Mang Hệ Thống Xuyên Tới Năm Đói Kém, Nhờ Nhặt Ve Chai Mà Trở Nên Phú Quý - Chương 32: Lương Phấn Bán Chạy ---

“Tiên Nữ Lương Phấn, cũng gọi là Tiên Nữ Thám Hoa Lương Phấn! Thư sinh ăn Tiên Nữ Thám Hoa Lương Phấn, trực tiếp đỗ Thám Hoa đó!”

Ân Lan lớn tiếng rao.

Đây chính là câu chuyện thương hiệu. Một thứ mới mẻ, phải gán cho nó một chút cảm xúc, và câu chuyện chính là vật mang cảm xúc tốt nhất.

Sau đó, Ân Lan lại nghĩ ra hai câu khẩu hiệu, ở thời hiện đại gọi là slogan, ngắn gọn, súc tích, dễ khiến người ta ghi nhớ món ăn này ngay lập tức, đồng thời củng cố điểm hấp dẫn nhất đối với khách hàng.

Quả nhiên, lời này vừa thốt ra, ánh mắt mọi người xung quanh đều thay đổi.

“Ăn vào là có thể đỗ cao đó…”

“Ăn vào là có thể trở nên thông minh đó…”

Ánh mắt Ân Lan đang tìm kiếm Triệu Đại Sơn, hiện tại nàng cần một người đầu tiên chịu "ăn cua" (thử món mới) ra mặt. Hắn đâu rồi?

Kết quả, Triệu Đại Sơn đã tự mình chen ra khỏi đám đông, "Vị khách quan này, ngài có muốn mua một chút không..." (Hắn giả vờ hỏi người bên cạnh).

Thế nhưng Triệu Đại Sơn lại trực tiếp tự bóc trần thân phận mình, "Thê t.ử Hữu Nhuận, ta là Triệu Đại Sơn đây. Ta không biết Tiên Nữ Lương Phấn của nàng lại lợi hại đến thế. Đại Hổ và Nhị Hổ nhà ta đầu óc không được thông minh lắm, nàng cho ta hai miếng đi, giá bao nhiêu bạc?"

Ân Lan:......

Nàng đang lừa gạt người khác, sao lại lỡ lừa cả Triệu Đại Sơn vào luôn rồi.

Nhưng vừa vặn, hiệu quả cũng đã đạt được.

"Mời, chư vị! Tài nghệ này của ta là do một tộc thúc từ Kinh thành trở về tự mình truyền dạy, tuyệt không ngoại truyền. Chư vị có thể đi khắp nơi mà xem, nơi nào tìm thấy Tiên Nữ Lương Phấn giống của ta, ta nguyện cắt đầu dâng cho hắn."

Mọi người hít hà, cắt đầu sao? Tiểu nương t.ử này quả thực....

Ân Lan ngượng nghịu, hì hì, nàng quen lướt mạng xã hội ở thời hiện đại rồi, nhất thời lỡ lời.

Nhưng không sao, "Hôm nay là ngày khai trương đầu tiên, một miếng lớn thế này," Ân Lan thuận tay cắt một miếng, đặt lên chiếc lá chuối sạch sẽ. Lương phấn xanh tươi mơn mởn, bên trên còn điểm xuyết những hạt đậu phộng vụn, ngửi thôi đã thấy hương thơm ngào ngạt, "Bốn văn tiền một miếng thôi, đủ cho cả nhà cùng ăn. Mùa đông không có rau tươi, Tiên Nữ Lương Phấn này chính là món rau tươi ngon nhất!"

"Chỉ với giá một bát mì, chư vị đã có thể thêm một món rau tươi mới cho cả gia đình rồi."

"Trẻ nhỏ ăn vào sẽ thần thanh khí sảng, học hành càng thêm thông minh!"

Bốn văn tiền ở trong thôn là rất nhiều, nhưng ở huyện thành thì quả thực không đắt.

