Giày Thủy Tinh Và Đôi Chân Trần - Chương 84: Chiến Lược M&a Và Đòn Phản Công Của Tống Minh Mị

Giống như trên máy bay, lần này Đinh Chi Đồng vẫn không đáp lại.

Cô biết Cam Dương muốn tiến thêm một bước. Nếu bây giờ cô hỏi “Kết hôn không?”, anh nhất định sẽ lập tức nói “Anh đồng ý”. Những người bận rộn trong giới thực nghiệp và đầu tư chính là có mục tiêu rõ ràng như vậy. Đáng tiếc cô đã từng kết hôn một lần, kết cục chẳng tốt đẹp gì, bên cạnh còn có những vết xe đổ khác, ví dụ như Tần Sướng, ví dụ như Tống Minh Mị.

Nhưng cảm giác thân mật thật tốt, thậm chí còn hơn cả ngày xưa.

Mười mấy năm sau, nhịp sống của họ thần kỳ thống nhất ở cùng một tiết tấu. Khi bận rộn sẽ không quấy rầy nhau, lúc rảnh rỗi những việc thích làm cũng không khác biệt lắm. Ban đêm ngủ chung, bất kể là ở nhà anh hay nhà cô, trong phòng ngủ đều có rèm che quang trăm phần trăm, đồng hồ báo thức tĩnh âm không phát sáng, gối cảm ôn và nệm cao su toàn phần – tất cả đều là tiêu chuẩn của những kẻ bị cướp đoạt giấc ngủ.

Ngoài ra, còn có công việc.

Dịch vụ tư vấn mua lại của LT được đàm phán tại Thượng Hải, Tiến sĩ Trần ở Tuyền Châu không tham gia quá nhiều.

Mãi đến lúc này, Đinh Chi Đồng mới ý thức được Tiến sĩ Trần thực ra đã đang cân nhắc nghỉ hưu, thậm chí bao gồm cả việc từng bước thoái vốn sau này.

Manh mối thực ra đã sớm cho cô thấy. Lần trước đi Tuyền Châu, họ ngồi uống trà trong biệt thự trên núi, Tiến sĩ Trần đã từng nói với cô, đến thế hệ thứ ba nhà ông, từng đứa hoặc là học nghệ thuật, hoặc là đi dạy đại học, đều cảm thấy tiền không là gì, cũng sớm không còn cái quyết đoán đó nữa. Rồi ông chỉ tay vào Cam Dương, nói: Nhưng cậu ấy thì khác.

Trong vài năm gần đây, một loạt khoản đầu tư của LT vào ngành thể d.ụ.c thể thao trực tuyến, cùng với thương vụ mua lại trong kế hoạch tiếp theo, vừa là sự điều chỉnh chiến lược kinh doanh của tập đoàn, vừa là sự gia nhập thêm của Cam Dương.

Lý Giai Hân lại một lần nữa được triệu tập từ Hong Kong tới, do cô ấy hoàn thành phần bên bán (sell-side) lần này.

Mục tiêu mua lại được giới thiệu là một công ty niêm yết trên sàn chứng khoán Hong Kong, chủ yếu kinh doanh kênh phân phối trang phục thường ngày và đồ dùng thể thao tại khu vực Trung Quốc đại lục. Công ty có hơn 8000 cửa hàng bán lẻ trực tiếp tại các tỉnh thành trên cả nước, hơn 3 vạn nhân viên bán hàng tuyến đầu. Do doanh số trang phục thường ngày sụt giảm, nền tảng trực tuyến cũng làm không thành công, kết quả kinh doanh mấy năm gần đây không tốt, giao dịch cổ phiếu thưa thớt, định giá tương đối thấp, cổ đông lớn vừa lúc nảy sinh ý định thoái vốn.

Nói cách khác, LT có cơ hội mua lại công ty này với mức giá cực kỳ hấp dẫn. Sau khi tái cấu trúc, họ sẽ hoàn thành bố cục M2C (Manufacturer to Consumer), từ nhà máy trực tiếp đến người tiêu dùng, kết hợp c.h.ặ.t chẽ giữa trực tuyến và ngoại tuyến, bao gồm cả trải nghiệm tiêu dùng và bán lẻ kiểu mới theo đơn đặt hàng.

Thỏa thuận dịch vụ tư vấn đã được ký kết, toàn bộ giao dịch dự kiến hoàn thành vào tháng 9 năm sau, nhưng cuối cùng có thành công hay không thì chưa biết.

Đối với bên bán trong thương vụ mua lại, bắt đầu bàn bạc với ngân hàng đầu tư, thương lượng bán ra, cũng đã là bước lên con đường độc hành không thể quay đầu. Thời gian rao bán kéo dài là bất lợi cho bên bán, một khi tin tức rao bán được công khai, bán rẻ còn hơn là bán không được, cho nên xác suất giao dịch thành công cuối cùng cũng càng cao.

