Khu Tập Thể Quân Giới Những Năm 50 - Chương 347

Chương 176: Ngô Ngọc Trác - Phi lễ vật thị (Không nhìn điều trái lễ)

Vì số lượng thiết bị thu mua tăng gấp đôi, Diệp Mãn Chi và Lưu Thắng cùng bị mời lên văn phòng của lão Ngưu.

Vừa bước vào cửa, bà đã cười hỏi: "Giám đốc, ông cũng thấy mẩu quảng cáo đó rồi à? Hiệu quả tuyên truyền của báo chí tốt thật đấy, hiện tại đã có tận năm nhà máy cơ khí chủ động liên hệ hỏi thăm tình hình rồi!"

Ngưu Ân Cửu đau đầu xua tay: "Giám đốc Diệp, số lượng trên mẩu tin tìm mua đó là thế nào? Chẳng phải chúng ta đã bàn kỹ rồi sao? Năm nay mua trước hai bộ rưỡi để giải quyết vấn đề trước mắt, số còn lại để sang năm tính."

Nếu một hơi bỏ ra 25 vạn cho phân xưởng đồ hộp, thì các phân xưởng khác còn sống sao nổi?

Diệp Mãn Chi ngồi đối diện ông, bắt đầu than khổ: "Lúc đầu chúng tôi đúng là chỉ định mua hai bộ rưỡi, tôi đã cùng hai vị trưởng phòng chạy vạy mấy ngày trời. Nhưng mình chỉ mua có bảy tám vạn tiền thiết bị, người ta căn bản không coi ra gì, mang đơn hàng đến tận nơi còn bị họ kén cá chọn canh..."

Ngưu Ân Cửu hiểu rất rõ tình trạng này. Phân xưởng đồ hộp hầu như năm nào cũng thêm thiết bị, trước đây toàn do ông ra mặt. Đúng là đôi khi cầm tiền đến nhà người ta mà vẫn phải nhìn sắc mặt họ. Nhưng không thể vì đơn hàng nhỏ mà ông lại đi "vung tay quá trán" được chứ?

Diệp Mãn Chi nghiêm nét mặt nói: "Giám đốc, năm nay chúng ta cần một dây chuyền thịt hộp và một dây chuyền hoa quả, thêm vài máy lẻ. Năm sau nếu mua tiếp, chắc cũng vẫn là mỗi loại một bộ. Tôi thấy thay vì mua lẻ tẻ như vậy, chi bằng mua đứt một lúc năm bộ. Hộp vuông chúng ta cần là loại hộp đặc biệt, nhiều nhà máy chưa từng chế tạo, họ không muốn bỏ nhân lực vật lực chỉ vì một đơn hàng lẻ."

Cả tỉnh chỉ có mỗi xưởng thực phẩm của họ sản xuất được thịt hộp. Trong mắt các nhà máy cơ khí, đây là kiểu làm ăn "nhất thời". Nếu bà là giám đốc nhà máy cơ khí, bà cũng không muốn đầu tư quá nhiều cho một thương vụ lẻ tẻ.

"Theo giá thị trường, năm bộ dây chuyền nếu mua lẻ, tổng giá từ 29 vạn đến 35 vạn. Nhưng lần này đăng tin tìm mua, chúng ta ghi rõ 5 bộ 25 vạn mà vẫn có nhiều nhà máy chủ động tìm đến, chứng tỏ 25 vạn này họ vẫn có lãi. Chúng ta mua sỉ một lúc năm bộ, trong hai năm ít nhất tiết kiệm được 4 vạn tiền thiết bị..."

Ngưu Ân Cửu giơ tay ngắt lời: "Giám đốc Diệp, ai chẳng biết giá sỉ thì rẻ, nếu ngân sách dồi dào, tôi có thể đặt một lúc mười dây chuyền! Khi đó đơn giá chắc chắn còn thấp hơn nữa!" Quan trọng là túi tiền đang thắt c.h.ặ.t cơ mà!

Diệp Mãn Chi nhìn sang Lưu Thắng, cười bảo: "Lúc nãy tôi còn đang bàn với Trưởng phòng Lưu về việc tổ chức hội nghị đấu thầu đây này!"

Lưu Thắng: "..." Chị bàn với tôi hồi nào? Chẳng phải đó là thông báo sao?

