Nhậm Chức Tại Cung Tiêu Xã, Tôi Làm Nghề Mua Hộ Ở Thập Niên 60 - Chương 612: Muốn Giảm Giá, Không Có Cửa Đâu

Khi nhìn thấy Cục trưởng Quách đang rất hứng thú, Hứa Giảo Giảo thầm nghĩ làm lãnh đạo thực sự không dễ dàng gì, đến tận giờ ăn rồi mà vẫn canh cánh nỗi lo công việc.

"Lão Tạ, lại đây ngồi đi," Cục trưởng Quách vẫy tay, "Tiểu Hứa cũng ngồi đi."

Chủ nhiệm Tạ và Hứa Giảo Giảo ngồi xuống.

Cục trưởng Quách gọi họ đến cũng chẳng vì chuyện gì khác, vẫn là vấn đề về đơn hàng ngoại hối.

"Vừa nãy ở cuộc họp tôi chưa nói, chủ yếu là không muốn dội gáo nước lạnh vào mọi người. Lão Dương bảo ý của ông Hans là có thể tiếp tục hợp tác kinh doanh lạp xưởng xuất khẩu, nhưng họ không hài lòng về mặt giá cả."

Cục trưởng Quách nhíu mày nói.

Thực ra đây cũng là một thái độ rất bình thường. Nước ta yếu thế trong thương mại xuất khẩu, các nước khác biết chúng ta khan hiếm ngoại tệ nên ra sức ép giá.

Việc Cung tiêu xã bán được lạp xưởng với giá xuất khẩu 18 đồng/cân đã nằm ngoài dự đoán của mọi người.

Nhưng họ chưa kịp vui mừng được bao lâu, đối tác đã yêu cầu giảm giá, điều này không nghi ngờ gì nữa đã dội một gáo nước lạnh vào nhiệt huyết kiếm ngoại hối của họ.

Sắc mặt Chủ nhiệm Tạ lập tức sa sầm.

Ông nhìn về phía Hứa Giảo Giảo: "Tiểu Hứa, cô nghĩ sao về chuyện này?"

"Không thể giảm giá được."

Hứa Giảo Giảo lắc đầu nói: "Chưa bàn đến việc chúng ta vẫn luôn tuyên bố ra bên ngoài rằng chi phí sản xuất lạp xưởng rất cao do sử dụng các loại hương liệu đắt tiền, chỉ riêng với lô hàng đi Đức này, chúng ta đã đặc biệt thay đổi thiết kế bao bì mới, mục đích là để hướng tới phân khúc cao cấp.

Nếu là phân khúc cao cấp, vốn dĩ nhắm đến đối tượng khách hàng là tầng lớp trung lưu trở lên ở Đức, thì mức giá lạp xưởng của chúng ta đối với nhóm khách hàng này cũng chẳng đắt đỏ gì.

Hơn nữa, nếu lần này chúng ta chấp nhận giảm giá, vậy còn lần sau thì sao? Lùi một bước sẽ có bước thứ hai, và vô số bước tiếp theo."

Lùi đến cuối cùng, lại thành bán lỗ để câu khách. Kiếm được ngoại hối thì sao chứ, chút xíu ngoại tệ ấy còn chẳng đủ bù đắp chi phí cho họ.

Chuyện kinh doanh xuất khẩu của những đơn vị khác Hứa Giảo Giảo không quan tâm, nhưng cô tuyệt đối không làm cái việc ấm ức thế này.

Cục trưởng Quách sao lại không hiểu lý lẽ này, "Nhưng mà, nếu chúng ta không chịu giảm giá, bên phía Hans rất có khả năng sẽ cắt đứt mối làm ăn này."

Nói khó nghe một chút, hiện tại người cần ngoại hối là họ. Kẻ không sợ thì ăn to nói lớn, kẻ có việc cầu người thì tự khắc phải hạ mình nhún nhường.

Và hiện tại, họ đang là kẻ phải hạ mình nhún nhường.

Chủ nhiệm Tạ cũng đồng dạng cau mày.

Đúng vậy, nếu ông Hans nổi giận c.h.ặ.t đứt giao dịch, họ sẽ lợi bất cập hại.

"Liệu chúng ta có thể nhờ ông Mikhail nói đỡ vài câu được không?" Ông đưa ra đề xuất một cách bất lực.

Hứa Giảo Giảo đáp: "Ông Mikhail kiếm lời từ phần chênh lệch giá trung gian. Đối với ông ta, nếu chúng ta giảm giá, ông ta sẽ càng kiếm được nhiều hơn, không đời nào ông ta chịu giúp chúng ta đâu."

