Thập Niên 70: Nhật Ký Được Nuông Chiều - Chương 155

Lúc này chẳng còn ai phân biệt thành phố hay nông thôn, đến cả chuyện phiếm cũng ít đi hẳn. Ai nấy đều dồn hết tâm sức để đan cho thật đẹp, nghĩ đến 18 đồng tiền công tháng sau, nghĩ đến tiền thưởng cuối năm, trong lòng ai cũng hừng hực khí thế. Chỗ nào đan chưa đẹp, họ chẳng ngại tháo ra đan lại từ đầu.

Chử Hi và các chị em trong ban quản lý cùng nhau kiểm tra thành phẩm. Sau khi lật xem kỹ lưỡng từng chiếc, xác nhận không có vấn đề gì mới cẩn thận đóng gói. Sau đó, Chử Hi và Lương Tố Nhã cùng áp tải lô hàng lên tỉnh lỵ.

Một trăm chiếc áo không nhiều cũng không ít, nhưng sợ hỏng hóc dọc đường nên họ thuê hẳn một chiếc xe tải nhỏ của xưởng vận tải để chở đi.

Từ khâu hoàn thiện, đóng gói đến giao hàng, bước nào cũng do Chử Hi đích thân giám sát. Lần này họ đan áo len mỏng, rất hợp với thời tiết hiện tại. Vùng này sáng tối trời lạnh, ban ngày tuy có nắng nhưng nếu không ra ngoài vận động thì vẫn thấy rét. Mặc áo bông thì nóng, mặc áo cộc thì lạnh, nên áo len mỏng là lựa chọn lý tưởng để cung cấp cho các Cung Tiêu Xã.

Đến tỉnh lỵ, Chử Hi dùng tài ăn nói khéo léo của mình thuyết phục lãnh đạo xưởng may đến mức họ phải gật gù tâm đắc. Lãnh đạo xưởng may cũng không ngốc, sờ vào chất áo mềm mại trên tay là biết hàng tốt. Cộng thêm những lời quảng cáo của Chử Hi về "vàng mềm" dương nhung, màu sắc tự nhiên nhu hòa, mềm mại giữ ấm, giặt không co rút, độ đàn hồi tốt, mặc cẩn thận thì 4-5 năm vẫn như mới... Với bao nhiêu ưu điểm đó, ai nỡ từ chối?

Ngay tại chỗ, xưởng may đã thanh toán một nửa tiền công, hơn 700 đồng. Đây là thỏa thuận từ trước, vì xưởng chưa thể xoay vòng vốn ngay lập tức. Nếu bán chạy, họ sẽ nhanh chóng trả nốt phần còn lại và bàn tiếp chuyện hợp tác. Còn nếu bán chậm, họ vẫn sẽ trả đủ tiền nhưng có thể phải xem xét lại phương thức hợp tác.

Đây cũng là ý của Chử Hi. Cô muốn tạo công ăn việc làm cho chị em nhưng không muốn xưởng may coi họ như "người làm công quả".

Rủi ro là có, nhưng Chử Hi không muốn bị động. Cô đưa cho xưởng may một phương án tiêu thụ táo bạo: đặt tên cho dòng áo len này là "Enicar". Enicar là thương hiệu đồng hồ Thụy Sĩ đắt đỏ, người thường không mua nổi. Không mua được đồng hồ Enicar thì mua áo len Enicar vậy!

Cô còn soạn sẵn khẩu hiệu, dặn đi dặn lại xưởng may nhất định phải treo ở Cung Tiêu Xã: "Áo len Enicar - Đẳng cấp thế giới".

Khẩu hiệu này do Chử Hi nghĩ ra khiến Lương Tố Nhã và mọi người ngượng chín mặt, làm gì có ai tự khen mình như thế? Nhưng Chử Hi lại thấy rất hay. Thời buổi này ai cũng muốn "đuổi Anh siêu Mỹ", mua được một món đồ "đẳng cấp thế giới" chẳng phải rất oách sao?

Hơn nữa cô cũng đâu có lừa đảo, áo làm từ 100% dương nhung nguyên chất, đan thủ công tỉ mỉ. Ở thời sau này, những chiếc áo thế này có giá trên trời ấy chứ.

Phải công nhận Chử Hi rất giỏi nắm bắt tâm lý. Phương thức tiêu thụ này vừa tung ra đã thu hút người mua nườm nượp. Chỉ vài ngày sau, xưởng may đã liên hệ giục họ đan nhanh lên vì Cung Tiêu Xã cháy hàng.

Xưởng may vô cùng phấn khích. Ban đầu họ cũng không kỳ vọng nhiều, sợ giá cao khó bán nên chỉ phân phối ở ba Cung Tiêu Xã cấp tỉnh, nghĩ rằng người thành phố có tiền chắc sẽ mua được. Hơn nữa so với giá hai mươi mấy đồng ở miền Bắc, họ đã cố tình hạ giá xuống còn 17 đồng. Không ngờ mới ba ngày đã bán rất chạy, thậm chí không đủ hàng.

Họ vừa tiếc nuối vì không phân phối rộng hơn, vừa mừng rỡ vì tìm được một mặt hàng chủ lực mới.

Lương Tố Nhã nhận được tin đầu tiên, chiều hôm đó đã hớt hải chạy về đơn vị tìm Chử Hi.

Chử Hi nghe tin cũng rất vui. Thú thực cô cũng không nắm chắc phần thắng, mấy ngày nay cứ thấp thỏm không yên. Nhưng cô quan niệm con người phải luôn tiến về phía trước, cơ hội chỉ dành cho người có chuẩn bị, không thể vì sợ rủi ro mà chùn bước. Dù bề ngoài tỏ ra bình tĩnh nhưng trong lòng cô cũng lo sốt vó.

Giờ tảng đá trong lòng đã được trút bỏ, cô vội vàng triệu tập tất cả chị em quân nhân lại thông báo tin vui.

Mọi người vẫn đang miệt mài đan áo. Chử Hi không giấu giếm gì, ngay từ đầu khi tham gia họ đã lường trước rủi ro và chấp nhận cùng gánh vác. Dù sao nếu không bán được thì coi như mất công toi, không có lương 18 đồng thôi chứ cũng chẳng mất gì vốn liếng.