Thập Niên 70: Kiều Thê Nũng Nịu, Nam Nhân Cơ Bắp Không Chịu Nỗi - Chương 211: Bế Tắc Đàm Phán

Giang Đào bước lên một bước, đưa tay ra: "Chào giám đốc Mã, tôi là Giang Đào, từ nhà máy thực phẩm Đào Viên Thượng Hải."

Mã Quốc Phú rõ ràng sững sờ một chút, ông không ngờ đối phương lại là một phụ nữ trẻ. Ông hơi ngượng nghịu bắt tay Giang Đào: "Ồ... Giang... giám đốc? Mời vào, mời vào."

Trong phòng họp, Mã Quốc Phú ngồi ở vị trí chủ tọa, hai bên là cấp phó và nhân viên tài chính của ông. Giang Đào nhận thấy, mặc dù phòng họp được dọn dẹp rất sạch sẽ, nhưng bàn ghế đều đã cũ kỹ, khẩu hiệu "Sản xuất an toàn" trên tường đã phai màu.

Giang Đào lặng lẽ quan sát xung quanh, văn phòng giám đốc này trông cũng rất cũ kỹ.

"Giám đốc Giang từ xa đến, vất vả rồi." Mã Quốc Phú sai người rót trà, "Không biết quý vị có yêu cầu cụ thể gì về bột mì không?"

Giang Đào không vội trả lời, mà lấy ra vài gói mì ăn liền do nhà máy mình sản xuất từ cặp tài liệu, đẩy đến giữa bàn: "Giám đốc Mã, đây là sản phẩm của nhà máy chúng tôi, ông có thể nếm thử trước."

Mã Quốc Phú nhìn những gói mì ăn liền trước mặt, thầm nghĩ, vừa đến đã cho thử, cái này...

"Nếm thử xem hương vị thế nào?"

Ông cười cười, vỗ tay, không lâu sau có người mang nước nóng và bát đũa vào, bắt đầu pha mì.

Mã Quốc Phú thấy vậy, cũng không do dự nữa, bưng bát mì lên uống một ngụm, gật đầu nói: "Quả nhiên là nước dùng rất ngon."

Trên mặt Mã Quốc Phú lộ ra một tia kinh ngạc: "Mì ăn liền này quả thực không tệ, hương vị thuần khiết, cay nồng, dai ngon, cảm giác ăn cũng tốt!" Ông cười nói: "Giám đốc Giang quả là giỏi!!!"

"Công thức của chúng tôi độc đáo," Giang Đào mỉm cười, "nhưng hương vị ngon không thể thiếu bột mì tốt. Hiện tại chúng tôi cần hai trăm tấn bột mì đặc biệt mỗi tháng, trong nửa năm tới dự kiến sẽ mở rộng lên năm trăm tấn."

Mã Quốc Phú và cấp dưới của ông trao đổi một ánh mắt kinh ngạc. "Năm trăm tấn? Đó là một đơn hàng lớn đấy."

"Vâng," Giang Đào nhìn thẳng vào mắt Mã Quốc Phú, "vì vậy chúng tôi hy vọng có thể có một mức giá cung cấp ổn định lâu dài."

Mã Quốc Phú uống một ngụm trà: "Không biết giá mà giám đốc Giang mong muốn là..."

Giang Đào đưa ra một con số, thấp hơn gần hai mươi phần trăm so với giá thị trường.

Phòng họp lập tức im lặng. Sắc mặt Mã Quốc Phú thay đổi: "Giám đốc Giang, cái giá này... e rằng chúng tôi còn không thu hồi được vốn."

"Giám đốc Mã," Giang Đào bình tĩnh nói, "theo tôi được biết, nhà máy của quý vị hiện đang tồn kho nghiêm trọng, tỷ lệ sử dụng thiết bị chưa đến sáu mươi phần trăm. Nếu có thể ký hợp đồng dài hạn, chúng tôi thậm chí có thể trả trước một phần tiền hàng."

Ngón tay Mã Quốc Phú gõ trên mặt bàn: "Giá quá thấp, lương công nhân còn không trả được."

"Nhưng bột mì tồn kho lâu ngày, chất lượng sẽ giảm sút, cuối cùng có thể còn không bán được với giá này." Giang Đào đối đáp gay gắt.

Cuộc đàm phán rơi vào bế tắc. Mã Quốc Phú đề nghị đi tham quan nhà máy trước, hôm khác sẽ nói chuyện tiếp. Giang Đào nhạy bén nhận ra, đây là đối phương muốn cho mình một đòn phủ đầu – để cái "phụ nữ yếu đuối" từ phương Nam này thấy được quy mô của một nhà máy lớn.

Nhưng cô không sợ bất kỳ thử thách nào.

Cô sẽ không vì thế mà lùi bước.

"Được, tôi đồng ý xem trước."

Một nhóm bốn người đến cổng nhà máy.

Mã Quốc Phú dừng xe, cả nhóm xuống xe.

Khu nhà máy rất rộng. Trong khu nhà máy có rất nhiều giá đỡ, trên đó chất đầy các bao tải. Không khí trong khu nhà máy tràn ngập mùi bột mì nồng nặc.

Mã Quốc Phú dẫn họ đi tham quan trong nhà máy, Giang Đào cẩn thận quan sát các thiết bị bên trong. Nhiều thiết bị trong nhà máy đã cũ kỹ.

Một số máy móc vẫn là sản phẩm của những năm 1950; công nhân làm việc uể oải, chỉ khi thấy lãnh đạo đến mới giả vờ bận rộn vài cái; trong kho, trên những đống bao bột mì đã tích một lớp bụi mỏng.

"Giám đốc Mã, những thiết bị này đã sử dụng nhiều năm rồi phải không?" Giang Đào dừng lại trước một chiếc máy sàng bột cũ kỹ.

