Mang Theo Kho Hàng Rỗng Về Thập Niên 80 - Chương 168: Tìm Trung Gian

"Căn nhà tuy nhỏ thật, nhưng chị tính kỹ rồi. Sau này nếu kiếm thêm được chút vốn liếng, chị sẽ bán nó đi để nhà khác rộng rãi hơn. Còn nếu không dư dả, chị cứ ở vậy dưỡng già cũng tốt. Dù sao đi nữa, cuộc sống hiện tại đã tốt hơn trước kia vạn lần, chị mãn nguyện lắm rồi." Đổng Phúc Ni nghiêm túc chia sẻ.

Căn hộ cô ấy mới mua vỏn vẹn chỉ mười mấy mét vuông, lại vì chủ cũ vừa dọn đi nên bên trong còn khá bừa bộn, muốn vào ở ngay vẫn cần phải tốn không ít công sức dọn dẹp. Thế nhưng, đối với một người từng phải rời bỏ gia đình như Đổng Phúc Ni, việc có được một tổ ấm hoàn toàn thuộc về mình là điều không hề dễ dàng.

Lâm Niệm hiện tại không còn quá chấp niệm với chuyện nhà cửa như thuở ban đầu, nhưng nhìn thần thái kích động của chị Phúc Ni, cô vẫn cảm nhận được sự đồng cảm sâu sắc từ tận đáy lòng.

"Chị thực sự rất vui. Chị muốn cảm ơn em vì quyết định rời khỏi nhà họ Đổng năm đó, nếu không có em dẫn dắt, chị có nằm mơ cũng không mua nổi căn hộ này," Đổng Phúc Ni nhìn Lâm Niệm với ánh mắt biết ơn. "Hồi trước tuy có kiếm được tiền nhưng lòng chị lúc nào cũng thấp thỏm, giờ thì khác rồi, chị thấy nhẹ nhõm vô cùng."

"Hay là thế này đi, để chúc mừng chị có nhà mới, chúng ta làm một bữa thật ra trò nhé?" Lâm Niệm cười đề nghị.

"Được, được chứ!" Đổng Phúc Ni gật đầu lia lịa, đôi mắt lấp lánh ý cười. "Để chị đi chợ mua thêm thức ăn, phải ăn một bữa thật ngon mới được. Ngày trọng đại thế này nhất định phải ghi nhớ thật kỹ."

"Vậy em cũng sẽ chuẩn bị sẵn một ít nguyên liệu." Lâm Niệm khẽ cong mày cười đáp.

Đổng Phúc Ni gật đầu thêm lần nữa rồi hào hứng đạp xe lao v.út về phía chợ. Lâm Niệm lên lầu thu dọn, ngoài những nguyên liệu có sẵn trong phòng, cô còn lấy ra một ít hải sản phổ thông như rong biển và cua. Cô vốn dĩ luôn kín kẽ, những loại hải sản cao cấp thường phải đặt trước và qua tay "nguồn hàng bí mật", nên lúc này lấy ra không tiện. Còn rong biển và cua thì đơn giản hơn, cứ coi như là đồ đã trữ sẵn trong nhà từ trước, nói thế nào cũng hợp lý.

Cô dùng rong biển nấu một bát canh thanh mát, còn cua thì chọn cách chế biến đơn giản nhất là hấp cách thủy. Với hải sản tươi, chính cách hấp nguyên bản này mới lột tả được hết vị ngọt lịm, thơm nồng từ đại dương.

Chẳng bao lâu sau, Đổng Phúc Ni đã tay xách nách mang đủ loại túi lớn túi nhỏ trở về. Lâm Niệm nhìn qua đống đồ ăn rồi bật cười: "Mua nhiều thế này, chị tính ăn đến bao giờ mới hết đây?"

Đổng Phúc Ni nhìn lại giỏ đồ cũng thấy mình hơi quá tay, ngượng nghịu cười: "Hay là... mình gọi thêm mọi người tới ăn cho vui nhé?"

