Rời Xa Tra Nam, Tôi Một Mình Làm Giàu Ở Hải Thành - Chương 595: Kinh Doanh "hàng Khan Hiếm"

Trợ lý bên dưới nghi hoặc hỏi: "Thái quản lý, anh nói cái khu Hoa Cảnh Viên kia thật sự là đất lành phong thủy sao? Chuyện này trùng hợp quá rồi, bình thường làm gì có nhiều cá như vậy, con sông nhỏ kia nhìn cũng không lớn lắm, hơn nữa làm gì có cá vàng trong sông hoang ở ngoài kia chứ?"

Thái quản lý cười lạnh: "Bây giờ có thật hay không đã không quan trọng nữa, quan trọng là bây giờ tất cả mọi người đều biết nơi đó là một mảnh đất phong thủy bảo địa. Chỗ bán hàng của chúng ta còn chưa thành lập, vậy mà họ đã bắt đầu bán nhà rồi!"

Trợ lý nhíu mày: "Không lẽ thật sự có người mua chứ? Cái công ty xây dựng Hải An đó chỉ là một nhóm tạm bợ, tôi nghe nói ngay cả nhà thiết kế cũng tìm người làm bán thời gian, vốn liếng cũng không đủ, cho đến giờ mới chỉ xây được một tòa nhà. Họ lấy gì để bán nhà?"

Thái quản lý lắc đầu: "Không biết nữa, nhưng người phụ nữ họ Tạ này quả thật không đơn giản, chúng ta đã đ.á.n.h giá thấp cô ta rồi."

Khu dân cư cùng giai đoạn phát triển, hiện tại toàn thành phố Bành Thành chỉ có hai. Bọn họ ở phía nam thành phố, Hoa Cảnh Viên ở phía đông thành phố, hai vị trí cách nhau bảy, tám cây số, vốn dĩ đã thuộc dạng đối thủ cạnh tranh. Nếu Hoa Cảnh Viên mở bán sớm, mọi người đều đến mua nhà ở Hoa Cảnh Viên, vậy thì nhà của bọn họ bán cho ai?

Mấy vạn một căn, cũng không phải ai ai cũng mua nổi.

* * *

Bên này, mục đích của Tạ Vân Thư đã đạt được, dự án Hoa Cảnh Viên bỗng chốc trở nên cực kỳ hot, hầu như tất cả mọi người trong ban dự án đều tràn đầy nhiệt huyết, ngoại trừ Xuân Nha.

Muôn sự đã sẵn sàng, chỉ còn thiếu nhân sự bán hàng. Khách hàng thì đã tới, nhưng nhân viên bán hàng thì không có! Lần trước cô ấy đến Đoàn Văn Công một chuyến, tưởng rằng đã chắc chắn tám chín phần, nào ngờ đến giờ vẫn chưa thấy động tĩnh gì.

Giờ đây, ngay cả Hàn Cảnh Hòa - nhà thiết kế - cũng phải ra tiếp khách hàng rồi.

Tuy nhiên, hiện tại số người còn đang chờ đợi, quan sát thì nhiều, số người thực sự mua còn ít, nên vẫn còn có thể xoay xở được. Đợi khi dư luận lan tỏa thêm, những khách hàng thực sự có ý định mua nhà kéo đến, lúc đó họ phải làm sao? Dẫn khách xem nhà mẫu, giới thiệu giá cả, loại hình căn hộ, ký hợp đồng, thu tiền nhà... toàn bộ quá trình đều cần người theo sát.

Đâu có giống như bán quần áo giày dép, chỉ cần một tay giao hàng một tay nhận tiền là xong.

Cô ấy cũng đã đăng quảng cáo tuyển dụng trên báo, nhưng bán nhà cần người biết nói tiếng phổ thông, cần hình tượng tốt, khí chất ưa nhìn. Mấy người tới ứng tuyển đều không mấy phù hợp.

