Quân Hôn Tn 80, Tôi Được Cưng Chiều Đến Tận Trời - Chương 54

“Chỉ dựa vào chút lợi nhuận ít ỏi từ việc bán kem thì chắc chắn không thể kiếm được nhiều tiền.”

Cô phải trở thành người trung gian “ăn chênh lệch" mới được!

Diệp Oanh biết vào những năm 80 rất thịnh hành nghề “con buôn", thậm chí ở thế kỷ 21 vẫn có, chỉ là đổi sang một tên gọi chức danh khác mà thôi.

Vì vậy cô quyết định bắt đầu từ việc kinh doanh phân phối sỉ, hay dân gian còn gọi là “tay buôn trung gian"!

Nghĩ đến đây, Diệp Oanh vội vàng dậy mặc quần áo, sau khi tập thể d.ụ.c xong liền đạp chiếc xe đạp vĩnh cửu đi ra ngoài.

Lúc này đã gần đến giữa tháng 8, kem cùng lắm chỉ còn bán được hơn một tháng nữa thôi, trời lạnh sẽ không ai ăn nữa.

Cô phải tranh thủ thời gian.

Diệp Oanh dành ra mấy ngày, khảo sát rất nhiều, cũng chạy qua rất nhiều tiệm tạp hóa và cửa hàng bách hóa, không đến trăm cửa hàng thì cũng phải có năm mươi cửa hàng, thông qua đủ mọi cách lấy được giá nhập kem của một vài tiệm trong số đó.

Sau khi có được giá nhập và lượng tiêu thụ trung bình tháng của họ, cô lại tìm đến quản lý Lý của xưởng kem Đại Điền một lần nữa.

Quản lý Lý có ấn tượng cực kỳ sâu sắc với thân hình to b-éo của Diệp Oanh, vừa thấy cô là suýt nữa đã đuổi cô ra khỏi cửa.

“Quản lý Lý, ngài đừng vội đuổi người mà, lần này tôi thật sự có việc làm ăn lớn muốn bàn với ngài đây!"

Quản lý Lý khinh khỉnh bĩu môi:

“Cô là một người đàn bà nông thôn thì có cái quái gì làm ăn lớn bàn với tôi chứ?"

Diệp Oanh thầm mắng một câu trong lòng, nhưng trên mặt vẫn tươi cười rạng rỡ:

“Hay là ngài cứ nghe tôi nói thử xem?"

Quản lý Lý dùng ngón tay út ngoáy ngoáy tai, mất kiên nhẫn nói:

“Nói đi, tôi rửa tai lắng nghe đây.

Để xem việc làm ăn của cô lớn đến mức nào."

“Giá nhập thấp nhất ở chỗ ngài có thể cho là bao nhiêu?

Hiện tại trong tay tôi có mấy chục khách hàng quen cố định."

“Mấy chục khách hàng?

Là loại khách hàng như thế nào?"

Quản lý Lý vẫn giữ vẻ khinh khỉnh, dường như không mấy hứng thú với việc này.

“Tất nhiên không thiếu những ông chủ của các cửa hàng bách hóa rồi."

Diệp Oanh thừa nhận mình đã nói quá lên, nhưng nếu không nói vậy, cô sợ quản lý Lý căn bản sẽ không thèm hợp tác với mình.

“Thật hay giả đấy?"

Quản lý Lý dường như đã có chút hứng thú, c-ơ th-ể vốn đang ngả ngốn trên ghế ngồi thẳng dậy.

“Cô muốn hợp tác thế nào?"

Chương 47 Hợp tác

Diệp Oanh mạnh dạn nói ra suy nghĩ của mình:

“Tất cả các loại hương vị kem, nếu đạt được một lượng tiêu thụ nhất định, ông đều tính cho tôi giá 1 xu.

Nếu không đạt được, thì tính 2 xu cho tôi, thấy sao?"

Đối với xưởng kem mà nói, có kênh bán hàng ổn định thì tiền mới có thể chảy vào túi không ngừng, số lượng nhiều họ mới có lợi nhuận, cho nên căn bản họ không coi trọng những hộ lẻ nhập kem về bán.

Các cửa hàng bách hóa mới là khách hàng ưu tiên hàng đầu của họ.

Mấy ngày nay cô đã nghiên cứu thị trường, nơi này tuy nhỏ nhưng không chỉ có một xưởng kem Đại Điền này, ít nhất còn có mấy xưởng quy mô trung bình trở lên và một số xưởng nhỏ khác.

Nếu xưởng kem Đại Điền không chịu hợp tác với mình, thì tiếp theo cô sẽ chọn hợp tác với những xưởng nhỏ không mấy danh tiếng.

Quản lý Lý nghe xong yêu cầu của cô, dứt khoát từ chối ngay.

“2 xu thì có thể xem xét. 1 xu thuần túy là kinh doanh thua lỗ, không làm."

