Ruộng Đất Tươi Đẹp: Con Đường Làm Giàu Của Tiểu Nữ Nông Gia - Chương 20

Sáng sớm Malacca, ánh dương xuyên qua kẽ lá cọ, rải rác trên những con phố nhộn nhịp. Trong không khí tràn ngập hương vị nồng nàn của các loại hương liệu và mùi tanh của biển, hòa quyện thành một hương vị Nam Dương độc đáo.

Lục Thừa Vũ đã sớm tinh mơ dẫn theo hai tùy tùng, đi xuyên qua các ngõ hẻm lớn nhỏ của Malacca, tìm kiếm cửa hàng thích hợp. Sau khi nhận được sự cho phép của Tổng đốc ngày hôm qua, hắn thấu hiểu thời gian cấp bách, phải nhanh ch.óng tìm được chỗ đặt chân mới có thể triển khai các hoạt động thương mại tiếp theo.

Khu thương mại Malacca chủ yếu tập trung tại vài con phố gần bến cảng, nơi đây cửa hàng san sát, các loại hàng hóa muôn màu muôn vẻ. Có chỗ bán hương liệu, bán ngà voi, bán trân châu, lại có cả đồng hồ và đồ thủy tinh đến từ Châu Âu, quả thực là không thiếu thứ gì.

Lục Thừa Vũ dọc theo các con phố xem xét từng cửa hàng một, có chỗ vị trí quá hẻo lánh, có chỗ thuê mướn quá đắt, có chỗ diện tích quá nhỏ, đều không được lý tưởng cho lắm. Trong lòng hắn có chút nôn nóng, dù sao hàng hóa trên "Cẩm Tú Hào" vẫn còn đang chờ được dỡ xuống, nếu không thể nhanh ch.óng tìm được thương điếm, hàng hóa chất đống ở bến tàu không chỉ không an toàn, mà còn phát sinh thêm phí lưu kho.

Ngay lúc hắn sắp thất vọng, hắn nhìn thấy một thương điếm nằm ở góc phố. Cửa hàng này có vị trí địa lý vô cùng ưu việt, sát ngay con phố chính, lượng người qua lại lớn, hơn nữa diện tích cũng đủ rộng, được chia thành hai tầng trên dưới, phía trước là mặt tiền, phía sau còn có một sân nhỏ, có thể dùng để chứa hàng hóa.

Lục Thừa Vũ lập tức bước tới, hỏi chủ cửa hàng có muốn cho thuê hay không. Chủ cửa hàng là một lão nhân người Hoa địa phương, họ Trần, nghe nói đã sống ở Malacca mấy chục năm. Trần lão tiên sinh biết Lục Thừa Vũ là thương nhân đến từ Đại Dận triều, muốn mở thương hiệu tại đây, trên mặt nở nụ cười thân thiết.

"Chàng trai trẻ, cửa hàng của ta quả thực muốn cho thuê," Trần lão tiên sinh cười nói, "nhưng tiền thuê không hề rẻ, mỗi tháng năm mươi lượng bạc."

Lục Thừa Vũ thầm tính toán, giá này tuy không thấp, nhưng xét về vị trí và diện tích của cửa hàng, cũng coi như hợp lý. Hắn gật đầu: "Trần lão tiên sinh, giá cả không thành vấn đề. Chúng ta có thể ký hợp đồng thuê nửa năm trước được không?"

"Có thể." Trần lão tiên sinh dứt khoát đồng ý, "Ta thấy cậu cũng là người thành thật, chúng ta có thể ký hợp đồng ngay bây giờ."

Rất nhanh, hai bên đã ký kết hợp đồng thuê nhà. Lục Thừa Vũ trả một tháng tiền thuê và tiền đặt cọc, nhận được chìa khóa cửa hàng. Hắn lập tức cho người trở về thông báo cho Tô Cẩm Tú và Chu Hải, nói rằng đã tìm được thương điếm thích hợp.

Sau khi nhận được tin, Tô Cẩm Tú và Chu Hải lập tức tổ chức thủy thủ, bắt đầu dỡ hàng trên "Cẩm Tú Hào". Thủy thủ đoàn đồng lòng hợp sức, vận chuyển từng thùng trà, tơ lụa, vải bông và lê cao từ trên thuyền xuống, chuyển đến thương điếm mới thuê.

Công việc sắp xếp cửa hàng cũng được tiến hành đồng thời. Tô Cẩm Tú cho người quét dọn sạch sẽ tầng một của cửa hàng, sau đó sắp xếp phân loại theo từng loại hàng hóa. Trà được đặt ở vị trí dễ thấy nhất, đựng trong những giỏ tre tinh xảo, bên trên còn treo biển đề "Cẩm Tú Danh Trà"; tơ lụa thì treo trên giá, những tấm lụa đủ màu sắc lấp lánh dưới ánh mặt trời; vải bông và lê cao thì được đặt trên kệ hàng, bày biện gọn gàng ngăn nắp.

