Nữ Phụ Xuyên Thư, Về Thôn Trồng Trọt [mỹ Thực] - Chương 63:chương 63

Diêu Tửu hiểu đây là Lâm Du đang để cho mình chiếm thế chủ động, cô lấy hết can đảm hỏi: "Giá cả là chuyện thứ yếu, chúng tôi muốn biết các vị làm thế nào mà biết đến chúng tôi?"

Lâm Du gật đầu, rất tốt, đã nắm được mấu chốt.

Một cấp dưới khác của Tiêu Phượng Vân cười nói: "Hữu xạ tự nhiên hương mà."

Tay Diêu Tửu ở dưới bàn nắm chặt lấy quần mình: "Là từ cửa hàng mà chúng tôi cung cấp hàng hóa sao?"

Mấy người cấp dưới của Tiêu Phượng Vân chột dạ. Họ vốn tưởng có thể lấp l.i.ế.m cho qua, dù sao đối phương trông có vẻ không quen thuộc với huyện Tịnh Thủy, chuyện cửa hàng Trương Ký gây ra một chút xôn xao trong huyện chưa chắc họ đã biết. Mình chỉ cần không nói, vậy là có thể bóp méo sự thật, biến thành tình cờ gặp trên núi, như vậy sẽ có lợi hơn cho cuộc đàm phán.

Nhưng bây giờ đối phương đã vạch trần thẳng thừng, rõ ràng là biết rất rõ.

Thực ra đây là oan cho Diêu Tửu, đừng nói là Trương Ký, cô chỉ mơ hồ biết Tôn Khánh là người thu mua rau cho cửa hàng nhà mình, ngay cả tên cụ thể và vị trí cô cũng không rõ. Chỉ là nghĩ đi nghĩ lại, gần đây rau củ ngoài cung cấp cho nhà trẻ ra thì chỉ cung cấp cho dưới chân núi. Nhà trẻ thì không nói, mấy người này vào đây đến cửa còn không biết, rõ ràng là chưa từng đến. Vậy chỉ có thể là do rau bán cho nhà Tôn Khánh đã được đối phương để ý.

Tiêu Phượng Vân thấy vậy cũng không còn câu nệ chuyện đàm phán nữa, bà thẳng thắn nói: "Là cửa hàng rau Trương Ký. Gần đây một bó rau cải lông của Trương Ký bán được năm tệ, chúng tôi rất hứng thú."

Năm tệ này vừa là để chỉ rõ bà công nhận giá trị năm tệ đó, vừa là ngầm báo hiệu bà đã biết giá bán, lát nữa thương lượng giá nhập thì cũng nên chừa cho nhau đường lui.

Nhưng Diêu Tửu đã sững sờ.

Năm tệ?

Một bó rau cải lông thì nặng được bao nhiêu, nhiều nhất là hai cân, vậy mà Trương Ký có thể bán được năm tệ!

Phải biết rằng giá bán sỉ bên cô chỉ có mấy hào thôi!

Tiêu Phượng Vân thấy đối phương không lên tiếng, đắn đo mở lời: "Giá cả mà siêu thị Huệ Hòa chúng tôi đưa ra chắc chắn sẽ hậu hĩnh hơn, cô cũng không cần lo lắng chúng tôi sẽ ép các cô hủy hợp đồng với Trương Ký, chúng tôi chỉ có một yêu cầu, đó là lượng rau phải lớn hơn của Trương Ký một chút. Đây không phải là cạnh tranh không lành mạnh, mà là do quy mô siêu thị của chúng tôi rất lớn, nếu lượng rau quá ít thì chi phí vận hành cũng sẽ cao..."

Lúc này trong đầu Diêu Tửu toàn là năm tệ, năm tệ. Nghe Tiêu Phượng Vân nói còn có thể cho giá cao hơn, cả người cô đã tê dại.

"Cái đó, tôi nghĩ bà đã hiểu lầm gì đó rồi."

Diêu Tửu nghĩ nghĩ, vẫn là quyết định nói ra sự thật.

"Giá chúng tôi bán cho Tôn Khánh, rau cải lông và cải thìa là năm hào một cân, cà chua là tám hào một cân..."

Dù cho Tiêu Phượng Vân đã lăn lộn trên thương trường mấy chục năm, lúc này cũng phải sững sờ.

"Giá nhập này thật sự là..."

So với rau bình thường thì cũng chỉ ở mức trung bình thấp.

