Khu Tập Thể Quân Giới Những Năm 50 - Chương 387

Việc đầu tiên Diệp Mãn Chi làm khi đến đơn vị vào ngày hôm sau là mời Trình Lương Tài của phòng cung tiêu qua văn phòng.

Trưởng phòng Trình không còn vẻ ý khí phong phát như trước, vừa gặp Diệp Mãn Chi đã than ngắn thở dài: "Giám đốc Diệp, s.ú.n.g đồ chơi này thật sự không ổn rồi. Các đồng chí phòng cung tiêu chúng tôi đã chạy đôn chạy đáo không dưới ba mươi cửa hàng bách hóa và hợp tác xã lớn nhỏ, nhưng không nơi nào chịu nhập hàng."

"Ngoài giá đắt ra, họ còn chê bai gì nữa không?" Diệp Mãn Chi hỏi.

"Cái đó thì không, sản phẩm nhà máy mình dùng nguyên liệu thật, kỹ thuật cũng miễn chê." Trình Lương Tài nản chí nói, "Giám đốc Diệp, sản phẩm đắt thế này, hay là cứ đi con đường xuất khẩu đi? Thị trường nội địa thực sự không xong đâu."

Hồi Trình Lương Tài còn ở phòng cung vận nhà máy 833, anh ta luôn là người được quyền ra oai với kẻ khác. Lần này vì muốn kéo đơn hàng s.ú.n.g đồ chơi, anh ta lại phải đi nhìn sắc mặt người ta hằng ngày. Mười mấy ngày qua quả là khó chịu không lời nào tả xiết.

"Nếu xuất khẩu cũng không xong thì sao?" Diệp Mãn Chi nói, "Chúng ta cùng lúc chế thử ba loại sản phẩm, nhưng vì s.ú.n.g đồ chơi đơn giản nhất nên được làm ra đầu tiên. Công nhân đều đang mong chúng ta nổ phát s.ú.n.g đầu tiên thật rực rỡ đấy! Nếu cả nội địa lẫn xuất khẩu đều không ổn, thì phát s.ú.n.g này coi như xịt sao?"

"..." Trình Lương Tài nghẹn ngào, "Thì cũng chẳng còn cách nào khác, đã là chế thử thì có thành công có thất bại. Sau này muốn chế thử sản phẩm mới, tốt nhất là nên khảo sát thị trường trước."

Anh ta cảm thấy sản phẩm không bán được, một là vì định giá quá cao, hai là vì đây là quyết định chủ quan của lãnh đạo. Vị giám đốc Diệp này trước đây làm trong ngành thực phẩm, chẳng biết gì về các ngành khác, cô thấy sản xuất s.ú.n.g đồ chơi đơn giản thì bảo phân xưởng làm, mà không biết rằng loại s.ú.n.g này giá thành cao, định giá cũng cao, hoàn toàn không có thị trường trong nước.

Diệp Mãn Chi nghe ra sự oán trách trong lời nói của anh ta, thầm nghĩ anh trưởng phòng cung tiêu này bản lĩnh thì ít mà oán khí thì nhiều. Ban đầu nghe đối phương vỗ n.g.ự.c cam đoan, cô còn tưởng anh ta là thiên tài kinh doanh nào đó.

Cô thầm đảo mắt một cái, rồi nghiêm mặt nói: "Trưởng phòng Trình, anh thông báo cho tất cả đồng chí phòng cung tiêu, chúng ta cùng xuống phân xưởng 1 họp một buổi về sản xuất – cung ứng – tiêu thụ với các đồng chí trong nhóm sản xuất s.ú.n.g đồ chơi."

Trình Lương Tài gật đầu không mấy hy vọng, cầm sổ tay quay về phòng.

Cả phòng cung tiêu cộng với công nhân nhóm sản xuất s.ú.n.g đồ chơi tổng cộng hơn ba mươi người. Khi Diệp Mãn Chi bưng cốc trà tới văn phòng phân xưởng, bên trong đã chật kín người ngồi kẻ đứng.