Để thu hút khách hàng, Tô Cẩm Tú còn đặc biệt treo một tấm biển hiệu lớn trước cửa hàng, trên đó viết bốn chữ lớn "Cẩm Tú Thương Hiệu" bằng cả chữ Hán và chữ địa phương, bên cạnh còn vẽ họa tiết trà và lụa. Đồng thời, nàng còn cho thủy thủ đoàn bày vài chiếc bàn trước cửa, đặt một số mẫu trà và lụa, cung cấp miễn phí cho người qua đường nếm thử và xem xét.

Sau hai ngày bận rộn khẩn trương, "Cẩm Tú Thương Hiệu" cuối cùng cũng chính thức khai trương. Ngày khai trương, Tô Cẩm Tú đặc biệt chuẩn bị chút quà mọn, phàm là khách hàng vào cửa hàng đều có thể nhận miễn phí một phần nhỏ mẫu trà.

Tin tức nhanh ch.óng lan truyền, không ít người địa phương hiếu kỳ đến "Cẩm Tú Thương Hiệu" tham quan. Khi họ nhìn thấy những loại trà và tơ lụa tinh xảo kia, ai nấy đều tấm tắc khen ngợi.

Một thương nhân địa phương bước vào cửa hàng, cầm một tấm Thục cẩm lên, sờ nắn, nói: "Chất liệu tơ lụa này thật sự quá tuyệt hảo, tốt hơn nhiều so với lụa bán ở nơi này của chúng ta. Mỗi tấm bao nhiêu tiền?"

Tô Cẩm Tú cười nói: "Vị lão bản này có mắt nhìn tinh tường. Đây là Thục cẩm tốt nhất của Đại Dận triều chúng ta, mỗi tấm một trăm lượng bạc."

Thương nhân hơi khựng lại, có chút do dự nói: "Giá cả có vẻ hơi đắt."

"Tiền nào của nấy." Tô Cẩm Tú giải thích, "Thục cẩm của chúng ta đều được dệt bằng tơ tằm tốt nhất, kỹ thuật tinh xảo, hơn nữa hoa văn cũng là kiểu mới nhất. Ngài ở chỗ khác, tuyệt đối không thể mua được Thục cẩm tốt đến vậy."

Nàng dừng lại, rồi nói tiếp: "Thế này đi, ngài là vị khách đầu tiên sau khi thương hiệu của chúng ta khai trương, ta có thể giảm giá cho ngài mười phần trăm, xem như một chút thành ý của chúng ta."

Thương nhân nghe xong, cảm thấy rất hời, lập tức nói: "Tốt! Vậy ta mua hai tấm về xem sao. Nếu bán chạy, ta sẽ quay lại mua số lượng lớn."

Cứ như vậy, "Cẩm Tú Thương Hiệu" đã thực hiện được giao dịch đầu tiên. Tuy số lượng không lớn, nhưng lại mang đến niềm tin lớn lao cho Tô Cẩm Tú và Lục Thừa Vũ.

Sau khi "Cẩm Tú Thương Hiệu" khai trương, việc làm ăn tuy khá tốt, nhưng khách hàng chủ yếu là thương nhân người Hoa địa phương, còn thương nhân thổ dân và thương nhân Ả Rập lại ít ghé thăm. Tô Cẩm Tú biết, muốn thực sự đứng vững ở Malacca, phải mở được thị trường của thương nhân thổ dân và thương nhân Ả Rập.

Nàng bắt đầu quan sát nhu cầu thị trường Malacca và phong tục văn hóa địa phương. Nàng phát hiện, cư dân thổ dân địa phương thích những mặt hàng màu sắc tươi sáng, hoa văn phức tạp, còn thương nhân Ả Rập thì có hứng thú đặc biệt với trà và hương liệu.

Thế là, Tô Cẩm Tú đã vạch ra các chiến lược bán hàng khác nhau, nhắm vào các nhóm khách hàng khác nhau. Đối với thương nhân thổ dân địa phương, nàng đặc biệt trưng bày một số loại tơ lụa và vải bông có hoa văn rực rỡ, còn dựa theo phong tục văn hóa địa phương để thiết kế một số sản phẩm dệt may có hoa văn tôn giáo bản địa; đối với thương nhân Ả Rập, nàng tập trung giới thiệu các loại trà của "Cẩm Tú", và chuẩn bị bộ ấm trà tinh xảo cho họ, còn tự tay pha trà tại chỗ cho họ, giảng giải công dụng và phương pháp thưởng trà.

