Sau Khi Xuyên Sách, Tôi Phất Lên Ở Thập Niên 80 - Chương 697: Xấu Chết Đi Được

Lưu Vĩ Trân nói: "Cái đó không giống nhau, ban ngày cậu vẫn chưa học được phương pháp của Giang Hạ. Tối qua tớ 9 giờ mới đóng cửa, trong khoảng thời gian đó cũng có mười khách hàng tới, chỉ có tám người mua quần áo. Tớ học theo cách chào hàng của Giang Hạ để tư vấn cho khách, nhưng mới đầu có thể nói chưa hay lắm, những người đó chỉ mua một hai cái, không chịu nghe theo bộ bài kia của tớ. Đều chỉ mua một hai cái áo len hoặc một cái áo khoác. Về sau càng nói càng thuận, hai khách hàng cuối cùng vào tiệm nghe tớ đề cử thì lại mua cả bộ."

"Haizz, bao giờ mới có thể giống như Tiểu Hạ, khách hàng vào cửa đều không thoát khỏi ma chưởng của tớ nhỉ?"

Giang Hạ: "... Cũng không khoa trương như thế đâu, những người không muốn mua hoặc không có tiền, cậu có nói rạc cả họng thì đối phương cũng sẽ không rơi vào ma chưởng của cậu đâu."

Tối qua Lưu Vĩ Trân tổng cộng bán được 22 bộ quần áo, doanh thu xấp xỉ Lý Thu Phượng, cũng tầm 303 đồng.

Ba người cộng lại doanh thu ngược lại đã phá mốc hai ngàn.

Giang Hạ tiếp tục nói: "Tối qua là tình huống đặc biệt, ngày thường giống như các cậu mới là tình huống bình thường. Ngày thường chắc chắn sẽ không có nhiều khách hàng như vậy. Tối qua tớ vừa khéo gặp được thiên thời địa lợi nhân hòa. Các cậu không nghe thấy có khách hàng nói vừa đúng lúc trong xưởng phát lương, kết quả tiền lương còn chưa mang về đến nhà đã tiêu hết một nửa sao? Hơn nữa lúc đó đúng vào giờ tan tầm, thời điểm đông người nhất, tớ nắm bắt thời cơ này tung ra mánh lới, thu hút đám đông, kéo nhân khí, khuấy động bầu không khí, nắm bắt điểm yếu của con người, một mẻ là bắt gọn."

"Tình huống đêm qua, để tớ trông tiệm thì tớ cũng không thể nào lúc nào cũng làm được như thế. Cho dù tối nay lại đến một đợt khách, cũng không thể đông như hôm qua được."

"Tuy nhiên mấy ngày nay làm hoạt động, các cậu có thể tận dụng chiêu bài 'khai trương đại hạ giá' để thu hút thêm chút khách đến mua. Rốt cuộc hoạt động không thể ngày nào cũng làm, giá quần áo cũng không thể ngày nào cũng thấp như vậy. Đúng giờ làm một chút tiếp thị để thu hút khách, bồi dưỡng một số khách quen là được."

Lưu Vĩ Trân: "Vậy đợt tiếp thị tiếp theo là khi nào?"

Giang Hạ: "Đợt giảm giá tiếp thị tiếp theo sắp xếp vào Tết Dương lịch, Tết Dương lịch chắc chắn lượng người sẽ lớn, bán lãi ít nhưng tiêu thụ mạnh. Sau đó là trước Tết Âm lịch làm một đợt xả hàng lớn, cố gắng bán hết quần áo rồi ăn Tết. Đại khái là hai đợt đó, chờ ăn Tết xong quay lại, lại làm một đợt tiếp thị hàng mới về, tiếp thị giao mùa."

"Sau đó tớ định làm cho khách hàng cái thẻ tích điểm, tăng độ gắn bó của khách hàng..."

Tiếp theo Giang Hạ lại nói với hai người về kỹ thuật tăng độ gắn bó của khách hàng và một số kỹ năng bán hàng.

