Thai Xuyên Giữa Loạn Thế, Sau Khi Chạy Nạn, Chỉ Muốn Lặng Lẽ Trồng Trọt. - Chương 197: Chuyện Làm Ăn Của Gánh Hàng Rong Lâm Tam Dũng.

Hồ Châu vào đông, tuy không rét đậm như phương Bắc nhưng tiết trời ẩm lạnh cũng khiến người ta muốn ở trong nhà hơn. Trên ruộng đồng bớt đi những bóng người bận rộn, các thôn xóm ngược lại còn náo nhiệt hơn lúc mùa vụ, đây chính là thời điểm tốt để những người bán hàng rong đi len lỏi khắp các ngõ ngách.

Lâm Tam Dũng quay lại nghề cũ, trên xe đẩy của ông chất đầy những món đồ bện cỏ mới lạ, tinh xảo do lão cha và Đại Hà làm ra. Những giỏ hoa rỗng nhỏ nhắn xinh xắn, những hộp đựng đồ ăn vặt bện chữ "Phúc", "Lộc", những con châu chấu, dế mèn bện bằng cỏ sống động như thật, ống đựng b.út giả đốt tre và các loại tạp hóa khác mà ông mua từ huyện thành, nhắm vào nhu cầu mùa đông và dịp cuối năm.

Danh sách hàng hóa của ông rất tinh ranh và thiết thực: những sợi dây buộc tóc đỏ rực, chỉ màu cho các cô gái buộc tóc hoặc thêu thùa chuẩn bị áo mới đón tết; các loại cao t.h.u.ố.c chống nẻ; phấn son, lược, gương nhỏ giá rẻ; kẹo mạch nha, kẹo vừng, cùng những loại bánh kẹo mới đang thịnh hành trong thành.

Những vật dụng thiết thực hàng ngày như kim chỉ, đê khâu, kéo, bát đĩa gốm sứ rẻ tiền, đường, trà vụn giá rẻ.

Đồ bện cỏ sáng tạo của gia đình chính là bảng hiệu của ông. Những người bán hàng rong khác căn bản không có. Thường thì vừa tới thôn, thứ thu hút bọn trẻ và các cô nương trẻ tuổi nhất chính là những thứ mới lạ này.

Lâm Tam Dũng không hổ danh là người bán hàng rong lâu năm, thâm nhập đạo này rất sâu. Ông không còn rao bán những tạp vật bình thường như hồi ở thôn Đào Hoa nữa, mà đã có sách lược:

"Mau tới xem mau tới xem nào! Đồ bện cỏ mới lạ của nghệ nhân lão luyện thôn Đào Hoa, cả huyện chỉ có một nơi này thôi!"

"Dây buộc tóc kiểu mới trong thành đây, tết đến diện cho xinh đẹp nào!"

"Các vị lão thái Các vị tỷ tỷ xem đi, mỡ sò chống nẻ, nam nhân con trẻ đều dùng được cả!"

Gặp khách quen hoặc những nhà mua nhiều, ông sẽ thuận tay tặng thêm một sợi dây buộc tóc đỏ hoặc một miếng kẹo mạch nha, việc làm ăn tràn đầy tình người.

Tạp hóa mua từ huyện thành có lợi nhuận không cao. Ví dụ như đê khâu nhập một văn, bán một văn rưỡi đến hai văn; tất bông nhập ba văn, bán năm văn.

Lợi nhuận phong phú nhất chính là đồ bện cỏ của lão cha và Đại Hà! Giá vốn gần như bằng không, một con châu chấu nhỏ vốn không đáng kể có thể bán năm văn tiền, một giỏ hoa tinh xảo có thể bán mười đến mười lăm văn, bằng mấy đôi tất. Đây là lãi ròng!

Cứ năm ngày ông lại lên huyện nhập hàng một lần, mỗi ngày chạy khoảng hai đến ba thôn lân cận. Trung bình một ngày trừ đi chi phí, ông có thể kiếm được bảy tám mươi văn tiền, lúc buôn bán tốt thậm chí có thể hơn trăm văn. Đó là còn chưa kể giá trị của những thứ đổi chác được.

Sau một tháng, ông có thể tích cóp được gần hai quán tiền.

