Mang Theo Kho Hàng Rỗng Về Thập Niên 80 - Chương 149: Dung Lượng Thị Trường

Buổi chiều, tốc độ bán quả vải chậm hơn buổi sáng một chút, chủ yếu vì khi Lâm Niệm đến chợ vào buổi sáng, đúng lúc là thời điểm người qua lại đông nhất.

Hơn nữa, nhiệt độ buổi sáng cũng thấp hơn buổi chiều một chút, nên người ra ngoài nhiều hơn, người mua cũng vì thế mà nhiều hơn.

Nhưng tốc độ buổi chiều chậm lại, không có nghĩa là lượng bán ra ít đi.

Người ngoài không biết tình hình thực tế, chỉ có thể nhìn vào số người xếp hàng mua quả vải mà suy đoán.

Còn Lâm Niệm, là người trực tiếp bán hàng, lại nhận ra rất rõ—tuy buổi chiều người đến mua ít hơn một chút, nhưng trong đó có không ít người mua từ 10 cân trở lên.

Chỉ cần một khách mua 10 cân, đã tương đương với sáu bảy khách bình thường, vì vậy xét tổng thể, doanh số buổi chiều ngược lại còn tăng lên.

Đương nhiên, cô sẽ không nói ra điều này, dù sao trong kho còn nhiều quả vải như vậy, bán được bao nhiêu hay bấy nhiêu, cô chưa bao giờ ngại bán nhiều.

Tốc độ bán như vậy, lại vừa khéo cho cô cơ hội thỉnh thoảng lặng lẽ chuyển thêm quả vải từ kho ra ngoài mà không bị ai phát hiện.

Cứ như vậy, cô bán liên tục đến tận chạng vạng. Đúng lúc chạng vạng là giờ cao điểm tan ca của các nhà máy, lượng người qua lại trong chợ lại càng đông hơn.

Theo lý mà nói, vì hôm nay Lâm Niệm đã bán cả ngày ở đây, những khách muốn mua hẳn cũng đã mua gần hết, lúc này cô nên tranh thủ đổi sang một điểm bán mới.

Nhưng sau khi cân nhắc, cô vẫn quyết định tiếp tục bán tại đây. Tuy nhiên, vì trên xe quả vải đã “gần như bán hết”, cô tranh thủ tìm cơ hội bổ sung thêm hàng, rồi quay lại trước khi chợ đêm thực sự bắt đầu.

Lần này, loa của cô vang lên: “Đợt cuối cùng! Bán xong là đi, lần sau sẽ không quay lại!”

Sự thật chứng minh, Lâm Niệm đã đ.á.n.h giá thấp sức mua của người dân Thượng Hải.

Rõ ràng đã bán cả ngày, nhưng đến buổi tối, vẫn có không ít người nghe tiếng loa, hoặc được người khác giới thiệu mà kéo đến, nhanh ch.óng xếp thành hàng dài, tiếng trò chuyện và bàn tán phía sau thậm chí còn náo nhiệt hơn ban ngày.

Tốc độ của Lâm Niệm vẫn rất nhanh, nhưng hàng người dài phía sau lại chẳng hề ngắn đi, gần như mỗi lần cô bán xong một phần quả vải, lại có thêm một khách mới mang tiền đến, vui vẻ đứng vào cuối hàng chờ lượt.

Mà xung quanh xe của cô, cũng xuất hiện ngày càng nhiều vỏ và hạt quả vải, hiển nhiên không ít người vừa mua xong đã đứng tại chỗ thưởng thức ngay.

Về hương vị quả vải, Lâm Niệm hoàn toàn không lo lắng.

Quả thật, quả vải đắt không chỉ vì ngon, mà còn vì hiếm – thứ ngày thường khó ăn được, giá cao hơn một chút cũng là điều dễ hiểu, người sẵn sàng trả tiền cũng không ít.

Nhưng nếu bản thân hương vị không đủ tốt, thì dù hiếm đến đâu, vị thế của nó cũng khó mà duy trì lâu dài.

Xét về khẩu vị, số quả vải trong tay cô tuy không dám nói là ngon nhất, nhưng chắc chắn vượt xa phần lớn quả vải đang bán trên thị trường.

Càng ăn ngay tại chỗ, người mua càng khó mà hối hận về số tiền 5 đồng một cân mình đã bỏ ra.

Trong số khách buổi tối, ngoài khách mới còn có không ít khách cũ – phần lớn là do ban ngày mua ít, giờ lại quay lại mua thêm.

Đến nơi, lại nghe loa liên tục nhắc “đợt cuối cùng”, trong lòng nóng vội, đa số đều mua nhiều hơn ban ngày, dù sau đó có hơi hối hận một chút, nhưng nghĩ lại vẫn thấy vui là chính.

“Ngày mai thật sự không bán nữa sao?”

“Hay chỉ nói vậy thôi?”

