Thập Niên 70: Mỹ Nhân Mềm Yếu Trọng Sinh Làm Đại Lão - Chương 485

Tần Khải Đình nghĩ lại thấy có lý, gật đầu, sau đó lại nói: "Thực ra tôi cũng đã nghĩ qua rồi, chúng ta chỉ cần nhận định đúng phương hướng lớn, phân rõ tình hình lớn. Nếu đã phân rõ rồi, thì cứ nỗ lực làm theo phương hướng này, cho dù có khó khăn, cũng chỉ là nhất thời, vượt qua được là tốt rồi."

Mạnh Nghiên Thanh: "Nói đúng lắm, điều quan trọng nhất của chúng ta là phải giữ được bình tĩnh, người khác không coi trọng, cứ để bọn họ nói đi."

Đang nói chuyện, liền thấy Tôn chủ nhiệm của quầy đồ điện gia dụng nhỏ đi tới, người đó nhìn thấy Tần Khải Đình, nói: "Khải Đình, bên cậu có khách, đang đợi ở quầy kìa, cậu mau qua đó đi!"

Tần Khải Đình kinh ngạc: "Khách?"

Tôn chủ nhiệm: "Đúng, một bà lão!"

Tần Khải Đình vội nói: "Được, tôi qua đó ngay."

Lập tức ngay cả cơm cũng không màng ăn, vội vàng chạy về quầy hàng.

Thực ra Mạnh Nghiên Thanh vốn dĩ cảm thấy, ngày đầu tiên bán hàng không đến mức lập tức có thể mở hàng, cho dù thật lòng muốn mua, món đồ lớn như vậy ước chừng cũng phải về nhà đợi đã.

Hồ Kim Phượng nhìn thấy Mạnh Nghiên Thanh, vô cùng kích động: "Bán được rồi, bán được rồi, bán được một sợi dây chuyền vàng và một chiếc nhẫn vàng!"

Đây là lần đầu tiên cô ấy bán thành công đồ vật!

Mạnh Nghiên Thanh nghe vậy, cũng cười, cuối cùng cũng mở hàng rồi.

Nhưng rốt cuộc cô vẫn nghĩ, xem ra cứ chủ động đợi khách hàng tìm đến cửa như vậy, doanh số rất khó tăng lên. Dù sao thương xá này cũng khác với Khách sạn Thủ Đô, Khách sạn Thủ Đô có sẵn lưu lượng khách, có thể ké lưu lượng khách ngoại quốc của Khách sạn Thủ Đô, nhưng bán vàng ở một quầy hàng bách hóa như thế này, vẫn phải chủ động xuất kích.

Thế là hôm nay, trong lúc nghỉ giữa giờ, Mạnh Nghiên Thanh liền cùng Tần Khải Đình và Hồ Kim Phượng bàn bạc chuyện quảng cáo.

Mạnh Nghiên Thanh vừa nói, Hồ Kim Phượng hơi kinh ngạc: "Quảng cáo?"

Mạnh Nghiên Thanh gật đầu: "Đúng, rượu ngon cũng sợ ngõ sâu, chúng ta muốn mở rộng con đường tiêu thụ, thì bắt buộc phải đ.á.n.h bóng tên tuổi của mình. Phải tạo cho mọi người một khẩu hiệu dễ nhớ dễ đọc, để mọi người chỉ cần nghĩ đến việc mua trang sức vàng, người đầu tiên nhắc đến chính là nhà chúng ta."

Lần này, đừng nói là Hồ Kim Phượng, ngay cả Tần Khải Đình cũng nghe mà ngẩn người.

Mạnh Nghiên Thanh biết, trong nước cải cách mở cửa tuy cũng được vài năm rồi, nhưng từ kinh tế kế hoạch chuyển sang kinh tế thị trường cũng mới có mấy năm nay. Trong tiềm thức mọi người vẫn cảm thấy đồ tốt thì phải dựa vào tranh giành, phải tìm quan hệ cửa sau, lúc này làm gì có quan niệm quảng cáo chứ.

Nhưng muốn gắn c.h.ặ.t hai từ vàng và Hồng Liên lại với nhau, thì phải quảng cáo, phải tạo dựng danh tiếng.

Tần Khải Đình nghĩ ngợi, đột nhiên hiểu ra: "Người mua trang sức vàng, hoặc là sắm sửa cho người già, hoặc là sắm sửa cho người kết hôn, hoặc là người có tiền tự mình muốn một sợi dây chuyền vàng để khoe khoang. Loại này đều là muốn nở mày nở mặt muốn thể diện, nói ra phải có trong có ngoài. Nếu chúng ta làm một cái quảng cáo, làm cho vàng Hồng Liên của chúng ta trở nên cao cấp, những người đó mua vàng của chúng ta, đến lúc đó cũng cảm thấy trên mặt có ánh sáng."