Việc làm ăn của Lâm Tam Dũng đang lên như diều gặp gió, nhưng quanh thôn Nhược Khê không chỉ có mình ông làm nghề này. Thường xuyên quanh quẩn ở vùng này còn có một người bán hàng họ Tiền, tuổi tác lớn hơn Lâm Tam Dũng, là một kẻ lão luyện trong nghề, hàng hóa trong gánh của lão tạp nham hơn, con người cũng trơn nhu hơn.

Ngày nọ, tại Lâm Gia Ổ, Lâm Tam Dũng vừa bày gánh ra, rao bán những món đồ bện cỏ mới lạ, thu hút một vòng lớn phụ nhân và Trẻ nhỏ vây xem. Tiền hóa lang đến sau, thấy cảnh này trong lòng không khỏi nảy sinh đố kỵ. Lão len vào đám đông, cố ý gào to: "Người phương nam kẻ phương bắc tới xem đi nào! Lược Hàng Châu thượng hạng, nhung hoa Giang Ninh, bán rẻ đây!"

Lão định dùng "hàng ngoại" để thu hút ánh nhìn, cũng quả thực có mấy cô nương bị thu hút qua đó. Lâm Tam Dũng thấy vậy cũng không vội, chỉ cười cầm lấy một con công nhỏ bện bằng cỏ vô cùng tinh xảo, còn đính thêm vài sợi lông vũ màu sắc — đây là ý tưởng mới của Lâm Tuế An và do Đại Hà thực hiện — nói với lũ trẻ đang vây quanh:

"Nhìn con công nhỏ này xem, nó biết khiêu vũ đấy nhé!" Nói xong khẽ gảy một cái, cái đuôi công nọ quả nhiên rung rinh lắc lư, khiến lũ trẻ thốt lên kinh ngạc, ánh mắt vừa bị Tiền hóa lang thu hút đi lại xoạch một cái kéo ngược trở về.

Tiền hóa lang tức giận đến trợn tròn mắt. Hàng hóa của gã tuy nhiều, nhưng phần lớn đều là những thứ tầm thường có thể mua được ở nơi khác. Mà đồ cỏ bện của Lâm Tam Dũng lại là mối làm ăn độc quyền, kẻ khác muốn học nhất thời cũng không học nổi. Sau vài lần đối đầu, Tiền hóa lang cũng đành phải nhận thua, cố gắng tránh đi cùng ngày đến cùng một thôn với Lâm Tam Dũng, coi như mặc định địa vị "bá chủ" của đồ cỏ bện nhà họ Lâm trong khu vực này.

Tối hôm đó, Lâm Tam Dũng nhắc lại chuyện này trên bàn cơm, có chút tự đắc. Lâm Tuế An lại chớp chớp mắt, đưa ra một ý tưởng mới: “Cha, hằng ngày cha đều chạy qua các thôn, chỉ bán đồ thôi sao? Hay là cha thu mua thêm đồ gì đó đi?”

“Thu mua đồ? Thu mua cái gì?” Lâm Tam Dũng ngẩn người.

“Thu mua những thứ mà người dân trong thôn sẵn có, nhưng người trong thành lại thấy hiếm lạ ấy ạ!” Lâm Tuế An bẻ ngón tay tính toán, “Ví dụ như măng khô? Măng mùa đông ở hậu sơn chúng ta phơi khô, vị tươi ngon nhất! Các quán cơm trong thành chắc chắn sẽ cần! Còn có trứng gà, trứng vịt, nhà nào trong thôn cũng nuôi vài con, khi nào gom được nhiều cha thu mua một lượt rồi mang lên huyện thành bán, chắc chắn giá sẽ tốt hơn việc họ tự mình xách đi bán lẻ tẻ! Thậm chí... những đôi giày cỏ bện thật khéo, những sợi dây thừng bện thật chắc, đều có thể thu mua thử xem sao!”

Nàng dừng lại một chút, bổ sung thêm câu quan trọng nhất: “Chúng ta dùng giá thấp hơn một chút để thu mua từ tay bà con, sau đó đến huyện thành bán ra với giá cao hơn, ăn tiền chênh lệch ở giữa! Như vậy một chuyến đi của cha, vừa có thể bán lại vừa có thể thu, kiếm được hai phần tiền!”

