Làm Nghiên Cứu Khoa Học Ở Khu Tập Thể Hàng Không [thập Niên 80] - Chương 287:"

Nguy Kiến Quốc: "..."

Ông suýt thì quên mất tầng quan hệ này.

Ấn tượng của Nguy Kiến Quốc về Vân Ngưng vẫn chỉ dừng lại ở hình ảnh một đứa trẻ nghịch ngợm. Nhưng quan hệ giữa ông và Vân Dương Thư rất tốt, hai người đều làm việc chung trong Viện, lại là hàng xóm láng giềng, bình thường vẫn luôn giúp đỡ lẫn nhau.

Chuyện nhà họ Khấu bắt nạt Lục Lăng... Nguy Kiến Quốc thấy khá khó xử, chuyện này không dễ xen vào.

Khấu Hủ chủ động lên tiếng: "Bố mẹ cháu đã ly thân, bố cháu đã dọn ra ngoài sống riêng. Lúc trước cháu gọi Lục Lăng về cũng không nghĩ gì nhiều, chỉ đơn thuần coi cậu ấy là em trai mình. Hiện tại hoàn cảnh gia đình cháu hơi phức tạp, mẹ cháu đã tái hôn, cháu cũng không định quay lại Viện 8 nữa. Mong chú hãy cho cháu một cơ hội để nhìn nhận lại về cháu."

Những lời này nói ra vô cùng chân thành, nhưng Nguy Minh Châu càng nghe càng thấy kỳ lạ. Tại sao bọn họ lại phải "nhìn nhận lại" Khấu Hủ chứ?? Hơn nữa, tại sao anh ta phải giải thích cặn kẽ đến vậy??

Nguy Kiến Quốc chỉ muốn nhanh ch.óng kết thúc chủ đề này: "Đừng đứng nói chuyện dưới lầu nữa, Chủ nhiệm Khấu, mời lên nhà. Minh Châu, con cũng... khoan đã, con định làm gì thế?"

Lúc này Nguy Kiến Quốc mới sực nhớ ra sự tồn tại của cái bao tải dứa.

Vân Ngưng vội vàng giải vây: "Lục Lăng dạo này hay phải tăng ca, cháu mang cho anh ấy cái chăn, nên nhờ Minh Châu xách giúp ạ."

Nguy Kiến Quốc bán tín bán nghi: "Đây là chăn á?"

Bề mặt bao tải dứa trông gồ ghề, hoàn toàn không có vẻ gì là mềm mại phồng phồng của chăn đệm cả.

Nguy Minh Châu chột dạ núp ra sau lưng Vân Ngưng.

Nguy Kiến Quốc liếc mắt một cái là nhìn thấu ngay cô con gái đang có tật giật mình. Nhớ tới sở thích của con gái, ông tắt hẳn nụ cười, nghiêm mặt nói: "Minh Châu, chẳng lẽ con lại..."

Tim Nguy Minh Châu vọt lên tận cổ họng. Chuông báo động trong đầu cô reo lên inh ỏi. Nếu để "ông bô" phát hiện ra, cô tiêu đời là cái chắc!! Cái máy khâu ở nhà kiểu gì cũng bị đem vứt ra bãi rác!!

Ngay thời khắc mấu chốt, Khấu Hủ bỗng lên tiếng: "Kỹ sư Nguy, nói ra thì hơi ngại, sáng nay cháu vội quá chưa kịp ăn gì, giờ bụng thực sự hơi đói rồi, chúng ta lên nhà trước được không ạ?"

Khách vẫn còn đang đứng đây, Nguy Kiến Quốc đành phải nhượng bộ: "Chủ nhiệm Khấu, mời cậu."

Nguy Minh Châu vội vàng chớp thời cơ: "Con đi giúp Vân Ngưng được không ạ?"

Nguy Kiến Quốc trừng mắt nhìn cô nàng: "Đi mau đi!"

Khấu Hủ và Nguy Kiến Quốc đi lên lầu.

Nguy Minh Châu thở phào nhẹ nhõm, tinh thần lại sục sôi như cũ: "Nguy cơ đã được dẹp bỏ! Mục tiêu của chúng ta là bán sạch sành sanh đống quần áo này!"

Vân Ngưng nói: "May mà có Chủ nhiệm Khấu ở đây giải vây."

"Đúng vậy, thật không ngờ anh ta lại là người như thế." Nguy Minh Châu đăm chiêu suy nghĩ.

Vân Ngưng mong đợi chờ cô nàng đưa ra lời nhận xét sâu sắc.

Ai ngờ Nguy Minh Châu phán một câu xanh rờn: "Anh ta thế mà lại dám nhịn ăn sáng chạy ra đường!!"

