Niên Đại 70 Có Không Gian: Quân Nhân Thô Kệch Nuông Chiều Tiểu Tri Thức - Chương 390: Chiến Lược Tiếp Thị

"Quan hệ của riêng con?"

　　Tần Tố Vân và Vu Tĩnh Thù dù sao cũng đã sống cùng nhau một thời gian không ngắn, không lâu sau đã nghĩ ra người mà Vu Tĩnh Thù đang nói đến là ai, "Nhưng Beatrice và những người đó, chưa từng đặt hàng trang phục dự tiệc của con mà?"

　　"Núi không đến với con, thì con đến với núi thôi mẹ!" Vu Tĩnh Thù phân tích: "Beatrice và những người bạn mà cô ấy giới thiệu, cũng như bạn của bạn cô ấy... những người này ít nhiều đều có quan hệ với các gia đình ngoại giao. Ở nước ngoài, những người này về cơ bản đều thuộc tầng lớp thượng lưu, số lượng lễ phục cần đặt may mỗi năm chắc chắn không ít. Ban đầu họ tìm con đặt hàng thêu co rúm cao cấp vì lý do gì, thì tiếp theo cũng có thể vì lý do tương tự mà tìm con đặt may lễ phục."

　　"Ban đầu họ tìm con đặt hàng, chẳng qua là vì con có ít kênh nhận đơn hàng, không giống như các nhà thiết kế nước ngoài cần họ xếp hàng, bản thân họ lại thường đến Hồng Kông và đại lục... Nhưng bây giờ làm lễ phục đặt may, về mặt kỹ thuật lại không khó như thêu co rúm, mọi người công nhận, vẫn là danh tiếng của nhà thiết kế."

Tần Tố Vân trước đây ở Hồng Kông bàn chuyện làm ăn cũng không phải chưa từng tham gia tiệc rượu và dạ tiệc, lễ phục của khách mời nói là hoàn toàn theo đuổi vẻ đẹp, thay vì nói là theo đuổi danh tiếng và địa vị mà chính nhà thiết kế mang lại cho họ.

　　Ngay cả trong giới nhà giàu, hành vi so sánh quần áo, trang sức, túi xách hàng hiệu cũng không hề biến mất.

　　Chuỗi khinh miệt luôn tồn tại, chỉ là có thể không phô bày ra mặt như người bình thường mà thôi.

　　Mặc dù sự thật nghe không hay cho lắm, nhưng những gì Tần Tố Vân nói quả thực là sự thật – Vu Tĩnh Thù hiện tại trong giới thêu co rúm nhỏ này có thể có chút danh tiếng, nhưng trong giới thiết kế, vẫn là một nhân vật vô danh.

　　Vu Tĩnh Thù cũng không cảm thấy lời này là xúc phạm, chỉ rất bình tĩnh nói: "Họ đương nhiên quan tâm đến danh tiếng của nhà thiết kế, nhưng đồ miễn phí, dù sao cũng sẽ có người muốn thử chứ?"

　　"Miễn phí?"

　　"Đúng vậy! Con đã tính toán rồi, trong những năm qua, trong số các khách hàng đặt may trang phục thêu co rúm cao cấp ở chỗ con, có mấy vị khách hàng tổng chi tiêu đã vượt quá ba mươi nghìn tệ, con làm nghề này cũng mới được sáu năm thôi, điều này cho thấy những người này mỗi quý đều chi một khoản tiền lớn ở chỗ con, tặng miễn phí cho họ một bộ lễ phục dạ hội đặt may, đối với con không lỗ."

　　Vu Tĩnh Thù đang lúc cao hứng, nói cũng nhiều hơn bình thường, cô tính toán xong, lại tiếp tục nói với Tần Tố Vân: "Mẹ, mẹ có bao giờ nghĩ đến sự khác biệt giữa hàng cao cấp và hàng tiêu dùng nhanh không?"

　　"Một cái là đơn giá cao, một cái là lợi nhuận thấp nhưng bán được nhiều."

　　"Vậy mẹ nghĩ, dưới cùng một công ty, hàng cao cấp kiếm được nhiều tiền hơn, hay thương hiệu tiêu dùng nhanh kiếm được nhiều tiền hơn?"

　　Tần Tố Vân trước đây không làm trong ngành thời trang, nhất thời cũng bị hỏi khó, "Cái này... mẹ cũng không chắc."

　　"Trong đa số trường hợp, thực ra là thương hiệu tiêu dùng nhanh kiếm được nhiều tiền hơn. Nhưng, không có công ty thiết kế nào sẽ định vị mình mãi mãi ở thương hiệu tiêu dùng nhanh. Bởi vì một công ty muốn đứng vững, cần có hiệu ứng thương hiệu, thương hiệu tiêu dùng nhanh thường rất khó cung cấp danh tiếng như vậy, nhưng hàng cao cấp thì có thể."

　　"Chỉ là hàng cao cấp không thể sản xuất hàng loạt, đã định sẵn lợi nhuận của nó có giới hạn."

　　"Đúng vậy, nên đối với chúng ta, thị trường trong nước thích hợp với việc lợi nhuận thấp nhưng bán được nhiều, ở trong nước, mục tiêu của chúng ta là cố gắng mở rộng nhóm người dùng. Nhưng ở nước ngoài, mô hình này không phù hợp, chúng ta cần tạo dựng danh tiếng trước, mới có thể tiếp tục quảng bá sản phẩm của mình. Mục đích của chúng ta là tạo dựng thương hiệu ở nước ngoài, không phải là làm nhà máy gia công cho họ."