Cả nhà đều bị ý tưởng này làm cho kinh ngạc! Đây hoàn toàn là mở ra một tư duy mới! Trước đây hóa lang đều là bán hàng một chiều, chưa từng nghĩ tới chuyện còn có thể thu mua ngược lại!

Mắt Lâm Tam Dũng sáng lên, vỗ mạnh vào đùi một cái: “Đúng vậy! Sao ta lại không nghĩ ra nhỉ! Ở mấy thôn lân cận này, đồ tốt không thiếu! Cứ quyết định như vậy đi!”

Ngày hôm sau, trên xe đẩy của Lâm Tam Dũng có thêm vài thứ: một chiếc cân nhỏ và mấy cái bao tải không. Sau khi đến thôn bán hết hàng, gã không vội đi ngay mà cười hì hì nói với dân làng đang vây quanh: “Các vị hương thân, sau này trong nhà có măng khô, rau khô, trứng gà trứng vịt ăn không hết, hay là bện được nhiều giày cỏ, đều có thể mang đến đổi tiền hoặc đổi đồ! Giá cả công đạo, đỡ cho mọi người phải tốn công chạy lên huyện thành một chuyến!”

Ban đầu mọi người còn quan sát. Sau đó, một bà lão ướm thử mang theo một bó măng khô nhỏ đến hỏi. Lâm Tam Dũng cẩn thận xem xét chất lượng, ngửi thử mùi vị, thấy rất khô ráo, hương thơm đậm đà. Gã báo giá thấp hơn giá thị trường ở huyện thành khoảng một phần mười. Bà lão tính toán một hồi, thấy chỗ đồ này của mình nếu chuyên程 chạy lên huyện thành thì còn không đủ tiền lộ phí, có thể đổi lấy mấy đồng tiền ngay tại chỗ thế này là quá hời! Thế là bà liền dứt khoát bán.

Có người thứ nhất thì có người thứ hai. Rất nhanh sau đó, Lâm Tam Dũng đã thu được một túi măng khô nhỏ, một gói rau khô các loại và mấy chục quả trứng gà.

Đợi đến khi xuống huyện thành, gã không bày sạp bán lẻ mà trực tiếp tìm đến các chưởng quỹ quán cơm và chủ tiệm tạp hóa quen thuộc. “Vương chưởng quỹ, ngài xem măng khô này, chính gốc măng mùa đông trên núi phơi khô, vị có chuẩn không?”

“Lý lão bản, chỗ rau khô này mà hầm với thịt thì thơm lắm. Ngài mua một ít về dùng thử xem?”

Quán cơm và tiệm tạp hóa vốn đang cần những nguồn thực phẩm chính gốc mà giá rẻ thế này, thấy Lâm Tam Dũng tự đưa tới tận cửa, chất lượng lại tốt, giá cả còn rẻ hơn một chút so với việc họ tự đi nhập ở chợ sỉ, nên ai nấy đều tranh nhau lấy hàng. Mấy chục quả trứng gà kia lại càng dễ dàng bị một tiệm đồ ăn sáng bao trọn gói.

Chuyến thu mua và bán lại này, sau khi trừ đi vốn liếng, Lâm Tam Dũng lại lãi ròng hơn hai mươi văn tiền, gần bằng lợi nhuận bán hàng nửa ngày của gã! Hơn nữa quá trình lại vô cùng thuận lợi.

Dân làng từ khi biết Lâm Tam lang thu mua nông sản lẻ tẻ thì đều rất vui mừng. Trước đây những thứ nông sản vụn vặt này bán chẳng được giá mà họ cũng lười lăn lộn, nay ngay cửa nhà đã có thể đổi ra tiền, quả thực là niềm vui ngoài ý muốn.

Từ đó về sau, trên xe đẩy của Lâm Tam Dũng có thêm một chức năng "thu mua". Gã không chỉ là một hóa lang bán hàng, mà còn trở thành một "thương nhân thu mua" quy mô nhỏ kết nối giữa nông thôn và thành thị. Thu nhập của gã nhờ vậy mà tăng lên vùn vụt, ngày tháng trôi qua càng thêm sung túc. Tuy kẻ đỏ mắt ghen tị không ít, nhưng đây không phải là nghề nghiệp kiếm tiền đại phú đại quý gì, đều là tiền mồ hôi công sức, nên những nhà quyền quý cũng chẳng thèm nhòm ngó chút lợi nhỏ này.