Niên Đại Xuyên Sách: Từ Mở Màn Địa Ngục Đến Nuôi Dưỡng Đại Lão - Chương 1183: Chiến Lược "trang Phục Nhân Dân"

Loại vải rẻ tiền nhất nhắm đến đối tượng là những người dân nghèo khó, những người cơ bản là không nỡ bỏ tiền ra mua quần áo may sẵn. Nếu vậy, dù có làm ra quần áo thì cũng chẳng có ai mua.

Trần Thanh lắc đầu: "Nhưng chúng ta đã quên mất một điều, không phải người dân quê nào cũng giỏi may vá. Mục tiêu của chúng ta không phải là kiếm thật nhiều tiền trên mỗi sản phẩm, mà là lấy số lượng bù lợi nhuận. Vì vậy, chúng ta cần đạt được ba điểm sau: mặc phải thoải mái hơn đồ họ tự may, và phải có chút cảm giác 'thương hiệu'. Phải làm sao để bà con thấy rằng, bộ đồ này tuy rẻ nhưng cũng là hàng có nhãn mác, hợp thời trang. Ví dụ, một chiếc áo sơ mi sợi tổng hợp bán mười đồng, lợi nhuận trong đó các vị đều biết là rất lớn. Chỉ cần Cung tiêu xã chịu nhập, xưởng may chắc chắn có lãi. Nhưng lợi nhuận của chúng ta phải ép xuống dưới một hào, hoàn toàn đ.á.n.h vào số lượng cực lớn, điều này đòi hỏi sự phối hợp cực kỳ khắt khe!"

Mọi người có chỗ đã hiểu, có chỗ vẫn còn mơ hồ.

Trần Thanh phát bản vẽ cho mọi người: "Tốc độ may hiện tại của chúng ta quá chậm, phải nhanh hơn nữa. Hiệu suất dây chuyền phải tăng, hiệu suất máy móc phải tăng, thêm nhân lực, chia nhỏ từng công đoạn. Khi hiệu suất tăng lên, chi phí sẽ giảm xuống. Hiện tại chúng ta có hai loại chi phí lớn nhất: nhân công và nguyên liệu. Khi chi phí nhân công giảm, chúng ta có thể ép giá khi nhập sỉ vải! Như vậy, mua quần áo thành phẩm của chúng ta có khi còn rẻ hơn tự may, lúc đó bà con chắc chắn sẽ chọn chúng ta."

Dư Tự Cường làm ngành may mặc mấy chục năm, nghe mà đầu óc quay cuồng: "Cục trưởng, cô nói rất có lý. Nhân công có thể ép giá, vải vóc có thể ép giá, vì xưởng dệt bán vải cho Cung tiêu xã thì Cung tiêu xã cũng phải ăn lãi. Nhưng nếu chúng ta bán quần áo qua Cung tiêu xã, họ cũng đòi ăn lãi, giá lại đội lên cao thì sao?"

Thời này, làm nhân viên bán hàng ở Cung tiêu xã là một trong những nghề hái ra tiền nhất, bổng lộc cực nhiều. Từ trên xuống dưới đều có thể kiếm đầy túi. Vì vậy, lợi nhuận của Cung tiêu xã là con số không hề nhỏ. Dù xưởng may có ép chi phí xuống thấp, nhưng qua tay Cung tiêu xã, giá cả lại vọt lên thì vẫn vậy.

Trần Thanh b.úng tay một cái: "Cho nên chúng ta sẽ hợp tác với các tập thể."

Mọi người: "???"

Trần Thanh cười nói: "Mỗi đại đội đều có thể lấy danh nghĩa tập thể để mua sắm vật tư, tại sao xưởng may chúng ta không thể bán trực tiếp cho họ? Đối tượng chúng ta nhắm đến không giống với bất kỳ xưởng may nào hiện nay. Nói cách khác, chúng ta chỉ là một xưởng gia công, không vì kiếm thật nhiều tiền, mà chỉ vì để tồn tại."