Đồng thời, Tô Cẩm Tú cũng nhận thấy, các thương nhân Malacca đa phần thích mặc cả. Thế nên, nàng quy định, đối với khách hàng mua số lượng lớn, có thể chiết khấu nhất định; đối với khách hàng hợp tác lâu dài, còn có thể cung cấp dịch vụ giao hàng tận nơi.

Những biện pháp này nhanh ch.óng phát huy hiệu quả. Ngày càng có nhiều thương nhân thổ dân và thương nhân Ả Rập bắt đầu ghé thăm "Cẩm Tú Thương Hiệu". Họ không chỉ mua trà và lụa, mà còn nảy sinh hứng thú sâu sắc với vải bông và lê cao của "Cẩm Tú".

Một ngày nọ, một thương nhân Ả Rập tên là Abdul đã tới cửa hàng. Hắn là một thương nhân hương liệu có tiếng ở Malacca, nắm giữ một lượng lớn tài nguyên hương liệu. Abdul tấm tắc khen ngợi trà của "Cẩm Tú", hắn nói: "Trà của các người thực sự quá tuyệt hảo, còn ngon hơn cà phê Ả Rập của chúng ta. Ta muốn ký với các người một hợp đồng cung cấp dài hạn, sau này trà trong cửa hàng của ta đều sẽ mua từ chỗ các người."

Tô Cẩm Tú nghe vậy, vô cùng vui mừng: "Tiên sinh Abdul, có thể hợp tác với ngài là niềm vinh hạnh của 'Cẩm Tú' chúng ta. Chúng ta nhất định sẽ đảm bảo chất lượng và nguồn cung trà."

Hai bên nhanh ch.óng ký kết hợp đồng cung cấp. Abdul không chỉ tự mình mua trà, mà còn giới thiệu trà của "Cẩm Tú" cho các thương nhân Ả Rập khác. Nhờ sự thúc đẩy của Abdul, trà của "Cẩm Tú" nhanh ch.óng mở rộng thị trường trong giới thương nhân Ả Rập.

Trong quá trình mở rộng thị trường, Tô Cẩm Tú còn gặp một khách hàng đặc biệt – một thiếu nữ Châu Âu tên là Maria. Maria là con gái của một giáo sĩ truyền giáo, đi theo cha đến Malacca. Nàng có hứng thú sâu sắc với văn hóa Trung Hoa, đặc biệt là tơ lụa và đồ sứ Trung Quốc.

Maria bước vào "Cẩm Tú Thương Hiệu", khi nhìn thấy những tấm lụa và đồ sứ tinh xảo, mắt nàng sáng rực. Nàng cầm một chiếc khăn tay lụa thêu hình hoa chim, yêu thích không rời tay, nói: "Điều này thật quá đẹp! Công nghệ lụa Trung Quốc thực sự kỳ diệu."

Tô Cẩm Tú cười nói: "Tiểu thư Maria, nàng thích là tốt rồi. Đây đều là sản phẩm lụa tốt nhất của Trung Hoa chúng ta."

Hai người bắt đầu trò chuyện, từ tơ lụa Trung Quốc nói sang trà Trung Quốc, từ văn hóa Trung Quốc nói sang văn hóa Châu Âu. Họ phát hiện, tuy cả hai đến từ những quốc gia khác nhau, có nền văn hóa khác nhau, nhưng lại có rất nhiều chủ đề chung.

Maria nói với Tô Cẩm Tú, các quý tộc Châu Âu cực kỳ ưa chuộng tơ lụa và đồ sứ Trung Hoa, sẵn lòng trả giá cao để mua. Nàng còn nói, nếu Tô Cẩm Tú bằng lòng bán hàng hóa của "Cẩm Tú" sang Châu Âu, nàng có thể giúp liên hệ với các thương nhân Châu Âu.

Tô Cẩm Tú nghe vậy, vô cùng phấn khích: "Tiểu thư Maria, vậy thì quả thật quá tốt! Chúng ta đang dự định mở rộng hoạt động kinh doanh của 'Cẩm Tú' sang Châu Âu, chỉ là khổ nỗi không có mối quen. Nếu nàng có thể giúp đỡ, chúng ta nhất định sẽ hậu tạ nàng thật tốt."

Maria cười nói: "Đừng khách sáo. Ta rất thích văn hóa Trung Quốc, cũng hy vọng có thể đóng góp chút sức lực cho việc thúc đẩy giao lưu văn hóa Đông Tây."

