Người Thắng Không Quay Đầu - Chương 3

Chương 3

Trong phòng họp có người khẽ cười một tiếng.

Tôi không để ý.

Hàn Kiến Quốc cũng cười.

"Người trẻ có tinh thần xông xáo là chuyện tốt, nhưng Thịnh Gia đã theo đuổi suốt bốn tháng, thế này đi, trước đây nhóm hai theo nhiều nhất, Chu Hành khá nắm tình hình, để cậu ấy hỗ trợ cô."

Tôi còn chưa nói, Chu Hành đã ngẩng đầu trước.

"Được."

Tôi quay đầu nhìn anh.

"Không cần."

Hàn Kiến Quốc cau mày một chút.

Tôi giải thích: "Nhóm hai có mục tiêu của mình, đã là dự án thuộc nhóm ba, kết quả cũng nên thuộc nhóm ba. Tài liệu khách hàng trước đây bàn giao bình thường cho tôi là được."

Chu Hành nhìn tôi mấy giây.

"Thịnh Gia không phải dự án chỉ dựa vào cô xem mấy phần tài liệu là có thể giành được."

Tôi cười.

"Cho nên mới gọi là dự án."

"Nếu chỉ cần xem xong tài liệu là giành được, không bằng giao cho thực tập sinh."

Phòng họp hoàn toàn yên tĩnh.

Đường Thiến ngồi phía sau Chu Hành, vẻ mặt có một thoáng không tự nhiên.

Nhưng tôi đã cúi đầu ký tên vào mục người phụ trách dự án.

Sau khi tan họp, người của nhóm ba theo tôi vào phòng họp.

Không ai nói chuyện.

Tôi kết nối máy tính với màn chiếu.

"Đều cảm thấy dự án này không lấy được?"

Một sinh viên mới tốt nghiệp do dự gật đầu.

"Trước đây nhóm hai đã theo rất lâu."

Tôi hỏi: "Sau đó thì sao?"

"Không có sau đó."

"Vậy là đúng."

Tôi chiếu dữ liệu kinh doanh công khai trong ba năm qua của Thịnh Gia lên màn hình.

"Người khác theo bốn tháng không lấy được, chứng minh phương pháp cũ không dùng được."

"Ưu thế duy nhất của chúng ta bây giờ là không bị trói bởi chi phí chìm."

Bảy người cuối cùng cũng ngẩng đầu nhìn tôi.

Tôi tiếp tục nói:

"Hôm nay chưa xong thì chưa về."

Đã có người thay đổi sắc mặt.

Tôi giống như không nhìn thấy.

"Trước tiên tổng hợp toàn bộ động thái kinh doanh, phát ngôn công khai của tầng quản lý, thay đổi kênh, tình hình hợp tác với đối thủ cạnh tranh của Thịnh Gia trong ba năm qua ra."

"Trước mười hai giờ, tôi muốn nhìn thấy một bản sơ đồ cây vấn đề hoàn chỉnh."

Người chuẩn bị nghỉ việc cuối tháng nhịn không được hỏi:

"Mười hai giờ?"

"Có vấn đề?"

Anh ta im lặng một lúc.

"Không có."

Tôi gật đầu.

"Vậy bắt đầu."

Mười một giờ rưỡi tối, tôi ra khỏi phòng họp lấy nước.

Khi đi qua nhóm hai, bên trong vẫn sáng đèn.

Đường Thiến nằm sấp trước máy tính, vẻ mặt như không còn thiết sống.

Cô ta nhìn thấy tôi, nhịn không được hỏi:

"Quản lý Lâm, nhóm chị cũng chưa về sao?"

Tôi ừ một tiếng.

Đường Thiến xoa cổ, nhỏ giọng oán trách:

"Hôm nay anh Hành cũng không biết làm sao, đột nhiên nói mục tiêu quý này của bọn em phải tăng thêm hai mươi phần trăm."

Tôi nhìn vào trong phòng họp.

Chu Hành đang cúi đầu xem phương án.

Có lẽ phát hiện ánh mắt tôi, anh cũng ngẩng đầu.

Cách tấm kính, chúng tôi nhìn nhau một cái.

Tôi đột nhiên hiểu ra.

Anh đang muốn đọ với tôi.