Nghe nhắc đến đấu thầu, Ngưu Ân Cửu nhíu mày trầm tư hồi lâu mới mở lời: "Giám đốc Diệp, chúng ta là kinh tế kế hoạch, giá thiết bị đồ hộp đều minh bạch, các xưởng có thể chênh lệch giá do tính năng máy móc. Nhưng muốn họ vì cạnh tranh mà hạ giá thì gần như không thể. Loại hội nghị đấu thầu này chúng ta chưa từng làm, liệu có đúng quy định không?"

Diệp Mãn Chi giải thích: "Chúng ta không phải đơn vị đầu tiên đâu ạ. Cục Nhà đất đặc khu Huệ Thành tháng 10 năm ngoái từng tổ chức đấu thầu xây 8 tòa nhà ở. Tháng 1 năm nay, Nhà máy dệt Trung Giang cũng đấu thầu mua thiết bị. Mọi người đấu thầu không phải để ép giá, ví dụ như các nhà máy liên hệ với chúng ta hiện nay, giá họ đưa ra đều là 'giá sỉ' của xưởng họ rồi."

Chỉ là thiết bị lớn thường được mua lẻ, kiểu "mua sỉ" như họ thì đúng là hiếm thấy.

Lưu Thắng nhịn không được xen vào: "Giám đốc Diệp, nếu không ép giá thì đấu thầu làm gì?"

Diệp Mãn Chi nói: "Tất nhiên là cạnh tranh về phương thức thanh toán! Năm nay chúng ta tối đa chỉ có 15 vạn ngân sách, nếu doanh nghiệp nào chịu nhượng bộ về cách trả tiền, thì với tính năng máy tương đương, chắc chắn ta chọn bên đó. Kết quả tốt nhất là năm nay trả 15 vạn, cuối năm hoặc sang năm trả nốt 10 vạn."

Dù sao sang năm cũng phải mua, cách này giống hệt mua lẻ năm sau, nhưng tổng giá lại rẻ hơn 4 đến 10 vạn, thời gian bàn giao cũng nhanh hơn.

Lưu Thắng là dân cung tiêu lão luyện, rất có đầu óc kinh doanh nên trong lòng đã tán thành, nhưng vẫn lo: "Lỡ mấy nhà máy này đều không chịu nhượng bộ về thanh toán thì sao?"

"Thì hủy thầu thôi ạ," Diệp Mãn Chi thản nhiên, "Nếu hủy thầu, chúng ta lại quay về kế hoạch cũ, năm nay mua hai bộ rưỡi."

Lưu Thắng nhìn sang Ngưu Ân Cửu: "Giám đốc, ông thấy sao?"

Lão Ngưu vốn là người bạo dạn trong kinh doanh, ông khá động lòng với ý tưởng này. Nhưng với tư cách Bí thư Đảng ủy, ông phải kiểm soát phương hướng. Từ "đấu thầu" dễ khiến người ta liên tưởng đến chủ nghĩa tư bản. Dù đã có tiền lệ nhưng lão Ngưu không muốn mạo hiểm.

Cân nhắc một lát, ông nói: "Hình thức này khá mới mẻ, không biết hiệu quả ra sao. Thế này đi, chúng ta thử tổ chức một lần, nhưng đừng gọi là 'Hội nghị đấu thầu', cứ gọi là 'Hội nghị đặt hàng'."

Diệp Mãn Chi cười gật đầu: "Được ạ, để tôi bảo người liên hệ với các doanh nghiệp, tổ chức sớm nhất có thể."

Đấu thầu hay đặt hàng thì nội hàm vẫn vậy, chỉ là tốn thêm chút nước bọt để giải thích quy tắc đấu thầu l.ồ.ng vào cái mác "đặt hàng" cho các đơn vị kia hiểu thôi. Bước ra khỏi văn phòng, bà thầm nghĩ: Lão Ngưu đúng là gừng già, mình còn trẻ vẫn phải học tập các bậc tiền bối nhiều.

Đơn hàng khổng lồ 25 vạn của Xưởng thực phẩm số 1 Tân Giang khiến nhiều nhà máy cơ khí rục rịch. Ngoài 5 doanh nghiệp trong tỉnh, thậm chí có cả hai nhà máy tỉnh lân cận tìm đến. Đang lúc Diệp Mãn Chi lật xem hồ sơ giới thiệu sản phẩm thì đón một vị khách không ngờ tới.

