Sau Khi Xuyên Sách, Tôi Phất Lên Ở Thập Niên 80 - Chương 290: Phản Đối

Chờ đoàn người của Jill đi khỏi, hiện tại không còn người ngoài, chỉ còn lại nhân viên của xưởng đóng tàu, Giang Hạ liền nhân cơ hội kiến nghị với Chu xưởng trưởng tăng giá khóa nối Kent và mỏ neo mới lên một chút.

"Khóa nối Kent chúng ta sản xuất còn tốt hơn cả của Đức, vậy giá cả phải cao hơn của họ."

"Tiền nào của nấy, đồ tốt không sợ không có người mua. Động cơ nước ngoài tiên tiến, thiết bị làm lạnh tiên tiến, chú xem họ đòi bao nhiêu tiền?"

"Cháu biết xưởng đóng tàu muốn lấy giá cả để thắng thế, nhưng đây không phải kế lâu dài. Nếu hiện tại chúng ta có kỹ thuật tiên tiến hơn nước ngoài, thì sản phẩm này phải đắt hơn của họ, nếu không sẽ chỉ làm cho thương nhân nước ngoài xem nhẹ khóa nối Kent của chúng ta, xem nhẹ kỹ thuật đóng tàu của chúng ta. Xưởng đóng tàu của chúng ta không phải chỉ có thể thắng bằng giá cả, chúng ta cũng có thể thắng bằng kỹ thuật."

Trải qua chuyện vừa rồi, Chu xưởng trưởng cũng biết cần phải nâng giá khóa nối Kent lên một chút, ông hỏi: "Cô cảm thấy một cái khóa nối Kent nên bán bao nhiêu tiền?"

Giang Hạ biết xưởng đóng tàu nhập khẩu một cái khóa nối Kent từ Đức mất 1000 đô la Mỹ, đắt như vậy còn thường xuyên bị đối phương chèn ép.

Cô liền nói: "Cháu cảm thấy nên phân trường hợp để định giá. Đối với khách không đặt tàu, chỉ mua lẻ khóa nối Kent, thì giá không thể thấp hơn 1100 đô la một cái. Đương nhiên trong thời gian Hội chợ có thể ưu đãi một chút để mở rộng thị trường, ví dụ giá gốc 1100 đô la, trong thời gian Hội chợ thì bán 1078 đô la một cái. Đối với khách đặt tàu, thì khóa nối Kent có thể rẻ hơn một chút. Cụ thể giá bao nhiêu, Chu xưởng trưởng có thể bàn bạc với mọi người, mọi người quen thuộc hơn cháu."

Giang Hạ nhìn thoáng qua các nhân viên khác của xưởng đóng tàu.

Không thể thấp hơn 1100 đô la Mỹ một cái? Đồng chí Giang Hạ cho rằng cái khóa nối Kent kia làm bằng vàng chắc? Một nhân viên kinh doanh nhịn không được buột miệng thốt ra: "1100 đô la Mỹ một cái, còn đắt hơn của Đức 100 đô la. Những thương nhân nước ngoài đó đến xưởng đóng tàu chúng ta đặt tàu chính là vì ham rẻ, hiện tại giá cao như vậy, ai còn mua khóa nối Kent của chúng ta nữa? Bọn họ nhất định đều sẽ chọn hàng của Đức!"

Kế toán của xưởng đóng tàu cũng không nhịn được nói: "1100 đô la một cái quá đắt, một con tàu mấy vạn tấn dùng không ít khóa nối Kent, tính ra giá thành một con tàu sẽ đội lên không ít, mọi người càng sẽ lựa chọn khóa nối Kent của Đức."

Một nhân viên kinh doanh khác cũng lắc đầu: "Không sai, giá quá cao! Không có ưu thế! Mục đích chúng ta sản xuất khóa nối Kent này vốn là để tiết kiệm chút ngoại tệ, hơn nữa hiện tại có khóa nối Kent này không chỉ tiết kiệm được ngoại tệ, tàu của chúng ta cũng có thêm ưu thế, có hy vọng mượn tiêu chí 'hàng tốt giá rẻ' để lấy được nhiều đơn hàng hơn! Nếu giá khóa nối Kent của chúng ta định ra còn đắt hơn của Đức? Vậy ưu thế ở đâu?"

