Khu Tập Thể Quân Giới Những Năm 50 - Chương 353

Việc hai cụ thân sinh nhà họ Ngô lặn lội đến Quảng Châu là chuyện đại sự. Diệp Mãn Chi lập tức gọi điện cho chị chồng là Ngô Đại Lam, hẹn buổi tối cả nhà cùng dùng bữa. Bà cũng không quên gọi cho mẹ chồng là bà Tôn Nhữ Trân, nhắn nhủ với "Viện trưởng Tôn" rằng hai cụ sắp ra đảo thăm con trai rồi, bảo bà lo liệu mà đón tiếp.

Kết quả là ngay chiều hôm đó, bố mẹ chồng bà cùng nhau ngồi tàu đến Quảng Châu. Đích thân Ngô tư lệnh chạy đến nhà khách, định đón hai cụ lên đảo ngay.

Ngô Ngọc Trác hồi còn chưa biết nói có gặp ông bà nội một lần, nhưng thực ra chẳng còn chút ấn tượng nào. Thấy người lớn đang hàn huyên, con bé nắm tay Diệp Mãn Chi hỏi: "Mẹ ơi, con ở với mẹ được không?"

"Được chứ," Diệp Mãn Chi gật đầu, "Nhưng lên đảo phải ngồi tàu thủy, trên đảo có bãi cát, được xuống biển bơi, còn được ăn cá biển, tôm và cua nữa. Mấy năm trước mẹ đi một lần, đến giờ vẫn còn thèm đây."

Ngô Ngọc Trác đã ăn cá và tôm, nhưng chưa bao giờ ăn cua, con bé tò mò: "Cua có ngon không mẹ?"

"Ngon lắm, con ăn thử là biết ngay."

Dù đối với ông bà nội vẫn còn chút lạ lẫm, nhưng "tiểu kế toán Ngô" vốn rất có tâm hồn ăn uống với những món mới. Chuyến đi thăm thân lần này, dưới sự hướng dẫn của cụ nội, con bé đã viết rất nhiều trang nhật ký ghi lại những nơi mình đi qua. Con bé còn dùng cuốn sổ đạt giải trong hội diễn văn nghệ để chép lại những món ngon đã ăn. Nếu ghi được cả món cua vào đó, con bé có thể về khoe với ông bà ngoại, anh Xa Xa, anh Cầu Cầu và cả bạn Y Y nữa!

"Bố con đã ăn cua chưa ạ?" "Ăn rồi." Ngô Ngọc Trác gạch tên "Bố" ra khỏi danh sách ưu tiên, và hạ quyết tâm phải ăn thứ gì đó mà bố chưa từng được ăn để về nhà còn... lên mặt với bố.

Cả đại gia đình già trẻ lớn bé lên tàu ra đảo vào sáng hôm sau. Diệp Mãn Chi bận công việc nên không ra bến tàu tiễn được. Nhóm trưởng biết chuyện người nhà bà đến Quảng Châu thăm thân nên định cho bà nghỉ hai ngày. Nhưng "Giám đốc nhỏ Diệp" một lòng vì công việc đã khéo léo từ chối lòng tốt của nhóm trưởng, vẫn kiên trì bám trụ tại "tiền tuyến" ngoại thương. Đi tàu đi về mất hai ngày, chẳng bõ công bà di chuyển. Hơn nữa, bà còn phải ở lại đây để "ôm cây đợi thỏ"!

Giá đồ hộp dâu tây và đào vàng sau khi tăng từ 3.5 bảng lên 3.85 bảng, rất nhanh sau đó đã vọt lên 4.2 bảng. Chỉ trong vòng mười ngày, giá tăng tới 20%!

Sau đợt tăng giá thứ hai, Ivanov lại chạy đến nhóm Thực phẩm, tâm trạng còn kích động hơn lần trước: "Diệp, sao lại tăng giá nữa rồi?"

"Ngài Ivanov, tình hình thị trường hiện nay là vậy đó. Đồ hộp của chúng em vốn đã được ưa chuộng tại Hồng Kông và Đông Nam Á, năm nay đơn hàng từ châu Âu cũng tăng đột biến, kho hàng đã cạn sạch rồi, đương nhiên phải tăng giá thôi!"

"Nếu biết trước sẽ tăng nhiều thế này, tôi đã đặt hàng ngay ngày đầu tiên rồi!" Ivanov lầm bầm.

Diệp Mãn Chi: "..." Em đã bảo rồi mà ngài có nghe đâu, giờ lại trách ai!

Tuy nhiên, với những khách hàng như Ivanov, hàng càng tăng giá ông ta càng không muốn ký đơn. Bởi vì ông ta sẽ không ngừng nhẩm tính trong đầu xem mình đã bị lỗ mất bao nhiêu bảng Anh so với kỳ vọng ban đầu.