"Ừm, đã ba mươi năm rồi," Mã Quốc Phú có chút tự hào nói, "nhưng chất lượng đáng tin cậy, hàng Liên Xô."

"Nhưng thiết bị kiểu mới hiện nay có thể tăng hiệu suất lên hơn bốn mươi phần trăm," kỹ thuật viên Tiểu Lý chen vào nói, "hơn nữa độ mịn của bột mì cũng đồng đều hơn."

Sắc mặt Mã Quốc Phú không được tốt: "Thay thiết bị? Lấy tiền đâu ra?"

Ông nhìn Giang Đào: "Giám đốc Giang, nhân viên nhà cô hỏi toàn những vấn đề gì vậy!"

"Tiểu Lý là kỹ thuật viên mới tuyển." Giang Đào giải thích, "Cậu ấy còn trẻ, nói chuyện hơi thẳng thắn một chút, ông đừng để bụng, nhưng, những gì cậu ấy nói cũng là sự thật phải không."

Mã Quốc Phú hừ một tiếng, không nói gì nữa.

Bốn người đi một vòng, Giang Đào đề nghị: "Hay là chúng ta đi ăn cơm trước đi, tôi cũng đói rồi."

Mã Quốc Phú suy nghĩ một chút, gật đầu: "Cũng được, tôi cũng vừa hay hơi đói rồi."

Họ cùng nhau ăn tối đơn giản tại một nhà hàng bên ngoài nhà máy, sau đó lái xe trở về.

Mã Quốc Phú vừa đi vừa giới thiệu tình hình các nhà máy cho Giang Đào và các kỹ thuật viên khác, đi một đoạn, xem một đoạn, cho đến khi trở về tòa nhà văn phòng, Giang Đào mới hỏi: "Tôi nghĩ chúng ta vẫn cần quay lại suy nghĩ một chút."

Mã Quốc Phú gật đầu, nói: "Vậy thì về nghỉ ngơi trước, ngày mai tiếp tục đàm phán, được không?"

"Được."

Buổi tối, nhà máy sắp xếp cho Giang Đào và đoàn người ở tại nhà khách gần đó. Giang Đào trằn trọc không ngủ được, bèn đứng dậy đi dạo trong sân. Đêm xuân ở miền Bắc vẫn còn hơi se lạnh, cô quấn c.h.ặ.t áo khoác.

"Chị Đào cũng không ngủ được sao?" Tiểu Lý không biết từ lúc nào đã xuất hiện phía sau cô.

"Tôi đang nghĩ cách để giành được hợp đồng này," Giang Đào thở dài, "giám đốc Mã quá cố chấp."

"Các doanh nghiệp miền Bắc đều như vậy, quan niệm cũ kỹ," Triệu Minh đưa cho cô một tách trà nóng, "nhưng tôi phát hiện ra một điều – con trai giám đốc Mã năm nay sẽ thi đại học, nghe nói thành tích khá tốt, nhưng gia đình hình như gặp khó khăn về kinh tế."

Mắt Giang Đào sáng lên: "Sao cậu biết?"

"Nhân viên phục vụ ở nhà khách là họ hàng xa của nhà ông ấy, nói chuyện phiếm thì kể."

Tiểu Lý xoa đầu, cậu ấy trông khá hiền lành, nhìn rất tươi sáng, nhưng thực ra hơi nhút nhát, dễ xấu hổ.

Người như vậy, dò la tin tức là tốt nhất.

Tiểu Lý uống một ngụm trà: "Hay là chúng ta bắt đầu từ điểm này đi."

Giang Đào tán thưởng nhìn Tiểu Lý: "Lần này cậu lập công lớn rồi!!!"

Sáng sớm hôm sau, Giang Đào vừa thức dậy, đã nghe thấy tiếng cãi vã trong sân. Cô đẩy cửa sổ ra, nhìn thấy một thiếu niên mười bảy, mười tám tuổi đang cãi nhau với Mã Quốc Phú.

"Bố, con nhất định phải vào trường đại học ở Tây Bắc! Học phí con có thể tự đi làm kiếm!"

"Hồ đồ! Nhà lấy đâu ra tiền cho con đi? Cứ học sư phạm ở tỉnh, tốt nghiệp về làm giáo viên!"

Thiếu niên tức giận đỏ bừng mặt: "Con không muốn cả đời ở cái nơi nhỏ bé này!" Nói xong quay người bỏ chạy, suýt chút nữa đ.â.m vào Giang Đào đang đứng ở cửa.

"Xin lỗi..." Thiếu niên vội vàng xin lỗi, ngẩng đầu nhìn thấy Giang Đào, sững sờ một chút. Người phụ nữ có khí chất phi phàm này không hợp với họ.

"Cháu là con trai giám đốc Mã?" Giang Đào ôn tồn hỏi.

Thiếu niên gật đầu: "Cháu tên là Mã Tiểu Cường."

"Muốn thi đại học Tây Bắc?"

Mắt Mã Tiểu Cường sáng lên: "Vâng, cháu đứng thứ ba toàn trường!! Nhưng bố cháu..."

Giang Đào vỗ vai cậu: "Có lý tưởng là tốt. Đi xin lỗi bố cháu đi, đừng cãi nhau trước mặt khách."

Thiếu niên nghe vậy có chút ngượng ngùng chạy đi, Mã Quốc Phú đi theo sau, sắc mặt khó coi, vẫn xin lỗi Giang Đào: "Xin lỗi giám đốc Giang, để cô xem trò cười rồi, con cái lớn rồi không nghe lời."

Giang Đào không quan tâm xua tay: "Ôi, làm gì có chứ!! Đừng nói vậy."