Vân Ngưng: "..."

Đạp xe đến khu chợ sầm uất gần Lương Án mất chừng 20 phút.

Đại viện Hàng không vũ trụ Lương Án danh tiếng lẫy lừng, người dân ở khu vực này rất trọng những người có học thức, ai đi ra chợ buôn bán kiểu gì cũng bị người ta coi thường. Hơn nữa, tư tưởng của rất nhiều người vẫn còn kẹt lại ở cái thời kỳ "cứ đi buôn bán là sẽ bị bắt giam".

Nguy Minh Châu quấn khăn lụa kín bưng để tránh bị người quen nhận ra. Để che giấu tung tích triệt để, cô nàng trùm cả chiếc khăn lên mặt, chỉ chừa lại đúng hai con mắt, trông vừa lén lút vừa buồn cười.

Hai người đến khu chợ tấp nập người qua lại, ở đây bán đủ mọi thứ trên đời. Vì đến muộn, họ chỉ đành chọn một góc khuất để bày sạp.

Vân Ngưng dở khóc dở cười nhìn bạn mình: "Cậu định ăn mặc thế này để bán hàng á?"

Nguy Minh Châu nghiêm túc gật đầu: "Tuyệt đối không thể để người trong đại viện phát hiện ra được."

Vân Ngưng khuyên nhủ: "Chính sách thay đổi rồi, việc chúng ta ra ngoài buôn bán là chuyện hết sức bình thường. Cô che mặt kín mít như ninja thế này, khách người ta sợ còn chẳng dám bước tới hỏi mua ấy chứ."

"Thật sự không sao chứ?" Nguy Minh Châu vẫn còn sợ hãi, "Cứ có cảm giác sẽ bị túm cổ bắt đi ý."

"Thế nên vì sợ mà lúc nào cậu cũng ăn mặc kiểu này à?"

Nguy Minh Châu: "... Cũng không hẳn, nếu có thể núp sau gốc cây thì tôi không cần quấn khăn lụa nữa."

Vân Ngưng: "..."

Thế này thì giống phong thái đi buôn bán ở điểm nào?!

Vân Ngưng giật luôn chiếc khăn lụa của Nguy Minh Châu rồi cất đi: "Bày quần áo ra trước đã!"

Nguy Minh Châu vội vàng trải một lớp vải dày xuống đất, sau đó xếp đống quần áo đã gấp gọn gàng lên. Bộ nào bộ nấy đều được gấp thành những hình vuông tăm tắp bằng nhau, trông vô cùng ngay ngắn.

Sạp hàng bên cạnh cũng bán quần áo, nhưng là loại hàng bán buôn mẫu mã đại trà, nhìn qua là biết hàng sản xuất từ miền Nam. Những bộ quần áo này phải dùng xe tải lớn chở đến, đi một chuyến hàng cũng kiếm được bộn tiền.

Hàng hóa đều do chồng của chị chủ sạp đích thân lái xe đi lấy. Lái xe tải đường dài tuy nguy hiểm nhưng lợi nhuận lại rất cao, công việc làm ăn của nhà họ trước nay vẫn luôn khấm khá.

Lần trước khi Nguy Minh Châu đến đây, chị chủ sạp đã để ý đến cô. Khí chất của Nguy Minh Châu hoàn toàn lạc lõng với những người xung quanh, nhìn kiểu gì cũng không giống phường buôn bán.

Thấy lần này cô nàng lại xuất hiện, chị chủ sạp không nhịn được bèn khuyên: "Cô em lại đến đấy à? Chị đã bảo rồi, em buôn bán kiểu này không ổn đâu, tốt nhất cứ về đi làm công ăn lương cho đàng hoàng."

Nguy Minh Châu tự tin ngút ngời: "Lần này tôi có mời viện binh đến rồi!"

Chị chủ sạp nhìn sang Vân Ngưng, dở khóc dở cười: "Bán quần áo chứ có phải đi đ.á.n.h lộn đâu mà đọ đông người."

Thêm một người là có thể bán được hàng sao? Nếu thật sự như vậy, chị đã sớm kéo cả lò nhà mình ra đây bán quần áo rồi! Trông cái cô bé mới đến kia khí chất cành vàng lá ngọc khéo còn thua cả Nguy Minh Châu ấy chứ!

Vân Ngưng vội kéo Nguy Minh Châu – người vẫn đang hừng hực muốn bày tỏ hùng tâm tráng chí – sang một bên.

Nguy Minh Châu ấm ức: "Sao không để tớ tranh luận với chị ta?"

"Mình còn chưa bán được cái áo nào, tranh luận cái nỗi gì? Đợi làm ăn khấm khá rồi nói chuyện bằng thực lực cũng chưa muộn."