"Ngài Ivanov, nếu giao dịch với giá 3.85 bảng mỗi thùng, ngài có chấp nhận được không?" "Các cô chịu giảm giá rồi sao?" "Đương nhiên là không giảm, không những không giảm mà khi kho hàng trống dần, sẽ còn đợt tăng giá mới đấy. Nhưng ai bảo ngài là bạn của em cơ chứ. Người Hoa chúng em thích kết bạn qua chén rượu, chúng ta đã có tình nghĩa cùng uống rượu với nhau, giúp được gì em nhất định sẽ giúp."

Diệp Mãn Chi bảo ông đợi một chút, rồi một mình quay về văn phòng lấy ra một tờ ý định thư mua hàng đã điền sẵn. "Ngài xem, mức giá trên này ngài có hài lòng không?"

Tờ ý định thư này được ghi theo giá 3.85 bảng cho đồ hộp đào vàng và dâu tây loại 480g, và 7.6 bảng cho thịt hộp vuông loại 340g. Phía dưới có đóng dấu của bà, của nhóm trưởng Cố Tụng Thu và cả dấu của ban tổ chức hội chợ. Ngày đóng dấu chính là cái ngày họ ngồi ăn uống cùng nhau.

"Em không biết ngài định mua mỗi loại bao nhiêu, nên đã điền con số ước tính: đào vàng 2200 thùng, dâu tây 2500 thùng, thịt hộp vuông 4800 thùng (bằng số lượng ngài mua năm ngoái). Tuy nhiên, những con số này đều có thể sửa lại trên hợp đồng. Chỉ cần ngài ký vào ý định thư này, chúng ta có thể ký hợp đồng theo đơn giá 3.85 bảng. Ngoài ra em vẫn trích lại cho ngài 2.5% hoa hồng, hy vọng ngài sẽ bán sản phẩm của chúng em đi khắp thế giới và quảng bá giúp tụi em nữa."

Ivanov cầm tờ ý định thư lên xem kỹ, ông rõ ràng không ngờ Diệp Mãn Chi lại âm thầm chuẩn bị sẵn cho ông một đường lui như thế này. Thật quá đỗi bất ngờ!

Diệp Mãn Chi mỉm cười: "Ngài Ivanov, em chỉ có thể giúp ngài đến thế thôi, giá thấp hơn nữa em cũng không lấy được đâu..."

"Không không không, bạn của tôi ơi, chuyện này thật sự quá tuyệt vời!" Ivanov đặt tờ ý định thư xuống, dùng bàn tay to như gấu vỗ mạnh lên bả vai mảnh khảnh của Diệp Mãn Chi, "Ôi trời đất ơi, cảm ơn cô, bạn của tôi!"

Giá 4.2 bảng vẫn thấp hơn nhiều so với thị trường Anh, dù có mua với giá đó ông vẫn có lãi. Nhưng việc hội chợ tăng giá liên tục làm ông bị "sang chấn tâm lý". Ông vốn đã định kỳ này không mua đồ hộp trái cây nữa, hạn ngạch vẫn nằm trong tay, ông có thể đợi đến mùa thu quay lại. Không ngờ "sơn trùng thủy phục nghi vô lộ", người bạn mới quen lại âm thầm giúp ông điền ý định thư từ trước khi tăng giá, thậm chí còn đóng xong cả dấu! Hành động này của Diệp Mãn Chi trong mắt ông chẳng khác nào một thiên thần.

Ivanov trên thương trường thì chi li, nhưng cũng là người sống theo cảm xúc. Ông ký vào ý định thư và yêu cầu ký hợp đồng chính thức ngay lập tức. Diệp Mãn Chi chưa ký đơn đồ hộp bao giờ nên gọi một giao dịch viên dày dạn kinh nghiệm nhất đến hỗ trợ đàm phán các điều khoản.

Ivanov gạch con số 4800 thùng thịt hộp trên ý định thư, sửa thành 6000 thùng. Ông còn dặn Diệp Mãn Chi phải đảm bảo chất lượng, nếu loại hộp vuông này bán chạy ở Anh, sau này ông sẽ hợp tác lâu dài với xưởng của bà. Diệp Mãn Chi vỗ n.g.ự.c đảm bảo sẽ giao cho ông loại thịt hộp ngon nhất.

Cầm bản hợp đồng trị giá 63.695 bảng Anh trên tay, bà kích động đi tìm nhóm trưởng đóng dấu. Nhiệm vụ sản xuất đồ hộp trái cây sẽ do Tổng công ty phân bổ, nhưng 6000 thùng thịt hộp vuông chắc chắn thuộc về xưởng Tân Giang của bà. Tận 45.600 bảng Anh! Trời ơi, cuối cùng mảng đồ hộp của bà cũng "nổ đơn" rồi!

Dư U Phương vừa chốt được một đơn thịt lợn nguyên chất, chạy lại đập tay ăn mừng với bà. Sau khi rà soát lại bản hợp đồng tiếng Anh một lần nữa, họ mới giao cho Ivanov. Diệp Mãn Chi bắt tay và chụp một kiểu ảnh kỷ niệm với ông. Trước khi chia tay, bà cũng khách sáo dặn ông thỉnh thoảng ghé chơi, nếu được thì giới thiệu thêm khách cho bà.