Cách này cũng không được, cách kia cũng không xong, chẳng lẽ lại phải giảm giá thật.

Nhưng thật sự không cam tâm.

Thấy hai vị lãnh đạo đang nhăn nhó rầu rĩ, Hứa Giảo Giảo khẽ mỉm cười.

"Thực ra chúng ta không cần phải lo lắng. Đơn hàng thứ ba có xuất hiện hay không thì tôi không chắc, nhưng đơn hàng thứ hai, chắc chắn chúng ta có thể chốt được với ông Hans."

"Hả?"

Cục trưởng Quách và Chủ nhiệm Tạ nhìn cô đầy khó hiểu.

Hứa Giảo Giảo húng hắng ho nhẹ một tiếng, giải thích: "Trên hộp bao bì của lô đơn hàng lạp xưởng đợt trước, tôi đã cố ý nhờ xưởng giấy thiết kế đặt làm một loại thẻ nhỏ."

Chủ nhiệm Tạ mặt đầy dấu chấm hỏi: "Thẻ nhỏ?"

"Cái này gọi là thẻ cào trúng thưởng. Tôi đã yêu cầu làm thành ba loại, trên đó lần lượt viết 'Thêm một cây nữa', 'Thêm một gói nữa', và 'Cảm ơn bạn đã ủng hộ'.

Khách hàng nào cào được thẻ 'Thêm một cây nữa' và 'Thêm một gói nữa' chắc chắn sẽ quay lại cửa hàng để đổi thưởng. Nếu ông Hans không tiếp tục nhập hàng từ chúng ta để lấy hàng khuyến mãi tặng cho khách, cửa hàng của ông ta sẽ mất uy tín.

Nên tôi mới nói, chúng ta không cần lo lắng về đơn hàng thứ hai, ông Hans nhất định sẽ chủ động tìm chúng ta."

Chủ nhiệm Tạ & Cục trưởng Quách: "......"

Chiêu này ấy à, thâm hiểm thì có thâm hiểm thật, nhưng họ quả thực không cần phải lo lắng về đơn hàng thứ hai nữa.

Trái ngược với Chủ nhiệm Tạ - người đã quá quen thuộc với việc Tiểu Hứa thường xuyên tung ra những pha xử lý đi vào lòng đất, Cục trưởng Quách rõ ràng là lần đầu tiên trực tiếp chứng kiến sự 'ranh mãnh' của Hứa Giảo Giảo, biểu cảm trên khuôn mặt có thể nói là cạn lời.

Hứa Giảo Giảo cười mỉa một tiếng, buông thõng tay.

"Tôi làm vậy cũng là bần cùng bất đắc dĩ thôi, trước làm tiểu nhân sau làm quân t.ử mà. Nghe nói mấy người ngoại quốc hay giở trò dở chứng với chúng ta, nên tôi mới nghĩ ra chiêu này."

Làm việc gì cũng chừa lại một đường lui, đó cũng là thói quen làm việc của cô.

Cục trưởng Quách thắc mắc: "Cô chắc chắn đến thế sao, rằng ông Hans sẽ vì mấy tấm thẻ nhỏ kia mà đành ngậm bồ hòn làm ngọt tiếp tục hợp tác với chúng ta?"

Hành động này của họ chẳng khác nào gài bẫy ông Hans một vố.

"Nếu ông Hans không nhắc đến việc giảm giá nữa và chúng ta tiếp tục hợp tác, thì khi gửi lô hàng thứ hai cho ông ta, tôi chắc chắn sẽ sắp xếp gửi kèm theo số lượng lạp xưởng trúng thưởng của lô hàng trước, như vậy ông ta cũng sẽ không bị tổn thất."

Hứa Giảo Giảo thầm nghĩ đây là mưu kế công khai của cô, không tiện nói thẳng ra là đi lừa người khác.

Còn nếu ông Hans vẫn nhất quyết không hợp tác với họ, về điểm này, cô nắm chắc 80% là không có khả năng.

Vì sao ư? Ở kiếp trước, hình thức marketing bằng thẻ cào trúng thưởng mà cô nhét vào có thể nói là đầy rẫy ngoài đường, nhưng tại sao vẫn có rất nhiều sản phẩm tiếp tục sử dụng chiến lược marketing này?

Vì nó có hiệu quả chứ sao!

