Mang Hệ Thống Xuyên Tới Năm Đói Kém, Nhờ Nhặt Ve Chai Mà Trở Nên Phú Quý - Chương 67: Bán Quả Đông ---

Đại khái thêm vài ngày nữa là sẽ đến nơi.

Huyện thành Thái Bình.

Bởi vì lần này xuất phát có hơi muộn một chút, nên khi tới nơi, chợ đã không còn nhiều chỗ trống.

Người bán hàng co ro lại vì quá lạnh.

Người mua sắm xách giỏ, cũng bước chân vội vã.

Ân Lan chọn một vị trí tương đối tốt trong số những chỗ còn lại, nhưng lượng khách qua lại cũng chỉ bình thường.

Vừa định đi tới, vừa lúc một đại thúc bán trứng gà bán hết chuẩn bị rời đi, Ân Lan lập tức bước tới, vị trí này không còn là góc khuất, mà tốt hơn hẳn.

Ân Lan vẫn úp ngược cái gùi, phủ lên một lớp vải, sau đó đặt cái chậu lên trên, xung quanh vẫn được bọc bằng chăn bông.

Nàng nhìn lại, may mắn thay, nàng đã bọc rất kỹ trên đường đi, Quả đông vẫn còn bốc lên hơi nóng yếu ớt.

Ân Lan nhờ Triệu Đại Sơn giúp đỡ rao hàng bên cạnh, nói rằng đây là sản phẩm mới của “Lương phấn Tây Thi”.

Ân Lan cũng tự mình rao hàng, “Quả đông trơn mịn, thơm phức, chua chua ngọt ngọt lại có thể ấm bụng đây! Món ăn vặt cho trẻ con vào mùa đông, Quả đông tươi mới, món ăn yêu thích nhất của trẻ con trong kinh thành cũng đã tới huyện Thái Bình chúng ta rồi!”

Lần này nàng không bịa thêm câu chuyện nào nữa, không thể mỗi món ăn đều có một câu chuyện kỳ lạ được, làm vậy mọi người sẽ cảm thấy có gì đó không ổn.

Vả lại, khi bán đồ, chỉ cần có một món bán chạy, những thứ khác chỉ là để đi kèm, làm cho cửa hàng trông phong phú là được, kiếm tiền vẫn phải dựa vào món bán chạy nhất.

Hiện giờ Ân Lan đang xem xét, trong số những món này, món nào được ưa chuộng nhất.

“Lương phấn Tây Thi lại ra món mới đây!” Triệu Đại Sơn liên tục lặp lại câu này ở bên cạnh, lúc đầu y còn hơi ngại ngùng, nhưng thấy Ân Lan dứt khoát hào sảng, y dần dần cũng cởi mở hơn, lớn tiếng rao hàng.

“Trẻ con ăn được, người lớn cũng ăn được, có thể dùng làm quà vặt, đặt trên bàn ăn, cũng có thể làm một món tráng miệng hoặc món ăn! Quả đông ngọt ngào ấm áp mà các nàng dâu trong nhà yêu thích nhất đây, chỉ có hai mươi phần, bán hết hôm nay là phải đợi đến sang năm đấy.”

Chợ tuy ồn ào nhưng người rao hàng lại rất ít.

Hai tiếng rao của Ân Lan và Triệu Đại Sơn, một giọng trong trẻo ngọt ngào, một giọng hùng hồn mạnh mẽ, lập tức thu hút những người đi ngang qua.

Quả đông?

Đều là món ăn mà mọi người chưa từng thấy, người qua đường đến xem, quả nhiên thứ bên trong trong suốt đẹp mắt, trên cùng lại còn có đường!

Có một đại thúc động lòng, tiến lại hỏi giá.

Sau khi biết là ba văn tiền, ánh mắt ông liền trở nên trầm xuống.

“Ngài là vị khách đầu tiên trong hôm nay, ta tặng ngài dùng thử miễn phí, không chỉ có một khối lớn như thế này, mà còn tặng thêm cho ngài một khối nhỏ nữa.” Ân Lan hào sảng nói.

Vẻ mặt do dự của người đàn ông lập tức sáng bừng lên, “Ta muốn thử.”

Ân Lan cắt một miếng nhỏ, đựng trên lá cây rồi đưa qua.

Người đàn ông đưa đến miệng, trước hết ngửi thấy một mùi thơm ngọt ngào, rồi đưa vào miệng...

Mấy người xung quanh có chút động lòng đều nhìn chăm chú vào ông, chỉ thấy người đàn ông nhai hai ba miếng, khẽ nheo mắt lại, sau đó trên mặt lộ ra vẻ hài lòng.

Ngọt ngọt lại chua chua, khi ăn vào thì trơn tuột, khi c.ắ.n lại dai dai, hơn nữa còn nóng hôi hổi, từ miệng xuống cổ họng, cả người dường như tỉnh táo hẳn lên.

“Lương phấn... Tây Thi? Ngươi nói sẽ tặng ta thêm một miếng nhỏ nữa đúng không?” Người đàn ông hỏi.

Ân Lan đương nhiên hào sảng thừa nhận, “Hôm nay là ngày đầu tiên ta đến bán, cũng coi như là cho mọi người nếm thử hương vị mới, phàm là mua trong hôm nay, đều được tặng kèm một miếng nhỏ. Bán hết hôm nay, ta phải đợi đến sang năm mới đến đấy, mọi người cũng thấy rồi đấy, trời quá lạnh, cho nên, chỉ có hai mươi phần, bán hết là hết.”

