Thập Niên 60: Tôi Mang Kho Hàng Tích Trữ Xuyên Về Thập Niên 60 - Chương 1015

“Thật sự quá đắt, không ăn không uống cũng phải dành dụm cả mấy tháng trời, dùng để mua một chiếc áo, họ thật sự không nỡ.”

Tịch Yên cũng không bận tâm, thái độ vẫn rất chu đáo, đây mới là trạng thái bình thường, không thể nào đơn nào cũng thành công được.

Cơ bản người vào cửa hàng đều muốn thử áo phao, nhưng bán ra được thì chỉ có lác đác vài chiếc, một ngày trôi qua, cửa hàng tổng chỉ bán được sáu chiếc, vị khách cũ buổi sáng một mình chiếm mất một phần ba rồi.

Không nói đến áo len bán chạy, ngay cả những sản phẩm đơn lẻ khác, doanh số đều tốt hơn thế này nhiều.

Đây là lần đầu tiên quần áo mới lên kệ trong cửa hàng có doanh số t.h.ả.m hại như vậy.

Mấy nhân viên mới thấy thế, đều có chút nản lòng.

Tịch Yên đang tính sổ trong quầy nhìn thấy liền cười cười, “Nản lòng cái gì?

Các cô chỉ thấy doanh số thấp, nhưng nó đơn giá cao mà, chỉ riêng doanh số của mấy chiếc áo phao này thôi, đã bằng gần một phần ba doanh thu ngày hôm nay rồi.”

“Nhưng trong kho của chúng ta còn nhiều hàng thế kia, bán thế này thì phải bán tới bao giờ mới hết đây ạ?”

Tổng cộng một trăm chiếc, một ngày bán sáu chiếc, phải bán mười mấy ngày.

Đây còn là trong tình trạng lý tưởng, phía sau chưa chừng doanh số sẽ càng ngày càng thấp.

Nhưng qua một tháng nữa, nhiệt độ sẽ từ từ tăng cao, đến lúc đó thì càng khó bán.

“Ngốc!”

Tịch Yên khẽ gõ trán cô bé, “Nói cho cùng áo phao có thoải mái không, mặc có tốt không, vẫn phải mặc rồi mới biết được.

Đối với rất nhiều người mà nói, đây là đồ mới mẻ, họ tự nhiên không tin tưởng như vậy.

Cộng thêm giá cao, ngày đầu tiên người mua tự nhiên cũng ít.”

“Đợi họ mặc mấy ngày, lúc này mới có thể cảm nhận được lợi ích trong đó.

Có đồ tốt rồi, chẳng lẽ họ không quảng bá xung quanh cho người quen sao?

Đã mua nổi áo phao, thì điều kiện chắc chắn là không tệ, trong thân hữu của họ, xác suất nguyện ý bỏ tiền mua áo phao cũng tăng lên đáng kể.

Còn hiệu quả hơn kiểu rải lưới rộng như chúng ta bây giờ nhiều.”

Nói đến đây, Tịch Yên khẽ cười một tiếng, nhướn mày, “Cô cứ đợi đấy, mấy hôm nữa, doanh số chắc chắn sẽ tăng thôi.”

Dù sao bản thân cô sau khi mua một chiếc áo phao xong, cũng không nỡ cởi ra nữa rồi.

Nhìn ánh mắt quả quyết của cô, những người khác không khỏi có chút tin phục.

“Đang nói gì thế?”

Giản Thư từ ngoài cửa hàng bước vào, “Hôm nay áo phao bán thế nào?”

Mấy người mới không dám lên tiếng, sợ cô không hài lòng, Tịch Yên thì không có nỗi lo này, nói thật, “Tổng cộng bán được sáu chiếc, năm chiếc kiểu dài một chiếc kiểu ngắn ạ.”

“Cũng không tệ.”

Giản Thư gật đầu, trong dự liệu của cô.

Quả nhiên kiểu dài mặc dù giá đắt hơn, nhưng đồng thời cũng dễ bán hơn một chút.

Cũng đúng thôi, người chi nổi một trăm sáu mươi tám thì tự nhiên cũng không bận tâm thêm vài chục tệ nữa, mua một chiếc ấm áp hơn.

So với kiểu ngắn, kiểu dài nhìn đúng là ôm dáng hơn một chút.

Hai ngày sau, doanh số áo phao vẫn không có thay đổi gì.

Mấy nhân viên bán hàng mới nhìn thấy, trong lòng đều khá bất an, chẳng lẽ thật sự không bán được nữa rồi?

Tuy nhiên từ ngày thứ tư, doanh số áo phao liền đón nhận sự bay vọt.

