Mang Theo Kho Hàng Rỗng Về Thập Niên 80 - Chương 24: Sinh Ý Thịnh Vượng

Giọng Lâm Niệm không hề nhỏ, hơn nữa lúc này không phải mùa vụ bận rộn, nhiều người nhàn rỗi ở nhà, khi thì sang nhà này ngồi chơi, khi lại sang nhà kia chuyện trò. Tiếng rao vừa vang lên, chẳng bao lâu đã có người lần theo âm thanh tìm tới.

Trước kia cũng có người vào thôn buôn bán, nhưng chủ yếu là bán đồ ăn tự làm, hoặc trái cây tươi, cũng có người bán quần áo, song không ai rao lớn như Lâm Niệm.

“Bán khăn lông à?” Người tới từ xa đã gọi một tiếng, đến gần nhìn rõ cô liền bật cười, “Ây da, lại là một cô bé cơ đấy.”

Mấy người phía sau cũng bước tới, thuận miệng trêu vài câu.

Lúc sau có người hỏi giá: “Thật sự mua mười món tặng một à?”

“Vâng,” Lâm Niệm dựng xe đạp cho ngay ngắn, tháo giỏ tre buộc sau yên xuống, đặt cả giỏ lên đất, rồi mở nút chiếc túi đen lớn bên trong, để lộ hàng hóa, “Khăn lông hai hào năm một chiếc, tất cũng hai hào năm một đôi, có thể chọn tùy ý. Mua đủ mười món sẽ được tặng một, chọn khăn lông hay tất đều được.”

Chiếc túi đen cô lấy từ chợ bán sỉ trước đó, vừa to vừa chắc. Khi buộc giỏ ở thị trấn, cô đã trùm sẵn túi lên, dù buộc hay không cũng không ảnh hưởng đến việc lấy hàng từ kho ra.

Giỏ tre đặt xuống đất, mấy bà lão vội vã kéo tới cũng nổi hứng, lần lượt cúi xuống lựa chọn.

“Tất này được đấy.”

“Khăn lông cũng ổn, ở Cung Tiêu Xã bán ba hào một cái cơ mà, ở đây chỉ hai hào năm, lại còn mua mười tặng một, lời quá.”

“Mua lắm khăn lông thế làm gì? Nhà bà có mấy miệng ăn đâu?”

“Tất cũng đâu cần nhiều vậy,” một bà khác xót tiền nói, “Một năm mang hai đôi là đủ rồi. Hai hào năm một đôi, mười đôi cũng hai đồng rưỡi rồi, chẳng rẻ đâu.”

“Nhà bà năm nay con cái đều ra ngoài làm việc, kiếm được khối tiền, còn keo kiệt thế à?”

“Tiền ấy hả? Không phải tiết kiệm từng đồng mà có sao.” Bà lão ban đầu bực bội đáp.

Lâm Niệm nghe vậy, vội vàng chen vào: “Không cần một nhà mua hết, hai nhà góp chung cũng được, đủ số vẫn tính tặng như thường, giá không đổi.”

“Ý hay đấy!” Bà lão keo kiệt lập tức vui ra mặt, lớn tiếng gọi, “Ai muốn góp chung với tôi không? Tôi định mua đấy, ai muốn thì nhanh lên, không là hết cơ hội!”

Bà gọi hai tiếng, phía sau có người cao giọng hỏi: “Thế đồ tặng tính cho ai?”

Bà lão không nghĩ ngợi, đáp ngay: “Đương nhiên là của tôi, chẳng phải tôi là người đề nghị góp sao?”

Lời vừa dứt, đám đông lập tức im bặt.

Ngược lại, mấy bà đứng phía trước đã có người chọn xong đồ: “Cô bé tới đúng lúc quá, nhà tôi đang cần đây. Bốn chiếc khăn lông, sáu đôi tất, cô tính thêm tặng tôi một đôi nữa nhé?”Trên cùng của Biểu mẫu

Dưới cùng của Biểu mẫu

Lâm Niệm nhìn số hàng trong tay đối phương, đúng là bốn chiếc khăn lông và bảy đôi tất, liền gật đầu ngay, nhận hai đồng rưỡi từ tay bà: “Vậy đơn này xong rồi.”

