Kinh Doanh Siêu Thị, Nhưng Lại Là Nhà Cung Cấp Vạn Giới - Chương 8: Vị Diện Cổ Đại - Đào Nguyên (8)

Trận mưa này ập đến quá đột ngột, ai nấy đều trở tay không kịp.

Nhiều lưu dân ôm tâm lý cầu may, không mua bạt che. Đến khi mưa xối xả trút xuống mới giật mình tỉnh giấc, đành chật vật chạy ngược chạy xuôi tìm chỗ trú. Trên núi cây cối thưa thớt, lá lại mỏng, chẳng ai dại gì chui xuống gốc cây. Cuối cùng họ chỉ còn cách tìm đến, khẩn cầu những người đã mua bạt và dựng lều lớn cho tá túc.

Chiêu Trường Nhạn mở bừng mắt ngay khoảnh khắc hạt mưa đầu tiên chạm lên mặt. Chỗ nàng tuy có mái hiên siêu thị che chắn, nhưng gió tạt ngang khiến nước vẫn hắt vào từ sườn, làm ướt cả một mảng gạch trước cửa. Nàng dứt khoát thu dọn đồ đạc, tựa lưng vào tường, nhắm mắt nghỉ ngơi.

Bỗng nhiên nàng nghe thấy tiếng bước chân tiến lại. Mở mắt ra, trước mặt là Kiều Tứ Nương. Bà đội nón lá, khoác áo tơi, trên tay còn cầm thêm một bộ áo tơi khác.

Đối diện với ánh mắt cảnh giác của Chiêu Trường Nhạn, Kiều Tứ Nương thoáng căng thẳng. Nhưng nghĩ mình không làm chuyện xấu, bà lập tức trấn tĩnh. Bà chẳng nói lời nào, chỉ lặng lẽ đặt bộ áo tơi xuống cạnh Chiêu Trường Nhạn, rồi vội vàng chạy về phía lều nhỏ của nhà mình.

Chiêu Trường Nhạn không vứt bộ áo tơi đi. Nàng luôn đề phòng lòng tốt của người lạ, nhưng cũng không tùy tiện giày xéo thiện tâm của người khác. Chỉ là vì sợ bị đeo bám, sợ mắc nợ ân tình, nên nàng cũng không dám khoác bộ áo tơi ấy lên người.

...

Đêm ấy, dù bị trận mưa đ.á.n.h cho trở tay không kịp, đám lưu dân rốt cuộc cũng không gây ra náo loạn gì lớn. Nhưng ai cũng hiểu, đây chỉ là yên ả trước giông bão. Người Việt và người Sở đều muốn định cư tại đây để giành lấy tài nguyên từ “động phủ thần tiên”. Sớm muộn gì đôi bên cũng sẽ tranh chấp, chỉ vì chuyện phân chia lợi ích.

Sáng hôm sau.

Vừa mở cửa buôn bán, Chu Lê đã nhận ra tình thế biến đổi một cách tinh vi. Nói thẳng ra, cả hai phe đều bắt đầu thu mua hàng hóa có tổ chức và có tính toán. Sau lương thực và nước uống, dụng cụ cắt gọt trở thành mặt hàng chạy nhất thứ ba. Kế đó là chảo sắt và chậu inox.

Chu Lê khẽ hỏi hệ thống: “Bọn họ định lấy mấy thứ này làm binh khí để đ.á.n.h nhau sao?”

Hệ thống: “...”

Chu Lê nghĩ một lát rồi nói: “Không được, ta vất vả lắm mới kéo được khách đến, mất một người là doanh thu lại sụt giảm!”

Hệ thống hỏi: “Chẳng phải cô đã nói không định can thiệp vào tranh chấp của họ sao?”

“Làm người phải biết mềm dẻo. Lão tổ tông dạy rồi, phải biết biến báo. Ta trực tiếp đứng ra thì người ta bàn tán, vậy phải dùng kế để gián tiếp xoay chuyển cục diện.”

Hệ thống đáp: “Nghe cũng có lý, nhưng tôi không phải con người.”

Chu Lê: “... Cũng không cần tự mắng mình như thế.”

