Song Xuyên Thập Niên 70: Vào Nhầm Phòng Tân Hôn, Được Chồng Như Ý - Chương 56: Tăng Giá

“Ông chủ Vinh, sự khác biệt, đúng như tên gọi chính là điểm khác nhau giữa hai bên.”

“Trước đây tôi từng đến tiệm chụp ảnh quốc doanh, những bức ảnh treo trên tường của nó cũng tương tự như chụp trong tiệm của anh, cũng tương đương với việc hai nhà các anh cung cấp cùng một loại hàng hóa, đối với khách hàng mà nói không có bất kỳ sự khác biệt nào.”

“Trong tình huống này, khách hàng chắc chắn sẽ lựa chọn tiệm chụp ảnh quốc doanh có mặt bằng lớn hơn, uy tín tốt hơn, cho dù giá cả chênh lệch một hào, cũng không đủ để bù đắp mức độ công nhận của tiệm chụp ảnh quốc doanh trong lòng người dân.”

“Ngược lại, hành vi giảm giá của anh có thể còn phản tác dụng, khách hàng sẽ cho rằng điều đó vừa hay chứng minh tiệm chụp ảnh tư nhân chính là kỹ thuật không tốt bằng tiệm chụp ảnh quốc doanh, cho nên giá cả mới rẻ.”

“Một khi mọi người nảy sinh suy nghĩ này, thì sẽ càng không muốn mạo hiểm lựa chọn tiệm chụp ảnh tư nhân nữa.”

Một phen lời nói khiến Vinh Vịnh Tư nghe như thể hồ đồ được rót nước thánh, gật đầu liên tục.

Nhưng theo như cô nói, mức độ công nhận không sánh bằng, giảm giá cũng phản tác dụng, lẽ nào thực sự không có lối thoát rồi sao?

“Đồng chí Tiểu Thiều, tôi cảm thấy cô nói đúng, trước khi tôi giảm giá một ngày thỉnh thoảng vẫn có thể có một khách hàng, giảm giá xong ngược lại người bước vào tiệm đều không còn nữa.”

“Nhưng chụp ảnh chính là chụp ảnh, ngoài giá cả ra, còn có thể có chỗ nào khác biệt nữa chứ?”

Lúc này Vinh Vịnh Tư cũng không có tâm trạng đ.á.n.h sưng mặt xưng béo trước mặt Thiều Kinh Thước nữa, dứt khoát nói ra sự thật, thực ra nếu không phải trong tiệm không có mối làm ăn, lần này anh ta cũng sẽ không nhận công việc chụp ảnh tuyên truyền cho Đoàn văn công.

Hơn nữa, anh ta cảm thấy Thiều Kinh Thước có thể nói ra một phen lời nói có lý như vậy, rõ ràng là một người có đầu óc rất thông minh, nói không chừng cô có thể giúp mình nghĩ ra cách.

Thiều Kinh Thước cười:

“Vậy thì động não vào việc chụp ảnh, tạo ra sự khác biệt đi!”

Vinh Vịnh Tư nghi hoặc nhìn cô, không hiểu chụp ảnh còn có thể động não gì nữa.

Thiều Kinh Thước cũng không vòng vo với anh ta nữa, đi thẳng vào vấn đề nói:

“Ông chủ Vinh, nếu anh tin tôi, tôi ngược lại có thể bày cho anh một chủ ý, nhưng tôi hy vọng có thể hợp tác với anh, lợi nhuận sau khi trừ đi chi phí chúng ta chia đôi, thế nào?”

Nghe Thiều Kinh Thước nói có chủ ý, mắt Vinh Vịnh Tư lập tức sáng lên, đối với anh ta mà nói lợi nhuận chia đôi không có bất kỳ vấn đề gì, suy cho cùng anh ta khai trương một tháng đến nay không có một đồng lợi nhuận nào, còn đang lỗ đây này!

Việc cấp bách trước mắt có thể vực dậy tiệm chụp ảnh đã là tốt lắm rồi, huống hồ mình còn có thể giữ lại một nửa lợi nhuận cơ mà, tính thế nào anh ta cũng không thiệt!

