Thập Niên 70: Mẹ Kế Nuôi Con, Chồng Bá Đạo Cưng Chiều Lên Trời - Chương 260: Sơ Bộ Bàn Chuyện Làm Ăn Xà Phòng Thơm

Cố Thanh Hoan về đến nhà thì thấy Nhị Đản và Trần Phượng Cầm đã sang chơi.

"Chị Phượng Cầm, sao chị lại qua đây? Hai đứa nhỏ đưa bánh thanh đoàn sang có hợp khẩu vị mọi người không?" Cố Thanh Hoan ướm hỏi.

"Ngon lắm, em khéo tay thật đấy, làm gì cũng ngon. Chị cũng chẳng biết nói gì cho phải, lần nào có đồ gì tốt em cũng nhớ đến chị." Trần Phượng Cầm rõ ràng là muốn nói gì đó nhưng cứ ngập ngừng.

Cố Thanh Hoan bảo Đại Bảo dẫn Bối Bối và Nhị Đản sang phòng bên cạnh chơi, rồi mời Trần Phượng Cầm ngồi xuống nói chuyện.

"Chị Phượng Cầm uống nước đi, có chuyện gì chị cứ nói, chúng ta thân thiết thế rồi còn gì."

Trần Phượng Cầm siết c.h.ặ.t nắm tay, hạ quyết tâm nói: "Có việc này chị muốn hỏi ý em, em đừng nghĩ nhiều nhé. Chẳng là trước đây em có tặng chị mấy bánh xà phòng thơm đúng không? Chị có đưa cho mẹ đẻ một bánh, bà dùng hết rồi, hôm qua lại sang hỏi nhà chị còn không. Thứ này đúng là dùng thích thật, vừa sạch vừa không hại da tay, lại còn gội đầu tắm rửa được cả, mùi hương vương lại mấy ngày không tan. Nhà chị đông người, chỗ xà phòng đó cũng dùng sắp hết rồi, không có nhiều để đưa thêm cho bà. Hai ngày nay chị cứ suy đi tính lại, có ý này không biết có được không, nếu chị nói không phải thì em đừng để bụng, cứ coi như chị nói bậy nhé?"

Cố Thanh Hoan phì cười, người chị này đúng là thẳng tính đến mức đáng yêu. Thực ra cô đã đoán được chị ấy định nói gì.

"Chị cứ nói đi, không sao đâu."

"Hiện tại mọi người toàn dùng tro bếp để tẩy rửa, nhà nào khá hơn chút thì dùng tuyến tụy lợn, vừa bẩn vừa không sạch. Chị nghĩ em có tay nghề này là một vốn quý, tự làm xà phòng chi phí thấp, nếu chúng ta có thể làm xà phòng để bán thì chắc chắn sẽ kiếm được tiền. Nếu em đồng ý hợp tác, chúng ta chia đôi lợi nhuận. Em chỉ cần bỏ kỹ thuật, còn lại chi phí, nhân công, nguyên liệu chị sẽ gánh vác, cả việc mang đi bán chị cũng lo hết. Rủi ro chị tự chịu, vạn nhất chị bị bắt vì tội đầu cơ trục lợi thì tuyệt đối không khai ra em, mình chị gánh hết, em thấy thế nào? Nếu em không muốn thì cứ coi như chị chưa nói gì, em cũng chưa nghe thấy gì nhé."

Thực tế, Trần Phượng Cầm là một phụ nữ nông thôn chính gốc mà có thể từ một bánh xà phòng nghĩ ra được nhiều điều như vậy, đúng là rất có đầu óc kinh doanh. Hơn nữa, đề nghị của chị ấy cũng rất chân thành, không làm người khác khó chịu.

Cố Thanh Hoan vốn đã định giúp đỡ họ, nên việc dạy công thức làm xà phòng không phải là không thể. Nhưng cô có một phương pháp táo bạo hơn.

"Chị Phượng Cầm, trước tiên em muốn hỏi chị một câu."

"Em hỏi đi?"

"Xà phòng làm ra rồi, chị định bán thế nào? Đối tượng khách hàng chị hướng đến là ai? Cách thức chào hàng ra sao?"

Câu hỏi này làm khó Trần Phượng Cầm. Chị chỉ mới nghĩ đơn giản là xà phòng tốt thế này, tự làm chi phí thấp, bán rẻ một chút thì sợ gì không có người mua? Nhưng cụ thể bán thế nào thì chị chưa nghĩ sâu đến thế.

Cố Thanh Hoan nói trúng tim đen, hỏi thẳng vào vấn đề mấu chốt khiến chị hơi lúng túng ngồi tại chỗ.

"Chị... chị cũng chưa nghĩ nhiều, chắc là cứ đi khắp hang cùng ngõ hẻm, gặp ai mua thì bán thôi." Đồ tốt thì sợ gì không bán được chứ?

