Sau Khi Phân Gia Với Mẹ Chồng, Xây Nhà Trữ Lương Thịt Đầy Kho - Chương 99

Yến tiệc tân gia diễn ra trong không khí vui vẻ, náo nhiệt.

Mọi người đều ăn uống no nê hài lòng, Phạm Tiến ra ngoài tiễn khách.

Sau khi xong việc, đóng cửa lớn lại, Thủy Thanh dẫn các con bắt đầu rửa bát đũa và quét dọn sân vườn.

Mảnh đất họ xây nhà này cực kỳ rộng rãi, nhà cửa xây cất cũng vô cùng rộng rãi, không che khuất ánh nắng mặt trời của nhau.

Lúc xây nhà tranh vách đất trước kia, họ đã để lại khu vực bên cạnh giếng trời, chính là để xây nhà mới bên cạnh, tiện cho việc dùng nước.

Giờ đây không còn là nhà mới xây cạnh giếng trời nữa, mà là trực tiếp bao giếng trời vào trong sân.

Nước quá quan trọng, đặc biệt là cả gia đình họ, để ở bên ngoài sân rốt cuộc vẫn không yên tâm.

Việc rửa ráy, nấu cơm, giặt giũ, ủ rượu.... đều cần dùng nước, nước thải bẩn đã dùng xong trực tiếp đổ vào mương nước, dẫn ra bên ngoài, dùng vô cùng tiện lợi.

Đoàn người dọn dẹp xong xuôi, Thủy Thanh đi cùng Yến Thu và những người khác xem tình hình rượu ủ đã ra rượu chưa.

Bếp được xây ở phía Đông, ban đầu là hai gian nhà, một gian làm bếp nấu ăn, một gian là nơi ăn uống.

Sau này muốn nấu rượu, liền trực tiếp cơi nới hai gian phòng cũ thành bốn gian, may mắn là đất đai đủ rộng, cộng gộp lại rất tiện lợi.

Một bên vẫn là phòng bếp và phòng ăn, bên kia cũng đập thông để làm bếp lớn, một dãy ba hố bếp, là để thuận tiện cho việc hấp gạo, căn phòng còn lại thì đặt các vại nước lớn dùng để ủ rượu.

Để thuận lợi cho việc lên men vào mùa đông, căn phòng nấu rượu Thủy Thanh đã học theo mô hình lò sưởi của phương Bắc, bên kia hấp gạo đốt lửa, khói nóng theo đường ống khói lưu thông, nhiệt độ bên này cũng dần dần ấm lên.

Nhiệt độ dễ khống chế, cũng không cần phải quấn chăn bông nữa.

Rốt cuộc, lượng rượu mỗi ngày sản xuất ra là hai trăm cân, phải bày ra lượng rượu của ba năm ngày, dựa vào chăn bông quá phiền phức.

“A nương, mấy ngày nay lượng bán không tăng, thậm chí còn có khả năng giảm.” Phạm Hà ngẩng đầu báo cáo.

“Mấy hôm nay đệ và Lăng đại ca đã đi rất nhiều nơi, không đàm phán thành công với một nhà nào cả, Lăng đại ca đi hỏi thăm thì được biết, rượu của nhà người ta còn rẻ hơn chúng ta!”

Thủy Thanh điềm nhiên hỏi: “Rẻ hơn bao nhiêu?”

Người làm ăn ai mà không tính đến vấn đề giảm giá bán.

Rốt cuộc trên thị trường đâu chỉ có một mình nhà nàng nấu rượu, nếu nhà khác mở màn chiến tranh giá cả, khiến rượu nhà mình không bán được chính là thủ đoạn thương mại phổ biến nhất.

Phạm Hà ban đầu còn cho rằng đây là chuyện trời long đất lở, mấy ngày liền ăn không ngon ngủ không yên, nay đã dọn nhà mới, nghĩ rằng A nương rốt cuộc cũng đã thoải mái hơn mới dám nói ra.