“Được chứ, chỉ cần có thể xoay chuyển cục diện hiện tại, hai chúng ta hợp tác thôi!”

Vinh Vịnh Tư sảng khoái đồng ý, còn nghiêm túc lấy giấy b.út ra, viết một bản thỏa thuận hợp tác, sự quyết đoán này ngược lại khiến Thiều Kinh Thước có chút nhìn anh ta bằng con mắt khác.

Anh ta ký tên lên bản thỏa thuận hợp tác trước, đưa cho Thiều Kinh Thước rồi không chờ nổi mà hỏi:

“Cô nói xem, tiếp theo chúng ta làm thế nào?”

Thiều Kinh Thước cũng không mập mờ, đã ký thỏa thuận hợp tác rồi, cô cũng không cần giấu giếm nữa, trực tiếp viết hai chữ lên giấy —— Tăng giá!

Vinh Vịnh Tư nhìn mà trợn mắt há hốc mồm, không dám tin vào mắt mình:

“Tăng giá? Giảm giá người ta đều không đến, tăng giá người ta còn có thể đến sao?”

Thiều Kinh Thước ngược lại mang dáng vẻ tính toán kỹ lưỡng:

“Đương nhiên là đến! Bởi vì thứ chúng ta chụp không phải là ảnh thông thường, là ảnh chân dung nghệ thuật!”

“Chụp ảnh chân dung nghệ thuật?”

Lại là một từ mà Vinh Vịnh Tư chưa từng nghe qua.

Thiều Kinh Thước tỉ mỉ giải thích:

“Ông chủ Vinh, anh cảm thấy khách hàng đến tiệm chụp ảnh chụp ảnh là nam đồng chí nhiều, hay là nữ đồng chí nhiều?”

“Vậy chắc chắn là nữ đồng chí nhiều rồi!”

Câu hỏi này Vinh Vịnh Tư có thể trả lời được, những khách hàng ít ỏi bước vào tiệm kể từ khi anh ta khai trương một tháng nay đều là nữ đồng chí.

Thiều Kinh Thước gật đầu:

“Cho nên, ngay từ đầu chúng ta phải nắm bắt trọng điểm, cung cấp hàng hóa khác biệt cho khách hàng mục tiêu trọng điểm.”

“Nữ đồng chí tại sao lại đến nhiều? Bởi vì yêu cái đẹp! Nhưng hiện tại bất kể là tiệm chụp ảnh tư nhân, hay là tiệm chụp ảnh quốc doanh, chụp ra đều là những bức ảnh chân dung rập khuôn, không có lỗi nhưng không đủ đẹp!”

“Nếu tiệm chụp ảnh của chúng ta có thể cung cấp cho các nữ đồng chí yêu cái đẹp dịch vụ làm đẹp trọn gói, cuối cùng lại lưu giữ bóng hình xinh đẹp làm kỷ niệm, thì đó chính là sự khác biệt của chúng ta so với tiệm chụp ảnh quốc doanh rồi.”

Vinh Vịnh Tư nghe mà gật đầu liên tục, nhìn khuôn mặt này của Thiều Kinh Thước, lại nghe cô nói làm đẹp liền cảm thấy đặc biệt có sức thuyết phục.

“Từ góc độ của khách hàng, chúng ta có thể cung cấp trang điểm, kiểu tóc và trang phục tinh xảo, từ góc độ của studio chụp ảnh, chúng ta có thể dựng các chủ đề và phong cách khác nhau, hình thức mới mẻ này chắc chắn có thể thu hút rất nhiều nữ khách hàng yêu cái đẹp.”

Chỉ nghe những nội dung mà Thiều Kinh Thước miêu tả, Vinh Vịnh Tư một người đàn ông to xác đều cảm thấy quả thực quá hấp dẫn, càng đừng nói đến những nữ đồng chí yêu cái đẹp đó!

“Được! Chủ ý này của cô quá tuyệt vời! Nhất định sẽ được hoan nghênh nhiệt liệt!”

Vinh Vịnh Tư hận không thể bây giờ lập tức bố trí studio chụp ảnh ngay, theo ý tưởng này chụp trước cho Thiều Kinh Thước vài bức ảnh, rồi treo lên cửa sổ kính ngoài cửa, đảm bảo khách hàng sẽ nườm nượp kéo đến.