Hơn nữa, miếng lớn trong tay Ân Lan là miếng thực thụ, bên trên còn có đậu phộng rang nữa.

"Thê t.ử Hữu Nhuận, nàng cho ta hai miếng, đây, tám văn tiền đây." Triệu Đại Sơn lập tức móc tiền ra.

"Được! Vị khách quan này có hai đứa trẻ trong nhà, đã mua hai miếng Tiên Nữ Thám Hoa Lương Phấn! Ta ở đây chỉ có tổng cộng hai mươi miếng, còn lại mười tám miếng thôi. Chỉ bán hôm nay thôi, lần sau trở lại bán thì không biết là khi nào nữa. Con của vị đại ca đây có Thám Hoa Lương Phấn để ăn, con nhà ngươi không có, chỉ biết thèm thuồng mà thôi!" Ân Lan vừa thoăn thoắt cắt lát và gói lại, vừa tiếp tục rao hàng.

Chiến thuật tiếp thị khan hiếm và thiếu hụt hàng hóa đã được Ân Lan vận dụng rõ ràng.

Hai phụ nhân đứng cạnh Triệu Đại Sơn lập tức bước ra, "Tiểu nương t.ử, Tiên Nữ Thám Hoa Lương Phấn này, ta muốn năm miếng!"

"Phần còn lại ta lấy hết!" Một phụ nhân khác chưa kịp nói lời nào, nghe thấy phụ nhân trước đã lấy năm miếng, nàng ta lập tức mở lời.

Hả?

Đám người còn đang đứng quan sát xung quanh bỗng chốc trở nên kích động.

"Tiểu nương t.ử, Tiên Nữ Thám Hoa Lương Phấn của nàng còn không? Ta cũng muốn mua."

"Ta cũng muốn."

Những người trước đó còn đang ngóng trông, phát hiện món hàng bỗng chốc hết sạch, lập tức trở nên lo lắng.

Đây cũng là lý do Ân Lan hôm nay không làm nhiều. Một là để thử nghiệm, xem phản ứng thị trường thế nào. Hai là, nếu phản ứng tốt, áp dụng chiến thuật khan hiếm để tiện cho lần sau nàng đến bán.

Chỉ là nàng không ngờ rằng, phản ứng lại tốt đến mức này!

Xem ra người ở đây vẫn chưa trải qua sự tẩy rửa của chủ nghĩa tiêu dùng, cũng chưa bị các loại quảng cáo ảnh hưởng, đầu óc còn trong sạch chưa bị ô uế, vì vậy một chút thủ đoạn nhỏ đã dễ dàng nắm bắt được tâm lý.

Tuy nhiên, Ân Lan cũng chỉ thêm thắt chút bao bì cho món ăn mà thôi. Ví dụ, Tiên Nữ Lương Phấn quả thực là món ăn tươi mát, bổ sung đủ loại vitamin, hơn nữa bên trong còn có bạc hà, quả thực có thể giúp tinh thần sảng khoái.

Đối mặt với đám đông đang sôi nổi, nàng xua tay, "Hôm nay thực sự chỉ có bấy nhiêu thôi. Thế này đi, chư vị trước hết cứ xem phản ứng của những người đã mua Tiên Nữ Lương Phấn thế nào, rốt cuộc có ngon hay không, rồi hãy quyết định lần sau ta đến, có nên mua hay không."

Mọi người có ấn tượng tốt hơn về Ân Lan. Người bán hàng này quả là hào sảng.

Ân Lan cắt năm miếng Tiên Nữ Lương Phấn, đưa cho người phụ nhân đầu tiên. Vì còn lại một ít phần vụn, Ân Lan lại thêm hai miếng nhỏ nữa.

Phụ nhân nhìn thấy, vẻ mặt dần giãn ra.

