm gọi vốn lớn, hỏi tới thì nhất định sẽ trả, tuần sau về nước. Nhưng cũng có người, thật sự là một đêm bạc đầu.

Cô cơ hồ có thể xác định chính mình sẽ là loại nào trong số đó.

"Hiện tại lại nói ra còn có ý nghĩa gì đâu? Hơn nữa là anh ta kiên quyết không làm dự án kia với bọn tớ, tớ mời anh ta ăn cơm, anh ta nói với tớ anh ta bị loét dạ dày, kết quả đều là tớ uống rượu..." Đinh Chi Đồng cố dùng giọng điệu nói đùa để kể ra, thực ra cũng thật cảm thấy việc này khá buồn cười, Cam Dương nói bọn họ không kết thúc, biểu hiện ra tư thái theo đuổi lại cô, rồi lại không chịu nhượng bộ chút nào...

"Ừ, bệnh tổng tài mà," Tống Minh Mị nén cười, "Trừ bỏ bệnh dạ dày, còn có lo âu mất ngủ, chưa bao giờ cười, bên người đều là ngươi lừa ta gạt, nhiều năm như vậy không ai có thể đi vào nội tâm anh ta, chỉ có tình yêu suốt đời (suốt đời sở ái) mới có thể chữa khỏi cho anh ta."

Đinh Chi Đồng càng cảm thấy vớ vẩn, cười lạnh nói: "Cho nên loại lời này nói cho cậu nghe, cậu sẽ tin sao?"

Tống Minh Mị lại đứng đắn lên, thu cười trả lời: "Đinh Chi Đồng, cậu hiện tại không cần rối rắm anh ta có phải thật hay không, chỉ cần suy xét cậu có phải còn thích anh ta hay không."

"Tại sao không cần?" Đinh Chi Đồng không dám gật bừa.

"Bởi vì cậu hiện tại có tiền mà," Tống Minh Mị trực tiếp cho cô một lý do nghe bá khí trắc lậu (ngầu lòi), "Có tiền chính là có thể muốn làm gì thì làm, người có tiền chỉ cần xuất phát từ cảm nhận của chính mình là đủ rồi."

"Uổng công tớ còn tưởng cậu nghiêm túc..." Đinh Chi Đồng cười ra, "Tớ có tiền, nhưng người ta càng có tiền hơn."

Tống Minh Mị ngay sau đó nâng lên tầm lý luận, nói: "Cậu thế là sai rồi, thu nhập năm chỉ cần đạt tới 7 vạn đô la, lại hướng lên trên hiệu ứng biên tế của hạnh phúc liền bắt đầu giảm dần, có nhiều hơn nữa cũng vô dụng."

Đinh Chi Đồng nghẹn lời, thật vậy chăng? Ngưỡng cửa của người có tiền hóa ra thấp như vậy, thậm chí còn chưa bằng mục tiêu nhỏ đầu tiên của cô năm đó?

Nhưng cái loại cảm giác ngộ đạo cũng đồng thời tới, vấn đề cô suy nghĩ cả ngày đột nhiên liền thông suốt.

"Tớ còn chút việc, không nói chuyện nữa nhé..." Cô tạm biệt Tống Minh Mị, trước khi cúp máy mới nhớ tới hỏi, "Vừa rồi cậu định nói gì với tớ?"

Đại khái tín hiệu không tốt, Tống Minh Mị bên kia tĩnh một chút mới đáp: "Thực ra cũng không có gì, chính là 'Mặc Khế' sắp ngừng hoạt động."

Đinh Chi Đồng ngẩn ra, Tống Minh Mị lúc trước cùng Đặng Bách Đình yêu đương kết hôn chính là bởi vì trang web này, tuy rằng sớm đã bán, hơn nữa đã hết thời nhiều năm trước, nhưng tới ngày hoàn toàn kết thúc, tóm lại lòng có xúc động.

Không đợi cô nói cái gì, bên kia đã cười rộ lên, ngữ khí nhẹ nhàng: "Đều đã nhiều năm như vậy, chẳng liên quan gì đến chúng ta nữa. Tớ liền tùy tiện bát quái một chút, xem cậu nghe nói chưa. Cậu nếu có việc thì đi làm trước đi, lần sau lại nói."

Điện thoại cứ thế cúp, Đinh Chi Đồng lúc này mới trở lại vấn đề vừa rồi nghĩ đến, một bên sửa sang lại suy nghĩ, một bên rửa sạch hai cây xà lách nhỏ chần chín, lại ép một chút tỏi băm, xào nước sốt dầu hào tỏi nhuyễn rưới lên trên, cùng cơm đùi vịt cô mua về phối thành một phần.

Cô chụp ảnh, gửi cho Cam Dương, bên dưới đ.á.n.h chữ: Đang chuẩn bị ăn.

Điện thoại cơ hồ lập tức rung lên, cô nhìn cái tên "LT Cam tổng" trên màn hình, nghe máy.

"Tự em làm à?" Cam Dương hỏi ở đầu bên kia.

"Chỉ có rau xà lách là tự làm." Đinh Chi Đồng thành thật trả lời.

Khoảnh khắc đó, cô không xác định anh có phải cũng nghĩ đến chuyện cũ tương tự hay không —— cô ở căn hộ khu Upper West Side đảm bảo với anh, ăn cơm đàng hoàng, nghỉ ngơi đàng hoàng.

Cô là cố ý, rồi lại sợ hãi anh thật sự nghĩ như vậy, không đợi đối diện nói cái gì, liền đi thẳng vào vấn đề hỏi: "Cam tổng, có thể dẫn tiến tôi gặp Tiến sĩ Trần không?"

Cam Dương hiển nhiên không nghĩ tới cô sẽ đến câu này, hơi ngẩn ra một chút mới hỏi lại: "Đinh Chi Đồng, em có ý gì?"

Đinh Chi Đồng hoãn một chút, đáp quang minh lỗi lạc: "Là chính anh nói, chúng ta việc công nhập vào việc công."

Đối diện lặng im, một lát sau mới nhẹ nhàng cười rộ lên, nói: "Được thôi, tôi hiểu rồi, em chờ tôi trả lời nhé."

Sáng sớm hôm sau, Đinh Chi Đồng vào văn phòng, trực tiếp đi tìm Tần Sướng, báo cáo tình hình "Huấn Luyện Hộp".

Tần Sướng nghe cô nói xong, xác nhận lại với cô: "Không có đường sống để tiếp tục đàm phán?"

"Không có," Đinh Chi Đồng trả lời, "Thái độ đối phương rất rõ ràng, cũng rất kiên quyết."

Tần Sướng gật gật đầu, theo thói quen nhìn khung ảnh trên bàn, bé gái trong ảnh đã biến thành thiếu nữ, sang năm là tốt nghiệp cấp ba.

Đinh Chi Đồng tiếp tục nói: "Nhưng em nói chuyện với đại diện đối phương xong, còn có một loại cảm giác, bọn họ sở dĩ làm như vậy, là bởi vì có một bộ kế hoạch đầu tư đã định. 'Huấn Luyện Hộp' cùng với hai nền tảng thể thao trước đó, đều là một phần trong kế hoạch kia..."

Tần Sướng như cũ nhìn khung ảnh, trên mặt lại chậm rãi cười rộ lên.

Đinh Chi Đồng biết anh đã hiểu, lúc này mới nói ra câu cuối cùng: "Em cảm thấy, đối với chúng ta mà nói, đây khả năng cũng là một cơ hội làm thu mua bên mua (Buy-side M&A). Bọn họ nếu không chịu bán, nhưng cũng có thể muốn mua chút gì đó chăng?"