Nhật Ký Giáo Sư Sủng Vợ Những Năm 80 - Chương 111

Lăng Chí Quốc nói: “Đúng vậy, đồ hộp còn có thể làm ra hoa lá gì được nữa đâu, thực ra đều tương tự nhau thôi, bây giờ khách hàng nhận diện thương hiệu, chúng ta có hai đối thủ cạnh tranh chính, cả hai hãng đồ hộp đó đều đã bán nhiều năm rồi, một là thương hiệu bán chạy toàn quốc, một là thương hiệu địa phương, cả hai đều bán rất tốt, nhà máy quốc doanh lâu đời như chúng ta sản xuất ra sản phẩm lại không có danh tiếng, khách hàng không nhận diện được nên không bán chạy, bố nghĩ nếu đổi nhà máy khác vào cạnh tranh với họ thì cũng không bán nổi đâu.”

Quý Kiều nói: “Bố, con có một cách để nhanh ch.óng mở rộng thị trường.”

Ánh mắt của mọi người đều đổ dồn về phía Quý Kiều.

Lăng Tế thấy Quý Kiều có vẻ sắp có một bài diễn thuyết dài, anh ngồi xuống ghế sofa, bế Cam Cam vào lòng, ôn tồn nói với Quý Kiều: “Em có ý tưởng gì thì nói với bố xem.”

Lăng Chí Quốc biết con dâu thứ hai luôn có những ý tưởng bất ngờ, nên rất hứng thú: “Con nói đi.”

Quý Kiều nói: “Bố, tại sao lại dùng bao bì này ạ, màu đỏ rực đúng là rất đẹp, phù hợp với thẩm mỹ của mọi người, cũng khiến khách hàng cảm thấy đồ hộp rất ngon, nhưng bao bì của rất nhiều loại đồ hộp đều là màu đỏ, đồ hộp của bố bày trên kệ cũng tương tự như những loại khác, không có độ nhận diện.”

Không chỉ Lăng Chí Quốc lắng nghe chăm chú, mà những người thân khác cũng vừa thưởng thức đồ hộp vừa nhìn về phía cô.

Lăng Chí Quốc nói: “Đúng vậy, giấy gói của những loại đồ hộp này đều tương tự nhau, lãnh đạo nhà máy chúng ta lúc đó đều thấy thiết kế giấy gói này đẹp, Quý Kiều, chắc chắn con có ý tưởng gì về thiết kế giấy gói, nói cho bố nghe xem.”

Quý Kiều nói: “Bố, tại sao bao bì không dùng màu xanh lục quân đội ạ, có quy định nào bảo màu giấy gói không được dùng màu xanh lục quân đội không ạ?”

Lăng Chí Quốc lắc đầu: “Không có.”

Quý Kiều nói: “Con thấy có thể dùng màu xanh lục quân đội, loại bao bì cung cấp cho quân đội chỉ cần sửa đổi một chút là dùng được, kiểu dáng đơn giản là được, dùng màu xanh lục quân đội không chỉ có thể phân biệt với các sản phẩm khác, mà còn nổi bật nhất trên kệ hàng. Khách hàng vừa nhìn là biết ngay đây là sản phẩm do doanh nghiệp quân đội sản xuất, chắc chắn sẽ có sự tin tưởng tự nhiên đối với sản phẩm của doanh nghiệp quân đội, như vậy sẽ lựa chọn sản phẩm của xưởng mình.

Bây giờ là những năm 80 mặc dù không còn sự sùng bái cuồng nhiệt đối với giải phóng quân như những năm 60, 70, ai cũng muốn đi lính, ai cũng muốn mặc quân phục, nhưng sự tin tưởng và sùng bái vẫn rất mạnh mẽ, chúng ta không chỉ bán sản phẩm, mà còn bán cả thiện cảm, bán cả tình cảm, như vậy sản phẩm của chúng ta sẽ bán được thôi.

Cộng thêm chất lượng sản phẩm vượt trội và định giá hợp lý của xưởng mình, chắc chắn có thể vượt qua sự bao vây của các sản phẩm dẫn đầu, giành lấy doanh số trên thị trường.”

Lăng Tế nghe chăm chú nhất, người đầu tiên nhìn Quý Kiều bằng con mắt khác cũng chính là anh, Quý Kiều đúng là có các khóa học liên quan đến kinh tế học ở đại học, cả kinh tế học Marx và kinh tế học phương Tây đều có, đều là môn bắt buộc, nhưng Lăng Tế thấy cô học kiểu nửa hiểu nửa không, chẳng hiểu rõ lắm, không ngờ cô còn biết bán sản phẩm thông qua việc bán tình cảm.

Cô vẫn luôn có những ý tưởng như vậy.

Chỉ là sau khi những lời này được nói ra, cả căn phòng đều im lặng, mọi người vẫn đang tiêu hóa và thấu hiểu những gì cô vừa nói.