Sau khi bàn bạc xong chuyện cửa hàng, Giang Hạ đối chiếu sổ sách một chút rồi phát tiền lương ngày hôm qua cho hai người.

Hôm qua Lý Thu Phượng ban ngày kiếm được 22 đồng, sau khi họ đến, cô ấy cũng bán được vài bộ quần áo mới rời đi, tổng cộng kiếm được 34 đồng 5 hào.

Lưu Vĩ Trân trông thời gian ngắn, kiếm được 26 đồng.

Bởi vì Giang Hạ tính toán hợp tác với các cô ấy, chứ không phải thuê họ làm nhân viên bán hàng, cho nên không trả lương cố định, đều là ăn hoa hồng. Các cô ấy tự mình bán được bao nhiêu thì kiếm bấy nhiêu.

Giang Hạ định giá quy định cho mỗi mẫu quần áo, bản thân cô mỗi chiếc kiếm từ một đến năm đồng tùy loại. Các cô ấy cũng vậy, mỗi chiếc kiếm từ 5 hào đến ba đồng tùy loại.

Lúc giảm giá chào hàng, mỗi chiếc quần áo mọi người kiếm được sẽ ít đi một chút, chiết khấu bớt đi, tranh thủ lãi ít nhưng bán số lượng nhiều.

Ngày thường không có mấy khách thì dùng giá bán bình thường để duy trì thu nhập.

Cho nên hai người có thể kiếm được bao nhiêu, hoàn toàn dựa vào bản lĩnh của các cô ấy, bán nhiều hưởng nhiều, bán ít hưởng ít, nhưng có thể khẳng định là chắc chắn nhiều hơn so với nhận lương cố định.

Giang Hạ làm như vậy, bản thân kiếm ít đi một chút, nhưng lại bớt lo, có thể yên tâm giao cho các cô ấy xử lý cửa hàng này.

Bởi vì ai làm người nấy hưởng, không quấy rầy lẫn nhau, như vậy cả hai đều sẽ nỗ lực bán hàng, Giang Hạ cũng không cần lo lắng các cô ấy sẽ lén lút giở trò gì.

Hai người cũng biết Giang Hạ làm như vậy là tương đương với việc cho tiền các cô ấy, coi như các cô ấy không cần bỏ ra một xu nào mà vẫn mở được một cửa hàng quần áo, làm bà chủ.

Cho nên cả hai đều vô cùng cảm kích Giang Hạ.

Rốt cuộc Giang Hạ bỏ ra ba bốn mươi đồng tiền lương một tháng để thuê người, có rất nhiều người sẵn sàng làm, như vậy Giang Hạ có thể kiếm được càng nhiều hơn.

Nhưng Giang Hạ đã không làm như vậy.

Chưa từng thấy ai phúc hậu, có thành ý như Giang Hạ.

Giang Hạ nói: "Về sau tiền lương đều thanh toán theo ngày, tính xong sổ sách, tớ đối chiếu không có vấn đề gì là được. Sắp đến cuối năm rồi, rất nhanh sẽ bước vào mùa cao điểm, nếu các cậu xoay xở không kịp có thể thuê thêm một hai người đến giúp. Tiểu Trân tìm một số bạn học muốn vừa học vừa làm ở trường là được. Làm đến cuối năm đóng cửa nghỉ Tết tổng cộng trả 55 đồng tiền lương."

Hiện tại đã là trung tuần tháng 12, năm nay ăn Tết vào cuối tháng 1.

Người trong nước chú trọng tống cựu nghênh tân, rất nhiều người sẽ mua quần áo mới ăn Tết, cho nên những ngày tới, cửa hàng chắc chắn sẽ càng ngày càng đông khách.

"Được."

Sau khi bàn bạc xong mọi việc, Giang Hạ và Lưu Vĩ Trân về trường đi học, buổi chiều không có tiết, đợi đến chiều lại qua.

Giang Hạ ăn cơm xong lúc 5 giờ rưỡi chiều mới đến, cô ở nhà chơi với con cả buổi chiều.