Nói xong, cô chợt nhớ ra điều gì, cúi xuống lục dưới đáy túi đen: “Đúng rồi bà ơi, ở đây còn có áo và quần lót, bà có muốn không? Rẻ lắm, áo hai hào một chiếc, quần lót một hào rưỡi, đều là vải bông.”

“Ôi, cái này hay đấy.” Bà lão vui ra mặt, “Tôi đi mấy chỗ khác xem rồi, toàn bán kiểu thời thượng cho con gái trẻ mặc, tôi mặc sao được. Cái của cô hợp đấy, lấy cho tôi hai bộ nhé, bảy hào đúng không?”

“Vâng ạ.” Lâm Niệm gật đầu, để bà tự chọn, rồi trao tiền giao hàng.

Chớp mắt, trong tay cô đã có ba đồng hai hào. Mà đây mới chỉ là đơn đầu tiên.

Những người bị thu hút vốn đều vì chương trình mua mười tặng một mà ra xem. Giờ thấy khuyến mãi là thật, giá lại rẻ hơn bình thường, nghĩ khăn lông tất trong nhà ai cũng dùng, mua nhiều cũng không phí, thế là từng người bắt đầu móc tiền.

Có người trong túi không đủ tiền, liền gọi với một tiếng rồi vội chạy về nhà lấy.

Lâm Niệm vào thôn rồi thì không di chuyển nữa, chỉ đứng tại chỗ chờ khách, từng đơn từng đơn nhỏ bán đi.

Thoạt nhìn mỗi đơn không lớn, nhưng hầu như đều từ hai đồng rưỡi trở lên, cộng dồn lại thành con số không nhỏ.

Thấy khách kéo đến đông, nhiều lần khi thò tay xuống đáy túi, cô lặng lẽ lấy thêm hàng từ kho ra.

Khăn lông, tất, cả đồ lót đều là đồ dùng trong nhà. Hôm nay người tới đông, ai cũng chỉ biết nhiều người mua, lại có không ít người mua xong cầm về ngay, chẳng ai thật sự đếm xem rốt cuộc đã bán bao nhiêu.

Ngược lại có người sợ hết hàng, không biết từ đâu vội chạy tới, thấy vẫn còn thì thở phào nhẹ nhõm, lập tức móc tiền.

Chương trình mua mười tặng một thực sự đ.á.n.h trúng tâm lý. Mỗi hộ trong thôn ít nhất cũng hai ba người. Giả sử ba người, mỗi người một khăn lông, mỗi người hai đôi tất là chín món, thêm một món nữa là đủ mười, lại được tặng một, đúng là quá hời.

Có nhà đông người, mua hẳn hai mươi món, rút ra năm đồng, nhận thêm hai món tặng, trong lòng vui phơi phới.

Ngoài khăn lông và tất, đồ lót người già cũng bán được không ít. Tuy người mua ít hơn, nhưng mỗi người bỏ ra vài hào mua một hai bộ vẫn được, các bà lão cũng không đến mức tiếc chút tiền tiêu cho mình.

Khi cảm thấy khách đã gần hết, Lâm Niệm không lấy thêm hàng từ kho nữa. Đến lúc chỉ còn vài món lẻ dưới đáy giỏ, không đủ ghép thành mười món, nhiệt tình mua sắm mới dần hạ xuống.

Thấy mấy người tới muộn tiếc nuối vỗ đùi, cô chỉ nói: “Lần sau có dịp tôi lại tới.”

Nói vậy thôi, chứ trước mắt cô không định quay lại. Hàng chủ lực của cô là khăn lông và tất, thôn này đã gần như bão hòa, có quay lại cũng khó bán thêm. Thà tìm thôn khác còn hơn.