Sự thật chứng minh suy đoán của Tịch Yên hoàn toàn chính xác.

Ngày thứ tư, bán ra mười chiếc áo phao.

Ngày thứ năm, bán ra mười hai chiếc.

Ngày thứ sáu, hai mươi chiếc.

Ngày thứ bảy, bán hết sạch.

Một trăm chiếc áo phao bán hết sạch chỉ tốn một tuần thời gian.

Bán hết rồi vẫn có không ít người tới hỏi, Tịch Yên cũng chỉ có thể tiếc nuối nói cho họ biết là bán hết rồi.

“Cửa hàng trưởng, chúng ta thật sự không nhân cơ hội này bán thêm một lô nữa à?”

Tịch Yên có chút không hiểu.

Doanh số áo phao đã lên rồi, theo lý mà nói không phải nên thừa thắng xông lên, bán thêm một chút sao?

Tại sao cửa hàng trưởng lại bảo cô nói với khách hàng, tiếp theo không bán áo phao nữa?

Giản Thư cười cười, “Tạm thời bán hai trăm chiếc là đủ rồi.”

Nhiều hơn cô không nói nữa.

Khá đơn giản, tiếp thị khan hiếm (饥饿营销) mà.

Cái không có được mới là cái tốt nhất.

Những người chưa mua được, vốn chỉ là cảm thấy có hay không cũng được, đùng một cái thế này chẳng phải liền thương nhớ rồi sao?

Đợi đến nửa năm sau, áo phao lên kệ trở lại, chẳng phải sẽ cầm tiền chạy tới cửa sao?

Mà những người mua được, không khác gì những người sở hữu túi xách phiên bản giới hạn ở thời đại sau này, cảm giác thỏa mãn này đột nhiên dâng lên rồi mà.

Thấy Tịch Yên vẫn không thông suốt, Giản Thư chỉ điểm một chút, “Nếu như em có một quán cơm rất muốn ăn, tới rồi lại phát hiện người ta đóng cửa, em có phải sẽ nhớ mãi không?

Đợi đến vài tháng sau người ta mở cửa trở lại, em có phải sẽ là người đầu tiên tới ủng hộ không?”

Tịch Yên bừng tỉnh đại ngộ, “Thì ra là thế, vẫn là cửa hàng trưởng nắm bắt tâm tư khách hàng tốt hơn.”

Cô giơ ngón tay cái lên.

Giản Thư khẽ cười, “Được rồi, cửa hàng em trông coi chị yên tâm, chị còn việc, đi trước đây.”

“Chị có việc cứ đi bận đi ạ.”

Cùng với tin tức áo phao đứt hàng dần dần truyền ra ngoài, lập tức thu hút sự chú ý của một nhóm người.

“Áo phao là gì?

Áo bông à?”

“Ơ cái đó không giống đâu, áo phao giữ ấm tốt hơn áo bông nhiều, nghe nói mặc vào sau đó giống như lò sưởi vậy, toàn thân đều đang nóng lên đấy.”

“Xì, tôi mặc thêm hai lớp áo, vẫn có thể nóng lên, còn rẻ hơn giá này.”

“Thật sự không so sánh được, người ta mặc một chiếc áo phao là đủ rồi, bạn phải mặc mấy lớp, quấn như con gấu vậy, cử động chút thôi cũng khó khăn, cái này có thể giống nhau sao?

Nghe cháu gái của chú hai của tôi nói, áo phao của người ta mặc vào nhẹ hều, không hề nặng nề.

Giữ ấm như mặc áo đại quân, nhưng lại nhẹ hơn áo đại quân nhiều.”

“Thật á?

Mua ở đâu thế?

Tôi cũng đi xem xem.”

“Hại!

Hết rồi, người ta bán hết rồi!”

Người này xua xua tay.

“Bán hết rồi thì nhập thêm hàng đi chứ.”

“Nhập không được, nghe nói áo phao này làm ra đặc biệt phức tạp, bên trong đều nhồi là lông vịt, bạn nghĩ xem, một con vịt có thể có bao nhiêu lông tơ?

Một chiếc áo phao phải dùng bao nhiêu lông tơ của bao nhiêu con vịt?

Còn chất liệu vải vóc gì đó nữa, nghe nói cũng là loại đặc chế, cụ thể tôi không biết, tóm lại chính là đặc biệt phức tạp, làm ra phiền phức, người ta chỉ làm chừng này thôi, đã bán hết rồi.”

“Nghe bạn nói thế này, giá này, hình như cũng không đắt đến thế nữa.”