　　Tay Vu Tĩnh Thù chỉ về phía nam, nói: "Người muốn đến khu phát triển mở nhà máy gia công đã đủ nhiều rồi, không thiếu một nhà chúng ta. Chúng ta muốn tạo dựng danh tiếng ở nước ngoài, cách nhanh nhất là định vị chính xác khách hàng của mình. Hơn nữa chúng ta phải xác định rõ điểm đầu tiên, đó là đặc sắc của chúng ta là có nền tảng phương Đông, đây là điều mà nước ngoài không có. Nhưng đồng thời chúng ta cũng cần xác định rõ điểm thứ hai, đó là không phải tất cả người nước ngoài đều thích văn hóa phương Đông, có thể hiểu được vẻ đẹp phương Đông. Mà nhóm người của Beatrice, là một trong những nhóm người có khả năng chấp nhận văn hóa phương Đông nhất."

　　Tần Tố Vân thông suốt ngay, lập tức nói: "Ý con là, muốn thông qua Beatrice và những người đó làm quảng cáo sống, tạo ra một ấn tượng cố hữu trong giới ở nước ngoài, để người khác cảm thấy, các gia đình liên quan đến ngoại giao, thích hợp mặc lễ phục có yếu tố phương Đông?"

　　Vu Tĩnh Thù gật đầu, "Người tham gia dạ tiệc, dù sao cũng sẽ hy vọng mình khác biệt, văn hóa ở hầu hết các nơi ở châu Âu đều tương thông, những người tham gia ngoại giao dù đã đến các quốc gia khác, nếu không có sự khác biệt văn hóa mạnh mẽ, những câu chuyện thú vị có thể kể cho người khác trong tiệc cũng không nhiều. Nhưng ở chỗ chúng ta thì khác, chỉ một yếu tố trên lễ phục, đã có rất nhiều câu chuyện mà người phương Tây chưa từng nghe, điều này trong các dịp xã giao rất hữu ích."

　　Đương nhiên, điều Vu Tĩnh Thù không nói là, trình độ thiết kế của bản thân cô, và chất lượng vải của nhà máy, cũng đều không chê vào đâu được.

　　Dù sao phát s.ú.n.g đầu tiên còn chưa nổ, bây giờ cô nói như vậy, khó tránh khỏi có chút tự tâng bốc.

　　Cứ như vậy, ngày hôm sau, Vu Tĩnh Thù đã đích thân gọi điện thoại cho mấy khách hàng lớn, bày tỏ sự cảm ơn của mình, và đề xuất ý tưởng đặt may miễn phí cho đối phương một bộ lễ phục dạ hội bằng lụa thật.

　　Đồ miễn phí, chất liệu lại là lụa tơ tằm đắt tiền, tự nhiên không ai chủ động từ chối.

　　Hơn nữa sự chuyên nghiệp của Vu Tĩnh Thù, mấy năm nay Beatrice và mấy người khác cũng đã chứng kiến, nên mọi người cũng mong đợi vào lễ phục mà cô thiết kế.

　　Mấy người lần lượt hẹn thời gian thuận tiện của mình, đến chỗ Vu Tĩnh Thù đo kích thước chính xác hơn, nói rõ yêu cầu và dịp mặc bộ lễ phục này, công việc còn lại liền giao cho Vu Tĩnh Thù.

　　Đồng thời, bản vẽ thiết kế trang phục mà Vu Tĩnh Thù lấy cảm hứng từ "Tình yêu trên núi Lư" mấy hôm trước, cũng đã được giao cho nhà máy may mặc để làm mẫu.

　　Cảnh Lan và Tất Ngọc, gần đây cũng đang trang trí cửa hàng thời trang thuê ở Bắc Kinh, Phương Tiểu Đàn và Ngô Mỹ Đồng, thì bắt đầu lên kế hoạch cho "hoạt động khai trương" mà Vu Tĩnh Thù nói.

　　Đợi hoạt động được lên kế hoạch xong, bản kế hoạch được gửi đến Thâm Quyến và Hồng Kông, nhân viên mà Diệp Đình Quân thuê bên đó cũng sẽ cùng hành động, thương hiệu tiêu dùng nhanh đầu tiên của Vu Tĩnh Thù, cũng sẽ chính thức ra mắt.

Thương hiệu đầu tiên của mình, Vu Tĩnh Thù đã đăng ký nhãn hiệu là hai chữ "Trăn Trăn", bên cạnh còn có một bóng lưng phụ nữ thanh lịch được phác họa bằng nét vẽ đơn giản.

Trong không khí vạn sự đã sẵn sàng, chỉ chờ gió đông này, ba cửa hàng của "Trăn Trăn", cuối cùng đã chính thức khai trương.

　　Ngày khai trương, Phương Tiểu Đàn và Ngô Mỹ Đồng còn thuê hơn mười người mẫu, tổ chức một buổi trình diễn thời trang đơn giản trước cửa hàng.

　　Một đám người qua đường lần đầu thấy cảnh tượng mới mẻ này, đều không nhịn được vào cửa hàng dạo xem.