Lưu Vĩ Trân sau khi tan học buổi trưa, ăn cơm ở trường xong liền đến đây.

Lúc Giang Hạ tới, cũng là giờ tan tầm, trong tiệm có vài vị khách.

Trong đó hai người là Đổng Yến và Cố Nguyệt.

Đổng Yến đi cùng đồng nghiệp tới.

Đơn vị có một đồng nghiệp hôm nay mặc bộ quần áo mới đi làm, tất cả mọi người đều khen đẹp.

Đồng nghiệp kia nói cửa hàng quần áo này rất hời, mười đồng một chiếc áo len lông cừu, chất lượng lại tốt, người mua rất đông.

Cho nên hôm nay tan làm mấy đồng nghiệp đều cùng vị đồng nghiệp kia qua xem thử.

Đổng Yến cũng tới, rốt cuộc bà ta cũng là người đang chuẩn bị mở cửa hàng quần áo, tuy rằng mặt bằng vẫn chưa tìm được.

Cố Nguyệt thấy Giang Hạ cười chào hỏi: "Tiểu Hạ, cô cũng đến mua quần áo à?"

Đổng Yến lạnh nhạt liếc Giang Hạ một cái, rồi không để ý đến cô nữa, tiếp tục xem quần áo trên giá.

Bà ta không hiểu, áo len tốt như vậy chỉ bán mười đồng, thật sự có lãi sao?

Giang Hạ còn chưa kịp nói gì, đồng nghiệp của Đổng Yến liền nói: "Không phải đâu, cô ấy cũng là nhân viên của cửa hàng này. Đồng chí Tiểu Hạ, cô lại đây giúp phối đồ một chút! Hôm nay tôi đặc biệt dẫn mấy đồng nghiệp qua ủng hộ việc buôn bán của các cô đây."

Giang Hạ cười nói: "Vâng, chị Văn."

Đổng Yến nghe xong quay đầu nhìn về phía đồng nghiệp: "Chị nói cái gì?"

Chị Văn cười nói: "Chẳng phải cô bảo bộ đồ hôm nay tôi mặc rất đẹp sao? Chính là nhờ nữ đồng chí này giúp chọn đấy, cô ấy biết phối đồ lắm, để tôi bảo cô ấy phối cho cô một bộ."

Lưu Vĩ Trân đang phục vụ mấy người Cố Nguyệt, cô ấy nhận ra Cố Nguyệt, biết là bạn học cùng trường, nghe xong cũng cười phụ họa: "Đúng vậy, đồng chí Tiểu Hạ là bà chủ cửa hàng chúng tôi, cực kỳ giỏi trong việc dựa vào khí chất của mọi người để phối quần áo, mọi người có thể để cô ấy giúp mọi người phối thử một chút."

Đổng Yến nghe xong lời này trực tiếp cười vì tức.

Thảo nào hôm đó Cố Hằng trông chột dạ như vậy!

Hóa ra là nhường cửa hàng cho đứa con riêng này!

Quả thực nực cười!

Thật là quá đáng!

"Được!" Giang Hạ chưa bao giờ gây khó dễ với tiền bạc, hơn nữa ở đây ngoài Đổng Yến và Cố Nguyệt, còn có vài người khác, lại là do khách quen đặc biệt dẫn tới, cô cười bước lên: "Các chị nhìn trúng bộ nào, để em giới thiệu cho."

Chị Văn chỉ một chiếc áo khoác dạ: "Đồng nghiệp này của chị và con gái cô ấy đều muốn mua một chiếc áo khoác."

Đổng Yến: "Không, tôi cảm thấy quần áo ở đây chẳng ra làm sao cả, quê c.h.ế.t đi được, vừa quê vừa xấu, của rẻ là của ôi! Cho không tôi cũng chẳng thèm! Các người mua đi! Tôi không mua!"

Nói xong bà ta liền kéo Cố Nguyệt đi.

Chị Văn: "..."