"Tổng Tạ, phải làm sao đây? Không được thì em đến Đoàn Văn Công hỏi thêm một chuyến nữa?" Xuân Nha thực sự đã mặt ủ mày chau.

Tạ Vân Thư lại không quá sốt ruột. Dù cô ấy đã nghĩ tới chuyện mời người Đoàn Văn Công đến bán nhà, nhưng không phải là đi cầu xin họ. Qua một lần rồi hai lần, sẽ không có lần thứ ba. Họ đâu phải Gia Cát Lượng để cô phải ba lần đến lều tranh? "Ngày mai là cuối tuần, nếu người Đoàn Văn Công không đến thì bỏ đi. Mức lương của chúng ta đưa ra ở đây, không sợ không tìm được người."

Xuân Nha c.ắ.n môi: "Nhưng hiện tại có nhiều người đến hỏi mua nhà như vậy."

Tạ Vân Thư cười: "Bây giờ họ muốn mua, chúng ta còn chưa vội bán!"

Để nghiên cứu kỹ chiến lược bán hàng lần này, Tạ Vân Thư còn gọi điện thoại cho Lâm Thúy Bình suốt đêm. Lâm Thúy Bình còn hào hứng hơn cả cô: "Một thời gian nữa Tống Sơn Xuyên sẽ đến Bành Thành tham gia thi đấu, em cũng sẽ đi theo. Em sẽ đến giúp chị bán nhà!"

Tạ Vân Thư cười: "Em cứ lo làm tốt nhà hàng của em đã. Nhưng vì em nhanh trí, chị gọi điện cho em là để thảo luận về cái gọi là 'kinh doanh hàng khan hiếm' mà em đã nói lần trước."

Lâm Thúy Bình cười hihi, nhân lúc trong điện thoại không bị đ.á.n.h, nói chuyện càng đắc ý: "Tạ Vân Thư, đây gọi là thảo luận sao? Đây gọi là thỉnh giáo! Em nói cho chị biết nhé, em thực sự đã nghiên cứu về bán hàng, tuyệt đối có nhiều kinh nghiệm hơn chị."

Tạ Vân Thư xoa bụng: "Lâm Thúy Bình, nói nhanh lên, đợi khi chị sinh con, lúc em làm dì, chị sẽ cho em gói ít tiền lì xì lại."

Mặt Lâm Thúy Bình đen lại. Cô ấy còn chưa kết hôn với Tống Sơn Xuyên, vậy mà Tạ Vân Thư đã sắp sinh con rồi, lại còn một lần hai đứa! Thật là tức c.h.ế.t đi được! Cô ấy kết hôn hai lần, mình đã phải đưa lì xì thêm một lần rồi, giờ sinh con một lần hai đứa, mình lại phải gói hai phần!

Thiệt thòi c.h.ế.t đi được!

Nhưng Tạ Vân Thư có rất nhiều cách để đối phó với Lâm Thúy Bình. Cô ho khan hai tiếng: "Lâm Thúy Bình, em có muốn áo len Người Dơi không? Đợi vài hôm nữa trời mát mẻ, chị mua hai cái, chúng ta mỗi người một cái."

Mặt Lâm Thúy Bình lập tức tươi cười rạng rỡ: "Tạ Vân Thư, em biết ngay là trong lòng chị có em mà. Em nói cho chị nghe nhé..."

* * *

May mắn thay, sáng sớm hôm sau, bên ngoài dự án Hoa Cảnh Viên, có vài người phụ nữ đã tới, chính là những người hôm đó ở Đoàn Văn Công.

Thực ra mấy ngày trước họ đã muốn đến, nhưng khi đi xin nghỉ phép, Ngô Quốc Khánh lại không vui: "Tuy không có biểu diễn, nhưng ở trong đoàn cũng phải luyện tập căn bản cho tốt, lỡ lúc nào lên sân khấu thì sao?"

