Quyển Vương Ở Thập Niên 60 - Chương 463

Chính vì vậy, "Trà Ngũ Công" với giá xuất khẩu cao ngất ngưởng đã nổi bật hẳn lên trong vô số thương hiệu trà.

Cùng nổi tiếng với nó còn có chiến lược marketing của "Trà Ngũ Công".

Đối với chiến lược marketing của "Trà Ngũ Công", một số người âm thầm học tập, nhưng cũng có một số người khinh thường, cảm thấy "Trà Ngũ Công" đi đường tà đạo, làm trò hư vô chủ nghĩa, làm mất mặt trà trong nước một cách ghê gớm.

Xét về thực tế, hương vị của "Trà Ngũ Công" đúng là không bằng một số thương hiệu trà lâu đời hiện nay trong nước, dù là kỹ thuật sao trà hay các khía cạnh khác. "Trà Ngũ Công" giống như một loại trà quê mùa do một đám nghiệp dư tạo ra, nhưng cái đám nghiệp dư không chút tiếng tăm trong nước này, tại hội chợ triển lãm lại làm ra vẻ "chính quy", có phong thái hơn cả những loại danh trà trăm năm, thậm chí thiên niên danh trà của họ!

Từ việc biểu diễn trà đạo công phu màu mè, đến cái gọi là máy sao trà khoa học, rồi đóng gói chân không, thậm chí còn đi theo hướng trà đóng gói nhỏ đang thịnh hành nhất trên quốc tế hiện nay. Những thủ đoạn tuyên truyền độc đáo như vậy đã biến những thương hiệu trà lâu đời kia trở nên giống như trà vô danh nơi thôn dã, còn "Trà Ngũ Công" mới là thương hiệu quốc tế lớn.

Ai mà phục cho nổi?

Điều này giống như việc trong một đám môn phái tu tiên chính phái đang thật thà tu luyện công pháp, bỗng nhiên xông ra một tên ma tu tà phái không theo lẽ thường, và tên ma tu tà phái này đã đ.á.n.h bại tất cả những người đã vất vả tu tiên nhiều năm như họ.

Mà họ còn không thể kêu la đ.á.n.h g.i.ế.c tên ma tu này, dù cảm thấy họ đang làm trò hư vô chủ nghĩa, nhưng họ kiếm được tiền của người nước ngoài, đang mang về ngoại tệ cho đất nước, là có công với quốc gia.

Cái này mới là điều khó chịu nhất.

Hứa Minh Nguyệt nghe nhóm người trở về, ai nấy đều hớn hở, ríu rít nói không ngừng, cô cũng mỉm cười lắng nghe, còn tự tay rót trà cho họ: "Mọi người đều vất vả rồi, mọi người đều là những người có công của công xã Thủy Bộ chúng ta, chuyến đi này nhờ cả vào mọi người!"

Cô cũng không tiếc những lời khen ngợi, khẳng định sự đóng góp và nỗ lực của họ.

Những lời của Hứa Minh Nguyệt ngược lại khiến mấy người dân bản địa của đại đội Lâm Hà đỏ mặt xấu hổ, chỉ biết gãi đầu cười ngô nghê.

Thực tế chuyến đi này, phần lớn công việc đều do Diệp Băng Lan, Sở Tú Tú và mấy thanh niên tri thức làm. Mấy người bản địa của đại đội Lâm Hà hoặc là chịu trách nhiệm bảo vệ an toàn cho họ, hoặc là làm những việc chân tay nặng nhọc, họ ngay cả tiếng phổ thông còn nói không rõ, đừng nói đến việc giao tiếp với người nước ngoài.

Chương 361

Họ không cần nói, Hứa Minh Nguyệt cũng hiểu rõ tình hình chung. Khuyến khích tất nhiên là phải khuyến khích, đặc biệt là đối với ba người thuộc thế hệ trẻ là Hứa Ái Hồng, Hứa Kim Phượng, Giang Ánh Hà, cô lại càng không tiếc lời tán dương. Nghe xong, ba đứa trẻ mặt đỏ bừng vì phấn khích, mắt lấp lánh đầy kích động, tất cả đều nhìn Hứa Minh Nguyệt với ánh mắt sùng bái.