Bên mua lại hoàn toàn khác, nó không phải là một quá trình đấu giá theo thể thức. Giữa đường có thể xuất hiện rất nhiều tình huống bất ngờ khó lường trước: có lẽ hai bên không thống nhất được giá cả, có lẽ các điều khoản cụ thể xuất hiện vấn đề không thể điều hòa, có lẽ đến khi chỉ còn một bước cuối cùng lại có người chạy tới đột nhiên nâng giá, cuối cùng người mua lại thành công là kẻ khác, thậm chí còn có người mua đột nhiên đổi ý, thà trả phí chia tay để rời cuộc chơi.

Mà phần lớn phí hoa hồng của giao dịch phải đợi sau khi toàn bộ deal hoàn thành mới có thể tới tay, đây cũng chính là lý do vì sao xét từ góc độ lợi nhuận, các ngân hàng đầu tư đều thích đại diện cho bên bán.

Nhưng Đinh Chi Đồng biết quyết tâm của Cam Dương, có lẽ sẽ không ai hiểu rõ hơn cô. Anh đã bắt đầu suy nghĩ từ bao lâu trước đây, ban đầu chỉ là một ý niệm kỳ quái không quá thực tế, dần dần đầy đặn thành hình trong quá trình trải nghiệm đầy nguy hiểm kéo dài từ Ithaca đến Tuyền Châu, đến Việt Nam, rồi lại đến Thượng Hải.

Và cùng lúc đó, cô cũng đặc biệt thấu hiểu sâu sắc lời Tần Sướng nói với cô ở trà lâu ngày hôm đó – người hành nghề ngân hàng đầu tư làm môi giới, tuy không trực tiếp tạo ra giá trị, lại thực hiện sự cải tiến Pareto trong quá trình thúc đẩy giao dịch.

Từng cái "lạn deal" (deal thối) từng khiến cô hoài nghi nhân sinh, nhưng một khi gặp được giao dịch tốt, thật sự chính là một loại cảm giác thành tựu cho cả đôi bên.

Cô thậm chí phát hiện, tuy một người làm thực nghiệp, một người làm môi giới, nhưng giữa Cam Dương và Tần Sướng - hai người nhìn như khác nhau một trời một vực - thực ra cũng có một số điểm tương đồng.

Khi tuyệt đại đa số mọi người đều vội vàng tìm các loại đường tắt để thành công, theo đuổi việc thành danh phải nhân lúc còn sớm, tranh nhau làm người trẻ tuổi nhất ở cấp bậc đó, còn có những lời hứa hẹn nhan nhản trên mạng về việc "một đêm phất nhanh", thì thực ra rất ít người nguyện ý lựa chọn thành thật kiên định làm một người theo chủ nghĩa dài hạn. Họ chọn cách làm tốt, cân nhắc kỹ lưỡng một sự thay đổi về lượng chậm rãi mà mình hiểu rõ nhất và cũng yêu tha thiết nhất, thà rằng tài năng chín muộn còn hơn.

Cũng trong mấy ngày này, Tống Minh Mị lại tìm một luật sư, chia việc ly hôn thành hai phần: tài sản và quyền nuôi con để thảo luận.

Cô ấy cảm thấy Đinh Chi Đồng nói có lý, cái gọi là rủi ro đích xác nên giao cho người chuyên nghiệp phán đoán, nếu bác sĩ không được, vậy thì luật sư đi.

Vị luật sư đầu tiên đã phân tích cho cô ấy, quyền nuôi con đối với trẻ từ 2 đến 10 tuổi sẽ được tòa án xem xét dựa trên các điều kiện: Có thay đổi môi trường sống của trẻ không? Có thành viên gia đình khác hỗ trợ chăm sóc không?

Cô ấy và Đặng Bách Đình đều sống tại Thượng Hải, điều kiện kinh tế ngang ngửa, hai bên đều có cha mẹ khỏe mạnh, sự khác biệt giữa hai người ở mấy hạng mục này không lớn.

Nhưng vị luật sư thứ hai, người nhiều năm chuyên chú vào các vụ xâu xé giữa vợ chồng trở mặt, lại cho cô ấy một ý tưởng – bởi vì hiện tại liên quan đến hai đứa trẻ, tòa án căn cứ nguyên tắc xã hội hài hòa, thường sẽ phán mỗi người một đứa. Cô muốn cả hai, vậy thế tất phải chứng minh đối phương có khiếm khuyết nghiêm trọng. Mà khiếm khuyết nghiêm trọng trong kiện tụng quyền nuôi con chỉ có hai loại: Bệnh truyền nhiễm lây lan lâu ngày không khỏi và tiền án phạm tội với nạn nhân là trẻ vị thành niên.