"Dĩ nhiên là được rồi," Lâm Niệm gật đầu. "Hôm nay là tiệc mừng nhà mới của chị, chị là chủ nhà, chị cứ quyết định đi ạ."

Đổng Phúc Ni nhìn đống nguyên liệu Lâm Niệm đã chuẩn bị: "Vậy em cứ để đó, đừng bận rộn quá. Chị đi gọi mọi người, tí nữa về chị làm trợ thủ cho em. Khoản nấu nướng thì em là nhất rồi, chị không dám múa rìu qua mắt thợ đâu."

Suốt cả buổi, Đổng Phúc Ni luôn trong trạng thái hưng phấn, nụ cười thường trực trên môi. Sự hạnh phúc ấy như có sức lan tỏa mạnh mẽ, khiến ngay cả vợ chồng chú Vu, thím Vu dưới lầu khi được mời lên cũng không nhịn được mà cười theo.

"Thím còn nhớ hồi hai đứa mới tới đây, nhìn ai cũng rụt rè lúng túng. Giờ thì hay rồi, cuộc sống ngày càng khấm khá, kéo theo vợ chồng già tụi thím cũng được hưởng lây cái không khí vui vẻ này," thím Vu hỉ hả nói.

Chú Vu vốn kiệm lời, lúc này cũng gật gù tán đồng: "Đúng vậy, cuộc sống khá hơn trước rất nhiều."

Thím Vu chủ động vào bếp phụ giúp Lâm Niệm. Nhìn mấy c.o.n c.ua đang nằm trong xửng hấp, thím không tiếc lời khen ngợi: "Tiểu Lâm, mấy c.o.n c.ua này trông đẹp thật đấy, nhìn qua là biết hàng tuyển rồi."

"Dạ, cua này tươi lắm, lại là cua biển nữa ạ. Cháu nghĩ cua tươi thế này mà chế biến cầu kỳ quá sẽ mất đi cái chất riêng, cứ hấp nguyên bản thế này là ngon nhất," Lâm Niệm vừa làm vừa trò chuyện cùng thím Vu.

"Đúng đấy, nguyên liệu tươi thì chỉ cần hấp là tuyệt nhất rồi. Cháu nấu ăn có gu lắm, tụi thím tin tưởng tay nghề của cháu," thím Vu nhanh nhẹn nhặt rau, chuẩn bị các món phụ.

Dù đã một thời gian mọi người không tụ tập ăn uống cùng nhau, nhưng bữa cơm này vẫn diễn ra với sự phân công hợp tác vô cùng nhịp nhàng. Khi Đổng Phúc Ni dẫn theo Mạnh Kha Mẫn tới nơi, đồ ăn đã gần như chuẩn bị xong xuôi.

Mạnh Kha Mẫn vốn là người hướng ngoại, vừa bước vào cửa đã dành một tràng khen ngợi ngọt xớt rồi mới vui vẻ bắt tay vào phụ giúp. Câu chuyện của cả hội trong bếp vẫn luôn xoay quanh căn nhà mới của Đổng Phúc Ni.

Thím Vu rất tán thành việc này: "Làm vậy là đúng đấy. Có một chỗ đặt chân thuộc về mình bao giờ cũng tốt hơn là cảnh ăn nhờ ở đậu. Có cái nhà rồi, tâm mình cũng an ổn hơn."

"Cháu cũng nghĩ vậy ạ..."

Mọi người vừa trò chuyện rôm rả vừa bận rộn trong bếp. Khi các món ăn thơm phức đã dọn đầy bàn, Lâm Niệm còn chu đáo rót cho mỗi người một cốc nước ngọt đầy ắp.

"Cạn ly thôi ạ! Chúc cho tất cả chúng ta ngày càng tốt đẹp hơn!"

"Cạn ly!!!"