Từ đó về sau, Maria trở thành khách quen của "Cẩm Tú Thương Hiệu". Nàng không chỉ giới thiệu nhiều thương nhân Châu Âu cho Tô Cẩm Tú, mà còn giới thiệu một số mặt hàng Châu Âu, như đồng hồ, đồ thủy tinh, cho Tô Cẩm Tú. Tô Cẩm Tú thì gửi tặng lụa, trà và đồ sứ Trung Quốc cho Maria, nhờ nàng mang về Châu Âu tặng bạn bè.

Hai người trở thành bạn tốt của nhau, sự giao thiệp của họ cũng đã đặt nền móng cho việc "Cẩm Tú" mở rộng thị trường Châu Âu sau này.

Cùng với việc hàng hóa của "Cẩm Tú" ngày càng được ưa chuộng ở Malacca, hàng trong thương điếm cũng dần dần cung không đủ cầu. Tô Cẩm Tú và Lục Thừa Vũ quyết định, một mặt điều động thêm hàng hóa từ Thanh Châu tới, mặt khác, cũng thu mua một số đặc sản địa phương ở Malacca, vận chuyển về Trung Nguyên bán.

Dựa vào cuộc điều tra trước đây, họ biết hương liệu, ngà voi, trân châu cùng các đặc sản khác của Malacca rất đắt hàng ở Trung Nguyên. Thế là, họ bắt đầu liên hệ với các nhà cung cấp địa phương để thu mua những đặc sản này.

Trong quá trình thu mua hương liệu, Tô Cẩm Tú gặp chút phiền phức nhỏ. Các thương nhân hương liệu địa phương đều biết hương liệu rất có giá trị ở Trung Nguyên, nên họ hét giá rất cao. Tô Cẩm Tú đã mặc cả với họ rất lâu, nhưng vẫn không đạt được thỏa thuận.

Ngay lúc nàng đang bó tay không biết làm thế nào, Abdul xuất hiện. Abdul biết được khó khăn của Tô Cẩm Tú, liền chủ động đề nghị giúp đỡ. Hắn tận dụng ảnh hưởng của mình trên thị trường hương liệu địa phương, thuyết phục những thương nhân đó bán hương liệu cho Tô Cẩm Tú với giá hợp lý.

Tô Cẩm Tú vô cùng cảm kích Abdul: "Tiên sinh Abdul, ta thực sự rất cảm ơn ngài. Nếu không có sự giúp đỡ của ngài, chúng ta thực không biết phải tốn bao nhiêu tiền mới mua được số hương liệu này."

Abdul cười nói: "Tô lão bản nương, chúng ta là đối tác hợp tác, giúp đỡ lẫn nhau là điều nên làm. Sau này các người có gì cần giúp đỡ, cứ việc mở lời."

Dưới sự giúp đỡ của Abdul, Tô Cẩm Tú và Lục Thừa Vũ thuận lợi thu mua được một lượng lớn hương liệu, ngà voi và trân châu. Đồng thời, họ còn mua một số loại trái cây và đồ thủ công mỹ nghệ địa phương, dự định mang về Trung Nguyên thăm dò phản ứng thị trường.

Hai tháng sau, "Cẩm Tú Hào" chất đầy đặc sản đã thu mua, chuẩn bị quay về Thanh Châu. Các thương nhân Malacca biết tin, đều lũ lượt kéo đến bến cảng tiễn đưa. Abdul, Maria và Trần lão tiên sinh cũng đều có mặt.

"Tô lão bản nương, Lục lão bản, chúc các người thượng lộ bình an!" Abdul nói, "Hy vọng lần sau các người lại đến Malacca, chúng ta tiếp tục hợp tác."

"Nhất định rồi." Tô Cẩm Tú cười nói, "Tiên sinh Abdul, Tiểu thư Maria, Trần lão tiên sinh, đa tạ các vị đã chiếu cố trong suốt thời gian qua. Chúng ta sẽ đợi tin tốt từ các vị ở Trung Nguyên."

Theo tiếng còi dài ngân vang, "Cẩm Tú Hào" chầm chậm rời khỏi cảng Malacca. Tô Cẩm Tú và Lục Thừa Vũ đứng trên mũi thuyền, vẫy tay chào tạm biệt những người đến tiễn đưa.

Họ nhìn cảng Malacca ngày càng xa, trong lòng tràn đầy cảm giác thành tựu. Chuyến đi Malacca lần này, không chỉ giúp họ mở ra thị trường hải ngoại, kiếm được lợi nhuận phong phú, mà còn kết giao được nhiều bạn bè tri âm chí cốt.

Họ biết, đây chỉ là khởi đầu cho thương mại hải ngoại của "Cẩm Tú". Trong tương lai, họ còn muốn bán hàng hóa của "Cẩm Tú" đến nhiều quốc gia và khu vực hơn nữa, để cái tên "Cẩm Tú" vang vọng khắp thế giới.