Hệ thống: “... Vậy cô định làm thế nào?”

“Để bọn họ gia nhập WTO, à không, gia nhập siêu thị. Khi đó ta mới có thể danh chính ngôn thuận đứng ra điều đình.”

Chu Lê tính tham khảo mô hình nhượng quyền, để người Sở và người Việt đều thành đại lý lấy hàng từ cô, đóng vai trò những “đầu nậu” trung gian. Sau đó cô sẽ phân chia phạm vi tiêu thụ theo khu vực, kiểu “trong vòng trăm mét không được có hai cửa hàng cùng thương hiệu”. Như vậy vừa tránh họ đ.á.n.h nhau, lại khiến họ có quyền bán hàng thì sẽ tìm cách đẩy hàng đi xa. Khi đã nhìn ra bên ngoài, tự nhiên họ không vì chút lợi nhỏ trước mắt mà vung đao múa kiếm với đối phương nữa.

Còn chuyện sau này dã tâm lớn mạnh, muốn thôn tính lẫn nhau, thì đã thành chuyện “thương chiến”. Huống hồ dù Chu Lê không nói, dưới cám dỗ lợi nhuận, bọn họ sớm muộn cũng đi vào đường làm trung gian. Vậy chi bằng cô chủ động nắm quyền kiểm soát từ đầu.

Nhưng cô không vội nói ra ngay. Đợi đến khi nhu cầu một số mặt hàng dần bão hòa, cô mới nói với Chiêu Trường Nhạn: “Hai ngày nay vất vả cho cô rồi.”

Sắc mặt Chiêu Trường Nhạn không đổi, nhưng trong lòng kinh hãi. Câu này có nghĩa là công việc hướng dẫn mua hàng của nàng kết thúc rồi sao? Nàng đoán như vậy, bởi nàng cũng nhìn ra lưu dân đã dần quen mô hình siêu thị, nắm rõ quy trình mua sắm, không còn cần người chỉ dẫn nữa. Nói vậy tức là công việc tạm thời của nàng đã hết.

Dù biết mình không thể ở lại đây mãi, Chiêu Trường Nhạn vẫn thấy tiếc. Nếu kéo dài thêm chút nữa, nàng có thể tiếp cận tiểu chủ quán gần hơn, sau này mưu tính chuyện gì cũng dễ thành công.

Chiêu Trường Nhạn nói: “Tiểu nhân thật may mắn gặp được tiểu chủ quán trong lúc hoạn nạn. Đội ơn tiểu chủ quán hậu ái, ban cho cao lương mỹ vị. Được làm việc cho người, dù vất vả mấy cũng đáng!”

Lời này có chút tính toán. Nếu nói không vất vả, e khiến người ta nghĩ nàng làm việc hời hợt. Thế nên nàng vừa muốn thể hiện bản thân, vừa muốn tâng bốc tiểu chủ quán.

Chu Lê lại cảm thán với hệ thống: “Cô nàng này quê ở Sơn Đông à? Sao mà khéo mồm thế không biết.”

Ngoài miệng, cô nói: “Cô làm việc nhanh nhẹn, lại thông minh lanh lợi. Nếu được, ta thực sự muốn cô ở lại giúp ta mãi.”

Chiêu Trường Nhạn lộ vẻ kinh ngạc xen lẫn cảm động, đang định khéo léo từ chối thì Chu Lê đã chuyển giọng: “Nhưng kim lân há phải vật trong ao, gặp buổi phong vân hóa được rồng. Cái ao nhỏ này của ta không giữ chân cô được.”

Câu nói ấy như đ.â.m thẳng vào tận đáy lòng Chiêu Trường Nhạn. Nàng rùng mình, sững sờ nhìn Chu Lê, hồi lâu không thốt nên lời.

Hệ thống: “... Cô cũng chẳng vừa đâu.”

Chu Lê thầm đáp: “Ngươi tưởng hơn nửa năm qua ta làm bài tập, học khóa đào tạo là vô ích à?”

Chiêu Trường Nhạn hiểu rằng tiểu chủ quán đã nhìn thấu thân thế và dã tâm của mình. May mắn là tiểu chủ quán không vì thế mà chán ghét mình. Nàng mấp máy môi, định nói gì đó.

