Sau Khi Xuyên Về Thập Niên 90 Thì Bị Bế Nhầm - Chương 479:**

Tô Đan tiếp lời: "Nhưng chị nghe nói, phần mềm bên em vẫn chưa có ai thầu mà."

Gia Ngư cười đáp: "Đàn chị cứ yên tâm, em đã có dự tính tìm đối tác bên ngoài rồi. Ban đầu em cũng muốn xem có nhóm nào trong trường hợp tác được không. Giờ không có thì đổi phương án thôi."

Tô Đan hỏi: "Em không định sang các trường khác tìm thử à?"

"Làm vậy tốn công sức lắm chị ạ. Biết bao nhiêu trường có khoa Công nghệ Thông tin, tìm đến bao giờ mới ra. Dù sao bây giờ giấy phép cũng xin xong rồi, em nghĩ cứ liên hệ thẳng với các công ty phần mềm chuyên nghiệp thì hơn."

Nghe vậy, Tô Đan mới thở phào nhẹ nhõm.

May mà không để cô phải cất công vô ích. Thực ra Tô Đan cũng chẳng phải tay mơ, cô nàng đã sớm điều tra kỹ lai lịch của cô em khóa dưới này rồi. Gia thế nhà Lâm Gia Ngư đúng là chuyên về mảng đầu tư, sở hữu vô số hạng mục kinh doanh. Một người có bối cảnh như vậy chắc chắn không đem chuyện khởi nghiệp ra làm trò đùa.

Hai người đang rôm rả trò chuyện thì lớp trưởng Lý Chấn Hiên tất tả chạy vào văn phòng: "Gia Ngư, cậu đoán xem tớ vừa thấy ai?"

"Ai thế?"

"Thương Dịch Nam đấy, nhân vật tầm cỡ bên khoa Công nghệ Thông tin trường bên cạnh."

Gia Ngư trêu: "Lớp trưởng quen biết cũng rộng gớm nhỉ."

"Bạn gái tớ học trường bên đó mà. Lúc sang chơi, tớ có lướt qua bảng thông báo, trên đó có dán ảnh cậu ta." Lý Chấn Hiên giải thích.

Tô Đan chen vào: "Thương Dịch Nam à? Nghe đâu dạo này tình cảnh cậu ta thê t.h.ả.m lắm."

"Cốc cốc cốc," ba tiếng gõ cửa vang lên cắt đứt cuộc trò chuyện. Cả nhóm hướng mắt ra cửa, bắt gặp một nam sinh đang đứng đó. Dáng người cao lớn, nước da trắng trẻo, gương mặt khôi ngô nhưng lại toát lên vẻ tiều tụy thấy rõ. Nhìn là biết do thức đêm cày cuốc quá nhiều.

Tô Đan ngớ người: "... Thương Dịch Nam?"

Gia Ngư: "..."

Đấy, thấy chưa, đừng có tùy tiện bàn tán sau lưng người khác, kiểu gì cũng bị bắt quả tang!

Tô Đan tằng hắng một tiếng, vội vàng đứng lên đ.á.n.h bài chuồn.

Lý Chấn Hiên cũng nhanh trí: "Để tớ đi pha trà." Rồi cậu chàng cũng lỉnh đi mất.

Gia Ngư đứng dậy nghênh đón: "Anh là học trưởng Thương trường bên phải không ạ?"

Thương Dịch Nam gật đầu, đảo mắt quanh phòng rồi nhìn Gia Ngư với vẻ đầy ngạc nhiên: "Đây là Công ty Truyền thông Đại Ngư sao?"

Gia Ngư xác nhận: "Đúng vậy."

"Là em... em chính là người đăng bài mua phần mềm trên diễn đàn trường à?"

Gia Ngư mỉm cười: "Để em tự giới thiệu. Em là Lâm Gia Ngư, sinh viên năm nhất ngành Công nghệ Phần mềm, đồng thời là Tổng giám đốc của Công ty Truyền thông Đại Ngư. Anh gọi em là em khóa dưới, gọi tên, hay gọi chức danh cũng được ạ. Cứ tự nhiên." Nói rồi, cô trao cho đối phương một tấm danh thiếp.

