Nàng Là Trăng Trong Sách, Ta Là Xuân Nơi Sổ Nợ - 2

Mấy vị chưởng quỹ trong sảnh đồng loạt ngẩng đầu.

Ta sai người mang giấy b.út cùng một bản khế ước trắng tới.

"Đương nhiên không thể lấy không."

Tô Diệu Nghi mỉm cười:

"Ở chỗ ta, đây chẳng qua chỉ là kiến thức thường thức."

Thường thức thì tốt, thường thức là thứ thích hợp nhất để nhân rộng.

"Cô đưa phương t.h.u.ố.c, Thẩm gia bỏ vốn, bỏ nhân lực và cửa hiệu."

"Trước tiên thử ba ngày. Nếu thành công, lợi nhuận ròng tháng đầu tiên, ba phần thuộc về cô."

Nụ cười bên môi Tô Diệu Nghi khựng lại.

Kỳ Hành nhíu mày:

"Ba phần mà cũng muốn mua bản lĩnh của nàng ấy?"

"Không phải mua đứt, mà là hợp tác."

Ta nhìn Tô Diệu Nghi.

"Phương t.h.u.ố.c chỉ được dùng tại những cửa hiệu đã thỏa thuận, cửa hàng bán băng cũng sẽ treo tên cô."

Lần này, Kỳ Hành không trả lời thay nàng nữa.

Tô Diệu Nghi đọc đi đọc lại khế ước hai lượt, sau đó nàng còn tự tay thêm vào một điều khoản về việc ghi tên mình, rồi mới viết ra các bước làm băng.

Ta lập tức đồng ý.

Mỗi bên giữ một bản khế ước.

Ba ngày sau, mẻ băng đầu tiên thử nghiệm thành công, cửa hàng bán băng của Thẩm gia chính thức khai trương.

Trên tấm biển đề bốn chữ: "Diệu Nghi Huệ Dân."

Chính nàng đã chọn cái tên ấy.

Đó là lần đầu tiên Tô Diệu Nghi nổi danh khắp kinh thành.

Đến cuối tháng đầu tiên quyết toán, nàng nhận ba phần lợi nhuận, còn ta vẫn kiếm được nhiều hơn cả lợi nhuận của quán trà cũ trong suốt một mùa hè.

3

Hàng người xếp hàng trước cửa tiệm băng vẫn chưa tan thì Tô Diệu Nghi đã hùng hổ tìm đến tận cửa.

Nàng không phải chê tiền chia lợi nhuận quá ít, mà là phát hiện giá bán băng do Thẩm gia định cao hơn nàng dự tính, trong khi khế ước lại không ghi rõ ai là người quyết định giá.

"Cô dùng tên ta làm chiêu bài 'huệ dân', sao lại không cho ta xem chi phí?"

Nghe xong, ta thấy vô cùng áy náy, bì thế, ta sai người dâng cho nàng một bát lạc băng.

"Tô cô nương trước hết hãy nguôi giận. Băng làm theo cách của cô, ăn quả thật rất ngon."

Nàng trừng mắt nhìn ta:."Đây gọi là thiếu minh bạch thông tin."

Ta gật đầu: "Từ này thật mới lạ, ghi lại đi."

Người làm sổ sách bên cạnh lập tức cầm b.út ghi chép.

Tô Diệu Nghi nghẹn lời, hồi lâu không nói nổi câu nào.

Ta đặt chiếc thìa bạc xuống, đẩy bảng kê chi phí gồm diêm tiêu, nhân công và hao hụt đến trước mặt nàng.

"Lần này là ta sơ suất. Khế ước có ghi chia lợi nhuận, nhưng lại không ghi quyền xem sổ sách và quyền định giá của cô."

Cơn tức giận nàng chuẩn bị sẵn bỗng khựng lại.

"Cô thừa nhận?"

"Sổ sách sai thì sửa, có gì mà không dám nhận?"