Vừa vào cửa cô đã cười nói: "Hồi ở nhà máy thực phẩm, tôi áp dụng mô hình 'hai tham gia, một cải tiến, ba kết hợp', gần như ngày nào cũng xuống phân xưởng. Sau khi tới nhà máy mình, tôi bận bịu suốt, đây mới là lần thứ hai tôi ghé phân xưởng 1 đấy."

"Vậy sau này Giám đốc Diệp hãy ghé thường xuyên nhé." Quản đốc phân xưởng An Lâm cười mời mọc.

"Được, sau này tôi phải thường xuyên xuống đây cùng lao động với mọi người." Diệp Mãn Chi uống ngụm nước nóng, hỏi: "Tình hình bên phòng cung tiêu chắc mọi người đều nghe nói rồi chứ? Súng đồ chơi của chúng ta đang gặp chút rắc rối trong khâu tiêu thụ."

Mọi người: "..." Đâu chỉ là một chút rắc rối, mười mấy ngày trôi qua mà chưa bán nổi một khẩu s.ú.n.g nào.

Có người bên phòng cung tiêu kêu lên: "Định giá cao quá, có thể giảm xuống không? Súng đồ chơi tương tự trong cửa hàng chỉ bán một đồng sáu, của mình đắt hơn người ta tận bảy tám hào."

Công nhân phân xưởng vặn lại: "Định giá là việc của nhà máy, nhưng giá thành rành rành ra đó, định thấp thì mình lỗ vốn à!"

"Thế các anh không bớt sắt đi được sao? Làm s.ú.n.g đồ chơi mà nặng thế để làm gì?"

"Bớt sắt chẳng phải là làm gian dối, bớt xén nguyên liệu sao? Nhà máy quân đội chúng ta không bao giờ làm chuyện đó!"

"Giờ là chuyển từ quân sang dân rồi..."

"Chuyển sang dân thì đã sao? Chúng ta vẫn giữ vững chất lượng, không bán được là do phòng cung tiêu các anh kém cỏi!"

Cuộc họp chưa bắt đầu mà phân xưởng và phòng cung tiêu đã cãi nhau ầm ĩ.

Diệp Mãn Chi vỗ tay nói: "Được rồi, được rồi, tập trung vào vấn đề chính nào! Bây giờ mọi người hãy thử thay đổi thân phận, coi mình là người tiêu dùng đi, mọi người thấy một khẩu s.ú.n.g đồ chơi giá khoảng hai đồng ba là đắt hay rẻ?"

"Hơi đắt ạ." "Đồng chí nào sẵn lòng mua xin mời giơ tay."

Trong văn phòng không một cánh tay nào giơ lên.

Diệp Mãn Chi hỏi: "Giá một khẩu s.ú.n.g của nhà máy mình xấp xỉ giá hai hộp đào đóng hộp. Mọi người đều biết đào đóng hộp đắt, nhưng tại sao vẫn có người sẵn sàng mua?"

"Vì đó là thứ ăn vào mồm mà!" Có người lí nhí đáp.

"Một cân đào tươi chỉ có bốn hào, mua một hộp đồ hộp là mua được ba cân đào tươi, vậy tại sao mọi người vẫn mua đồ hộp?"

"Mùa đông làm gì có đào tươi mà ăn," Quản đốc An ngượng nghịu nói, "Hơn nữa, đào đóng hộp mua về là để đi biếu, chứ nhà ai mà nỡ mua về ăn suốt!"

"Ha ha, đúng rồi!" Diệp Mãn Chi cười, "Đồ hộp được coi là 'ngoại tệ mạnh' khi đi biếu xén, cầm hai hộp đi thì cả người tặng lẫn người nhận đều mát mặt. Vì thế, đồ hộp không chỉ là đồ hộp nữa, nó đã mang một tầng giá trị và ý nghĩa khác, đúng không?"

Mọi người vô thức gật đầu.