Nguy Minh Châu lập tức xìu xuống như quả bóng xì hơi: "Thế làm sao mới đông khách được?"

Vân Ngưng tuy trước kia chưa từng buôn bán, nhưng nhìn qua là biết sạp hàng hiện tại của bạn mình chắc chắn không có cửa. Cô chỉ vào đống quần áo, hỏi: "Cậu không nhận ra vấn đề nằm ở đâu à?"

Nguy Minh Châu mờ mịt lắc đầu. Cô nàng đã cố gắng hết sức bắt chước các sạp hàng khác rồi mà.

Vân Ngưng bất lực nói: "Cậu nhìn quần áo của cậu xem, tất cả đều được gấp gọn gàng, mà kích thước gấp lại y chang nhau. Khách hàng nhìn vào đến kiểu dáng còn chẳng biết là gì, thậm chí còn không phân biệt nổi đâu là áo dài tay đâu là áo cộc tay nữa."

Nguy Minh Châu ngơ ngác nhìn lại sạp hàng của mình.

Cô luôn cảm thấy mình bày biện rất đẹp, vừa gọn gàng lại vừa sạch sẽ. Hơn nữa quần áo cô may kiểu dáng rất đẹp, màu sắc lại tươi tắn. Chị chủ sạp bên cạnh toàn bán mấy mẫu đại trà nhan nhản, chỉ riêng cái quần bông màu đen bình thường đã chiếm đến một nửa số lượng hàng hóa rồi.

Vân Ngưng phân tích: "Đã là bán hàng thì phải trưng bày sản phẩm ra, đừng gây rắc rối cho khách hàng. Phải làm sao để họ chỉ cần liếc mắt một cái là thu thập được nhiều thông tin nhất có thể, ít nhất cũng phải biết được kiểu dáng nó ra làm sao."

Nói xong, Vân Ngưng chạy đi mua một cái sào phơi đồ trong chợ để làm giá treo quần áo tạm thời. Cô treo tất cả các mẫu mã lên sào, sau đó chọn ra một vài mẫu cơ bản trải rộng trên tấm vải dày lót dưới đất. Cuối cùng, cô tìm một tấm bìa các-tông, viết to dòng chữ "GIẢM GIÁ" lên đó.

Nguy Minh Châu tò mò hỏi: "Giảm giá lại là cái chiêu gì thế?"

Vân Ngưng đáp: "Mua hai chiếc giảm 20%, mua ba chiếc giảm 30%."

"Giảm 30% á?!" Nguy Minh Châu tuyệt vọng kêu lên, "Giá tôi đưa ra đã là cực kỳ ưu đãi rồi, vốn dĩ lãi lờ chẳng được bao nhiêu, giờ còn giảm 30% nữa thì tôi lỗ sặc m.á.u mất."

Vân Ngưng mỉm cười bí hiểm.

Nguy Minh Châu: "?"

Vân Ngưng đầy thâm ý nói: "Chẳng lẽ chúng ta không thể tăng giá gốc lên rồi mới giảm giá sao?"

Đầu óc Nguy Minh Châu cũng rất nhanh nhạy, Vân Ngưng vừa điểm qua là cô nàng hiểu ngay vấn đề. Ánh mắt cô nhìn Vân Ngưng dần trở nên vi diệu: "Cậu quả thực sinh ra để làm gian thương!!"

Nói xong, cô nàng liền hí hửng chạy đi tính toán lại bảng giá mới.

Trong lúc Nguy Minh Châu định giá lại, Vân Ngưng bắt đầu quan sát sạp hàng bên cạnh.

Người ta đắc ý quả thực cũng có cái lý của họ, mới có một loáng mà đã tẩu tán được ba cái quần rồi. Mặc dù người ta chỉ vứt quần áo thành một đống lộn xộn, nhưng vẫn có rất nhiều người sẵn sàng mua, hơn nữa còn chốt đơn cực kỳ dứt khoát. Suy cho cùng thời buổi này quần áo may sẵn vẫn còn khan hiếm, trong cửa hàng bách hóa thì có đấy, nhưng giá lại chát quá.

Vân Ngưng ngồi cạnh đó đăm chiêu suy nghĩ.

Sau khi tấm biển "Mua 3 món giảm giá" được dựng lên, lượng khách ghé vào hỏi giá cũng rôm rả hơn hẳn, đa phần đều là các cô gái trẻ. Tuy nhiên, số lượng thiếu nữ trẻ tuổi đi dạo chợ vốn dĩ không nhiều, nên tổng thể lượng khách vẫn kém xa sạp hàng bên cạnh. Bà chủ sạp bên kia bận rộn đến mức không có lúc nào ngơi tay.