Mấy người phụ nữ bất đắc dĩ: "Đoàn trưởng, đoàn chúng ta sắp giải tán rồi, còn luyện căn bản làm gì nữa?"

Ngô Quốc Khánh mặt mũi ủ rũ, nhưng vô cùng kiên quyết: "Vậy cũng phải giữ lấy đoàn của chúng ta! Những ngày tháng trước khó khăn như vậy cũng đã vượt qua, giờ đời sống khá hơn rồi, sao lại không thể giữ được?"

Nhưng vấn đề là, sự thay đổi là không thể tránh khỏi. Dưới làn sóng của thời đại, dù có không muốn từ bỏ thì vẫn phải thích nghi chứ! Con người không chịu thay đổi, cuối cùng chỉ có thể bị xã hội đào thải. Bản thân họ không đói khổ, nhưng con cái ăn học, người già khám bệnh dưỡng lão, việc nào mà chẳng cần tiền?

Tuy nhiên, mấy người phụ nữ thấy mắt đoàn trưởng Ngô đã đỏ ngầu, đành nuốt lời vào trong, chỉ có thể đợi đến cuối tuần đến Hoa Cảnh Viên xem tình hình.

Trước đó họ cũng đã nghe tin đồn Hoa Cảnh Viên là đất phong thủy bảo địa, nhưng khi đến ban dự án vẫn bị choáng váng, lại có nhiều người đến mua nhà như vậy! Nhìn vậy thì nhà này bán cũng dễ quá nhỉ...

Bất kể những người này thực lòng muốn mua hay không, danh tiếng đất lành phong thủy đã lan truyền, không ít người muốn đến xem cho biết. Vì vậy, số người đến xem nhà mẫu trong khu nhà mẫu khá đông.

Xuân Nha dẫn mấy người phụ nữ đứng đó một lúc, rồi khẽ nói: "Bán nhà rất đơn giản, các chị có thể thử xem. Chỉ cần bán được là có hoa hồng. Chúng tôi có tài liệu bán nhà, các chị đều là người có học, năng lực học hỏi chắc chắn rất mạnh."

Bán nhà có một điểm rất quan trọng, đó là không được rụt rè, sợ người lạ. Người đến mua nhà không nói tất cả đều là nhân vật lớn, nhưng tuyệt đối đều là người có tiền. Dân thường bình thường làm gì có tiền để thẳng tay bỏ ra mấy vạn mua nhà lầu.

Cho nên, khi giao thiệp với những ông chủ này, cũng không cần phải quá khéo ăn nói, nhưng ít nhất phải biết cách khống chế trường diện.

Mấy chị ở Đoàn Văn Công này những năm trước đi biểu diễn khắp nơi, không có ai là người hướng nộ cả. Hơn nữa, họ khí chất tốt, học cũng nhanh, chẳng mấy chốc đã nắm bắt được tinh túy của việc bán nhà.

Đặc biệt là chị Lê Hoa tóc b.í.m đại, mặc chiếc váy liền thân rất thời thượng, dáng người cao thon, khí chất ưu nhã, đứng đó trông như một nữ lãnh đạo. Có ông chủ đến xem nhà, chị chỉ mỉm cười nhẹ là đã khiến người ta muốn nói chuyện thêm vài câu.

Tạ Vân Thư quan sát một lúc bên cạnh, rồi khẽ nói: "Sao Đoàn Văn Công vẫn chưa giải tán nhỉ? Chị Lê Hoa đơn giản là nhân viên bán hàng vàng."

Mấy chị khác cũng rất lợi hại, dù sao thì cầm tài liệu cũng nhanh ch.óng bước vào trạng thái bán nhà.

Tuy nhiên, dù sao cũng mới bắt đầu bán nhà, mọi người đều đang trong trạng thái chờ đợi, quan sát. Số người hỏi thì khá nhiều, nhưng chưa có ai mua cả.