Mang Theo Kho Hàng Rỗng Về Thập Niên 80 - Chương 130: Thâm Nhập Đàm Phán

Đổng Phúc Ni vừa từ tỉnh đông trở về, vẫn còn nhớ một vài kiểu dáng mà cô ấy thấy đẹp. Nhưng vì lúc đó chưa có ý định làm ăn mảng này, nên chi tiết cụ thể cô ấy không nhớ rõ lắm.

“Tiểu Lâm, đáng lẽ trước đó chị nên ghi chép cẩn thận hơn,” Đổng Phúc Ni có chút hối hận, “Em vẫn chu đáo hơn chị. Nếu lúc đó chị cũng ghi lại rõ ràng như em, thì bây giờ đã không rơi vào tình huống này. Có phải chị gây thêm phiền phức cho em rồi không?”

“Không đâu,” Lâm Niệm đậy nắp b.út lại, “Ai mà biết trước được sau này sẽ xảy ra chuyện gì. Hơn nữa, việc kinh doanh của mình cũng mới bắt đầu, giai đoạn đầu chỉ là quy mô nhỏ, không cần nhập quá nhiều hàng. Những gì chị nhớ được như vậy là đủ rồi.”

“Nhưng lúc trước em đi tỉnh đông, tình hình còn chưa rõ ràng như bây giờ, vậy mà vẫn ghi nhớ được nhiều thông tin như thế…” Đổng Phúc Ni nói, vẻ mặt có chút hụt hẫng.

“Cho nên bây giờ không phải đã có em rồi sao?” Lâm Niệm mỉm cười nhìn cô ấy, “Mình đã nói rồi mà, sau này vẫn để em phụ trách nguồn hàng, chị nhận hoa hồng. Như vậy em là người đứng ra làm chủ, những việc cần suy nghĩ thì để em lo là được. Chị là người làm công, cần gì phải bận tâm nhiều như vậy?”

Sắc mặt Đổng Phúc Ni thay đổi, một lúc sau cô ấy đưa tay nắm lấy tay Lâm Niệm: “Cảm ơn em, Tiểu Lâm.”

“Đừng lo,” Lâm Niệm khép cuốn sổ lại, nghiêm túc nhìn cô ấy, “Làm gì cũng phải từng bước một. Lần đầu chưa tính hết được thì còn lần thứ hai, lần thứ ba. Chúng ta luôn có cơ hội điều chỉnh.”

“Nhưng chuyện nguồn hàng, vẫn có lúc cần chị để tâm.”

Đổng Phúc Ni lập tức ngồi thẳng, gật đầu liên tục: “Được, em nói đi.”

Lâm Niệm cầm b.út, khẽ gõ lên cuốn sổ: “Lô hàng đầu tiên cứ dựa theo trí nhớ của chị. Nhưng những lần nhập sau thì không thể như vậy nữa. Có lẽ phải phiền chị thỉnh thoảng đi tỉnh đông một chuyến, chọn những mẫu chị thấy hợp, mỗi mẫu mua một cái mang về. Sau đó mình dựa vào mẫu đó gọi điện nhập hàng, sẽ chính xác hơn.”

“Nhưng lỡ như chị chọn phải đồ xấu thì sao?” Đổng Phúc Ni chần chừ, “Không phải chị không tin bản thân, chỉ là gu thẩm mỹ của mình cũng có giới hạn. Với lại mấy năm nay xu hướng ở Hàng Thành thay đổi nhanh lắm, lỡ có sai sót…”

“Sợ gì chứ?” Lâm Niệm dựa lưng ra sau, “Mấy tháng này mình đã gần như bán sạch hàng tồn trong xưởng rồi, thêm vài món cũng không đáng gì. Nếu thật sự bán không được, em sửa lại một chút, mình tự mặc cũng được mà.”

“Đúng rồi, sao chị lại không nghĩ ra nhỉ!” Đổng Phúc Ni vỗ tay, ánh mắt lập tức sáng lên, “Quần áo ở chợ sỉ tỉnh đông rẻ, mang về Hàng Thành bán chắc chắn giá cao hơn. Dù có vài món bán chậm, em còn sửa lại được. Tiểu Lâm, đúng là đầu óc em linh hoạt thật. Nhưng chị cũng phải học lại may vá, đến lúc cần sửa đồ thì chị làm cùng em.”

“Còn máy may…” Lâm Niệm định nói.

Đổng Phúc Ni hiểu ý, vội xua tay: “Không sao, giờ chị cũng có tiền rồi, mua cái máy may mới đâu có đáng bao nhiêu. Với lại… không phải chị làm quá đâu, cái máy may bán cho em trước kia chị thật sự không muốn nhìn lại. Để trong phòng là đêm ngủ không yên, thế thì không được, không được.”

Lâm Niệm bật cười, không nhắc lại chuyện máy may nữa, chuyển sang chủ đề quần áo: “Chuyện nhập hàng em sẽ gọi điện trao đổi. Bình thường bên kia phải nhận được tiền rồi mới gửi hàng, nên sẽ mất một chút thời gian. Trong lúc đó, chị tranh thủ bán nốt số hàng còn lại. Đồ mùa hè thì cứ bán từ từ.”