Mọi người sững sờ, đồng loạt nhìn cô. Lần này đến xưởng Hồng Tinh, mục đích của họ chính là tìm con đường sống. Có lẽ các nhà máy khác không rõ, nhưng những người ngồi đây đều hiểu, Trần Thanh trước đó đã đóng cửa một loạt nhà máy, và những đại biểu có mặt ở đây là để học tập cô cách cứu vãn xưởng mình.

Trần Thanh chậm rãi nói: "Cơm phải ăn từng miếng, đường phải đi từng bước. Chúng ta không có nguồn vốn lớn, lại vì địa lý xa xôi nên không có nhiều sự hỗ trợ, vậy thì hãy tận dụng những tài nguyên dễ kiếm nhất. Các đồng chí, thị trường của chúng ta rất khổng lồ, đừng chỉ nhìn chằm chằm vào khối công nhân, anh chị em nông dân cũng có thể là lực lượng mua sắm chủ lực!"

Sinh viên Thanh Đại ghi chép lia lịa. Những người khác thấy vậy cũng hùng hục viết theo.

Trịnh Vũ Linh thực sự rất sùng bái Trần Thanh. Khi nghe Trần Thanh nói đối tượng phục vụ là bà con nông dân, cô nhớ lại lúc còn rất nhỏ, từng xem một bản tin về một người chị rất xinh đẹp, đã dõng dạc tuyên bố: "Tôi muốn toàn dân cả nước đều được mặc quần áo mới."

Cô ấy không hề nói suông. Cô ấy thực sự đang từng bước thực hiện lời hứa năm nào. Trịnh Vũ Linh lau vội giọt nước mắt nơi khóe mắt, ghi chép từng câu từng chữ của cô vào cuốn sổ quý giá nhất của mình.

Trần Thanh vỗ tay, nụ cười rạng rỡ: "Vậy nên chúng ta bắt tay vào làm thôi! Hãy làm thật tốt vì nhân dân, chế tạo ra những bộ trang phục chất lượng. Đúng rồi, loại trang phục này tôi mạn phép đặt tên là —— Trang phục Nhân dân, vì nó rẻ, bền và chất lượng tốt."

"Hảo!!!"

Ánh mắt mọi người nhìn Trần Thanh đều tỏa ra luồng sáng mãnh liệt. Các đại biểu cũng hiểu rằng, Cục trưởng Trần đang thực sự dạy họ từng bước cách cứu xưởng. Mọi người đồng tâm hiệp lực, hiệu suất làm việc tăng vọt. Xưởng Hồng Tinh không cầu hào nhoáng, chỉ cầu sống sót.

Dư Tự Cường trực tiếp kê một chiếc giường xếp ngay trong văn phòng. Hiện tại ông đang tràn đầy động lực, chỉ để chế tạo ra những bộ trang phục đúng như kỳ vọng của nhân dân.

Trần Thanh cảm nhận được mọi người đang xoắn thành một sợi dây thừng để chiến đấu, bản thân cô cũng hăng hái không kém, gần như ăn ngủ tại phân xưởng để đảm bảo quần áo được làm ra tốt nhất.

Ngày 5 tháng 4 năm 1982.

Trong khi xưởng may Giữa Hè đang tỏa sáng rực rỡ tại Hội chợ Quảng Châu, thì Trần Thanh lại đang không ngừng gọi điện thoại vì một chiếc áo giá ba đồng.

"Chào Thư ký Ngô, tôi là nhân viên bán hàng của xưởng may Hồng Tinh. Chuyện là thế này, xưởng chúng tôi vừa sản xuất một lô áo quần rất hợp với bà con, giá cả không khác gì mua vải ở Cung tiêu xã mà chất lượng lại cực tốt. Nhưng vì giá rẻ quá, lợi nhuận thấp nên chúng tôi chỉ có thể bán theo hình thức mua sắm tập thể. Tôi muốn hỏi xem bao giờ công xã các anh họp tập thể? Chúng tôi có thể cử người mang quần áo qua cho các anh xem thử."