Trong mắt họ, buổi triển lãm trà tại Hội chợ Quảng Châu lần này đạt được thành tích tốt như vậy hoàn toàn là công lao của Hứa Minh Nguyệt!

Nếu không phải cô gạt phăng mọi ý kiến phản đối để dọn dẹp đồi trà, thành lập nhà máy trà, dẫn dắt dân làng trồng trà, thì nhà máy trà của họ làm sao có thể mang về nhiều ngoại tệ cho đất nước như thế, làm sao có thể mang lại hiệu quả cao như vậy? Ai có thể ngờ được một nhà máy trà nhỏ bé lại có hiệu quả cao đến thế?

Có được nhiều đơn hàng ngoại tệ như vậy, Hứa Minh Nguyệt cuối cùng cũng có thêm tự tin trong việc phát triển kế hoạch "Một sông sáu trạm" và "Một núi mười trạm". Nói trắng ra, mọi thứ đều không thể tách rời sự hỗ trợ của tiền bạc.

Hứa Minh Nguyệt còn đặc biệt giữ họ lại ăn một bữa cơm tại nhà ăn cán bộ công xã Thủy Bộ. Không phải kiểu phô trương lãng phí, đều là những đặc sản sông nước từ hồ Trúc T.ử của công xã Thủy Bộ: lươn xào tỏi, chạch kho tộ, cá kho, thịt kho trứng.

Từ khi đại đội Lâm Hà bắt đầu trồng cải dầu, mức độ ăn uống của cả công xã Thủy Bộ tăng vọt. Chưa nói đến thứ khác, chỉ riêng những món thủy sản từ sông Trúc Tử, món nào mà chẳng phải dùng dầu nấu lên mới ngon?

Đừng tính xem mảnh đất đồi của đại đội Lâm Hà trồng được bao nhiêu dầu cải, trên thị trường bỗng xuất hiện một lượng lớn dầu cải và các loại dầu ăn khác. Tâm tư con người thời này không phức tạp, thấy trên chợ đen có thể mua được dầu, nhà nào có điều kiện mua được là đi mua ngay, chẳng quản dầu đó từ đâu mà có.

Đừng nhìn bữa cơm không phong phú, nhưng họ đã đi hơn một tháng, ăn cơm xứ người không quen là một chuyện, đi về còn có người bị lội nước không hợp. Cũng may Diệp Băng Lan mua được t.h.u.ố.c ở đâu đó. Giờ được ăn cơm quê nhà, một bát cơm lớn cùng với nước canh đều được ăn sạch sành sanh: "Vẫn là cơm canh quê mình ngon nhất, cơm bên ngoài ăn không quen tí nào!"

Mãi cho đến khi họ hăng hái rời khỏi công xã Thủy Bộ để quay về đại đội Lâm Hà, Hứa Minh Nguyệt mới giữ Diệp Băng Lan lại để nghe cô ấy kể chi tiết về chuyến đi tỉnh và Quảng Châu lần này.

Diệp Băng Lan đợi những người kia đi hết, liền từ trong thùng chiếc xe tải lớn chở họ từ Quảng Châu về, lôi ra một hộp giấy đưa cho Hứa Minh Nguyệt.

Hứa Minh Nguyệt nhíu mày.

Diệp Băng Lan ghé lại gần nói khẽ: "Không có gì khác, vẫn là tã giấy, em mang từ Quảng Châu về đấy."

Cô không thể tặng thứ gì khác cho Hứa Minh Nguyệt, lại muốn xây dựng quan hệ tốt với cô. Hiện giờ Nhị Bảo nhà bí thư Hứa còn nhỏ, tặng tã giấy là không bao giờ sai. Cô để giả vờ rằng số tã này thực sự được mang về từ đảo Hồng Kông, đã thực sự kéo từ Quảng Châu đến tỉnh lỵ, rồi từ tỉnh lỵ kéo về công xã Thủy Bộ.

Vô cùng không dễ dàng.

Hứa Minh Nguyệt cũng cạn lời, bảo cô ấy đặt tã xuống: "Thôi kể chi tiết cho chị nghe tình hình mọi người đi tỉnh lần này đi."