Đó chỉ là lời khách sáo mà trưởng đoàn đã dạy trong buổi tập huấn. Bà đã nói với mấy vị khách rồi nhưng chưa thấy ai thật sự dắt khách đến cả. Thế nhưng, trong lòng "ông anh" Liên Xô Ivanov, Diệp Mãn Chi đã là bạn chí cốt!

Ông không hề biết chính thông tin mình cung cấp đã khiến giá trái cây tăng vọt. Dưới góc nhìn của ông, Diệp Mãn Chi đã hai lần nhắc nhở ông tăng giá, khuyên ông đặt hàng sớm, và dù ông không nghe, bà vẫn âm thầm giúp ông giữ giá cũ bằng cách điền sẵn ý định thư, lại còn xin thêm hoa hồng. Diệp Mãn Chi là giao dịch viên chân thành nhất mà ông từng gặp!

Vì thế, ông thật sự đã kết nối khách hàng cho bà! Chỉ hai ngày sau, ông đã dắt một thương nhân Tây Đức tên là Miller đến trước mặt Diệp Mãn Chi.

Ivanov giới thiệu: "Diệp, hiệu buôn của Miller là nhà trung gian lớn nhất Tây Đức, lần này ông ấy muốn tìm mua nước trái cây cô đặc tại hội chợ nhưng vẫn chưa tìm được sản phẩm ưng ý. Cô là giao dịch viên chân thành nhất tôi từng thấy, chắc chắn cô có thể giúp được ngài Miller chứ?"

Diệp Mãn Chi thực ra đã thấy ông Miller này lượn lờ ở khu thực phẩm mấy lần rồi. Rất nhiều giao dịch viên đã tiếp đón nhưng đều không thành công. "Có bột mới gột nên hồ", dù giao dịch viên có khéo mồm đến đâu mà không có nguồn hàng nước trái cây cô đặc thì cũng chịu c.h.ế.t.

Dưới sự phiên dịch và kết nối của Ivan, Diệp Mãn Chi bắt tay ngài Miller. Nhưng xưởng thực phẩm không sản xuất nước trái cây cô đặc, và bà cũng chưa nghe nói xưởng nào trong nước đạt tiêu chuẩn xuất khẩu mặt hàng này. Với thị trường nội địa lúc bấy giờ, nước trái cây cô đặc là thứ gì đó quá xa xỉ và mới mẻ, bà còn chưa từng thấy bao giờ.

Diệp Mãn Chi vẫn trông cậy vào "ông anh" Liên Xô dịch giúp, bà dùng tiếng Nga nói: "Ngài Ivanov là bạn của em, ngài ấy đã mở lời thì em nhất định sẽ giúp. Có điều, trong nước hiện tại vẫn chưa có nhà máy sản xuất nước trái cây cô đặc. Ngài Miller là nhà trung gian lớn, nếu thật sự muốn hàng, ngài có thể cân nhắc giúp chúng em nhập khẩu một bộ dây chuyền sản xuất nước trái cây cô đặc, sau này chúng em có thể dùng chính nước trái cây thành phẩm, hoặc dùng tiền mặt cộng hàng hóa để khấu trừ chi phí thiết bị..."

Chương 179: Mang món tiệc truyền thống ra thị trường quốc tế

Hội chợ Quảng Châu chủ yếu kinh doanh xuất khẩu, nhưng thỉnh thoảng cũng nhập khẩu một số mặt hàng từ các nhà trung gian. Mấy ngày trước Diệp Mãn Chi nghe nói nhóm Tạp phẩm đã ký được một đơn hàng xuất khẩu gốm sứ và rèm cửa rất lớn với một nhà trung gian Ý, đồng thời lại mua từ họ vải lanh và chỉ thêu. Đôi bên cùng có lợi, vừa bán được hàng vừa duy trì quan hệ với khách lớn.

Miller là một trong những nhà trung gian lớn nhất Tây Đức, mà ngành chế tạo của Tây Đức thì cực kỳ tiên tiến. Diệp Mãn Chi lập tức nảy ra ý định thu mua dây chuyền sản xuất nước trái cây cô đặc. Bà cảm thấy Miller có thể trở thành khách hàng lớn của mình.

Vì vậy, lần này bà "chơi lớn", mời Ivanov và Miller ngồi vào bàn tròn, mang ra một hộp thịt khuỷu lợn kho (hồng thiêu chư tữu), một hộp trường tam ti (thịt xào ba chỉ) và hai chai bia tiếp khách. Món trường tam ti là của xưởng đồ hộp Nam Kinh, còn món thịt khuỷu lợn kho là của chính xưởng Thực phẩm số 1 Tân Giang.

Lần này đến Quảng Châu, Diệp Mãn Chi chỉ mang theo đúng ba hộp thịt khuỷu lợn, toàn bộ là hàng sản xuất từ trước vụ hỏa hoạn năm ngoái. Đồ hộp được niêm phong tốt, hạn sử dụng dài nên chắc chắn vẫn dùng ngon lành.