Từ năm ngoái đến nay, Đổng Phúc Ni vẫn luôn bán quần áo, tất chân và khăn mặt. Lúc đầu còn chưa quen nên việc buôn bán chỉ ở mức bình thường.

Sau đó, khi biết được những nơi tiêu thụ tốt, doanh số của cô ấy cũng dần tăng lên.

Đến hiện tại, ngoài quần áo mùa hè vẫn còn tồn, thì đồ mùa thu và áo khoác gần như đã bán hết. Có lẽ không lâu nữa là xử lý xong.

Dù còn lại một ít cũng không ảnh hưởng gì, vì phần lớn hàng đã được bán đi.

Đúng lúc này có thể nối tiếp bằng nguồn hàng từ chợ sỉ tỉnh đông, việc kinh doanh quần áo coi như có một khởi đầu khá tốt.

Tính sơ qua, lô hàng cô nhập từ xưởng trước đây, sau khi chỉnh sửa lại rồi bán ra, mỗi sản phẩm đều có thể bán với giá gấp hơn hai lần giá vốn.

Nếu bán hết số hàng còn lại, thì với vốn ban đầu khoảng 12.000, số tiền thu về có thể lên đến khoảng 25.000 — đúng nghĩa là một thương vụ sinh lời lớn.

Thực ra đến bây giờ, cô gần như đã thu hồi vốn, nếu tính kỹ thì còn lời được một khoản nhỏ.

Nói cách khác, số quần áo mùa hè còn lại chưa bán hết, mỗi khi bán được một món, đều có thể tính là lợi nhuận thuần.

“Chuyện bán quần áo sau này chị đều nghe em, dù sao em là bà chủ của chị mà.” Đổng Phúc Ni vui vẻ đáp ứng. Cô ấy rất hài lòng với cuộc sống hiện tại, những lời vừa rồi cũng chỉ là cách cô ấy bày tỏ sự thỏa mãn đó.

Kết thúc câu chuyện, hai người mới quay lại quan sát tình hình cửa hàng bánh kem.

Buổi chiều, cửa hàng khá đông. Có người mua bánh rồi ngồi lại một lúc, vừa ăn từng miếng nhỏ vừa trò chuyện, trong đó phần lớn là người trẻ.

Lâm Niệm và Đổng Phúc Ni đến sớm, ngồi ở một góc nên không bị ai làm phiền.

Ánh nắng bên ngoài xuyên qua cửa sổ chiếu vào, kết hợp với vài món trang trí đơn giản trong tiệm, khiến không gian trở nên ấm áp dễ chịu.

“Tiểu Lâm, cái kia là em làm à?” Đổng Phúc Ni chỉ vào món đồ treo bằng vải phía sau lưng Lâm Niệm.

“Là cô Ngô và bà Ngô làm,” Lâm Niệm không cần quay đầu cũng biết cô đang chỉ gì, “Cô Ngô giờ nghỉ hưu rồi, nghe nói bà Ngô thường một mình trông cửa hàng, nên thỉnh thoảng cô ấy đi xe buýt qua thăm, tiện thể cùng bà trao đổi về may vá, thêu thùa. Hai người làm được khá nhiều đồ, phần lớn đều mang đến chỗ em. Em thấy trong tiệm bánh còn trống, nên treo lên một ít. Đẹp không?”

“Đẹp, rất đẹp, nhìn rất có ý nghĩa,” Đổng Phúc Ni khen liền mấy câu, “Thật ra lúc trước nghe em nói mở cửa hàng bánh kem, chị còn thấy lạ, chủ yếu là sợ em vất vả. Nhưng bây giờ chị hiểu rồi, cửa hàng này với em dường như không phải là gánh nặng.”

“Đúng vậy, không phải gánh nặng,” Lâm Niệm khẽ cười, chống cằm nhìn ra ngoài cửa sổ, “Dù là làm bánh kem hay may quần áo, với em đều là một cách thư giãn. Quần áo thì có chị giúp bán, bánh kem cũng cần có chỗ tiêu thụ. Vừa hay có mặt bằng này, nên em muốn thử xem.”

“Có khi với em, làm ăn quá tốt lại trở thành áp lực,” Đổng Phúc Ni cười nói.

“Đúng vậy,” Lâm Niệm bật cười, “Lúc đầu em còn nói với chị Mạnh, nếu có bánh dư thì cho chị ấy mang về ăn. Không ngờ từ ngày mở tiệm đến giờ, chưa từng dư cái nào, làm chị ấy phải tự bỏ tiền mua.” Nghĩ đến lời vừa rồi của Mạnh Kha Mẫn, cô không nhịn được cười.

“Cô ấy mà, tiền trong túi không giữ được đâu. Dù không tiêu ở chỗ em thì cũng tiêu chỗ khác, với cô ấy đều như nhau,” Đổng Phúc Ni hiểu rất rõ Mạnh Kha Mẫn, “Nhưng em như vậy là tốt rồi, cứ làm bánh theo ý mình, làm nhiều thì để bán trong tiệm, bản thân em cũng thoải mái hơn.”