"Không còn cách nào khác, chúng tôi ở trên núi, nếu không phải đối phương lên núi mua, tự chúng tôi lái xe xuống núi thì chi phí sẽ cao đến mức không bù nổi vốn."

Tiêu Phượng Vân có chút không hiểu: "Nhưng rau của các cô bán năm tệ, thế nào cũng có lời mà."

Diêu Tửu chỉ biết cười khổ.

Tiêu Phượng Vân: "Chẳng lẽ, chẳng lẽ cô không biết rau của mình bán được giá cao như vậy?"

Trương Ký đúng là đủ gian manh, giá nhập có mấy hào mà mang về rêu rao bán giá cao.

Phản ứng đầu tiên của Tiêu Phượng Vân là hối hận vì vừa rồi đã lanh miệng nói ra giá bán của người khác, nếu mình không nói, có phải cũng có thể lấy hàng với giá này không? Xem ra đối phương rõ ràng là không biết giá trị rau của nhà mình. Nhưng Tiêu Phượng Vân rất nhanh đã bình tĩnh lại, lừa gạt người khác để làm ăn không phải là kế lâu dài, núi Yên Hà đâu phải là nơi cách biệt với thế giới, lỡ người ta tự mình phát hiện ra thì chẳng phải sẽ ầm ĩ lên sao?

Phản ứng thứ hai là, nếu Trương Ký đã lừa gạt đối phương trước, vậy mình có thể đá văng Trương Ký ra không?

Tiêu Phượng Vân xoa tay, chuẩn bị mách lẻo Trương Ký một trận. Vốn dĩ bà không quan tâm việc đối phương cũng bán cùng loại rau, nhưng kế hoạch không theo kịp biến hóa mà? Đối phương đã không tử tế, mình thừa nước đục thả câu... cũng không tính là thắng không vẻ vang.

Tiêu Phượng Vân lập tức đưa ra thành ý của mình: "Chúng tôi nguyện ý lấy hàng với giá gấp ba giá của Trương Ký."

Trương Ký một cửa hàng nhỏ còn biết dựa vào rau ngon để thu hút khách, một siêu thị lớn như của họ không có lý do gì lại không biết.

Hơn nữa, những chiêu trò marketing họ có thể làm còn nhiều hơn Trương Ký. Vì vậy Tiêu Phượng Vân không tiếc khoản đầu tư này, cho dù giá nhập có bằng giá bán thì vẫn có lời.

Diêu Tửu và Lâm Du quay sang lặng lẽ tính toán một hồi, lòng mừng như hoa nở rồi cùng Tiêu Phượng Vân qua lại cò kè mặc cả vài lần.

Cuối cùng chốt lại, thôn Liên Hoa mỗi ngày sẽ cung cấp hàng cho siêu thị tươi sống Huệ Hòa. Huệ Hòa sẽ chịu trách nhiệm vận chuyển, bảo quản, cũng như giúp thôn Liên Hoa giải quyết mọi vấn đề về giấy tờ kiểm duyệt. Giá nhập sẽ gấp ba giá thị trường thông thường, đồng thời giá bán cũng không được cao hơn năm lần giá nhập. Thôn Liên Hoa phải đảm bảo chất lượng rau củ, hai bên trước mắt ký hợp đồng ba tháng.

Diêu Tửu xác nhận lại nhiều lần: "Rau chúng tôi hái mỗi ngày, trừ khi có vấn đề về chất lượng, các vị không được từ chối nhận hàng."

Tiêu Phượng Vân: "Điều này là tự nhiên, chúng tôi sẽ sắp xếp một nhân viên ở thị trấn, người đó sẽ đến thôn các cô xem xét ruộng đất, kiểm tra chất lượng trước, nếu không đủ tiêu chuẩn sẽ không cho các cô hái."

Nhưng Tiêu Phượng Vân vẫn canh cánh trong lòng chuyện mách lẻo Trương Ký: "Tôi không biết hợp đồng của các cô với Trương Ký khi nào hết hạn... nhưng xin các cô hãy cân nhắc việc hợp tác lâu dài với chúng tôi, Huệ Hòa là siêu thị lớn, nhất định sẽ làm việc theo quy định."

Sắc mặt Diêu Tửu có chút kỳ quái.

"Cái đó thì không cần đâu ạ."

"Hợp đồng của chúng tôi với Trương Ký đã kết thúc rồi."

Tiêu Phượng Vân vừa vui mừng vừa kinh ngạc: "Thật sao?"

Diêu Tửu: "Vâng, Trương Ký nói giá nhập của chúng tôi cao quá, họ không muốn lấy nữa."