“Thôi kệ, dù mai có bán, tôi cũng không mua nữa đâu, hôm nay tiêu quá nhiều rồi.”

“Ai mà chẳng vậy, nhưng phải nói thật, quả vải đúng là đáng giá, cái vị này đúng là không loại trái cây nào thay thế được, tôi chưa từng ăn quả vải ngon như thế này.”

“Nhắc mới nhớ, năm ngoái tôi từng ăn thử một quả, ăn xong còn thắc mắc sao trong sách lại khen quả vải đến thế, thấy vị cũng bình thường, còn hơi có mùi lạ. Hôm nay ăn thử mới hiểu vì sao người ta lại viết như vậy.”

……

Người mua quả vải rất đông, có người mua xong là đi, có người đứng lại ăn một lúc rồi mới rời đi, cũng có người tranh thủ đứng lại trò chuyện vài câu.

Không ít lần Lâm Niệm nghe thấy có người cho rằng cô chỉ đang cố tình dùng loa để quảng bá cho việc bán hàng.

Thực tế đúng là như vậy, nhưng cô cũng thật sự sẽ không quay lại khu chợ này nữa.

Chủ yếu là vì số lượng quả vải trong tay cô quá nhiều, nếu chỉ bán ở một chỗ thì rất khó tiêu thụ hết. Nếu có thời gian, cô thà chạy thêm vài nơi, thậm chí là sang cả thành phố khác.

Dù sao quả vải của cô không sợ hỏng, bán ở Thượng Hải hay nơi khác cũng chỉ khác nhau ở tiền xăng và thời gian lái xe, hoàn toàn không ảnh hưởng đến chất lượng.

Hơn nữa, mỗi địa điểm mới đều là một thị trường chưa được khai thác, hiệu suất bán hàng chắc chắn cao hơn việc cố định ở một chỗ.

Tối hôm đó, cô bán đến gần 10 giờ. Xung quanh, các hàng quán dần dọn dẹp về nhà, ánh đèn đường cũng trở nên mờ hơn. Khách ngày càng thưa, hàng dài ban đầu giờ chỉ còn lác đác vài người.

Lâm Niệm liền nói chỉ còn lại chút quả vải cuối cùng, khi cân thì lặng lẽ cho thêm một ít, để không xảy ra tình huống người cuối cùng vừa mua xong là hết sạch không còn gì.

Chờ đến khi bán xong cho vị khách cuối cùng, trong thùng xe của cô vẫn còn dư lại hơn chục cân quả vải, không tính là nhiều, nhưng với giá 5 đồng một cân như hiện tại, số này cũng trị giá khoảng năm sáu chục đồng, không phải con số nhỏ.

Đây cũng chính là “rủi ro” khi bán quả vải. Người bán bình thường nếu dùng đá để giữ tươi trong xe, thì đến lúc bán hết một xe, đá cũng gần như tan sạch.

Mà giờ trời đã tối thế này, còn dư lại từng ấy quả vải, nếu lại dùng thêm một xe đá thì không đáng. Muốn bán hết cũng không dễ, mà dù có phun nước giữ qua đêm, đến hôm sau hương vị chắc chắn cũng sẽ kém đi rất nhiều.

Ở Thượng Hải hiện giờ, hầu như nhà nào cũng có tủ lạnh, mua về còn có chỗ bảo quản. Còn như cô bán dạo bên ngoài, đâu dễ tìm được nơi thích hợp để giữ quả vải.

Nghĩ thì nghĩ vậy, nhưng với Lâm Niệm lại không thành vấn đề. Xác nhận không còn khách nữa, cô bắt đầu thu dọn đồ trong xe.

Số quả vải còn lại được dời vào “góc trong cùng”, tiện để lặng lẽ chuyển vào kho. Những sọt trống thì chồng lại với nhau, cũng không chiếm bao nhiêu chỗ.

Trước khi đóng cửa xe, cô nhìn quanh một lượt, rồi lại leo lên xe. Khi bước xuống, trong tay cô đã có thêm một cái sọt tre, một cây chổi và một cái ky.

Lúc này trời đã tối, người nên về cũng đã về gần hết. Nhìn ra xa thì vẫn còn lác đác vài chỗ sáng, nhưng ngay gần xe của cô, thùng rác đã đầy ắp. Những người phía sau vẫn vừa ăn quả vải vừa tiện tay vứt vỏ xuống đất.

Càng về sau, thấy dưới đất đã đầy vỏ quả vải, người ta càng chẳng để ý nữa, khiến xung quanh xe của cô chất thành một đống vỏ.

Cô cầm chổi và ky, cẩn thận quét từng chỗ có thể thấy, gom hết vỏ quả vải bỏ vào sọt tre đã chuẩn bị sẵn.

“Biết giữ vệ sinh là tốt đấy, cô gái trẻ tự ra ngoài buôn bán mà làm được vậy, giỏi thật.” Một người đẩy xe nhỏ đi ngang qua, thấy cô đang quét dọn, không khỏi cười khen.