"Con cái muốn một khẩu s.ú.n.g đồ chơi hơn hai đồng, đa số phụ huynh thực ra không nỡ mua." Diệp Mãn Chi hỏi, "Nhưng, nếu con em chúng ta gia nhập Đoàn Nhi đồng, hằng ngày có nhiệm vụ trực gác, lúc đó con bảo: 'Bố mẹ ơi con muốn một khẩu s.ú.n.g để dùng khi đứng gác', mọi người có sẵn lòng bỏ ra hai đồng này không?"

Phó phòng cung tiêu Phó Huyên nói: "Nếu vậy thì tôi có thể sẽ mua, vì con làm việc chính đáng mà!"

"Đúng, trường hợp đó có thể sẽ mua." Hai người khác cũng tiếp lời.

Diệp Mãn Chi vỗ tay: "Mọi người thấy đấy, cùng là một khẩu s.ú.n.g, nếu nó chỉ là đồ chơi thì nhiều phụ huynh sẽ không bỏ tiền ra mua, vì đồ chơi là thứ giải trí, trong mắt đại chúng thì đó không phải việc chính đáng! Nhưng một khi gán cho nó ý nghĩa 'việc chính đáng', vị thế của khẩu s.ú.n.g này lập tức khác hẳn."

Mọi người: "..." Hình như đúng là như vậy. Hai đồng bạc đối với những gia đình công chức ở thành phố như họ thì không phải quá nhiều. Nhưng mua đồ ăn thức uống thì được, chứ mua đồ chơi thì thôi đi. Chủ yếu là vì thấy nó không có ích lợi gì.

Diệp Mãn Chi nói tiếp: "Nhà máy Thự Quang chúng ta từng là nhà máy quân đội, gánh vác công cuộc xây dựng quốc phòng quan trọng. Vì vậy, tôi cho rằng dù đã chuyển sang dân dụng, chúng ta vẫn nên có trách nhiệm, đóng vai trò định hướng đúng đắn trong việc giáo d.ụ.c thanh thiếu niên."

"Lấy khẩu s.ú.n.g ngắn bằng sắt này làm ví dụ, gia công tinh xảo, chất lượng vượt trội, nếu chúng ta chỉ định vị nó là s.ú.n.g đồ chơi thì quả là mai một nó. Thay vì gọi là s.ú.n.g đồ chơi, tôi muốn định vị nó là 'Mô hình giáo d.ụ.c quốc phòng'."

"Ngày 4 tháng 7 năm 1955, Ủy ban Thể d.ụ.c Thể thao Quốc gia, Tổng cục Chính trị, Trung ương Đoàn Thanh niên đã ra 'Chỉ thị liên tịch về việc triển khai hoạt động thể thao quốc phòng trong thanh niên'. Nội dung chủ yếu là giáo d.ụ.c quốc phòng, tổ chức cho thanh thiếu niên học kiến thức quân sự, nắm vững kỹ năng quân sự sơ đẳng."

"Mô hình máy bay, mô hình tàu thuyền, b.ắ.n s.ú.n.g, bơi lội đều là những hoạt động được cấp trên khuyến khích, nhiều trường trung tiểu học cũng mở lớp giáo d.ụ.c quốc phòng. Một số trường không có năng lực tổ chức b.ắ.n s.ú.n.g thật rất cần những loại mô hình giáo d.ụ.c quốc phòng này để trưng bày cho học sinh."

Phó Huyên nói: "Nếu đi theo hướng này, chúng ta có thể liên hệ với Sở Giáo d.ụ.c để đưa loại s.ú.n.g mô hình này vào lớp học. Tuy nhiên, ranh giới giữa đồ chơi và mô hình khá mong manh, nếu họ vẫn coi đây là đồ chơi thì e là không nhập hàng đâu."

"Đồng chí Phó nói đúng, vì vậy gần đây tôi đã liên hệ với tác giả viết truyện thiếu nhi nổi tiếng Hoàng Lê để vẽ một số bộ truyện tranh mang ý nghĩa yêu nước cho mẫu mô hình này. Ngoài ra còn kèm theo một số câu chuyện về các anh hùng liệt sĩ cách mạng, làm sách truyện cho giáo viên giảng bài hoặc trẻ em tự học."