Tôi nhịn không được cười một cái.

Khá tốt.

Dù sao một mình cày, quả thật không có ý nghĩa gì.

Dự án Thịnh Gia, tôi mất chín ngày.

Bốn ngày đầu, chúng tôi thậm chí không liên hệ khách hàng.

Cả nhóm ba đều tra tài liệu.

Ngày thứ năm, tôi dẫn hai người trong nhóm đến một cửa hàng offline của Thịnh Gia.

Ngày thứ sáu đi đến các đại lý của họ tại ba thành phố.

Tối ngày thứ bảy, chúng tôi xóa bỏ toàn bộ phương án trước đây của công ty.

Một thành viên trong nhóm gần như sụp đổ, hỏi tôi:

"Bỏ hết?"

Tôi gật đầu.

"Bỏ hết."

Tất cả phương án trước đây đều nói sản phẩm của chúng ta có thể mang lại gì cho Thịnh Gia.

Nhưng Thịnh Gia căn bản không thiếu một nhà cung cấp tốt hơn.

Vấn đề thật sự của họ là kênh.

Hai năm qua, họ ồ ạt mở rộng hệ thống cửa hàng tự vận hành, kết quả tăng trưởng online ngược lại chậm đi, giữa bên nhượng quyền và kênh tự doanh còn xuất hiện tình trạng cạnh tranh nội bộ rõ rệt.

Họ không muốn đổi nhà cung cấp.

Họ đang tìm một người thay họ giải quyết vấn đề mà nhà cung cấp cũ không giải quyết được.

Ngày thứ chín, tôi gửi một email cho phó tổng giám đốc kinh doanh của Thịnh Gia.

Phần chính chỉ có ba dòng.

File đính kèm dài bốn mươi bảy trang.

Chiều hôm sau, đối phương trả lời:

【Thứ Ba tuần sau, đến trao đổi.】

Khi tin nhắn xuất hiện, nhóm ba im lặng ba giây.

Sau đó cả văn phòng bùng lên.

Nhân viên lâu năm ban đầu muốn nghỉ việc trực tiếp đứng lên khỏi chỗ ngồi.

"Trời, thật sự vào được rồi?"

Tôi đóng máy tính.

"Chỉ mới vào được buổi trình bày phương án thôi."

"Có gì đáng mừng?"

Anh ta nói: "Bốn tháng trước còn chẳng vào nổi buổi trình bày phương án."

Tôi nhìn anh ta một cái.

"Vậy chứng minh phương pháp bốn tháng trước có vấn đề, không chứng minh bây giờ chúng ta thắng rồi."

Anh ta nhìn tôi mấy giây.

Đột nhiên ngồi trở lại.

"Quản lý Lâm."

"Ừ?"

"Chuyện nghỉ việc của tôi hoãn lại đã."

Tôi cười.

"Tùy anh."

Ngày trình bày phương án vào tuần thứ hai, Chu Hành cũng ở đó.

Hàn Kiến Quốc tạm thời để nhóm hai cùng ngồi dự, nói là dự án lớn, học thêm một chút.

Sau khi cuộc họp kết thúc, phó tổng giám đốc kinh doanh Thịnh Gia yêu cầu tại chỗ chúng tôi bổ sung thêm một bộ tài liệu chi tiết.

Ý nghĩa đã rất rõ.

Dự án cơ bản đã tiến vào vòng cuối.

Trên đường về công ty, Đường Thiến ngồi chéo phía sau tôi.

Cô ta đột nhiên hỏi:

"Quản lý Lâm, chị nghĩ thế nào mà bắt đầu từ bài toán kênh vậy?"

Tôi quay đầu nhìn cô ta.

"Xem dữ liệu."

"Nhưng những dữ liệu đó trước đây mọi người cũng xem rồi mà."

"Xem qua và hiểu được là hai chuyện khác nhau."

Cô ta ngẩn ra.

Chu Hành mở miệng ngắt lời:

"Cô ấy vừa tốt nghiệp, em nói gay gắt như vậy làm gì?"

Tôi nhịn không được cười.

"Em nói lời nặng gì sao?"

Chu Hành khựng lại.

Đường Thiến vội xua tay.

"Không có không có, em chỉ muốn học thôi."

Tôi nhìn cô ta.