Chu Lê lại tiếp: “Tuy ta không thể giữ cô lại, nhưng cũng coi như có duyên. Ta cho cô một cơ hội để thu phục lòng người, cô có muốn nhận không?”

“Muốn!” Chiêu Trường Nhạn đáp chắc nịch. Nhận ra mình hơi vội, nàng bèn bổ sung: “Chiêu Trường Nhạn tạ ơn thần nữ ban cơ duyên.”

Hệ thống: “Cô định phát triển cô ta thành đại lý cấp dưới, thế mà cô ta lại tưởng cô ban cơ duyên cho đấy!”

“Ta sắp áp dụng chính sách hạn chế mua sắm. Trước đó, ta cho cô ta danh phận đại lý, ai muốn làm người bán lại thì phải qua cô ta. Đây không phải cơ duyên thì là gì?”

Hệ thống cuối cùng cũng thấy được sự giảo hoạt của con người.

Chu Lê đem kế hoạch nói cho Chiêu Trường Nhạn. Nàng lập tức nhận ra đây chính là cách củng cố danh phận “thần sứ” của mình! Quả nhiên là đại cơ duyên! Nàng quỳ sụp xuống trước mặt Chu Lê, hành đại lễ theo đúng nghi thức tế thần của quý tộc nước Sở.

Chu Lê: “...” Cũng không cần hành lễ lớn đến thế đâu.

Chu Lê chọn Chiêu Trường Nhạn, thực chất vì cô nàng này đầu óc linh hoạt. Những lời Chu Lê nói, qua “gia công nghệ thuật” của cô nàng, sẽ khiến Chu Lê càng thêm thần bí và cao thâm. Dù Chu Lê không có ý giả thần giả quỷ, nhưng danh phận ấy giúp cô bớt phiền phức biết bao, vậy tội gì không dùng!

*

Chiêu Trường Nhạn xuống núi. Việc đầu tiên nàng làm là tìm đến Đậu Đại Lang, người đang chỉ huy dân Việt phát quang bụi rậm để lấy đất dựng trại.

Đậu Đại Lang thấy nàng liền hỏi: “Thường Thất nương? Sao ngươi không ở lại động phủ của thần nữ?”

Chiêu Trường Nhạn đáp: “Ta vừa hay biết tiểu chủ quán có ý định hạn chế số lượng mua sắm của mọi người.”

Đậu Đại Lang thoáng giật mình, nhưng nghĩ đến lượng vật tư mình đã tích trữ, hắn nhanh ch.óng trấn tĩnh lại: “Ngươi nói chuyện này với ta để làm gì?” Trong lòng hắn còn thầm mừng, hạn chế càng tốt, như vậy khỏi lo đám người Sở mua sạch hàng hóa, khiến phe hắn chẳng còn phần.

Chiêu Trường Nhạn tiếp lời: “Mấy ngày nay ngươi mua đồ đủ dùng vài tháng, nhưng ngươi đã thực sự thỏa mãn chưa?”

Đậu Đại Lang nhướng mày.

Đương nhiên là chưa.

Hắn lập tức hiểu ra ý tứ trong lời nói ấy. Đừng thấy Chiêu Trường Nhạn tuổi còn nhỏ mà xem thường, tâm kế của nàng không hề nông cạn. Lần này chủ động tìm đến hắn, hẳn là mang theo chuyện tốt.

“Thường Thất nương có gì chỉ giáo?”

“Chỉ giáo thì không dám.” Chiêu Trường Nhạn đã sớm chuẩn bị lời lẽ. Trước đó, nàng dùng câu chuyện tiểu chủ quán thương xót chúng sinh nhưng không muốn vướng nhân quả nên mới bán hàng giá rẻ để cứu dân, những lời ấy đã khiến mọi người kính sợ. Giờ đây, nàng chỉ cần bồi đắp thêm trên nền tảng đó.

Nàng nói rằng thiên hạ vẫn còn vô số bá tánh lầm than vì thiên tai nhân họa. Thần nữ không thể đi khắp bốn phương, chỉ có thể thông qua “tín đồ” để truyền đạo cứu người.

