Mang Theo Kho Hàng Rỗng Về Thập Niên 80 - Chương 170: Tiêu Thụ Kết Thúc

"Người đâu? À không... xe đâu rồi? Chiếc xe tải lớn khi nãy đâu?"

Một người đàn ông gò lưng đạp chiếc xe ba bánh từ xa lao đến. Vì quá vội vã, dù trời lạnh thấu xương nhưng trên trán anh ta vẫn lấm tấm mồ hôi. Vừa tới nơi, không thấy bóng dáng chiếc xe tải quen thuộc, anh ta cuống cuồng như ngồi trên đống lửa.

"Xe bán dưa hấu đi rồi." Một người đứng gần đó chậm rãi lên tiếng. Trận thế mua bán náo nhiệt lúc sáng đã để lại ấn tượng quá sâu đậm, nên chỉ cần nghe hỏi là ông biết ngay đối phương đang tìm gì.

"Sao mà đi nhanh thế không biết!" Người nọ thở dài sườn sượt, vỗ đùi đ.á.n.h đét một cái, mặt đầy vẻ hối hận: "Tôi cứ tưởng mình vẫn còn kịp cơ đấy."

"Không sao đâu, cô bé chủ hàng bảo lát nữa sẽ quay lại chỗ cũ thôi. Anh cứ đợi ở đây một lát, khéo tí nữa là xe về đấy." Người bên cạnh chẳng buồn giấu giếm, nói thẳng tin vui cho anh ta nghe.

Vừa nghe xong, vẻ mặt người đ.á.n.h xe ba bánh lập tức chuyển từ mếu máo sang hớn hở. Anh ta cười xòa, đẩy xe vào vị trí đẹp: "Về là tốt rồi, về là tốt rồi! Thế tôi cứ đứng đây canh vậy, tí nữa nhất định tôi phải là người đầu tiên, lần này tôi chuẩn bị sẵn kha khá tiền rồi đây."

Lời vừa dứt, xung quanh lại râm ran tiếng tò mò: "Này, dưa hấu trái mùa thế này bộ kiếm tiền dễ lắm à?"

"Dễ chứ, sao lại không!" Lúc này người lên tiếng không phải dân buôn mà là một người dân bản địa. "Ông không thấy quả dưa lúc nãy à? Đỏ au thế kia, vị chắc chắn là ngọt lịm, chẳng thua gì bánh kẹo thượng hạng đâu. Giữa cái mùa đông này, xách quả dưa hấu đi làm khách thì đúng là giữ kẽ, nở mày nở mặt quá còn gì."

"Nhưng dưa hấu thì có gì lạ đâu..."

"Mùa hè thì không lạ, chứ mùa đông thì hiếm như lá mùa thu ấy chứ! Huống hồ sắp Tết đến nơi rồi, không đem đi tặng thì để nhà chiêu đãi khách cũng sang. Mùa này tìm đâu ra trái cây tươi roi rói thế này?"

"Cũng đúng, mỗi tội giá chát quá. Nhà bình thường ai dám bỏ tiền ra mua quả dưa đắt đỏ vậy chứ?"

"Người bình thường xót tiền là phải, nhưng Kinh Thị này rộng lớn bao nhiêu, hạng người giàu nứt đố đổ vách thiếu gì. Luôn có người sẵn lòng chi tiền, khéo họ còn thấy giá này là rẻ bèo ấy chứ."

...

Trong lúc đám đông đang tranh luận rôm rả xem việc mua dưa có đáng đồng tiền bát gạo hay không, lại có thêm vài chiếc xe ba bánh lạch cạch tiến tới. Thấy xe tải không ở đây, họ cũng thoáng chút hụt hẫng, nhưng khi biết chủ hàng sẽ quay lại, ai nấy đều tự giác xếp vào hàng.

Lâm Niệm rời chợ vào khoảng 10 giờ sáng. Cô lái xe dạo một vòng quanh ngoại ô, không đi quá xa nhưng vẫn cố ý kéo dài thời gian "đi lấy hàng" cho đủ thủ tục. Thấy gần đến trưa, cô tiện tay ghé vào một quán ăn lót dạ, xong xuôi mới thong thả lái xe quay lại.

Cô đoán là sẽ có người đợi, nhưng không ngờ số lượng xe ba bánh chờ sẵn còn đông hơn cả lúc sáng.

Tuy nhiên, nhờ có kinh nghiệm từ chuyến hàng đầu tiên, lần này chẳng cần cô phải lên tiếng nhắc nhở, mọi người đã tự giác xếp thành hàng lối chỉnh tề, im lặng chờ đợi Lâm Niệm bắt đầu "mở kho".

Lâm Niệm cũng chẳng nói lời thừa thãi. Cô xuống xe, mở toang cửa thùng, dỡ chiếc cân lớn xuống và bắt tay ngay vào việc.