Trình Lương Tài hoài nghi hỏi: "Làm vậy có ổn không?"

"Ở những nơi khác thì tôi chưa biết, nhưng," Diệp Mãn Chi mỉm cười công bố, "Hôm qua tôi đã liên hệ với các đồng chí ở Tòa nhà Phương Nam (Nanfang Mansion) tại Quảng Châu, họ muốn đặt mua 200 bộ mô hình giáo d.ụ.c quốc phòng này từ nhà máy Thự Quang chúng ta. Quảng Châu quá xa, có thể một số đồng chí chưa nghe tới Tòa nhà Phương Nam, đó là cửa hàng bách hóa lớn nhất khu vực Hoa Nam. Họ rất hứng thú với loại s.ú.n.g có ý nghĩa giáo d.ụ.c quốc phòng này, nên tạm đặt 200 bộ để xem tình hình tiêu thụ."

(Thực ra Diệp Mãn Chi đã liên hệ với chị chồng mình. Việc đối phương đặt hàng một phần là nể mặt cô, phần khác là vì tin tưởng vào sản phẩm của nhà máy quân đội. Những cửa hàng bách hóa lớn như vậy không sợ không bán được tiền, chỉ sợ hàng hóa không đủ chủng loại. Đưa loại s.ú.n.g này vào quầy hàng của họ cũng giúp làm phong phú thêm danh mục sản phẩm.)

Quản đốc An vui mừng hỏi: "Vậy là chúng ta đã có đơn hàng đầu tiên rồi sao?"

"Đúng vậy, và còn là bán ra ngoại tỉnh nữa!"

"Tuyệt quá!" An Lâm phấn chấn, "Chúng ta mới chỉ chế thử 20 khẩu, đã có đơn hàng thì chiều nay chúng ta bắt tay vào sản xuất ngay!"

Công nhân nhóm sản xuất vỗ tay reo hò.

"Chuyện đó không vội," Diệp Mãn Chi cười nói, "Hôm nay tổ chức họp phân xưởng và phòng cung tiêu, ngoài bàn về khâu bán hàng, tôi còn muốn nhắc đến vấn đề của phân xưởng mình."

Nghe vậy, văn phòng dần im ắng lại.

"Trước đây sản phẩm chúng ta làm ra đều đóng hòm trực tiếp, không có bao bì riêng. Nay sản xuất hàng dân dụng, chúng ta phải tính đến vấn đề bao bì sản phẩm." Diệp Mãn Chi đề xuất, "Tốt nhất nên sớm thành lập một nhóm thiết kế bao bì, thiết kế một mẫu vỏ hộp cho 'Mô hình giáo d.ụ.c quốc phòng' của chúng ta."

Một công nhân giơ tay: "Tôi có ý kiến, trước tiên mình phải để lộ khẩu s.ú.n.g ra hoặc vẽ một hình minh họa để người ta biết trong hộp là cái gì, sau đó mình viết chữ thật lớn như viết báo tường ấy: 'Bảo vệ Tổ quốc, giữ gìn hòa bình!'"

"Hay lắm! Để người ta nhìn vào là thấy khẩu s.ú.n.g đồ chơi này 'có việc chính đáng' hẳn hoi! Khác hẳn với s.ú.n.g của các hãng khác!"

Mọi người cùng nhau góp ý, bàn bạc rôm rả. Cuối cùng kết luận: "Vậy chúng ta tạm định vị khẩu s.ú.n.g này là 'Mô hình giáo d.ụ.c quốc phòng', cố gắng tranh thủ đơn hàng từ các trường mầm non và trung tiểu học. Do định giá hơi cao, trước mắt chúng ta sẽ cung cấp cho các cửa hàng lớn như Tòa nhà Phương Nam, Cửa hàng Bách hóa số 1, các cửa hàng dụng cụ thể thao. Sau này nếu hạ được giá thành hoặc tìm được nguyên liệu thay thế sắt, chúng ta sẽ tính đến việc phân phối về các hợp tác xã xã phường."