“Bố, bố cứ suy nghĩ kỹ đi, Quý Kiều nói rất có lý đấy.” Lăng Tế bảo.

“Thay đổi giấy gói là có thể hiệu quả sao?” Tống Nghĩa Lan hỏi.

Quý Kiều gật đầu: “Vâng.”

Thấy mọi người nghe nghiêm túc, Quý Kiều thậm chí còn phân tích: “Hiện tại cung không đủ cầu, mua các thứ đều thuận tiện, người dân cũng ít được ăn đồ ngon, nhu cầu về đồ hộp rất lớn, vạn nhất sau này cung ứng hàng hóa theo kịp, người dân mua đồ thuận tiện, dễ dàng ăn được thịt và trái cây tươi, có thể nhu cầu về đồ hộp sẽ giảm xuống, nhưng việc chúng ta bán tình cảm thì kiểu gì cũng có chỗ đứng trên thị trường.”

Nếu không thì nhu cầu đồ hộp giảm xuống, cái xưởng này còn phải tìm lối thoát khác.

“Nhu cầu đồ hộp sẽ giảm xuống sao?” Lăng Chí Quốc hỏi.

Quý Kiều không muốn nhìn về tương lai để đả kích ông, nói: “Bố, bố không cần lo lắng, con chỉ suy đoán một khả năng thôi.”

Phương pháp Quý Kiều nói là điều mà Lăng Chí Quốc chưa từng cân nhắc qua, dù sao trước đây họ cũng chưa bao giờ nghĩ đến việc tiêu thụ, thậm chí họ còn nhận được sự hỗ trợ, rất dễ dàng dựa vào danh phận nhà máy quốc doanh lớn để thâm nhập vào hệ thống hợp tác xã cung tiêu.

Tự mình sắp xếp sản xuất tiêu thụ, tự chịu lỗ lãi đối với họ là một lĩnh vực hoàn toàn xa lạ.

Tất nhiên không thể nộp lợi nhuận cho nhà nước, nếu thua lỗ thì quả thực là phụ lòng cái danh hiệu nhà máy quân đội có phiên hiệu, phụ lòng sự kỳ vọng của quốc gia, có lỗi với sự phấn đấu của các bậc tiền bối.

Còn về những người thân trong gia đình, những lời Quý Kiều vừa nói quá mới mẻ, họ vẫn đang trong quá trình tiêu hóa, nhất thời chưa tiếp lời được.

Lăng Tế cảm thấy đề nghị của Quý Kiều có thể thử xem: “Bố, bố cứ bàn bạc kỹ phương án Quý Kiều nói với các lãnh đạo xưởng đi, biết đâu thực sự có thể mở rộng thị trường cho sản phẩm của xưởng mình đấy.”

Anh còn tóm tắt lại một chút, nói: “Việc thay đổi sang bao bì màu xanh lục quân đội mà Quý Kiều nói có ba cái lợi, một là sự khác biệt; hai là thể hiện rõ đây là sản phẩm của nhà máy quân đội; ba là sự tin tưởng.”

Quý Kiều gật đầu: “Đúng vậy, chính là ý đó đấy ạ.”

Lăng Đóa nhìn Quý Kiều với ánh mắt đầy ngưỡng mộ, nói: “Chị dâu hai, chị đúng là có nhiều ý tưởng thật đấy, cả hai chúng ta đều là sinh viên đại học mà những điều chị nói em chẳng nghĩ ra được.”

Lăng Chí Quốc suy nghĩ hồi lâu mới nói: “Bố nhận thấy Quý Kiều có nhiều ý tưởng hơn đa số mọi người, con bé đã cung cấp tư duy bán hàng cho sản phẩm của xưởng mình, bố phải đi nghiên cứu phương án này với ban lãnh đạo xưởng mới được.”

Tống Nghĩa Lan nói: “Những điều Quý Kiều nói chúng ta đều không hiểu, chuyện tiêu thụ đồ hộp thì để bố con lo, chúng ta ăn cơm trước đã.”

Lăng Chí Quốc cũng bảo: “Đúng, ăn cơm trước đã, một lát nữa cơm canh lại nguội mất.”

Cam Cam đang thiu thiu ngủ trong lòng bố, chẳng mấy chốc bé đã ngủ say, Lăng Tế liền đặt bé xuống chiếc giường nhỏ của Quả Quả, một bữa cơm vẫn chưa ăn xong đã nghe thấy tiếng khóc của bé phát ra từ phòng của Quả Quả.

“Mau mau mau, Cam Cam đang khóc kìa.” Tống Nghĩa Lan kêu lên khá to.

Mặc dù bên cạnh giường đã được chặn bằng gối, nhưng cậu nhóc vẫn lăn từ trên giường xuống, bé đang quay lưng về phía cửa, ngồi bệt dưới đất khóc.

Bé ngồi dưới đất nhỏ thó như một cục bông, đôi vai gầy nhỏ rung lên, khóc trông rất đáng thương.