Cô chuẩn bị rời đi, vừa đặt chân lên bàn đạp, người lúc nãy vỗ đùi tiếc nuối liền kéo cô xuống, mua nốt sáu món còn lại trong giỏ, tính giá hai hào rưỡi một món. Tuy không còn ưu đãi mua mười tặng một, nhưng giá này so với nơi khác vẫn rẻ.

Người đó mua xong, mấy người khác lại hối hận, xúm vào xem còn không. Thấy thật sự hết sạch, lại thêm một trận tiếc nuối.

Lâm Niệm cũng tỏ vẻ áy náy, trò chuyện thêm vài câu rồi mới đạp xe rời đi.

Ban đầu cô định đi dọc các thôn gần đó, nhưng giờ đã bán sạch trong một thôn, nếu tiếp tục theo kế hoạch thì không ổn.

Thôn gần nhau, bà con quen biết nhiều, chỉ cần hỏi vài câu là lộ chuyện cô có quá nhiều hàng.

Quan trọng hơn, nếu vừa rời thôn này đã sang thôn bên, nguồn hàng lấy từ đâu cũng khó giải thích.

May mà doanh số hôm nay vượt xa dự tính, coi như đỡ phải đi nhiều. Rời thôn, cô quay lại thị trấn, giống lúc trước, vòng hai lượt rồi mới hướng về phía thôn bên kia.

Như vậy nguồn hàng trên xe sẽ dễ giải thích hơn. Buôn bán đâu nhất thiết chỉ có một người, cô hoàn toàn có thể nói mình có bạn ở thị trấn chuyên trông và bổ sung hàng.

Thôn thứ hai xa thị trấn hơn một chút, nhưng vẫn khá đông đúc.

Lâm Niệm không vì thôn trước bán đắt mà tăng giá, vẫn giữ mức cũ: mua mười tặng một. Chỉ cần mua hai đồng rưỡi tiền hàng là đã được tặng món trị giá hai hào rưỡi.

Lần này ngoài khăn lông và tất thường, cô còn mang theo mười chiếc khăn lông dày mua sỉ ba hào rưỡi, bán giá năm hào một chiếc, không mặc cả, không áp dụng khuyến mãi, nhắm tới những gia đình khá giả.

Dựa vào tình hình thôn trước, cô tin số này cũng bán được. Quả nhiên, vừa rao chưa bao lâu đã có người chạy tới. Tình hình gần như lặp lại, giỏ tre nhanh ch.óng bán sạch, kể cả khăn lông dày năm hào cũng hết.

Về sau thấy có phụ nữ trẻ tới, cô lặng lẽ thêm mười bộ đồ lót nhà máy sản xuất, giá tám hào một bộ, vậy mà vẫn bán hết.

Người trẻ sẵn sàng chi tiền hơn, tám hào so nơi khác vẫn rẻ, lại hợp kiểu dáng, nên có người mua. Thậm chí lúc cuối chỉ còn lẫn một bộ, cô gái trẻ trước đó đã c.ắ.n răng mua một bộ lại móc tiền mua nốt.

Kết thúc lượt này, Lâm Niệm lại mang về chiếc giỏ trống không.

Trước khi sang thôn thứ hai cô đã tranh thủ xem kho, thấy còn nhiều nên không để ý. Giờ bán hai lượt, kiểm tra lại thì khăn lông và tất chỉ còn ít, đồ lót vẫn còn nhưng giá cao hơn, cô vốn cũng không định bán hết một lần. Hôm nay bán được thế này đã vượt xa mong đợi.

Tiền trong túi quá nhiều, trên đường về cô trực tiếp cất vào kho.

Đến thị trấn, cô vội trả xe và giỏ, vo tròn túi đen cầm trong tay, lấy lại bốn mươi lăm đồng tiền đặt cọc, rồi nhanh ch.óng ra bến xe buýt chờ xe.

Về tới nội thành, cô đi thẳng đến căn nhà mới thuê, đóng cửa lại rồi vào kho, đổ toàn bộ tiền trong ví ra.

Tiền lẻ rơi lả tả khắp sàn, thậm chí có đồng xu chạm đất còn lăn một vòng trong kho trống trải rồi mới dừng lại.