Thiều Kinh Thước bảo anh ta lấy lại giấy b.út, tỉ mỉ chải chuốt lại một lượt những công việc chuẩn bị cần làm trong giai đoạn đầu cho anh ta.

Khía cạnh trang điểm, kiểu tóc, trang phục cô có thể nghĩ cách giải quyết từ phía Đoàn văn công, việc dựng và cải tạo studio chụp ảnh thì phải do Vinh Vịnh Tư gánh vác rồi.

Vinh Vịnh Tư lúc này đang tràn đầy nhiệt huyết, một ngụm liền đồng ý.

Cân nhắc đến việc hiện tại vẫn chỉ có thể chụp ra ảnh đen trắng, bối cảnh cũng không cần quá phức tạp, trọng điểm có thể đặt vào mảng bày biện có hiệu ứng xuất ảnh tốt hơn này.

Đàn piano, máy hát những món đồ ngoại lai này đương nhiên là tốt, nhưng chi phí quá cao, muốn mua cũng không mua được.

Vốn dĩ cô nghĩ, dùng mười mấy chiếc giá gỗ cao thấp khác nhau quây thành một không gian đan xen có trật tự, rồi bày đầy hoa tươi nở rộ trên giá, tạo ra một cảm giác được trăm hoa vây quanh.

Nhưng vừa nghĩ đến hiện tại không có hoa nhựa, hoa tươi nở vài ngày là tàn, đến mùa đông lại càng khó tìm, liền lập tức dập tắt ý định này.

Suy nghĩ nửa ngày, cuối cùng quyết định chủ đề đầu tiên là đậm chất thư hương, vừa hay cũng phù hợp với mưu cầu tinh thần của thời đại này.

Bởi vì hủy bỏ kỳ thi đại học, tất cả những người trẻ tuổi nhiều nhất chỉ có thể học đến cấp ba là không có sách để học, nhưng sự hướng tới văn hóa trong xương tủy của người dân trong nước vẫn có ảnh hưởng sâu rộng.

Một số nữ đồng chí càng là từ nhỏ khao khát được đi học, nhưng luôn không có cơ hội đi học, tin rằng họ cũng từng có sự mong mỏi được bước vào khuôn viên trường, bước vào phòng học.

Thiều Kinh Thước vẽ phác thảo hai bức vẽ đơn giản lên giấy, bối cảnh của bức vẽ đầu tiên là một tấm bảng đen viết những câu ngữ lục phấn chấn, tiền cảnh là một bộ bàn ghế học sinh, mô phỏng ra hiệu ứng của phòng học, còn bức vẽ thứ hai là một giá sách lớn, trên giá sách bày đầy các loại sách, bên cạnh có một chiếc ghế dài, mô phỏng ra hiệu ứng của thư viện.

Cân nhắc đến diện tích tiệm chụp ảnh của Vinh Vịnh Tư không lớn, không thể đồng thời dựng hai bối cảnh, Thiều Kinh Thước liền bảo anh ta tự chọn một bộ để chuẩn bị.

“Ông chủ Vinh, anh xem cảm thấy phương án nào tốt hơn, thì chọn phương án đó, phương án còn lại có thể dùng làm thay thế về sau.”

Vinh Vịnh Tư lúc này đã bái phục sát đất trước tài hoa của Thiều Kinh Thước:

“Chúng ta bây giờ đều là quan hệ hợp tác rồi, còn gọi ông chủ Vinh gì nữa, sau này cô gọi tôi là Vịnh Tư, tôi gọi cô là Kinh Thước, thế nào?”

Mọi người đều là người trẻ tuổi, gọi như vậy quả thực thuận miệng hơn không ít.

Thấy Thiều Kinh Thước gật đầu, Vinh Vịnh Tư cười càng rạng rỡ hơn, nhưng trong bụng anh ta vẫn còn một câu hỏi nhịn đã lâu muốn hỏi:

“Kinh Thước, vừa rồi cô nói muốn tăng giá, tăng đến bao nhiêu thì phù hợp?”