Tống Minh Mị linh quang chợt lóe.

Công ty mua bảo hiểm y tế thương mại cho tập thể, bảo hiểm của cha mẹ Đặng Bách Đình treo dưới tài khoản của cô ấy, mấy năm nay vẫn luôn là cô ấy đăng ký thay họ. Cô ấy nhờ luật sư liên hệ đồng nghiệp nhân sự, lại đi tìm chuyên viên bảo hiểm, trích xuất toàn bộ hồ sơ điều trị bệnh viêm gan B thể hoạt động (Đại tam dương) của bố Đặng Bách Đình. Lại bảo luật sư đi lấy chứng cứ từ hàng xóm trong khu, hỏi xem họ có từng thấy hoặc nghe thấy Đặng Bách Đình đ.á.n.h con không?

Tất cả những điều này thực ra đều không phải khiếm khuyết nghiêm trọng, nhưng lại làm tổn thương mặt mũi Đặng Bách Đình. Công ty chỉ là công ty nhỏ mấy chục người, nhà vẫn là mua từ hồi hắn làm việc ở công ty lớn (Big Tech), trong khu có không ít bạn bè trong giới.

Vài ngày sau, quả nhiên nhận được điện thoại của Đặng Bách Đình, hùng hổ chất vấn: “Cô có ý gì hả?!”

Tống Minh Mị im lặng, ổn định lại mới mở miệng: “Anh có thể đi tư vấn luật sư của anh một chút, hiện tại tìm việc làm không có sự kỳ thị viêm gan B, nhưng để một người bị Đại tam dương chăm sóc trẻ con lại là một chuyện khác.”

Đặng Bách Đình trực tiếp phản bác: “Tôi có thể tự mình nuôi, chẳng phải là thuê người sao?”

Tống Minh Mị cũng không ngạc nhiên với phản ứng của hắn, lại nói: “Anh nhớ lần anh nhốt Ngữ Lâm ngoài cửa, ném đồ chơi vào người nó, còn nói với nó 'còn khóc nữa tao đ.á.n.h c.h.ế.t mày' không? Anh biết trong sân nhà chúng ta có camera không?”

Đặng Bách Đình không trả lời.

Tống Minh Mị tiếp tục: “Nó ở trường học cũng từng nói những lời tương tự với những đứa trẻ khác, chỗ tôi còn có lịch sử trò chuyện WeChat giữa giáo viên chủ nhiệm và tôi đây.”

“Cô uy h.i.ế.p tôi à?” Đặng Bách Đình hỏi lại.

Tống Minh Mị vẫn chờ cơn cảm xúc kia của hắn qua đi, nói kiên quyết nhưng cũng thành khẩn: “Không phải, chúng ta không nói chuyện vợ chồng một hồi, ít nhất cũng làm đối tác nhiều năm như vậy. Anh từng thấy cách tôi làm việc, cũng hiểu tính tình tôi. Tôi không muốn biến thành dáng vẻ kia, nhưng thật sự đến bước đó, tôi cũng không sợ.”

Đặng Bách Đình sững sờ lại muốn mắng lên, Tống Minh Mị lại hạ giọng nói: “Lão Đặng, anh mới hơn 30 tuổi, người thành đạt, còn có cuộc đời rất tốt đẹp. Tuần sau tôi phải làm phẫu thuật rồi, anh hà tất làm khó tôi đâu?”

Điện thoại cứ thế cúp máy, cô ấy không chờ nghe hắn trả lời, nhưng biết lần đàm phán này nhất định lại là tâm thái hắn sụp đổ trước.

Sau khi sự việc qua đi, cô ấy kể lại đầu đuôi cho Đinh Chi Đồng.

Đinh Chi Đồng hỏi: “Cậu thật sự có video à?”

Tống Minh Mị cười, lắc đầu: “Đã sớm không tìm thấy rồi, hơn nữa luật sư nói chỉ cần không phải đ.á.n.h đập lâu dài, không cấu thành ngược đãi, thì không có tác dụng bao lớn đối với việc tranh giành quyền nuôi con. Nhưng cậu có câu nói rất đúng, tại sao tớ phải sợ một tên 'con cưng của mẹ' tâm lý chưa trưởng thành chứ? Mỗi lần đàm phán quan trọng của hắn đều là dựa vào tớ hoàn thành, tớ nói chuyện với hắn, sao có thể thua hắn được?”

“Sau đó thì sao?” Đinh Chi Đồng lại hỏi.

“Sau đó?” Tống Minh Mị bật cười, “Tớ liền chúc hắn hạnh phúc thôi.”

Nhưng bốn chữ này nghe chẳng khác gì “Liên quan gì đến tôi”.