Sợ nàng cũng giống mình ăn không ngon ngủ không yên, mỗi ngày còn phải lo liệu cơm ba bữa, quản lý một đám người và chuyện lặt vặt, làm kiệt sức cả thân thể.

Không ngờ A nương lại không hề sốt ruột chút nào, cứ thong thả như đang hỏi hôm nay thời tiết thế nào vậy.

Bị sự bình tĩnh của A nương ảnh hưởng, Phạm Hà dần dần cũng định tâm lại, đáp: “Một cân rẻ hơn tám văn tiền, nếu t.ửu lầu lấy số lượng nhiều còn có thể giảm thêm hai văn một cân.”

Mấy người Yến Thu ở bên cạnh nghe xong đều thầm tính toán trong lòng, một cân gạo nhiều nhất chỉ ra được hai cân rượu gạo, lợi nhuận thuần túy khoảng chừng ba mươi văn, mà nhà người ta lại giảm thẳng mười văn một cân, hai cân chính là hai mươi văn!

“A nương, nhà người ta giảm giá quá nhiều rồi!” Tinh Hồi hít sâu một hơi, lo lắng nói.

“Vậy chúng ta có nên giảm theo không?” Phạm Giang hiểu chuyện rất đơn giản, người ta có thể giảm thì bọn họ cũng giảm! Xem ai có thể kéo dài hơn ai.

Thủy Thanh nghe được con số giảm giá, lập tức hiểu rõ đây là muốn dùng cách giảm giá để dồn nhà mình vào đường cùng.

Rượu nấu ra từ một cân gạo, ban đầu có thể kiếm được ba mươi văn, nay chỉ còn kiếm được mười văn, đây là giảm giá tận đáy rồi!

Cần phải biết rằng những nhà đó phần lớn đều phải thuê người làm công, tiền công làm thuê ở thành thị không rẻ, chi phí nhân công mỗi ngày đã tốn mấy chục văn, có nhà còn phải thuê mặt bằng cửa tiệm, đây lại là một khoản chi tiêu lớn, chi phí của bọn họ lớn hơn nhà mình rất nhiều.

Thế mà mức giá này, đối với nhà mình mà nói là có lời, nhưng đối với bọn họ mà nói có thể không những không kiếm được tiền mà còn bị lỗ!

Nhưng bọn họ thà chịu lỗ cũng muốn ép giá, chẳng qua là muốn rượu nhà mình không bán được.

Chỉ cần rượu nhà mình không bán được, ngày tháng kéo dài, đành phải rút khỏi Phủ Quảng Ninh, đến lúc đó bọn họ ngồi yên tăng giá, sau này có thể tiếp tục kiếm tiền.

Nàng chỉ nhìn về phía Phạm Hà, hỏi: “Rượu của những t.ửu lầu kia có giảm giá không?”

Phạm Hà ngây người, không hiểu tại sao A nương lại hỏi điều này.

Thủy Thanh lại hỏi lần nữa.

Phạm Hà lắc đầu, “Đệ... đệ không hỏi.”

Hắn chỉ chú trọng hỏi giá nhập rượu giảm xuống, mà không quan tâm đến giá bán tại t.ửu lầu.

Lăng Nhiên đứng bên cạnh ngước mắt nhìn Thủy Thanh, mím môi, vẫn lên tiếng nói: “Ta có hỏi, rượu trong t.ửu lầu vẫn giữ nguyên giá cũ, không hề giảm một phân nào;

Rượu của bọn họ chúng ta cũng mua về nếm thử, hương vị vẫn như cũ, không có cải tiến, không bằng vị thanh ngọt mà Yến Thu nấu.”

Thủy Thanh tán thưởng nhìn Lăng Nhiên một cái, trong lòng thầm nghĩ đứa trẻ này phản ứng linh hoạt không chịu nổi, quả nhiên là sự khác biệt về thiên phú sao?

Nhưng Phạm Hà tuổi còn nhỏ, đi theo Lăng Nhiên, được tôi luyện thêm, sau này nhất định cũng sẽ giỏi giang.