Danh thiếp thiết kế đơn giản nhưng chất liệu giấy cực kỳ xịn, toát lên vẻ sang trọng. Cầm tấm danh thiếp trên tay, người ta lập tức cảm thấy công ty này làm ăn rất chuyên nghiệp.

Thương Dịch Nam: "..."

Dù sao thì cũng không thể là l.ừ.a đ.ả.o được. Dám mở văn phòng ngay trong khuôn viên Thanh Hoa cơ mà.

Thương Dịch Nam lấy lại vẻ điềm tĩnh, bắt đầu tự giới thiệu.

Cậu là sinh viên năm cuối ngành Công nghệ Phần mềm trường Đại học Bắc Kinh (Bắc Đại). Hiện tại, cậu không đi thực tập mà tự thành lập một nhóm khởi nghiệp, chuyên tập trung vào mảng phát triển phần mềm.

"Tôi tình cờ đọc được thông tin công ty em đăng tải, nên muốn đến thử sức xem sao."

Gia Ngư vốn đã quen thuộc với những buổi đàm phán kiểu này, cô mỉm cười mời: "Mời anh ngồi."

Rút kinh nghiệm từ những lần thất bại trước đó, Gia Ngư đi thẳng vào vấn đề. Cô muốn tìm hiểu xem nhóm của Thương Dịch Nam hiện tại đã có những sản phẩm gì.

Thật trùng hợp, nhóm của cậu cũng vừa mới hoàn thành một phần mềm. Đó là một phần mềm hỗ trợ họp trực tuyến bằng giọng nói.

Chức năng của phần mềm này là cho phép nhiều người kết nối và trao đổi bằng giọng nói cùng lúc. Rất phù hợp cho các cuộc họp trực tuyến của các công ty lớn.

Gia Ngư nghe xong lập tức bị thu hút.

May mắn là Thương Dịch Nam cũng mang theo laptop, cậu liền thực hiện một buổi demo ngắn gọn cho Gia Ngư xem. Biết Gia Ngư mới chỉ là sinh viên năm nhất, cậu cẩn thận giải thích chi tiết về những công nghệ cốt lõi được ứng dụng trong phần mềm: "Có những kiến thức phải đến năm ba em mới được học."

Nghe một chuyên gia thao tác và phân tích cặn kẽ những kỹ thuật phức tạp, Gia Ngư càng thêm say mê ngành học mà mình đã chọn. Chân lý "Khoa học công nghệ là lực lượng sản xuất số một" quả nhiên không sai!

"Phần mềm này anh bán bao nhiêu?" Gia Ngư hỏi ngay.

Thương Dịch Nam ngạc nhiên: "Em muốn mua phần mềm này sao?"

"Tất nhiên rồi. Sau này công ty em kiểu gì cũng phải họp hành thường xuyên, không thể lúc nào cũng bắt mọi người tụ tập về trường được, phiền phức lắm. Nhưng mà... phần mềm này anh có thể tiếp tục nâng cấp thêm không?"

Thương Dịch Nam hỏi lại: "Em muốn nâng cấp đến mức nào?"

"Một phần mềm có thể chứa số lượng người tham gia cực lớn."

Gia Ngư nhớ đến những phần mềm họp trực tuyến đình đám sau này. Những phần mềm đó không chỉ phục vụ một công ty, mà là thu phí sử dụng từ vô số công ty khác nhau.

Cô liền trình bày chi tiết về ý tưởng của mình.

Mắt Thương Dịch Nam càng nghe càng sáng rực. Việc phát triển phần mềm cũng hệt như nghiên cứu phát minh vậy. Mỗi tính năng mới đều cần những ý tưởng đột phá. Dù hiện tại nhóm của cậu chưa sở hữu công nghệ để hiện thực hóa ý tưởng của Gia Ngư, nhưng cậu tự tin mình hoàn toàn có thể nghiên cứu phát triển theo hướng đó.

"Hiện tại thì tôi chưa làm được, nhưng tôi tin chắc sau này mình sẽ thực hiện được."

Gia Ngư hỏi tiếp: "Vậy còn phần mềm livestream video mà em yêu cầu, anh nhắm có làm được không?"