"Chính là cái lý đó, hiện tại những người nước ngoài đến đặt tàu, đều chỉ định muốn dùng khóa nối Kent của Đức! Chúng ta vất vả lắm mới làm ra được loại tốt hơn của Đức, có ưu thế lớn như vậy để thu hút khách ngoại! Nếu khóa nối Kent của chúng ta định giá đắt hơn của Đức? Vậy thì ưu thế ở đâu?"

"Tôi biết đồng chí Giang Hạ khéo ăn nói, lập tức ký được đơn hàng mấy nghìn vạn cho xưởng, nhưng đồng chí Giang Hạ cũng không phải ngày nào cũng đi làm ở xưởng, bán tàu cho xưởng chúng ta! Chờ Hội chợ kết thúc, chúng tôi đều không có bản lĩnh như đồng chí Giang Hạ, nếu giá quá cao, ai còn đến xưởng đóng tàu đặt tàu nữa? Cho nên tôi thấy giá khóa nối Kent này không thể định quá cao, cứ theo mức chúng ta đã bàn trước đó là tốt nhất!"

Giang Hạ thấy mọi người đều phản đối, bèn nói: "Tôi biết hàng tốt giá rẻ thì có thể lấy số lượng làm lời, nhưng có đôi khi đồ tốt giá cao mới được người ta nhìn nhận đúng giá trị, thậm chí sẽ có càng nhiều người mộ danh mà đến, đó chính là hiệu ứng thương hiệu..."

Giang Hạ giải thích cặn kẽ vì sao đôi khi một sản phẩm định giá càng cao lại càng hấp dẫn người mua.

Hiện tại khóa nối Kent mới của xưởng đóng tàu, mắt thường có thể thấy tốt hơn của Đức, Giang Hạ cảm thấy đương nhiên phải nhân cơ hội định giá cao, tạo dựng danh tiếng.

Chỉ có như vậy mọi người mới tò mò nó dựa vào cái gì mà đắt như thế!

Người tò mò nhiều, người mộ danh tìm đến mới nhiều, khách hàng chẳng phải tự đến sao? Đến rồi mới biết khóa nối Kent của họ quả thực tốt hơn của Đức!

Vậy danh tiếng chẳng phải vang xa sao? Sau đó người đến càng nhiều, đơn hàng chẳng phải sẽ tới tấp bay về?

Hàng xa xỉ vì sao nhiều người muốn mua như vậy? Mua không nổi thì đi mua hàng nhái cao cấp? Đây chính là tâm lý mộ danh.

Giang Hạ cảm thấy mẫu khóa nối Kent này của xưởng đóng tàu chính là Hermes trong giới khóa nối Kent.

Tuyệt đối không thể bán rẻ, phải dùng giá cao để thu hút khách hàng.

Hơn nữa hiện tại xưởng đóng tàu còn có ưu thế về kỹ thuật hàn, càng nên nhân cơ hội làm một trận thành danh.

Nhưng xưởng đóng tàu có cái khó của xưởng đóng tàu, Giang Hạ thấy cô nói nhiều như vậy mà mọi người đều tỏ vẻ không tán thành, bèn thôi không nói nữa.

Người khác không tán thành, nhưng lời Giang Hạ lại thật sự nói trúng tim đen Chu xưởng trưởng!

Ông cùng bao nhiêu kỹ sư kỹ thuật không ngừng học tập, liều mạng nâng cao kỹ thuật đóng tàu là vì cái gì?

Đội ngũ mấy chục người của bọn họ thức khuya dậy sớm sản xuất từng cái khóa nối Kent, nghiên cứu ra kỹ thuật hàn kia là vì cái gì?

Chính là hy vọng tàu của Trung Quốc được thế giới công nhận vì kỹ thuật, chứ không phải người đến đặt tàu đều là vì ham rẻ.

Có lẽ do thói quen dùng giá cả để thu hút khách ngoại, cộng thêm việc cân nhắc khóa nối Kent của Đức nhập khẩu phải chịu thuế, nên cảm thấy mình tự sản xuất được thì có thể bán rẻ hơn chút.