Phạm Hà nghe lời Lăng Nhiên nói, trong đầu có một ý niệm lóe lên, hắn vội vàng nhìn về phía A nương, chờ xem có phải như hắn nghĩ không!

Thủy Thanh giảng bài ngay tại chỗ cho mấy đứa con: “Giảm giá là thủ đoạn vô dụng nhất, cuối cùng chỉ dẫn đến cả hai bên cùng tổn thất.

Điều quan trọng nhất là phải đảm bảo chất lượng của nhà mình, nếu đồ của nhà người ta tốt hơn chúng ta, không cần giảm giá chúng ta cũng không giành lại được bọn họ, khi đó mới thực sự phải lo lắng, cải tiến công thức nâng cao chất lượng.

Giá rượu trong t.ửu lầu không giảm, hương vị rượu vẫn như cũ, khách nhân không nhận được lợi ích gì, toàn bộ lợi nhuận giảm giá của bọn họ đều bị chủ t.ửu lầu chiếm hết rồi!

Cùng mức giá rượu, khách nhân đương nhiên phải chọn loại có mùi vị tốt hơn, hơn nữa cho dù t.ửu lầu giảm mấy văn tiền, những khách nhân có thể uống rượu, đa số vẫn chọn loại mình thích uống, chứ không phải loại rẻ tiền.”

Rốt cuộc ở thời đại này, rượu là mặt hàng xa xỉ, những người có thể đến t.ửu lầu uống rượu, sẽ không vì mấy văn tiền rẻ hơn mà chọn loại khó uống.

Chỉ có màn thầu đen, lương thực thô, vải thô, vải gai những thứ thiết yếu, mà lại là thiết yếu ở tầng lớp thấp nhất, người mua cho dù chỉ rẻ hơn một văn tiền cũng sẽ mua loại rẻ hơn.

Nàng nhìn về phía con gái cả, dặn dò: “Yến Thu, từ hôm nay trở đi mỗi ngày làm ít lại một chút, lượng cung cấp mỗi ngày khoảng chừng một trăm năm mươi cân.”

“Vâng.” Yến Thu không có bất kỳ ý kiến phản đối nào mà đồng ý ngay.

Phạm Giang không hiểu: “A nương, trước đây chúng ta mỗi ngày có thể bán được hai trăm cân, chỉ riêng lượng đặt hàng của t.ửu lầu mỗi ngày đã là một trăm hai mươi ba mươi cân, số còn lại đủ cho khách vãng lai mua sao?”

“Không đủ là vừa hay.” Thủy Thanh nói xong thấy tất cả những đứa trẻ xung quanh đều lộ ra vẻ khó hiểu, nàng thản nhiên giải thích: “Mỗi ngày cung cấp với số lượng giới hạn, người không mua được chỉ có thể ngày hôm sau đến sớm.

Các ngươi nghĩ xem, một là rượu phải xếp hàng đến sớm mới mua được, hai là cửa hàng đìu hiu muốn mua lúc nào cũng mua được, nếu là các ngươi, các ngươi sẽ mua nhà nào?”

“Nhà phải xếp hàng sớm!” Bao gồm cả Lăng Nhiên, tiếng trả lời đồng nhất đến kinh ngạc.

Không biết tại sao, bọn họ cảm thấy nhà nào có người mua nhiều hơn thì chắc chắn ngon hoặc tốt hơn một chút.

Thủy Thanh mỉm cười, đây chính là tâm lý đám đông.

Không trách bọn họ, ai nấy đều là người bình thường, đều sẽ đưa ra lựa chọn tương tự.

Nàng tiếp tục hỏi: “Nếu như hôm nay các ngươi muốn ăn bánh ngọt nhà ai đó, đến nơi thì đã bán hết không mua được, có cảm thấy ngày mai phải đến mua nhà đó không? Còn phải nhất định là nhà đó nữa chứ?”