"Chị Trương, sao chị lại rảnh rỗi ghé xưởng em thế này?" Nhận điện thoại từ bảo vệ, bà vội chạy ra đón.

Chị Trương (Giám đốc xưởng bia) khoác tay bà, vừa đi vừa hỏi: "Xưởng cô định mua một lúc 5 bộ dây chuyền thật à? Nghe bảo còn định tổ chức đấu thầu cho mọi người cạnh tranh?"

Diệp Mãn Chi đính chính: "Chỉ là hội nghị đặt hàng thôi chị. Các doanh nghiệp sẽ nộp danh mục, báo giá và cách thanh toán, chúng em sẽ chọn đối tác phù hợp nhất."

Vào phòng làm việc, chị Trương thẳng thắn: "Chị không vòng vo nữa, hôm nay đến đây là có người gửi gắm. Cô biết đấy, Xưởng bia số 2 của chị là đơn vị trực thuộc Nhà máy cơ khí Tân Giang, họ nghe bảo quan hệ hai chị em mình tốt nên nhờ chị sang hỏi thăm chút."

"Haha, quan hệ cho mượn cả đường trắng thì còn gì bằng!" Diệp Mãn Chi mời trà, cười nói: "Chị Trương, chuyện này chị chỉ cần gọi điện là được, cần gì lặn lội thân chinh thế này."

"Thế cái hội nghị đặt hàng này, các cô chủ yếu nhìn vào điều kiện gì?"

"Xưởng em vốn định mua trong hai năm cho giãn vốn. Nhưng mua 5 bộ một lúc thì giá ưu đãi hơn nhiều, cách thanh toán cũng dễ thương lượng hơn."

Chị Trương hỏi: "Vốn dĩ năm nay các cô định bỏ ra bao nhiêu tiền?"

"Khoảng mười hai, mười ba vạn ạ."

Diệp Mãn Chi đã dặn Lưu Thắng từ trước, bất kể ai đến hỏi thăm đều có thể "lộ bài". Vì thế bà cũng không ngần ngại nói thẳng mức kỳ vọng của xưởng cho chị Trương biết. Chị Trương không phải người duy nhất, trước ngày hội nghị, liên tục có các đại diện doanh nghiệp nhờ vả quan hệ để dò la tin tức. Sau khi hiểu ra ý đồ của xưởng thực phẩm, có bốn nhà máy đã chủ động rút lui.

Đến ngày tổ chức chính thức, chỉ còn lại ba doanh nghiệp trụ lại: hai nhà máy trong tỉnh và một nhà máy ngoại tỉnh. Tuy ít nhưng phía xưởng thực phẩm cực kỳ coi trọng, toàn bộ ban lãnh đạo, các trưởng phòng, chủ nhiệm phân xưởng đều dự thính vì tò mò hình thức mới này.

Hội nghị do Lưu Thắng chủ trì. Sau màn khai mạc, đại diện ba doanh nghiệp lần lượt lên sân khấu giới thiệu sản phẩm. Những thiết bị này phía kỹ thuật đã nghiên cứu kỹ, điều mọi người quan tâm nhất chính là phương thức thanh toán.

Khi ba bản báo giá được nộp lên, các vị giám đốc vây quanh như chờ kết quả xổ số. Họ mua: hai dây chuyền hoa quả, hai dây chuyền thịt hộp vuông, một dây chuyền rau củ hộp tròn.

Nhà máy cơ khí Đức Hóa và nhà máy ngoại tỉnh báo giá 24.96 vạn. Nhà máy cơ khí Tân Giang báo giá 24.3 vạn.

Hai đơn vị đầu đưa phương án: năm nay giao 3 bộ, trả trước 30%, giao bộ nào trả 10% bộ đó, 2 bộ còn lại giao trước tháng 6 sang năm.

Trong khi đó, Nhà máy cơ khí Tân Giang cam kết năm nay giao luôn 5 bộ, yêu cầu trả trước 30%, giao bộ nào trả 10% bộ đó, tiền về mới giao bộ tiếp theo, và phải tất toán toàn bộ vào 31/12 năm nay. Tất nhiên, nếu giao chậm họ sẽ phải bồi thường.