Nàng cúi đầu xem sổ, vẻ mặt dần trở nên nghiêm túc.

"Có phải nàng cho rằng ngoài vài phương t.h.u.ố.c ra thì ta chẳng hiểu gì hết?"

"Đúng."

Hiển nhiên nàng không ngờ ta lại thừa nhận dứt khoát như vậy.

"Không biết thì có thể học."

Ta nói: "Nếu chỉ dùng bản lĩnh của mình để tô điểm thể diện cho Kỳ Hành thì mới thật sự là lãng phí."

Ta sai người soạn lại khế ước.

Lần này, toàn bộ chi phí, giá bán và hao hụt đều được công khai với nàng; nếu muốn thay đổi giá bán cũng phải do hai bên cùng bàn bạc.

Tô Diệu Nghi đọc từ đầu đến cuối, nàng tự tay ghi thêm tên mình bên cạnh điều khoản định giá.

Ta không làm khó, lập tức đóng dấu.

Lúc rời đi, nàng mang theo cả khế ước mới lẫn sổ sách.

Thanh Đường có chút lo lắng:

"Tiểu thư, đó là sổ sách của Thẩm gia."

"Chính vì là sổ sách của Thẩm gia nên nàng chịu đọc hiểu mới là điều tốt."

Một người chịu đọc kỹ khế ước để bảo vệ quyền lợi của mình còn đáng hợp tác hơn kẻ chỉ biết nổi nóng vì sĩ diện.

Huống hồ, cuối cùng nàng cũng đã biết chủ động ra chiêu.

Mà điều ta thích nhất chính là người khác ra chiêu.

Bởi vì có qua có lại thì việc làm ăn mới lâu bền.

Chỉ tiếc, nàng vẫn nhất quyết không chịu nhắc đến Thẩm gia ba năm sau.

Ta chỉ còn cách vừa làm ăn với nàng, vừa âm thầm điều tra rốt cuộc nàng đến từ đâu.

4

Trong Minh Nguyệt Lâu, hương son phấn nồng đậm, trà nóng nghi ngút.

Khi Tô Diệu Nghi lấy bánh xà phòng trắng như tuyết ra, nàng giống như đang nâng trên tay một vầng trăng nhỏ, khiến tất cả các phu nhân và quý nữ trong sảnh đều vô thức nghiêng người về phía trước.

Truyện được đăng trên pge Ô Mai Đào Muối

Các tình iu nhớ ủng hộ sốp nhiều hơn nha

"Thứ này sạch hơn bồ kết, rẻ hơn đậu tắm, ngay cả dân thường cũng dùng được."

Kỳ Hành đứng bên cạnh nàng, ánh mắt đầy vẻ tự hào.

"Diệu Nghi luôn nghĩ cho bá tánh, không giống vài người, chỉ biết biến việc thiện thành chuyện làm ăn."

Tiếng chén trà khẽ chạm nhau vang lên khắp sảnh, các vị phu nhân kín đáo trao đổi ánh mắt.

Ta đang cùng mẫu thân chọn son phấn, bị gọi tên cũng chỉ ngoan ngoãn đáp:

"Lời thế t.ử nói rất phải."

Tô Diệu Nghi rất thích những khoảnh khắc như thế này, thích mọi người đều nhìn mình, thích ánh mắt đầy tự hào của Kỳ Hành, thích cảm giác chỉ cần tiện tay lấy ra một thứ gì đó là có thể khiến cả thời đại này câm lặng.

Nàng bảo một tiểu nha hoàn dùng thử bánh xà phòng.

Sau khi rửa tay xong, tiểu nha hoàn vui mừng reo lên:

"Thật sự sạch và mịn, còn thơm nữa."

Trong bữa tiệc lập tức trở nên náo nhiệt.

Tô Diệu Nghi nhìn sang ta:

"Thẩm cô nương, lần này cô sẽ không thể chỉ dùng một câu 'huệ dân' rồi lại tự quyết thay ta nữa chứ?"