Mạnh Nghiên Thanh: "Đúng vậy, anh nghĩ xem, kết hôn mời khách, náo nhiệt tưng bừng, cô dâu đeo nhẫn vàng dây chuyền vàng, các ông các bà đến xem náo nhiệt buông một câu, chiếc nhẫn mới này đẹp thật đấy, mua ở đâu vậy. Cô dâu nói thương xá Hồng Liên, người ta vừa nghe, thương xá Hồng Liên, đó là chỗ nào, sao không đến Tây Đơn mua. Anh nói xem cô dâu này trên mặt có thể rạng rỡ được không?"

Hồ Kim Phượng cũng cười: "Nếu vừa nói thương xá Hồng Liên, người ta liền nói, vàng bên đó tốt, tôi biết, xem trên tivi rồi, cảm giác của cô dâu đó sẽ khác hẳn!"

Mạnh Nghiên Thanh: "Kim Phượng nói có lý, cho nên chúng ta muốn tô điểm thêm ánh sáng cho vàng của chúng ta, thì phải bỏ tiền ra quảng cáo. Chúng ta khác với thời đại trước rồi, trước đây là hàng không đủ cầu, sau này, thời đại thay đổi rồi. Sản lượng vàng trong nước năm sau cao hơn năm trước, vàng không lo nguồn hàng nữa. Lúc này, chúng ta phải tranh thủ người tiêu dùng, cho nên chúng ta phải ra tay trước chiếm ưu thế, xây dựng chúng ta thành đệ nhất gia về vàng ở kinh thành."

Cô cười nói: "Tây Đơn, đó là trung tâm thương mại bách hóa tổng hợp, chúng ta so với họ, là không đọ lại được. Nhưng chúng ta có thể làm ra nét đặc sắc của mình, đa dạng hóa trang sức vàng. Đến chỗ chúng ta, các sản phẩm vàng cái gì cần có đều có, kiểu dáng đầy đủ, đáp ứng nhu cầu các mặt của họ, hơn nữa có trong có ngoài nói ra trên mặt cũng rạng rỡ. Mọi người nói xem, dựa vào đâu mà họ không đến chỗ chúng ta mua?"

Tần Khải Đình nghe vậy cũng có chút kích động: "Vậy chúng ta quảng cáo thế nào? Tìm đài truyền hình? Hay là báo chí?"

Mạnh Nghiên Thanh: "Bây giờ tôi có thể nghĩ đến chính là đài truyền hình và báo chí, nhưng rốt cuộc tôi ít kinh nghiệm, Khải Đình anh luôn làm công tác thương xá, có lẽ có nhiều kinh nghiệm hơn?"

Tần Khải Đình nghe vậy, cũng cười khổ: "Nghiên Thanh, cô cũng biết phương thức làm việc trước đây của chúng tôi, đều là cung nhỏ hơn cầu. Một số đồ điện gia dụng nhỏ bán chạy, chúng tôi phải liều mạng tìm nguồn hàng, có rồi thì không lo bán. Một số loại hàng hóa thường ngày như nồi niêu xoong chảo, ở đâu cũng có, muốn bán cũng không bán được, chính là tình hình này. Cho nên đối với việc quảng cáo, tôi thật sự không có ý tưởng gì."

Mạnh Nghiên Thanh nghe vậy, cười nói: "Nếu vậy, thì tạm thời chúng ta cứ liên hệ quảng cáo trên đài truyền hình trước đi. Tuy đắt một chút, nhưng tóm lại cũng có chút tác dụng, dân chúng cũng công nhận cái này."

Tần Khải Đình nghĩ ngợi: "Tôi quen một người bạn đang làm việc ở Đài truyền hình Bắc Kinh, tôi tìm cậu ấy dò hỏi xem sao, xem làm thế nào để có một cái quảng cáo?"

Mạnh Nghiên Thanh: "Vậy thì tốt quá, chúng ta liều mạng bỏ ra một số tiền, nhưng ít ra cũng đ.á.n.h bóng được danh tiếng của chúng ta."

Tần Khải Đình tán thành: "Đúng, chuyện này tôi sẽ làm càng sớm càng tốt."

Mạnh Nghiên Thanh: "Ngoài ra, tôi nghe nói năm nay Địa Đàn sẽ mở miếu hội phải không?"