"Về yêu cầu này, trước khi đến đây tôi đã suy tính qua. Trong vòng ba tháng, tôi có thể tạo ra một phiên bản dùng thử đơn giản. Sáu tháng sau sẽ ra mắt bản hoàn chỉnh. Tuy nhiên, yêu cầu về cấu hình máy chủ đối với phần mềm này là rất lớn. Nếu server không đủ mạnh, khi lượng truy cập tăng vọt, hệ thống chắc chắn sẽ sập."

Nghe những lời phân tích xác đáng, Gia Ngư lập tức đ.á.n.h giá cao năng lực của đối phương: "Chuyện đó không thành vấn đề. Chỉ cần anh viết được phần mềm, máy chủ mạnh đến mấy em cũng lo liệu được."

Vốn dĩ Thương Dịch Nam định cảnh báo rằng khoản đầu tư này rất khó thu hồi vốn trong thời gian ngắn. Nhưng nhìn phong thái tự tin ngút ngàn của cô em khóa dưới trường Thanh Hoa, cậu đành nuốt những lời ấy vào trong. Cậu suy cho cùng cũng chỉ là người cung cấp phần mềm mà thôi.

"Anh Thương, nếu anh đã tự tin như vậy, em cũng không vòng vo nữa. Đối với phi vụ hợp tác này, em có hai phương án, anh nghe thử xem."

Là người từng nếm mùi bị lừa gạt, Thương Dịch Nam lập tức cảnh giác, ngồi thẳng lưng chờ đợi.

Nhưng những lời tiếp theo của Gia Ngư lại khiến cậu phải lặng người suy nghĩ: "Góp vốn bằng công nghệ?"

Gia Ngư xác nhận: "Đúng vậy. Chỉ cần bên anh cam kết cung cấp hỗ trợ kỹ thuật lâu dài, em sẵn sàng chia cổ phần gốc của công ty cho anh. Tỷ lệ cụ thể sẽ phụ thuộc vào chất lượng phần mềm mà anh tạo ra."

Thương Dịch Nam thoạt đầu có chút hoài nghi, liệu có phải đối phương đang tính trò "tay không bắt giặc" vì thiếu vốn hay không. Nhưng nghĩ lại, ít nhất cô nàng cũng đàng hoàng nói thẳng mọi chuyện ngay từ đầu.

Gia Ngư tiếp tục: "Về định hướng kinh doanh của phần mềm này, thực ra em cũng đã vạch sẵn một chiến lược."

Những kế hoạch này Gia Ngư dự định sẽ sớm triển khai, nên cũng chẳng có gì phải giấu giếm. Đã hợp tác phát triển công nghệ thì cũng cần phải trình bày rõ ràng với đối tác về mục đích sử dụng.

Bước đầu, cô sẽ tung chiến dịch quảng bá lớp học trực tuyến hoàn toàn miễn phí để thu hút lượng truy cập (traffic) lớn nhất có thể. Khi lượng người dùng đã ổn định, nền tảng sẽ dần mở tính năng cho phép streamer (người phát sóng) đăng ký, song song đó là triển khai các khóa học kèm 1-1. Lúc này, công ty sẽ bắt đầu thu phí nền tảng. Thêm vào đó, những video bài giảng miễn phí cũng không bị lãng phí, chúng sẽ được dùng để chèn quảng cáo.

Chỉ cần lượng người dùng đổ về nền tảng đủ lớn, thì không bao giờ thiếu nguồn thu từ quảng cáo.

Tuy nhiên, Gia Ngư cũng hiểu quá trình này không thể đốt cháy giai đoạn. Từ việc quảng bá phần mềm đến việc xây dựng thói quen người dùng, một ngành công nghiệp hoàn toàn mới cần có thời gian để hình thành. Phải mất ít nhất một đến hai năm thì mới bắt đầu thấy được "trái ngọt".

Dù Gia Ngư chỉ phác thảo sơ lược, nhưng tư duy của Thương Dịch Nam đã lập tức bắt nhịp và phân tích. Cậu mường tượng ra viễn cảnh phát triển của phần mềm này trong tương lai, và nhận ra đây quả thực là một dự án đầy hứa hẹn.

Gia Ngư tung thêm đòn chốt hạ: "Còn về vấn đề kinh phí, chắc chắn bên anh tạm thời chưa cần phải lo lắng. Phần mềm họp trực tuyến của anh, em sẽ mua đứt. Giá cả em đưa ra chắc chắn sẽ làm anh hài lòng."