Sau khi mua nhà, Đổng Phúc Ni làm ăn càng thêm hăng hái. Nhờ kinh nghiệm bán quần áo tích lũy bấy lâu, cô ấy đã xây dựng được một mạng lưới nhân mạch khá vững chắc, chẳng kém gì mạng lưới tiệm cơm của Lâm Niệm.

Thậm chí, cô ấy đã bắt đầu có những cửa hàng đối tác lâu dài. Những cửa hàng nhỏ này nếu tự đi đ.á.n.h hàng ở tỉnh Đông sẽ cực kỳ tốn kém chi phí đi lại và vận chuyển, mà đi buôn nhỏ lẻ thì chưa chắc đã lấy được giá sỉ tốt nhất. Sự xuất hiện của một người trung gian nhạy bén như Đổng Phúc Ni chính là giải pháp mà họ hằng mong đợi.

Các cửa hàng nhỏ lẻ luôn cần sự đa dạng về mẫu mã để giữ chân khách khách hàng. Nếu chỉ bán quanh quẩn vài kiểu dáng, việc kinh doanh sẽ rất khó phất lên. Thay vì tự mình lặn lội đi nhập hàng mà không lấy được giá sỉ tốt, họ chọn cách nhập trực tiếp từ những "trung gian thương" như Đổng Phúc Ni.

Trong tay Đổng Phúc Ni lúc nào cũng sẵn nguồn hàng phong phú. Nhờ lợi thế đó, cô ấy đã kết nối được với không ít tiểu thương bản địa tại Hàng Thành, dần dần hình thành nên một vòng tròn kinh doanh khép kín của riêng mình.

Dù vậy, trọng tâm kinh doanh của Lâm Niệm vẫn đặt ở mảng thực phẩm tươi sống. Ở mảng trang phục, cô gần như tin tưởng giao phó toàn quyền cho Đổng Phúc Ni. Lâm Niệm đã vài lần đề nghị để Đổng Phúc Ni tiếp quản hẳn mảng này, nhưng cô ấy chưa đồng ý. Thấy sự nghiệp của cô ấy ngày càng mở rộng, Lâm Niệm cũng không nói gì thêm, chỉ lẳng lặng hỗ trợ phía sau để mọi việc diễn ra thuận lợi. Hiện tại, mỗi tháng mảng trang phục mang về cho cô khoản lợi nhuận thuần từ năm đến sáu ngàn đồng – một con số không hề nhỏ vào thời điểm đó.

Thời gian thấm thoát thoi đưa, kỳ thi cuối học kỳ một lớp chín đã cận kề. Sau khi kỳ thi kết thúc, lật qua tờ lịch năm mới sẽ là giai đoạn nước rút quan trọng để tiến vào cao trung. Lâm Niệm dự định sau đợt thi này sẽ làm một chuyến đi Kinh Thị.

Suốt mấy tháng qua, dưa hấu trái vụ tiêu thụ khá tốt, nhưng vì đợt mùa hè cô đã "độn" tới 60 vạn cân nên hiện tại trong kho vẫn còn dư lại không ít. Kinh nghiệm từ năm ngoái cho thấy, loại dưa trái mùa này không phải ở đâu cũng dễ bán; muốn tiêu thụ nhanh, phải tìm đúng thị trường và đúng phương thức.

Trước khi rời Hàng Thành, Lâm Niệm tìm lại danh sách số điện thoại của những mối quen từ đợt bán vải thiều ở Kinh Thị lần trước. Đầu dây bên kia dường như đang rất bận rộn, phải mất một lúc mới phản ứng kịp, nhưng vừa nghe thấy hai chữ "vải thiều", đối phương lập tức tỉnh táo hẳn.

"Đúng đúng đúng! Là vụ làm ăn dưa hấu trái vụ mà chúng ta đã hẹn trước phải không ạ? Làm chứ, chắc chắn là chúng tôi làm!" Giọng nói kích động vang lên qua ống nghe. "Lão bản, cô cần bao nhiêu người? Chỉ cần cô yêu cầu, tôi sẽ gọi anh em tới ngay. Chúng ta cứ hẹn ở phía ngoài khu chợ sầm uất nhé, người qua kẻ lại đông đúc, đảm bảo an toàn và đúng quy định buôn bán."