Có lẽ vì đã nếm trải sự dễ dàng khi tiêu thụ mẻ hàng buổi sáng, lần này các chủ xe ba bánh đều "bạo tay" hơn hẳn. Người sáng lấy 30 quả thì chiều nay chốt luôn 50 quả, người lấy 50 thì nay nâng lên 80. Ai cũng hiểu rõ: dưa hấu chỉ cần bảo quản ở nhiệt độ mười mấy độ là giữ được rất lâu. Nhập nhiều về một chút cũng chẳng sao, nay bán không hết thì mai bán, sát Tết kiểu gì chẳng cháy hàng. Thậm chí, càng cận Tết, giá có khi còn bị đẩy lên cao hơn nữa.

Lâm Niệm lẳng lặng làm việc. Dù sao cô cũng chỉ thỉnh thoảng mới ghé Kinh Thị một chuyến, dù là bán vải hay bán dưa thì cũng là kiểu kinh doanh chớp nhoáng "đánh nhanh thắng nhanh". Trong không gian của cô dưa hấu còn đầy ắp, thừa dịp giá đang cao thế này, bán được bao nhiêu tốt bấy nhiêu.

Đợt xe này tuy ít hơn buổi sáng nhưng vì mỗi người đều lấy số lượng lớn, nên sau khi giao xong, thùng xe tải của Lâm Niệm lại một lần nữa chỉ còn lại vài quả lẻ loi. Đây là kết quả sau khi cô đã "lách luật", thỉnh thoảng lại lẻn vào thùng xe để tuồn thêm dưa từ không gian ra ngoài. Nếu cứ để nguyên trạng ban đầu, chắc chắn những người đứng cuối hàng sẽ phải ra về tay không.

"Lại hết rồi ư? Sao mà bán nhanh như thần thế không biết!"

Chiếc xe tải lớn sừng sững đậu đó, người qua kẻ lại không thể không chú ý. Và chỉ cần liếc mắt qua, ai cũng biết thứ "vàng xanh" đang được săn đón ráo riết bên trong chính là những quả dưa hấu đỏ mọng giữa mùa đông.

Chứng kiến dòng người xếp hàng rồng rắn, tính hiếu kỳ của dân tình lại được đẩy lên cao. Họ nhận ra chiếc xe này không chỉ bán món "của lạ" là dưa hấu giữa trời đông, mà tốc độ bán còn nhanh đến mức không tưởng.

Tiếng lành đồn xa, những lời tán thưởng cứ thế lan truyền khắp khu chợ:

"Dưa ngon lắm, ngọt lịm, ăn còn đứt đuôi dưa mùa hè ấy chứ!" "Thật hay đùa thế? Chẳng phải dưa trái vụ thường nhạt hơn sao?" "Không tin các bác cứ mua thử một quả mà xem. Nhìn mấy tiệm bên cạnh kìa, họ vừa gom đơn mua cả đống đấy. Ngon hay không nếm là biết ngay, ai lừa được bác đâu!" "Ơ kìa, xe nổ máy rồi, định đi đâu thế?" "Chắc là bán hết nhẵn rồi chứ gì nữa..."

Lâm Niệm chẳng bận tâm đến những lời bàn tán xôn xao phía sau, sau khi tống tiễn mẻ dưa thứ hai, cô lại lái xe rời đi. Đúng như dự đoán, việc bắt tay với các "trung gian thương" giúp tốc độ tiêu thụ hàng hóa tăng vọt. Năm ngoái cô phải bán từ sáng sớm đến tận khuya khoắt mới xong một xe, còn năm nay chỉ mất nửa ngày đã tẩu tán sạch sành sanh hai xe tải đầy ắp.

Cơ hội tốt thế này cô đương nhiên không bỏ lỡ. Cô lại dùng chiêu cũ: mượn danh nghĩa "đi lấy hàng" để tranh thủ nạp đầy thùng xe từ không gian.

Càng về sau, các chuyến xe ba bánh đến lấy hàng bắt đầu phân tán hơn. Người thì lấy một lúc quá nhiều nên chưa bán hết, người thì đi giao ở tận những khu phố xa xôi nên chưa kịp quay về. Sự thưa thớt này lại vô tình tạo điều kiện thuận lợi cho Lâm Niệm thao tác. Khi ít người chú ý, cô thường đóng cửa thùng xe với lý do "giữ ấm cho dưa", thực chất là để bí mật chuyển hàng ra ngoài hoặc cất ngược những quả dưa bắt đầu có dấu hiệu bị nhiễm lạnh vào lại không gian bảo quản.

Ngoài mối sỉ, Lâm Niệm nhận thấy lượng "khách lẻ" mua chung cũng tăng lên đáng kể. Chỉ cần 10 nhóm khách rủ nhau mua chung 5 quả là cô đã có thêm đơn hàng 500 cân dưa, một con số không hề tệ.