"..."

Thương Dịch Nam siết c.h.ặ.t nắm tay. Cậu không ngờ hôm nay đến đây lại đàm phán thành công hai phi vụ cùng một lúc. Nhưng lời đề nghị thứ hai của Gia Ngư quả thực khiến cậu phải cân nhắc kỹ lưỡng. Nó hoàn toàn nằm ngoài dự tính ban đầu của cậu.

Số tiền một triệu tệ đối với một nhóm khởi nghiệp sinh viên quả thực là sức cám dỗ quá lớn. Quan trọng hơn, kế hoạch tự mở công ty của cậu hoàn toàn không có định hướng như thế này.

"Tôi cần về bàn bạc lại với team."

Gia Ngư gật đầu: "Được thôi, nhưng anh cố gắng phản hồi sớm nhé. À, dù có hợp tác với em, các anh vẫn hoàn toàn có quyền thành lập một công ty khác để theo đuổi dự án riêng. Hai việc này đâu có đụng chạm gì nhau." Khởi nghiệp thì cứ việc đa ngành đa nghề, cớ sao phải giới hạn bản thân.

Thương Dịch Nam: "...!!!" Chắc do dạo này thức đêm cày code dữ quá nên não bộ bị "lag" thật rồi!

Vừa bước chân vào phòng ký túc xá, Thương Dịch Nam lập tức bị các thành viên trong nhóm xúm lại bao vây.

Cậu cười đầy bí hiểm: "Có hai tin vui, muốn nghe tin nào trước?"

Lão Tam gầy nhom hí hửng: "Tin nào mà chẳng là tin vui, cứ lần lượt kể đi!"

Thương Dịch Nam tuyên bố: "Phần mềm của chúng ta đã có người mua! Chốt giá năm mươi vạn tệ!"

Cả phòng im phăng phắc mất vài giây, rồi đồng loạt nổ tung trong tiếng reo hò: "Wa—"

"Của ai vậy? Sao bán nhanh thế? Lại còn được giá cao hơn hai mươi vạn so với lúc trước. Phóng khoáng thật sự!"

Thương Dịch Nam giải thích: "Họ chấp nhận mức giá cao hơn, nhưng đi kèm là yêu cầu phát triển thêm một vài tính năng mới. Mọi người chuẩn bị tinh thần cày cuốc thêm vài ngày nữa nhé."

Cậu vỗ vai cậu bạn mặt tròn: "Viên Lôi, Hầu Tam, phần này giao cho hai cậu nhé."

Viên Lôi đập n.g.ự.c cái rụp: "Yên tâm, tôi rành phần mềm này nhất, cứ để tôi lo. Nhưng Lão Thương này, chắc chắn phi vụ này không phải là l.ừ.a đ.ả.o nữa chứ?"

"Sáng mai đi ký hợp đồng và nhận tiền cọc. Đợi họ nghiệm thu xong phần mềm sẽ thanh toán nốt phần còn lại."

"Tuyệt vời!" Cả bọn lại hò reo sung sướng.

Gã đối tác trước đây vô cùng gian xảo. Lúc đàm phán thì ngọt nhạt t.ử tế lắm, chốt hợp đồng xong chỉ đưa có một ngàn tệ tiền cọc. Đến khi nhóm hì hục bàn giao phần mềm, gã lật lọng ép giá xuống chỉ còn năm vạn tệ.

Gã còn trơ trẽn biện minh rằng sản phẩm của sinh viên làm ra thì chỉ đáng giá ngần ấy.

Bọn họ lúc đó uất hận đến mức chỉ muốn đ.ấ.m cho gã một trận. Ép giá thì cũng vừa phải thôi, đằng này ép người ta đến đường cùng.

Lúc đó, dù gã có hạ giá xuống còn hai mươi vạn, có lẽ vì quá túng quẫn họ cũng đành c.ắ.n răng bán tống bán tháo. Nhưng giờ nghĩ lại, may mà gã ta cạn tàu ráo máng đến vậy. Nếu lúc đó mà bán với giá hai mươi vạn, để lấy tiền mua mì gói lót dạ, thì làm sao có cơ hội ôm trọn món hời như ngày hôm nay?