"Lần này quy mô sẽ lớn hơn, dưa được vận chuyển từ nhiều nguồn tới," Lâm Niệm bình tĩnh nói. "Tôi sẽ không nán lại quá lâu, cũng đã hẹn trước với một vài mối khác nữa. Nếu các anh sẵn lòng thì cứ đến lấy hàng, tôi không ép buộc."

"Sẵn lòng, quá sẵn lòng ấy chứ! Cô chủ động mang mối làm ăn tới, chúng tôi đâu có lý do gì mà từ chối?" Đối phương cười hỉ hả. "Cô yên tâm, hôm đó chúng tôi nhất định sẽ chờ cô từ sáng sớm."

Sau khi gác máy, Lâm Niệm tiếp tục gọi thêm vài cuộc điện thoại cho những người khác. Kinh Thị là mảnh đất rộng lớn, nếu tự mình đi bán lẻ, cô khó mà nắm bắt được hết những khu vực tập trung giới thượng lưu. Ngược lại, những người bản địa lăn lộn buôn bán ở đây lại thừa biết nơi nào khách sẵn sàng chi đậm để mua dưa.

Lợi nhuận từ dưa hấu tuy thấp hơn vải thiều — giá sỉ 8 hào, bán ra 1 đồng, mỗi cân cô chỉ lãi 2 hào — nhưng dưa lại nặng ký. Một quả dưa trung bình 10 cân sẽ mang về lợi nhuận 2 đồng. Cô tin chắc những người trung gian này sẽ không bỏ lỡ miếng bánh ngon như vậy. Quan trọng hơn, dưa hấu trái vụ của cô có tính "độc quyền" cực cao; chỉ cần mang ra thị trường là có thể nắm chắc phần thắng trong tay.

Năm 1991, Tết Nguyên Đán đến muộn hơn mọi năm, tận giữa tháng Hai. Ở miền Nam thời tiết đã bắt đầu ấm lên, nhưng tại Kinh Thị, cái lạnh vẫn còn bao trùm. Tuy nhiên, Kinh Thị phát triển rất nhanh, đặc biệt là những gia đình giàu có đều có hệ thống sưởi trong nhà. Giữa căn phòng ấm áp mà được thưởng thức một miếng dưa hấu mát lạnh thì sảng khoái chẳng kém gì ngày hè.

Đây cũng là một trải nghiệm mới mẻ đối với Lâm Niệm. Cô rất tự tin vào chất lượng dưa của mình, nhưng việc bán sỉ trực tiếp cho trung gian thế này là lần đầu tiên. Nếu mô hình này hiệu quả, cô có thể áp dụng tương tự cho vụ vải thiều sắp tới. Trường hợp xấu nhất, cô vẫn có thể quay lại cách bán lẻ truyền thống, thiệt hại cũng không đáng kể.

Tính toán thời gian chuẩn xác, Lâm Niệm xuất phát sớm từ Hàng Thành. Khi tới gần Kinh Thị thì trời đã muộn, cô tìm một quán trọ gần đó nghỉ ngơi. Sáng sớm hôm sau, cô đ.á.n.h xe thẳng tiến về khu chợ đã hẹn, không lãng phí dù chỉ một giây.

Và khu chợ lúc này, thực sự náo nhiệt hơn cả những gì cô tưởng tượng.

"Chuyện gì thế này? Sao tự nhiên ở đâu ra lắm xe ba bánh thế kia?" "Sắp có biến gì lớn à?" "Này, các bác đứng đây đợi gì mà đông thế? Cả một hàng dài dằng dặc!" "Chẳng ai chịu hé răng lấy một lời, cái trận thế này đúng là hiếm thấy thật." "Không được, tôi phải ở lại xem rốt cuộc là có chuyện gì mới được!"