Lúc này xung quanh tuy yên tĩnh, nhưng không phải không có người. Phần lớn những người bán hàng khác cũng đang thu dọn giống cô.

“Ngày mai thật sự không bán nữa à?”

“Đúng vậy, ngày mai không đến nữa,” Lâm Niệm mỉm cười đáp. Cái loa trên xe đã tắt từ lâu, nhưng chuyện cô không quay lại bán nữa thì mọi người đều đã nghe rõ, “Quả vải vốn đắt, thỉnh thoảng ăn cho biết vị là được rồi, không nên ăn thường xuyên.”

“Cũng đúng,” có người chép miệng, “Một năm ăn được một lần thế này là tốt rồi, vị ngon thật đấy, ăn rất đã. Muốn ăn nhiều cũng không đủ tiền.”

“Sau này tôi kiếm được tiền, sẽ đi tận nơi trồng để ăn quả vải tươi mới hái,” một người khác cười nói, “Nhưng phải công nhận mấy năm nay cuộc sống khá hơn thật. Trước kia ai dám nghĩ mình còn có ngày được ăn quả vải chứ, nhiều thứ trước đây không dám mơ.”

“Đúng thế, hồi nhỏ tôi khổ lắm, cả năm mới được ăn chút thịt, mỗi lần ăn đều nhớ mãi cái vị, thèm c.h.ế.t đi được. Giờ thì tốt rồi, thỉnh thoảng có thịt ăn, lại chẳng còn thấy thèm như trước nữa.”

“Ai mà chẳng vậy, con người là thế mà. Hồi nhỏ tôi còn nghĩ, nếu mỗi tuần được ăn một bữa thịt thì bảo làm gì cũng chịu. Giờ thì không được đâu, đừng nói mỗi tuần một lần, mỗi ngày một lần cũng không chịu.”

“Lòng tham thôi, ai mà chẳng có. Không biết đến bao giờ chúng ta mới không còn để ý chuyện có được ăn quả vải hay không nữa nhỉ? Có lẽ sẽ giống như bây giờ, muốn ăn là ăn, chẳng còn thấy thèm nữa.”

“Biết đâu được? Dù sao tôi chưa thấy bao giờ. Khi nào tôi không còn thèm nữa, tôi sẽ nói với mọi người.”

Mọi người vừa thu dọn vừa trò chuyện, trong ánh đèn chợ đã mờ đi, khung cảnh kết thúc một ngày buôn bán lại mang theo chút náo nhiệt ấm áp.

Đây là Lâm Niệm lần đầu tiên tới nơi này, có lẽ không phải lần cuối, nhưng ít nhất năm nay chắc chắn là lần cuối cô đến chợ này.

Cô không quen thuộc với nơi này, nhưng nghĩ rằng mọi người đều đang háo hức chờ đợi ngày mai.

Nói là chờ để không thèm quả vải, thực tế là muốn nhìn xem ngày mai sẽ tốt đẹp thế nào, tựa như ăn thịt; tuy miệng nói không thèm, nhưng trong lòng vẫn mang theo vài phần hứng khởi và đắc ý.

Dù là công nhân hay tiểu thương, ai mà không dựa vào chính mình đôi tay, để làm ra thứ gì đó, giống như trước kia thèm thịt giờ đây đã có thể tự làm ra.

Bởi vì bằng chính nỗ lực của bản thân đi đến hiện tại, trong lòng luôn có vài phần tự hào.

Lâm Niệm nghĩ, đã dọn dẹp sạch sẽ toàn bộ vỏ vải quanh xe, sau đó đi quanh chỗ mọi người chỉ điểm, kiểm tra khu vực rác tạm thời, nói là mỗi ngày đều sẽ có chuyên viên đến thu gom.

Dọn xong rác, cô nói lời cảm ơn mọi người, rồi mới bò lên xe vận tải, tìm phương hướng để đi tiếp.

Ban ngày đã ra ngoài “vận chuyển” hai lần, cô liền cẩn thận xác nhận địa hình xung quanh, kiểm tra phương hướng của lữ quán, sau khi rời chợ, lập tức hướng tới lữ quán theo đúng hướng đã định.

Vị trí lữ quán không quá gần, cũng không quá xa; khoảng cách đến chợ hơi xa, nhưng hai bên cơ bản không có nhiều giao thoa.

Trời tối, và ngày mai là buổi sáng sớm hừng đông, cô lại tìm một địa điểm thích hợp để bán quả vải.

Khi xe đến lữ quán, cô đã mệt rã rời, xác thật không còn sức lái tiếp.

Vào phòng, cô vội lau sạch một chút bằng nước ấm, tắm xong liền bò lên giường nhắm mắt lại, không lâu sau, rơi vào giấc ngủ nặng nề.