"Tiểu nương t.ử người rộng rãi. Ta là đầu bếp ở Tùng Sơn Thư Viện, nếu Tiên Nữ Thám Hoa Lương Phấn của tiểu nương t.ử được đón nhận ở thư viện, ngày khác ta sẽ lại tìm đến nàng mua."

Đây quả là một khách hàng lớn, Ân Lan cười híp mắt, "Sau khi ăn, bảo đảm đầu óc đám thư sinh sẽ thông suốt."

Phụ nhân rất hài lòng.

Mười ba miếng Tiên Nữ Thám Hoa Lương Phấn còn lại, đã bị một phụ nhân khác mua hết.

Phụ nhân này có trang phục nhìn khác hẳn với bách tính bình thường, chất vải dùng là loại vải mịn, ra tay cũng hào phóng, giống như người làm việc trong gia đình giàu có.

"Nếu tiểu nương t.ử đã nói như vậy, ta sẽ nếm thử trước."

Lúc nãy phụ nhân này vì quá kích động nên đã mở lời muốn mua hết, một là số tiền này quả thực không đáng là bao, hai là cũng bị lời nói của Ân Lan hấp dẫn, nghĩ rằng đây là một món ăn mới lạ, mua về cho chủ nhân nếm thử.

Nhưng nàng ta lại không ngờ, nhỡ món này không ngon thì sao?

Vì vậy, bây giờ nàng ta phải nếm thử, nếu không ngon thì nàng ta có thể trả lại một nửa.

Ân Lan cười híp mắt, "Ngài cứ việc nếm thử, trả lại hết cũng không sao." Nàng có lòng tin vào món hàng của mình.

Phụ nhân bèn dùng tay bẻ một miếng nhỏ, trong ánh mắt tò mò và tiếng nuốt nước bọt của mọi người, nàng ta đưa miếng Tiên Nữ Thám Hoa Lương Phấn xanh biếc, trơn trượt, trong suốt dưới ánh mặt trời kia vào miệng.

Ngay lập tức, khoang miệng nàng ta tràn ngập hương thơm thanh mát của lá cây.

Rau xanh tươi mùa đông quả thực đắt tựa vàng ròng, cho dù là chủ nhân của nàng ta cũng chỉ có những người bề trên mới được ăn, những người làm công như nàng ta ngay cả việc lén ăn một miếng cũng khó khăn.

Thế nhưng, vừa nuốt một miếng lương phấn xuống, hương thơm ngào ngạt kia đã lập tức thỏa mãn cái dạ dày thèm khát rau xanh của nàng.

Nàng ta lại nhai thêm vài lần.

Một luồng cảm giác trong suốt, thanh tịnh như khiến người ta tỉnh táo vô cùng, xộc thẳng lên Thiên Linh Cái! Chẳng trách ăn nó có thể đỗ Thám Hoa! Đầu óc thanh tỉnh thì việc học hành há chẳng phải càng tinh thông hơn sao?

Thêm vào đó, đậu phộng rang giòn tan, thơm lừng lan tỏa khắp khoang miệng, dư vị đọng lại mãi không tan.

Mọi người thấy phụ nhân ban đầu trợn tròn mắt kinh ngạc, sau đó lại nheo mắt lại, vẻ mặt vô cùng say mê, biết ngay món này, hẳn là ngon đến mức không thể tả.

"Thế nào rồi?" Mọi người nhao nhao hỏi.

Phụ nhân cũng không đáp lời, thậm chí quên cả thân phận địa vị của Ân Lan. Trước kia, đối với những người làm nông này, nàng ta không thèm tiếp xúc, cũng không chạm vào dù chỉ một chút. Nhưng bây giờ lại lập tức kéo tay áo Ân Lan, "Tiểu nương t.ử, Tiên Nữ Thám Hoa Lương Phấn này, lần sau nàng đến, ta lại muốn mười ba miếng, không, hai mươi miếng!"

Mọi người hít một hơi khí lạnh.