Dù vậy, sức cám dỗ của hai chữ "Giảm giá" vẫn rất lớn, Nguy Minh Châu đã chốt đơn thành công ba bộ quần áo. Dẫu tổng số tiền thu về có thấp hơn một chút so với mức giá dự kiến ban đầu, nhưng nhìn chung vẫn là có lãi!

Nguy Minh Châu phấn khích chia sẻ niềm vui bán được hàng với Vân Ngưng: "Vân Ngưng! Cậu nhìn này! Mới có tí tẹo thời gian mà đã bán được ba bộ rồi, còn nhiều hơn cả số lượng tôi bán mòn mỏi suốt mấy ngày trước cộng lại luôn!"

Nhưng Vân Ngưng lại dội gáo nước lạnh: "Chúng ta bám trụ bán hàng ở đây là không ổn đâu."

"Không ổn? Sao lại thế? Chẳng phải vẫn bán được hàng đấy thôi?"

Vân Ngưng phân tích: "Chị chủ sạp bên cạnh đã quen mặt với khách hàng quanh đây rồi, chứng tỏ ngày nào chị ấy cũng ra chợ. Nhưng chúng ta thì còn phải đi làm, đâu thể ngày nào cũng ra đây canh sạp được, như thế sẽ không giữ được khách quen. Thêm nữa, kiểu dáng quần áo cậu may quá hiện đại, hầu như chỉ nhắm đến đối tượng khách hàng là các cô gái trẻ, mà thành phần này đi dạo chợ thì lại cực kỳ ít."

Bất luận Vân Ngưng nói gì, Nguy Minh Châu cũng đều cảm thấy rất có lý. Vừa nghe phân tích xong, cô nàng lại bắt đầu rầu rĩ.

"Hay là chúng ta cứ đi theo con đường của thợ may truyền thống, nhận may đo thiết kế riêng đi?" Vân Ngưng đề xuất, "Mình cứ lấy cái chợ này làm bàn đạp trước đã. Cô hãy vẽ thêm nhiều bản thiết kế vào, hoặc sưu tầm thêm các mẫu trên tạp chí cũng được. Mình sẽ để lại phương thức liên lạc, chọn chất liệu vải tốt hơn, nâng giá thành lên, đ.á.n.h thẳng vào phân khúc cao cấp."

Họ không có nguồn lực, cũng chẳng có cách nào đ.á.n.h xe tải vào tận miền Nam để lấy hàng, nên việc đi theo con đường "lấy số lượng bù chất lượng" là điều gần như không tưởng.

Nguy Minh Châu hỏi: "Thế còn ngày hôm nay thì sao?"

"Thì cứ tiếp tục bán chứ sao," Vân Ngưng nói, "Đã mất công ra đây rồi, kiểu gì cũng phải kiếm chút đỉnh mang về. Trước tiên cậu hãy nghĩ cho cửa tiệm một cái tên đi, sau này chúng ta sẽ dùng tên đó để liên hệ với khách hàng. À đúng rồi, cậu mau đi lựa hai bộ đồ ra đây, hai đứa mình mặc vào luôn, coi như làm người mẫu quảng cáo."

Nguy Minh Châu không hiểu lắm tại sao tự mình mặc đồ lên người lại được coi là quảng cáo.

Nhưng gu thẩm mỹ của cô ấy cực đỉnh, liền chọn ngay cho mình và Vân Ngưng mỗi người một bộ ưng ý. Quả nhiên, sau khi thay đồ xong, lượng người tò mò xúm lại hỏi giá tăng lên trông thấy.

Vân Ngưng vô cùng nhiệt tình vẫy khách: "Cửa hàng chúng cháu mới khai trương, mua ba chiếc giảm giá tận 30%, ưu đãi cực khủng đây ạ! Đi ngang qua xin đừng bỏ lỡ~ Mua cho bản thân diện hay mua làm quà tặng người thân, bạn bè đều cực kỳ hợp lý luôn ạ~"

Vóc dáng và nhan sắc của cả hai đều thuộc hàng mỹ nữ, họ cứ thế đứng phô dáng giữa phố, nghiễm nhiên trở thành tấm biển quảng cáo sống động và hút mắt nhất.

Thậm chí có mấy thím luống tuổi còn kéo tay áo họ, xoay người họ vòng quanh để ngắm nghía cho kỹ: "Chao ôi, đồ đẹp thật đấy. Để thím xem đường kim mũi chỉ nào... khâu vá cũng tỉ mỉ gớm! Hàng hai đứa nhập về ăn đứt sạp bên cạnh rồi! Có bộ nào hợp với con gái thím không? Lựa hộ thím hai bộ với."