Năm nay, nhờ có đội ngũ bán buôn hùng hậu, Lâm Niệm kết thúc công việc mỗi ngày rất sớm, thường là 7-8 giờ tối đã thu dọn xong xuôi. Điều này giúp cô có giấc ngủ sâu và tinh thần sảng khoái để chiến đấu tiếp vào sáng hôm sau. Suốt mười ngày ròng rã, việc kinh doanh luôn duy trì ở trạng thái cực thịnh. Càng cận Tết, không chỉ nhà giàu mà ngay cả người bình thường cũng sẵn lòng "vung tay quá trán" một lần cho ngày đoàn viên.

Vào đêm trước ngày về quê ăn Tết, Lâm Niệm thông báo chuyến hàng cuối cùng. Khi mẻ dưa cuối cùng rời xe, những người trung gian quen mặt đều nán lại, không nỡ rời đi.

"Lâm lão bản, cô thật sự không nán lại ăn bữa cơm tất niên với anh em sao? Vậy thì chúng tôi đành chúc cô năm mới vạn sự như ý, phát tài phát lộc nhé!" "Đúng đúng, chúc Lâm lão bản năm mới vui vẻ!"

Năm nay, những người trung gian này ai nấy đều kiếm được bộn tiền, gương mặt hồng hào rạng rỡ hẳn lên.

"Cũng chúc mọi người năm mới phát tài. Lần sau nếu có cơ hội..." Lâm Niệm mỉm cười, cố ý bỏ lửng câu nói. "Nhất định phải tìm tụi này nhé! Cứ tìm tụi này là xong hết!" Mọi người đồng thanh cười vang.

Sau khi hoàn tất mọi việc, Lâm Niệm mới thực sự được tận hưởng một kỳ nghỉ bù no giấc. Nhìn lại thành quả sau những ngày bận rộn, cô không khỏi choáng váng khi kiểm kê lại con số thu nhập. Chỉ riêng đợt Tết này, cô đã bán ra khoảng 25 vạn cân dưa hấu. Với giá sỉ 8 hào/cân, tổng doanh thu thu về là một con số khổng lồ: 200.000 nhân dân tệ!!!

Trên đường lái xe trở về Hàng Thành, cô phải nghỉ chân tại một thành phố dọc đường. Tranh thủ lúc tĩnh lặng, cô ngồi nhẩm lại sổ sách chi thu suốt nửa năm qua:

1. Mảng trứng gà (Từ tháng 10 đến nay):

Chi phí: Nhập bình quân 20 vạn quả/tháng với giá 8 phân/quả. Sau 4 tháng, tổng chi là 64.000 đồng.

Doanh thu: Bán ra 15 vạn quả/tháng (chủ yếu theo đơn đặt hàng cố định) với giá 2 mao 3 phân/quả. Sau 4 tháng, tổng thu là 138.000 đồng. Tồn kho: Hiện còn dư khoảng 25 vạn quả trong không gian.

2. Mảng hải sản (Bắt đầu từ tháng 11):

Chi phí: Mỗi tháng đi thu mua 2 lần, mỗi lần khoảng 1.250 đồng. Sau 3 tháng, tổng chi là 7.500 đồng.

Doanh thu: Hải sản thu vào 4 lần, 3 tháng tổng cộng thu vào là 30.000 đồng.

Tiếp đó là khoản thu từ dưa hấu. Giá bán năm nay vẫn giữ mức như năm ngoái, lên xuống tùy theo thời tiết, nhưng nhìn chung tình hình kinh doanh của Lâm Niệm có phần khởi sắc hơn. Bình quân mỗi tháng cô bán được 5 vạn cân dưa, sau 4 tháng là 20 vạn cân. Với mức giá trung bình 5 hào một cân, cô thu về 100.000 đồng.

Hiện tại, trong kho của Lâm Niệm vẫn còn khoảng 15 vạn cân dưa hấu. Theo kinh nghiệm bán hàng trước đây, chỉ cần thêm 3 tháng nữa là cô có thể bán sạch số hàng này. Nghĩa là dù đến tháng 3 mới bắt đầu đẩy mạnh tiêu thụ thì tới cuối tháng 5, toàn bộ lượng dưa tồn kho từ năm ngoái cũng sẽ được giải quyết gọn gàng.

Cuối cùng là phần thu nhập từ phía Đổng Phúc Ni. Mảng kinh doanh quần áo của chị ấy mỗi tháng mang lại lợi nhuận trung bình khoảng 5.000 đồng, tính ra 4 tháng qua Lâm Niệm đã bỏ túi thêm 20.000 đồng tròn.

Cộng tất cả các khoản lại, tổng thu nhập của Lâm Niệm trong thời gian qua là 416.500 đồng.

Khi Lâm Niệm kiểm kê lại toàn bộ số tiền mặt trong kho, con số thực tế còn nhỉnh hơn một chút so với tính toán trên sổ sách, tổng cộng là hơn 42 vạn đồng.

Và đó mới chỉ là thành quả thu được trong vòng nửa năm gần đây!