Nhưng điều này là sai lầm! Khóa nối Kent tốt như vậy dựa vào đâu mà bán rẻ thế? Một món đồ tốt sao có thể rẻ hơn cả hàng kém chất lượng?

May mắn là Giang Hạ đã dẫn nhóm khách đầu tiên tới, chốt được đơn hàng và đề xuất tăng giá, nếu không thì thật sự đã kéo món hàng tốt như vậy xuống thành hàng loại bét!

Chu xưởng trưởng: "Tôi cảm thấy đồng chí Tiểu Hạ nói đúng! Khóa nối Kent chúng ta cần định giá lại. Đồ tốt không sợ không có người cần! Đồ tiên tiến phải có giá trị của đồ tiên tiến, chúng ta không chỉ bán tàu, chúng ta còn muốn bán cả danh tiếng cho tàu của chúng ta! Có kỹ thuật tốt mà không nhân cơ hội tạo dựng tên tuổi, thì đợi đến bao giờ? Không thể mãi mãi để người ta có ấn tượng là hàng giá rẻ được."

Chu xưởng trưởng nhìn Giang Hạ với ánh mắt thán phục, không ngờ cô nhóc này tuổi còn trẻ mà tầm nhìn xa trông rộng, tư duy lớn như vậy.

Các nhân viên khác của xưởng đóng tàu: "..."

Chu xưởng trưởng đây là trúng bùa mê t.h.u.ố.c lú của đồng chí Giang Hạ rồi sao?

Có người thấy Chu xưởng trưởng đã đồng ý liền nói: "Tăng giá cũng được, nhưng không thể tăng quá cao!"

Chu xưởng trưởng lắc đầu: "Tăng ít thì thà không tăng! Cứ theo lời Giang Hạ, khách chỉ đặt khóa nối Kent không đặt tàu, 1100 đô la Mỹ một cái, khách đặt tàu thì 1078 đô la một cái, khách mua số lượng lớn cũng là 1078 đô la một cái. Mọi người có ý kiến gì không?"

Phó xưởng trưởng Trần của xưởng đóng tàu vẫn cảm thấy không ổn, giá cao như vậy, cho dù có người mua, cũng sẽ không nhiều.

Hơn nữa Giang Hạ chẳng qua chỉ là một phiên dịch viên bán thời gian, làm tốt việc phiên dịch là được rồi, còn quản cả việc định giá tàu thuyền?

Đó là việc của lãnh đạo! Liên quan gì đến cô ta?

Vì Chu xưởng trưởng và Hứa xưởng trưởng đều coi trọng cô ta, cô ta thật sự coi mình là lãnh đạo chắc?

Vì thế Phó xưởng trưởng Trần liền nói: "Tôi vẫn thấy mức giá này cao, không hợp lý, tôi lo là sẽ rất ít người đặt. Thế này đi! Nếu đồng chí Giang Hạ lấy mức giá cô ấy đề xuất, trong hôm nay có thể ký được đơn hàng khóa nối Kent trị giá một nghìn vạn (10 triệu) đô la, chứng minh khóa nối Kent giá cao cũng có thể bán được, thì giá cả cứ định như vậy! Bằng không thì cứ theo mức giá mọi người đã bàn trước đó, thế nào?"

Một nghìn vạn đô la đơn hàng khóa nối Kent?

Vậy phải bán bao nhiêu cái khóa nối Kent?

Quan trọng nhất là khóa nối Kent của Đức mới có tiếng, của Trung Quốc là mới làm ra, e rằng chẳng có mấy thương nhân nước ngoài đến Hội chợ để mua khóa nối Kent.

Việc này chẳng khác nào một người buôn rau chạy đến chợ hoa quả bán một vạn cân rau, mà còn yêu cầu cô bán hết trong một ngày!

Căn bản là không thể bán được!

Các nhân viên khác nhao nhao nói: "Được! Nếu có thể lấy được đơn hàng ngàn vạn, chứng minh khóa nối Kent của chúng ta giá cao cũng bán được, tôi không có ý kiến!"

"Nói như vậy, tôi cũng không có ý kiến!"

Mọi người đều đổ dồn ánh mắt về phía Giang Hạ.