"Nếu em là một người đi đường, chị lén lút chào mời xà phòng, đầu tiên là em chưa dùng bao giờ nên không biết hiệu quả thế nào. Cho dù nó rẻ, chị có nói hay đến mấy thì em cũng khó mà xuống tiền mua ngay, trừ khi em là người không thiếu tiền. Trong tình huống đó, sản phẩm của chị nhiều khả năng chỉ cung cấp được cho những người quen biết trong đại đội, mọi người truyền tai nhau rồi đến mua. Nhưng như vậy rủi ro sẽ tăng cao, ai cũng biết chị đang đầu cơ, dù có dùng hình thức đổi vật lấy vật cũng không phải kế lâu dài. Tóm lại, muốn làm xà phòng thì đầu ra là vấn đề cực lớn, vì bản thân nó là món đồ nhỏ, phải dựa vào số lượng để kiếm lời. Một ngày bán được một hai bánh thì chẳng bõ công, không khéo còn lỗ vốn. Nếu chỉ làm kiểu tiểu ngạch kiếm chút tiền vất vả thì không đáng để làm cái này, em có cách khác kiếm tiền hợp lý hơn!"

Cố Thanh Hoan không phải tiếc rẻ công thức, mà theo cách của Trần Phượng Cầm, việc lén lút bán xà phòng kiếm tiền chẳng nhanh bằng đi bắt cá chạch.

Trần Phượng Cầm ngẫm nghĩ kỹ lời Cố Thanh Hoan thấy cũng có lý. Chị biết nó dùng tốt nhưng người khác đâu có biết! Lại không thể quảng cáo rầm rộ, chỉ có thể bán chui thì đúng là khó mà tiêu thụ rộng rãi. Mà trong làng được mấy người có tiền để dùng xà phòng thơm? Chị đã nghĩ quá đơn giản rồi.

"Chị nghe ý em, hình như em có cách gì rồi?"

Trần Phượng Cầm lúc này thực lòng khâm phục cô gái nhỏ này, rõ ràng kém mình gần một giáp mà lại giỏi giang hơn nhiều. Dùng lời của người có học thì gọi là "trong lòng có tính toán".

"Chị Phượng Cầm, thực ra chị không tìm em thì em cũng định đi tìm chị. Chị em mình không nói lời khách sáo, có tiền cùng kiếm. Ở đây có hai con đường, chị chọn đi."

"Thứ nhất, em có mối của một thương lái phương xa, họ thu mua cá chạch và lươn lâu dài. Cá chạch giá 2 hào 5 một cân, lươn giá 5 hào một cân. Việc này nếu chị muốn làm thì cứ gom hàng mang sang nhà em, tiền tươi thóc thật luôn."

"Thứ hai, chuyện xà phòng có thể làm! Nhưng không thể làm chui, phải đi con đường chính quy mới kiếm được tiền lớn, hơn nữa biết đâu còn tạo được tương lai tốt cho anh Hoài Niên. Nhưng chị phải nghe theo em."

Mỗi câu Cố Thanh Hoan nói ra đều như đ.á.n.h vào tim Trần Phượng Cầm. Tim chị đập thình thịch liên hồi.

"Lươn 5 hào một cân? Cá chạch 2 hào 5? Thanh Hoan em ơi, em không lừa chị đấy chứ? Từ bao giờ mấy thứ nghịch bùn đó lại có giá như vậy? Còn nữa, em nói tương lai của anh Hoài Niên với việc bán xà phòng công khai là ý gì? Em nói kỹ cho chị nghe đi, đầu óc chị sắp phản ứng không kịp rồi." Trần Phượng Cầm sốt sắng nắm c.h.ặ.t t.a.y cô.

"Giá cả đó là thật, nhưng sau này có biến động gì không thì em không chắc. Còn cụ thể thế nào chị đừng bận tâm, cứ việc giao hàng nhận tiền là được, nhớ phải bảo mật. Trong làng này em chỉ nói cho chị và một cô bạn ở điểm thanh niên trí thức thôi. Người biết càng nhiều thì mối làm ăn của em hỏng mất, lúc đó chẳng ai kiếm được tiền đâu." Cố Thanh Hoan không muốn giải thích quá nhiều, chỉ nói lấp lửng.

Trần Phượng Cầm gật đầu lia lịa: "Biết rồi, biết rồi, chị chắc chắn không nói đâu, em yên tâm, miệng chị kín như bưng. Thế còn chuyện xà phòng thì sao?"

Trần Phượng Cầm vẫn đau đáu với việc làm xà phòng. Dù sao cá chạch lươn cũng có lúc bắt hết, ngộ nhỡ người ta không thu nữa thì mất nguồn thu, chỉ là chuyện nhất thời. Còn xà phòng thì có thể bán lâu dài, nhà nào cũng cần, hơn nữa đây là một cái nghề. Ở đất nước này, người ta ngưỡng mộ nhất là người có nghề trong tay, chẳng bao giờ lo c.h.ế.t đói.