“Ba văn tiền, đã có thể mua cho đứa trẻ trong nhà và nương t.ử một món ăn chưa từng thấy, đại ca đã ăn rồi, ngài thấy thế nào?”

Vị đại ca kia trực tiếp móc tiền ra, “Lấy cho ta một phần.”

“Tốt rồi!”

Ân Lan dứt khoát cắt, đại thúc sợ nàng dùng lực tay, cắt cho ông một khối nhỏ rồi tặng thêm một khối, kỳ thực gộp lại cũng chỉ là lượng của một khối mà thôi.

Kết quả Ân Lan vung d.a.o một cái, khối Quả đông lại còn lớn hơn những gì ông nghĩ.

Đại thúc lập tức sáng cả mắt.

Ân Lan lại tặng thêm cho ông một miếng nhỏ khác, đưa qua, đại thúc quả thực vô cùng mãn nguyện.

“Ngươi làm ăn thật hào phóng, nếu nương t.ử và con cái trong nhà thích ăn, lần sau ta sẽ lại tìm đến ngươi mua.” Đại thúc hài lòng nói.

“Được rồi, Ngài cầm cho chắc.”

Làm ăn là phải như vậy, trước hết món hàng phải tốt, thứ hai, ngươi phải làm cho người ta hài lòng, phục vụ nhiệt tình là một mặt, mặt khác, chính là khiến khách hàng cảm thấy mình đã kiếm được lợi, ban đầu tưởng là một miếng nhỏ, kết quả lại được một khối lớn, lại còn có thêm đồ tặng kèm, người ta sao có thể không vui được.

Họ cảm thấy mình có lời, sự tin tưởng sẽ được thiết lập, và họ dễ dàng trở thành khách hàng trung thành.

Sự tin tưởng khó xây dựng nhưng lại rất dễ bị tổn hại, cho nên chất lượng món hàng phải luôn được giữ vững như trước, có như vậy, danh hiệu “Tây Thi” của nàng mới có thể lâu dài trở thành một thương hiệu.

Những món ăn này đều không phải là thứ gì bí ẩn, người trong thôn sớm muộn gì cũng sẽ biết, không chừng có người cũng sẽ làm ra để kiếm tiền, cho nên điều Ân Lan cần làm, chính là sớm đặt cho mình một nhãn hiệu, và xây dựng mối quan hệ tốt với khách hàng, tức là tạo thành một thương hiệu.

Có như vậy, nàng sẽ không sợ dù có bao nhiêu người đến bán nữa.

Huống hồ, những thứ như Lương Phấn Tiên Nữ Thám Hoa, chỉ có nàng mới làm ra được, cho nên đó là pháp bảo của nàng.

Ân Lan không lo lắng về tính cạnh tranh.

Bên cạnh cũng có vài người, nhao nhao nếm thử một chút, Triệu Đại Sơn vừa rao Lương phấn Tây Thi, vừa giúp cắt miếng nhỏ cho mọi người nếm.

Quả nhiên trên mặt mỗi người đều là biểu cảm kinh ngạc và thỏa mãn.

Nhưng ba văn tiền lại không phải ai cũng có thể tùy tiện bỏ ra, huống hồ lại là mùa đông.

Lần trước đến vừa khéo gặp phải nhà giàu đi mua sắm, mua hết trong một lần, hơn nữa thời tiết cũng tốt.

Hôm nay người ở chợ không nhiều, vả lại mọi người đều phải thắt lưng buộc bụng để sống qua ngày, cứ bày bán như thế này, trong nửa canh giờ, bán được tám khối, thu về hai mươi tư văn.

Càng về chiều, người ở chợ càng ít, mọi người mua xong đồ đạc là vội vàng về nhà, trời thực sự quá lạnh.

“Sao vậy?” Thấy Ân Lan thu dọn đồ đạc, Triệu Đại Sơn khó hiểu, “Chỉ cần thêm nửa canh giờ nữa là có thể bán hết rồi mà.”

Y nghĩ Ân Lan không bán nữa.

“Không phải, chúng ta gánh hàng đi đến khu vực của những người giàu có bên kia xem sao.”

Ba văn tiền người thường tiếc, nhưng người giàu thì căn bản chẳng bận tâm.

Người trong thôn làm ăn đều rất hiền lành, không có nhiều tâm cơ, đến huyện thành thì cứ ra chợ, ngay cả người rao hàng cũng ít, huống hồ là chuyện tìm đúng khách hàng mục tiêu như thế này.

Hơn nữa, những nhà giàu đó đều có người gác cổng, nhìn thấy người đến rao bán hàng hóa là sẽ xua đuổi.

Triệu Đại Sơn cũng lo lắng điểm này, y muốn khuyên Ân Lan, nhưng nhìn thấy ánh mắt quả quyết của nàng, y lại nuốt lời vào bụng.

Bàn về chuyện bán đồ, Hữu Nhuận tức phụ quả thực mạnh hơn y rất nhiều.

Thế là, Triệu Đại Sơn giúp đỡ cõng gùi đến khu vực nhà ngói gạch xanh đó.

Vừa bước vào trong hẻm, quả nhiên, ở cửa một gia đình quyền quý không biết của ai, người gác cổng thấy có người, lập tức mặt mày đen sầm bước ra, “Đi đi đi, ở đây không được phép bán đồ ăn.”