Chuyện ở Quảng Châu ban nãy mọi người mỗi người một câu, Hứa Minh Nguyệt đại khái cũng đã hiểu. Chuyện trước khi đi Quảng Châu họ không nói, nhưng mấu chốt của chuyến đi này nằm ở tỉnh lỵ chứ không phải ở Quảng Châu.

"Vừa đến tỉnh lỵ, em lập tức làm theo dặn dò của chị, trước tiên đến Cục Công an tỉnh, tìm đồng chí Lưu và mấy đồng chí công an khác để biếu trà mới của đại đội Lâm Hà chúng ta năm nay. Sau đó là Chủ nhiệm Hình và kỹ thuật viên Lưu bên nhà máy cơ khí, xem phía họ có cửa nẻo nào quen biết người của Công ty Ngoại thương tỉnh không."

Về phía Nhà máy trà quốc doanh, năm ngoái họ đã gửi trà đến đó để thu mua và tiêu thụ thống nhất rồi. Lần này họ đến tỉnh chủ yếu vẫn muốn thông qua con đường bên Công ty Ngoại thương, vì họ muốn đi Hội chợ Quảng Châu, không phải là một nhà máy trà cấp công xã như họ có thể tự đi được, thậm chí ngay cả đơn vị đại lý cấp dưới bên huyện Ngô Thành cũng không có, chỉ có thể đến Công ty Ngoại thương tỉnh, thông qua quan hệ của họ để được dẫn đi.

Nhưng ở thời đại này, chỉ một nhân viên bán hàng ở đơn vị cấp thấp nhất mà mắt cũng đã mọc trên đỉnh đầu, còn có thể đ.á.n.h khách hàng ở trung tâm thương mại hay hợp tác xã cung tiêu, đủ thấy những người có thể vào Công ty Ngoại thương có địa vị gia đình, quyền lực thế nào, làm sao những cô gái thôn quê từ công xã nhỏ như họ có thể với tới được.

Cũng may Giám đốc Hình của Nhà máy cơ khí tỉnh cũng không phải người tầm thường, ông ấy thực sự quen biết người của Công ty Ngoại thương tỉnh. Nhờ ông ấy giới thiệu, Diệp Băng Lan và mọi người mới bắt được nhịp với Công ty Ngoại thương tỉnh.

Nhưng bắt được nhịp là một chuyện, còn thuyết phục được Công ty Ngoại thương tỉnh công nhận trà của họ, sẵn sàng đưa họ đi Hội chợ Quảng Châu thì vẫn còn một khoảng cách không nhỏ.

Vẫn là câu nói đó, hiện giờ toàn bộ trà xuất khẩu của Trung Hoa đều là đóng gói lớn, loại trà đóng gói nhỏ mà Diệp Băng Lan và mọi người cung cấp quá chú trọng vào bao bì chứ không phải bản thân lá trà.

Dù Giám đốc Hình của nhà máy cơ khí đã uống thử trà Minh Tiền được chuẩn bị kỹ lưỡng mà Diệp Băng Lan mang đến, rõ ràng hương vị trà Minh Tiền của đại đội Lâm Hà không hề thua kém các loại danh trà lâu đời do nhà máy trà thu mua thống nhất, nhưng không có danh tiếng chính là nhược điểm lớn nhất.

Không có danh tiếng thì sẽ không có ai mua, không ai bỏ ra giá cao để uống trà của họ. Vậy thì bao bì của họ có tinh xảo đến đâu, trà có ngon đến mấy mà không có phản hồi từ thị trường thì cũng vô dụng.

Ví dụ như cùng là trà xanh, người ta thà bỏ giá cao để mua trà Long Tỉnh, Mao Phong Hoàng Sơn, Bích Loa Xuân Động Đình, Mao Tiêm Tín Dương, chứ không đời nào chịu bỏ ra dù chỉ một nửa cái giá đó để mua một loại trà vô danh tiểu tốt chưa từng nghe thấy trên thị trường.

Điều này do thị trường quyết định, do người tiêu dùng quyết định, chứ không phải do nhà máy trà hay công ty ngoại thương quyết định.