Đổng Phúc Ni biết cửa hàng này là của riêng Lâm Niệm, tương đương với việc không phải trả tiền thuê mỗi tháng. Ngoài chi phí nguyên liệu làm bánh, phần còn lại gần như đều là lợi nhuận. Với tình hình hiện tại của Lâm Niệm, sống thoải mái quan trọng hơn kiếm thêm tiền.

“Em cũng nghĩ vậy, nên dù mấy ngày nay bánh đều bán hết, nhưng mỗi ngày em vẫn chỉ làm từng ấy. Mọi người ăn bánh cũng chỉ vì mới lạ thôi.” Lâm Niệm nói, đứng dậy lấy bình nước ấm, rót cho Đổng Phúc Ni.

“Thôi, để chị tự làm,” Đổng Phúc Ni ngăn lại, “Ban đầu chị đến chỉ để đưa quần áo cho em. Không ngờ gặp Tiểu Mạnh ở đây, rồi lại theo em qua, kết quả lại nói đến chuyện buôn quần áo. Chẳng biết từ lúc nào mà đã nói lâu như vậy rồi.”

“Chuyện này cũng cần bàn mà. Ban đầu em định chờ gần đến hè, đợi chị bán hết lô quần áo mùa hè rồi mới tính tiếp. Ai ngờ chị vừa về đã nói quần áo tỉnh đông rẻ, làm em cũng động lòng,” Lâm Niệm đậy nắp bình nước lại, đặt lên giá, “Mấy hôm rồi chị không về, tối nay về nhớ đem chăn ra phơi nhé.”

“Chị cũng đang định vậy, tranh thủ lúc còn nắng thì về phơi chăn. Để muộn nắng tắt, tối ngủ ẩm ẩm khó chịu lắm,” Đổng Phúc Ni nói, nhìn giờ, “Thế chị về trước nhé. Quần áo bên chỗ em, tối chị qua lấy. Còn hàng tỉnh đông, đợi gửi về rồi mình bàn tiếp.”

“Ừ.” Lâm Niệm gật đầu.

Nói xong, Đổng Phúc Ni định giúp thu dọn, nhưng bị Lâm Niệm từ chối. Cô ấy cười chào rồi đứng dậy rời đi.

Lâm Niệm thu dọn đồ trên bàn, thật ra cũng không có gì nhiều, chủ yếu chỉ là hai chiếc bánh kem nhỏ với hai cái cốc giấy và hai ly nước, dọn dẹp cũng không mất công.

Mạnh Kha Mẫn vừa tiễn Đổng Phúc Ni ở cửa xong liền nhanh ch.óng quay lại trước mặt Lâm Niệm: “Tiểu Lâm, để chị dọn cho, đây là việc của chị.”

“Không sao, cũng không nhiều,” Lâm Niệm vừa nói vừa vứt cốc giấy vào thùng rác, cầm ly nước vào bếp, tiện thể trò chuyện với Mạnh Kha Mẫn, “Chị Mạnh, bình thường trong tiệm có nhiều người ngồi lại ăn không?”

“Cũng khá nhiều,” Mạnh Kha Mẫn kéo cửa, thò đầu vào bếp, “Chủ yếu là học sinh, chắc trong tay có chút tiền lẻ nên ra ngoài ăn uống chơi. Chị còn thấy cả mấy cặp đôi nữa, nhìn giống học sinh cấp ba.”

Hai câu cuối, Mạnh Kha Mẫn hạ giọng rất thấp, như sợ bị người khác nghe thấy.

Nếu không phải Lâm Niệm tai thính, chắc cũng khó mà nghe rõ.

Lâm Niệm cười, rửa sạch ly rồi đặt lên giá cho ráo nước, dùng khăn lau tay, quay lại nói: “Ngày mai em ra ngoài một chuyến. Buổi sáng vẫn chuẩn bị bánh như thường lệ. Em định đi Thượng Hải lấy một ít nước có ga về. Phần này chị không cần lo, mỗi sáng em sẽ chuẩn bị sẵn. Chị chỉ cần rót nước, thu tiền, dọn bàn và rửa ly là được.”

“Được được, cái này hay đó!” Mạnh Kha Mẫn lập tức gật đầu, “Trước đó khách ngồi cũng muốn uống gì đó, nhưng trong tiệm chỉ có nước đun sôi để nguội. Nếu có nước có ga thì chắc chắn việc buôn bán sẽ còn tốt hơn. Mà rửa ly thôi thì đơn giản, cứ để chị lo!”

“Quay lại em làm cho chị thử một loại bánh kem mới chưa bán.” Lâm Niệm nhìn cô ấy, chớp mắt một cái.

Mạnh Kha Mẫn theo bản năng nuốt nước bọt, phản ứng lại liền gật đầu ngay, vẻ mặt vô cùng nghiêm túc: “Ừ!”

Cái dáng vẻ chỉ chăm chăm nghĩ đến đồ ăn của cô ấy khiến người khác không nhịn được mà bật cười.