Những “tín đồ” này có thể mua lượng lớn hàng hóa từ siêu thị, rồi đem bán ra bên ngoài Kỵ Điền Lĩnh, bán cho những người nghèo khổ đang chịu cảnh sưu cao thuế nặng, giúp họ có cái ăn giá rẻ mà chắc bụng. Đậu Đại Lang, hoặc tộc nhân của hắn, chính là những người thích hợp nhất để đảm nhận vai trò ấy.

Nghe xong, Đậu Đại Lang quả nhiên động lòng. Nhưng hắn vẫn làm ra vẻ do dự: “Nếu có thêm nhiều người biết đến nơi này thì sao?” Hắn vẫn lo có kẻ đến tranh phần lợi ích của mình.

Chiêu Trường Nhạn hiểu rất rõ sự ích kỷ của Đậu Đại Lang. Khi mới phát hiện siêu thị, chính nàng cũng từng muốn giấu kín. Chỉ đến khi biết hàng hóa bên trong là vô tận, nàng mới chịu nói cho người khác.

Nàng đáp: “Biết thì đã sao? Chỉ cần nắm được ‘quyền bán lại’, anh sẽ mua được nhiều hàng hơn từ tiểu chủ quán. Số hàng ấy, anh muốn giữ lại dùng hay mang đi bán đều tùy ý.”

Đậu Đại Lang lập tức thông suốt.

Thực ra, từ khi thấy người nhà Trần Tam đi mua đồ, hắn đã nảy sinh ý định này. Chỉ là đồ mua từ chỗ thần nữ, hắn sợ lén lút bán đi sẽ khiến thần nữ không vui. Nay đã được cho phép, hắn không còn điều gì phải lo. Việc này cần bàn bạc với Tiển Tam Nương ngay, bởi tiền bạc đều nằm trong tay nàng ấy.

…

Người thứ hai Chiêu Trường Nhạn tìm đến không phải Trần lão nhân, mà là Kiều Tứ Nương. Trần lão nhân tuy là thôn trưởng, có tiếng nói, nhưng cách hành xử mấy ngày qua khiến nàng không hài lòng. Là thôn trưởng mà không xử sự công bằng thì khó lòng phục chúng. Hiện tại chưa có ai phản kháng không có nghĩa là sau này sẽ không loạn. Đám lưu dân nước Sở sớm muộn gì cũng sinh biến, so với tìm họ, chi bằng tìm Kiều Tứ Nương.

Thứ nhất, ngoài Kiều Tứ Nương ra, nàng không thân cận với ai khác. Nếu thần nữ đã cho nàng cơ hội thu phục lòng người, thì nàng phải để mọi người thấy rõ: chỉ những ai thân cận với nàng mới có cơ hội nhận được “quyền bán lại”. Thứ hai, đây cũng coi như báo đáp lòng tốt của Kiều Tứ Nương trong đêm mưa hôm trước. Gia đình bà có nắm được cơ hội đổi đời hay không, hoàn toàn tùy vào bản thân họ.

…

Sau khi nghe Đậu Đại Lang kể lại cơ duyên này, Tiển Tam Nương lập tức nhận ra đây là cơ hội hiếm có, liền cùng hắn đi xác nhận danh ngạch. Chỉ tiếc là họ chậm một bước, bởi Chiêu Trường Nhạn cũng đã tiết lộ tin tức cho Kiều Tứ Nương.

Kiều Tứ Nương rất muốn tham gia, nhưng bà hiểu rõ, với số tiền tích cóp ít ỏi của mình, bà không thể mua lượng lớn hàng hóa, càng không giữ nổi số hàng ấy. Vì vậy, bà tìm đến Đậu nương, một phụ nữ người Việt được xem là giàu có nhất trong đám lưu dân.

Đậu nương nghe xong liền nói: “Chuyện này tôi hợp tác với Đậu Đại Lang là được rồi, hà tất phải dính dáng đến người Sở các bà?”

Kiều Tứ Nương đáp: “Bà và Đậu Đại Lang không cùng tộc, đúng không? Dù cùng nói thổ ngữ, nhưng giọng điệu của các người vẫn khác nhau. Tôi nghe ra được.”