Hợp tác bị từ chối, thực ra đã nằm trong dự tính của Diệp Oanh.

Những xưởng lớn đã có danh tiếng như Đại Điền, họ quan tâm nhiều hơn đến lợi nhuận.

Còn việc cô dùng điều kiện đạt được lượng tiêu thụ nhất định mới lấy được giá nhập 1 xu thì sẽ hữu ích hơn trong việc giúp một số xưởng nhỏ chưa có tên tuổi mở mang thị trường.

Vì vậy sau khi quản lý Lý từ chối, Diệp Oanh cũng không nói thêm gì, thu dọn đồ đạc quay đầu đi tới xưởng thực phẩm Hồng Thái Dương tiếp theo.

Xưởng thực phẩm Hồng Thái Dương có quy mô nhỏ hơn nhiều, nhưng họ không chỉ làm kem, bán đ-á viên, mà còn kinh doanh cả thực phẩm đồ uống, chủng loại khá phong phú.

Diệp Oanh ở đây tình cờ phát hiện ra Coca-Cola, hỏi ra mới biết họ đã lấy được quyền phân phối địa phương của Coca-Cola, tức là đại lý tổng của thành phố này.

Ông chủ của công ty này là Hồ Dũng, làm người không ngạo mạn như quản lý Lý, sau khi nghe ý tưởng của Diệp Oanh, biết rõ đây rõ ràng là một vụ làm ăn cơ bản không kiếm được tiền, nhưng cũng không vội vàng phủ định.

Hồ Dũng lại kiên nhẫn nghe Diệp Oanh phân tích một chút về tình cảnh hiện tại và những mặt cơ bản của xưởng, dứt khoát đồng ý cho Diệp Oanh thời gian hai tháng.

Nhưng điều kiện tiên quyết là phải đổi sang một mô hình hợp tác khác.

Thực phẩm Hồng Thái Dương đồng ý đưa ra cái giá hơi thấp hơn so với bất kỳ xưởng kem nào trên thị trường, nếu trong vòng hai tháng này có thể đạt được mục tiêu tiêu thụ, thì phần lợi nhuận ở giữa này Diệp Oanh sẽ được hưởng 90%, xưởng chỉ lấy 10%.

Nếu không đạt được thì người lấy 10% lợi nhuận sẽ đổi thành cô.

Có thể thấy, ông chủ cũng rất có thành ý, mặc dù 90% lợi nhuận khiến Diệp Oanh động lòng, nhưng cô vẫn muốn mặc cả thêm một chút.

Bởi vì nếu đồng ý, điều này cũng có nghĩa là cô không lấy được giá cung cấp 1 xu.

Không có giá cung cấp rẻ như vậy, lại là hàng từ xưởng nhỏ không tên tuổi, ưu thế sẽ bị giảm đi rất nhiều.

Cô không cam tâm, lại táo bạo đưa ra điều kiện cứ mỗi đơn hàng đủ 100 que thì tặng kèm 20 que.

Như vậy, mặc dù giá không giảm xuống, nhưng đồng thời lại có thể nén đơn giá lại, ý muốn nhập hàng của các nhà phân phối sẽ lớn hơn một chút.

Nhưng điều Diệp Oanh không ngờ tới là, Hồ Dũng rất hào phóng đồng ý điều kiện cô đưa ra.

Và còn chủ động nâng mức tặng 20 que mỗi khi đủ 100 que lên thành 30 que.

Ông chủ đã nhượng bộ, nếu Diệp Oanh còn không biết chừng mực mà dừng lại thì có hơi không biết điều rồi.

Về giá cả đã không còn vấn đề gì, Diệp Oanh bổ sung thêm một số chi tiết nhỏ nhặt trong quá trình hợp tác, Hồ Dũng đều lần lượt đồng ý hết.

Thế là hai người ký hợp đồng ngay tại chỗ.

Thời điểm này trong nước chỉ mới có điện thoại bàn, cho nên Diệp Oanh bảo ông chủ để lại một s-ố đ-iện th-oại trong xưởng có thể liên hệ giao hàng, rồi cầm hợp đồng về trước.

Rời khỏi xưởng thực phẩm Hồng Thái Dương, Diệp Oanh không về thẳng đại viện, mà đạp chiếc xe vĩnh cửu đi tới chợ Hữu Nghị.

Trải qua thời gian bôn ba vừa rồi, cô gần như đã rất quen thuộc khu vực này.

Cô đã hứa với ông cụ bán kem chỉ đường cho mình ở chợ Hữu Nghị là sẽ không tới đây tranh giành việc làm ăn của ông, cho nên mặc dù cô đi khắp nơi bán kem, nhưng chưa từng tới chợ Hữu Nghị bán một lần nào.

Đi một vòng, anh chàng tươi tắn bán măng hôm nọ hôm nay cũng có mặt.