Mấy loại như mì tôm, nước suối, hạt dưa, khoai tây chiên, tất cả đều là "khu vực bị ảnh hưởng nặng nề" của thẻ cào trúng thưởng.

Thủ đoạn tuy không mới, nhưng giúp kích cầu tiêu dùng là được.

Thậm chí có một số thương hiệu còn không biết ngượng mà thiết kế ra những tấm thẻ siêu đẹp, những tấm thẻ phiên bản giới hạn có giá trị sưu tầm, kích thích người tiêu dùng săn lùng. Thường thì đổi lại được độ phủ sóng và doanh số khổng lồ.

Nói chung nếu đổi lại là cô, cào được "Thêm một chai nữa", "Thêm một gói nữa", kiểu gì cũng muốn tận dụng món hời này.

Có hời mà không hưởng, chẳng phải là đồ ngốc sao.

Thế công ép giá hùng hổ của ông Hans, bị Hứa Giảo Giảo dùng một chiêu "thẻ cào" nhẹ nhàng hóa giải. Cục trưởng Quách và Chủ nhiệm Tạ không biết nên vui hay nên sầu.

Vui vì đơn hàng thứ hai coi như đã nắm chắc phần thắng.

Nhưng sầu ở chỗ, ông Hans bên kia phỏng chừng sẽ nổi giận lôi đình.

Nhưng ai bảo ông ta không nói lý lẽ ngay từ đầu, giảm giá cơ à, cho ông món hàng cái b.úa ấy!

Sẵn tiện đang có mặt tại văn phòng Cục trưởng Quách, Chủ nhiệm Tạ nghĩ đến đơn hàng lạp xưởng lô thứ hai tiếp theo. Ngẫm nghĩ một chút, ông cảm thấy có một số kế hoạch cũng nên bàn với Cục trưởng Quách để nhanh ch.óng đưa vào triển khai.

"Cục trưởng Quách, nếu bên phía ông Hans không có vấn đề gì, thì mối làm ăn xuất khẩu lạp xưởng này có thể duy trì lâu dài. Hiện tại có một vấn đề, chính là lượng thịt lợn dự trữ..."

Nếu năm nay thành phố có thể đẩy mạnh ngành chăn nuôi lợn...

Ông chưa kịp nói hết câu thì đã bị tiếng gõ cửa bên ngoài cắt ngang.

Chủ nhiệm An gọi từ ngoài cửa: "Cục trưởng Quách, tôi có việc tìm Lão Tạ và Tiểu Hứa, gấp lắm ạ!"

Ba người trong văn phòng đưa mắt nhìn nhau khó hiểu.

Cục trưởng Quách giật giật khóe miệng: "Vậy ông vào đi!"

Còn gấp lắm nữa chứ, ông cũng muốn nghe xem rốt cuộc là chuyện gì mà gấp gáp đến thế.

Chủ nhiệm An vội vã bước vào, quả nhiên thấy Lão Tạ và Tiểu Hứa đang ở bên trong. Ông nở nụ cười nhẹ nhõm, may quá, ông đuổi kịp rồi.

Ông định thần lại, trên mặt mang vẻ nghiêm túc, nói: "Cục trưởng Quách, chuyện là thế này. Vừa nãy tôi đột nhiên nảy ra một ý, nếu lạp xưởng của Cung tiêu xã có thể xuất khẩu để kiếm ngoại hối, vậy thì rau xanh của chúng ta thì sao?

Ở thành phố Diêm chúng ta hiện nay, thứ nhiều nhất không phải là lạp xưởng, mà là đống rau xanh các nhà máy, xí nghiệp ăn không hết kia kìa.

Nếu số rau xanh đó có thể xuất khẩu, không những giúp chúng ta giải quyết được một lượng lớn hàng tồn, giảm bớt gánh nặng tiêu thụ cho Cung tiêu xã, mà còn kiếm được ngoại hối, đúng là một mũi tên trúng hai đích."

Cục trưởng Quách: "......"

Chủ nhiệm Tạ: "......"

Hứa Giảo Giảo: "......"

Ba người im lặng không nói tiếng nào, thần sắc mong đợi của Chủ nhiệm An thay đổi, ông bắt đầu sốt ruột.

"Tiểu Hứa, cháu nhiều mưu mẹo, cháu nói xem, chúng ta có cách nào để biến đống rau đó thành ngoại hối không?"

Hứa Giảo Giảo: ......

Chủ nhiệm An, ông nói thật đi, giữa hai ta có phải có thù oán gì với nhau không?