Cho nên nếu chỉ dựa vào hương vị và bao bì mà muốn Công ty Ngoại thương đồng ý đưa họ đi Hội chợ Quảng Châu... Mỗi năm số lượng chủng loại trà mà Công ty Xuất nhập khẩu Thổ sản Trà thu mua đã vượt quá năm mươi loại, trong đó bao quát các loại trà phổ biến trên thị trường như trà đen, trà xanh, trà đen lên men (hắc trà), trà trắng, trà Phổ Nhĩ, trà Ô Long... mà những loại trà này còn phải phân cấp, cấp bậc vô cùng nghiêm ngặt, trong đó phân ra riêng những loại trà phù hợp để xuất khẩu.

Chỉ riêng một loại trà thôi đã có bao nhiêu cấp bậc nghiêm ngặt rồi, có bao nhiêu giống trà nổi tiếng, họ nếm còn chẳng hết, trà ngon danh trà đến tay họ quanh năm không biết bao nhiêu mà kể, họ lấy đâu ra thời gian và tâm trí mà để mắt đến một loại trà xanh vốn không chiếm ưu thế trong các mặt hàng xuất khẩu như mọi người?

Đặc biệt là loại trà có giá thấp nhất thị trường, ngay cả đem đi biếu cũng không nỡ đưa tay ra?

Dù năm nay trà của đại đội Lâm Hà đã đổi tên, đổi bao bì, bày đặt làm ra cái gọi là "Trà Ngũ Công", thì cũng không thoát khỏi cái mác là sản phẩm từ Nhà máy trà Lâm Hà.

Họ có thể không biết "Trà Ngũ Công", nhưng lẽ nào lại không biết Nhà máy trà Lâm Hà bé tẹo vừa thành lập năm ngoái sao?

Nghe Diệp Băng Lan kể, Hứa Minh Nguyệt mới biết, hóa ra chuyến đi tỉnh ban đầu của họ lại không suôn sẻ đến thế. Ban đầu cô vẫn nghĩ mọi chuyện quá đơn giản, cho rằng cứ lập nhà máy trà, làm tốt bản thân sản phẩm trà, làm tốt bao bì là có thể theo kế hoạch tiêu thụ đóng gói mà xuất khẩu trà ra nước ngoài.

Năm ngoái vì sự ngăn cản của Ủy ban Cách mạng huyện Ngô Thành dẫn đến thời gian thành lập Nhà máy trà Lâm Hà đã vào tận tháng sáu, Hội chợ Quảng Châu mùa xuân đã kết thúc từ lâu, còn Hội chợ Quảng Châu mùa thu lại không lấy trà làm trọng tâm mà chủ yếu là tơ lụa và gốm sứ.

Nhà máy trà Lâm Hà sau khi lỡ hẹn với Hội chợ Quảng Châu mùa xuân, số trà hái được cũng không thể không nộp lên Nhà máy trà quốc doanh cấp tỉnh để vận hành thống nhất, nếu không trà sẽ bị ế toàn bộ, không thu được chút hiệu quả nào.

Với loại trà mới không chút tiếng tăm như họ, trong số lượng khổng lồ các loại trà lâu đời của Nhà máy trà quốc doanh, nó chỉ là thứ trà vụn bét bảng. Mà một khi đã bị bán như loại trà rời giá rẻ nhất, thì năm thứ hai muốn nâng giá trà lên lại là điều cực khó.

Vì thế khi Diệp Băng Lan mang theo trà do chính nhà máy của đại đội Lâm Hà sản xuất vào Nhà máy trà quốc doanh tỉnh, nói muốn tham gia Hội chợ Quảng Châu, tình cảnh có thể tưởng tượng được. Loại trà rời có giá thấp nhất thị trường này mà còn muốn thông qua Nhà máy trà quốc doanh và Công ty Ngoại thương để vào Hội chợ Quảng Châu, xuất khẩu ra nước ngoài, Nhà máy trà quốc doanh và Công ty Ngoại thương làm sao thèm để ý đến họ, chẳng phải là chuyện nực cười sao?