Ta thở dài: "Vì sao Tô cô nương lúc nào cũng nghĩ ta ham tiền đến vậy?"

Nàng cười lạnh: "Chẳng lẽ không phải sao?"

"Dĩ nhiên là không."

Ta quay sang dặn Thanh Đường:

"Mấy vị thẩm thẩm bán bồ kết ở con hẻm phía sau vừa nhờ người xin gặp. Mời họ vào đây."

Đầu ngón tay Tô Diệu Nghi khẽ co lại.

"Cô định làm gì?"

Chẳng bao lâu sau, mấy phụ thân ăn mặc giản dị được dẫn vào.

Đứng giữa cả sảnh toàn gấm vóc lụa là, họ lúng túng đến mức không biết đặt tay vào đâu.

Bao năm nay họ vẫn bán bồ kết và đậu tắm ở đầu ngõ, trong nhà phần lớn đều có phu quân tàn tật hoặc con nhỏ, cả gia đình đều sống nhờ chút việc buôn bán ấy.

Ta chỉ vào bánh xà phòng.

"Tô cô nương nói thứ này rẻ, tốt, có thể thay thế bồ kết."

"Các thẩm thẩm thấy thế nào?"

Sắc mặt mấy phụ nhân lập tức tái đi.

"Nếu thật sự thay thế được bồ kết, vậy chúng ta còn bán gì nữa?"

"Cả nhà già trẻ của ta đều trông chờ vào đó để sống."

Ánh sáng trong mắt Tô Diệu Nghi thoáng chốc rối loạn.

Cuối cùng nàng cũng nhận ra, cái gọi là "thay thế" trong miệng nàng, khi rơi xuống cuộc sống của người khác lại có nghĩa là không còn cơm ăn.

Nàng vội vàng giải thích: "Ta không có ý đó. Ta chỉ muốn mọi người được dùng thứ tốt hơn."

Ta nói: "Một sản phẩm mới xuất hiện thì phải có người làm, có người bán, cũng phải có người quản lý sổ sách."

"Hãy để các thẩm thẩm ấy vào xưởng học làm xà phòng. Vừa giữ được kế sinh nhai, vừa có thể thực sự biến phương t.h.u.ố.c của cô thành sản phẩm."

Tô Diệu Nghi không đồng ý ngay.

Nàng hỏi trước tiền công bao nhiêu, nếu làm hỏng thì ai chịu.

Ta bảo phòng kế toán ghi hết những điều đó vào khế ước, lúc ấy nàng mới đặt dấu tay.

Lần này, nàng không còn bị ánh mắt của cả sảnh ép phải giao phương t.h.u.ố.c, mà là chính mình đưa ra quyết định.

Chiều hôm ấy, khế ước thành lập xưởng xà phòng đầu tiên của Thẩm gia được ký kết.

Tên xưởng là Diệu Nghi Tạo Phường.

Ba mẻ xà phòng đầu tiên đều hỏng hoàn toàn.

Tô Diệu Nghi nhớ nguyên lý, nhưng không xác định được độ nóng của dầu và tỷ lệ nước kiềm.

Triệu nương t.ử rất mạnh tay, liên tiếp bỏ đi ba nồi dầu mà không hề tiếc, dẫn theo các phụ nhân thử đi thử lại hết lần này đến lần khác.

Tô Diệu Nghi đứng giữa một đám phụ nhân, bị mọi người liên tục hỏi:

"Dầu phải nóng đến mức nào?"

"Nước kiềm bao nhiêu là đủ?"

Sắc mặt nàng còn khó coi hơn cả tro bếp.

Thanh Đường hỏi ta: "Tiểu thư, liệu nàng ấy có tức c.h.ế.t không?"

Ta khẽ gạt lớp bọt trà.

"Không đâu. Nàng không nỡ."