Vùng đất Sở Việt vốn có hệ thống ngôn ngữ cực kỳ phức tạp, thường là “cách năm dặm đã khác giọng”. Dù những năm gần đây có giao thoa văn hóa, Kiều Tứ Nương vẫn nhận ra sự khác biệt.

Quả đúng như bà đoán, Đậu nương tuy họ Đậu nhưng không cùng tộc với Đậu Đại Lang. Đậu Đại Lang có gốc gác phương Bắc, tổ tiên xuống Lĩnh Nam làm quan rồi định cư, còn Đậu nương lại xuất thân từ một bản làng do phụ nữ làm chủ.

Đậu nương lạnh nhạt hỏi: “Thì đã sao?”

Kiều Tứ Nương nói: “Có lợi lộc, người ta tất nhiên ưu tiên người nhà trước. Dù bà hợp tác với Đậu Đại Lang, hắn chia lợi cho bà, thì về lâu dài cũng sẽ có kẻ vin vào cớ bà không phải người trong tộc để gây khó dễ.”

Về chuyện này, Kiều Tứ Nương có trải nghiệm sâu sắc. Đậu nương không thích bị châm chọc như vậy, quay người định bỏ đi. Kiều Tứ Nương vội nói: “Tôi không phải muốn chia rẽ, mà là muốn giúp bà giảm rủi ro.”

Câu nói ấy khiến Đậu nương dừng bước: “Ý bà là hợp tác với họ chắc chắn sẽ thua lỗ?”

Kiều Tứ Nương lắc đầu: “Mẹ tôi trước kia thường chia tiền trong nhà thành bốn phần, giấu ở bốn nơi. Tôi hỏi sao phải phiền phức vậy, bà bảo để phòng trộm. Chia ra như thế, trộm cũng không lấy sạch được. Nay chúng ta làm ăn cũng vậy. Bà dồn hết tiền cho Đậu Đại Lang, lỡ trên đường vận chuyển gặp sơn tặc hay biến cố gì, chẳng phải trắng tay sao? Thường Thất nương nói rồi, thần nữ cho phép chúng ta bán hàng ra nơi khác, nhưng phải tuân theo quy tắc phân chia khu vực. Ví như người có quyền bán ở huyện Nghi Chương thì không được bán sang Quế Dương, ngược lại cũng vậy.”

Đậu nương nghe xong liền hiểu: “Ý bà là tôi có thể đầu tư vào cả hai bên, lỡ một bên gặp chuyện thì còn bên kia gỡ gạc.”

Với người khác, lựa chọn này là bất khả thi, bởi tiền trong thẻ hội viên chẳng có bao nhiêu. Nhưng Đậu nương thì khác, bà mang theo số tiền không nhỏ, đầu tư bên nào cũng đủ làm đại cổ đông.

Đậu nương thận trọng hỏi: “Đến mấy bát mì bà còn không giữ nổi, thì lấy gì đảm bảo hàng hóa không bị cướp?”

Đó là nỗi nhục của Kiều Tứ Nương. Nhưng lời Chiêu Trường Nhạn nói vẫn vang bên tai: muốn mạnh mẽ thì phải dám đối mặt với nỗi nhục, không để mình giẫm lên vết xe đổ.

Bà đáp: “Tôi có thể thuê thêm nhân thủ, ký khế ước với họ. Lần này khác trước, ‘quyền bán lại’ là do thần nữ đích thân ban cho, tức là thần nữ đã công nhận tôi. Họ làm thuê cho tôi, trước khi dám phản bội, ắt phải tự cân nhắc hậu quả.”

Điều này chẳng khác gì quan phủ cấp giấy phép buôn muối cho thương nhân. Nếu có cường đạo cướp bóc, quan phủ tuyệt đối không khoanh tay đứng nhìn.

Kiều Tứ Nương nói tiếp: “Hơn nữa, tôi tìm bà cũng có tư tâm. Tôi muốn liên thủ với các người. Tôi là người Sở, người Việt khó lòng tin tôi, nên cần bà đứng ra làm cầu nối giữa đôi bên.”