Thập Niên 70: Nhật Ký Theo Quân Gả Cho Đại Lão Của Mỹ Nhân Kiều Diễm Trong Truyện Niên Đại. - Chương 460

Trực tiếp huy động tất cả các mối quan hệ tại thành phố Giang Hán, đặc biệt là mạng lưới vận tải thành phố suốt mấy chục năm qua, gây ra không ít rắc rối về vận chuyển cho hai hãng Coca.

……

Những việc này trông có vẻ không lớn, nhưng lại xảy ra thường xuyên, làm chậm tốc độ bố trận và cung ứng của họ. Cộng thêm chiến lược "mua một chai, được nhận miễn phí thêm một chai bất kỳ lúc nào trong vòng một tháng" của hơn 70 nhà máy nội địa liên kết tung ra, cùng với cơ chế bốc thăm trúng thưởng dưới nắp chai, đã thu hút người tiêu dùng vô cùng mạnh mẽ, khiến cho ánh hào quang duy nhất từ chiến lược khuyến mãi của họ bị giảm đi rất nhiều.

Chưa kể, địa hình nông thôn và thị trấn của Hoa Quốc hiểm trở, mức độ mở cửa thấp, tính đoàn kết của gia đình, dòng họ hay thôn xóm quá cao, cơ bản đều bị nước ngọt bản địa nắm giữ, họ càng khó lòng chinh phục.

Kế hoạch mở rộng bất ngờ bị cản trở, hiệu quả thấp hơn dự kiến, đặc biệt là liên tục bị người ta đối kháng trực diện và đ.á.n.h lén từ bên sườn, hai gã khổng lồ Coca đều có những nỗi lo riêng.

Coca-Cola vì thế đã ra tay trước.

"Không thể để sự việc tiếp tục phát triển như vậy! Trước đây tôi thật sự đã đ.á.n.h giá thấp họ." Smith không ngờ sẽ có nhiều nhà máy nội địa Hoa Quốc liên kết lại gây ra cho mình nhiều rắc rối đến vậy. Sau khi tìm hiểu về Hiệp hội Nước ngọt đứng sau và nòng cốt của nó, ông ta nói: "Phải khiến họ chia rẽ."

Không lâu sau, sau khi Hiệp hội Nước ngọt họp tổng kết thành quả bước đầu sau ba tháng liên thủ đối kháng, Lâm Tương của nước ngọt 119 và Giám đốc Lý của nước ngọt Bắc Băng Dương lần lượt gặp lại đại diện Coca-Cola đến tận cửa.

Lần này, Smith lại một lần nữa thuyết phục Lâm Tương, đưa ra cái giá hậu hĩnh hơn, thông qua thông dịch viên truyền đạt: "Nếu nước ngọt 119 sẵn sàng liên doanh với chúng tôi, tôi thay mặt tập đoàn sẵn sàng đầu tư cho 119 mười triệu mỗi năm, vô điều kiện, không giới hạn, và cũng sẽ ghi rõ trong hợp đồng là chắc chắn sẽ giúp nước ngọt 119 vươn ra khỏi cánh cửa quốc gia các bạn. Lâm Chủ tịch, hẳn bà cũng đã nghe nói đến khả năng phân phối toàn cầu và thị phần mạnh mẽ của tập đoàn Coca-Cola, đây là một tài sản quý giá đối với nước ngọt 119."

Lâm Tương khéo léo từ chối: "Rất tiếc, thưa ông Smith, điều kiện tốt đến mấy tôi cũng không thấy hứng thú."

"Lâm Chủ tịch, 119 các bà có quy mô lớn, căn bản không cần phải bị ràng buộc cùng một chỗ với các nhà máy quy mô vừa và nhỏ khác, việc gì phải thế? Họ sẽ chỉ kéo chân các bà mà thôi, chi bằng hợp tác với công ty chúng tôi. Bà yên tâm, bản lĩnh của bà tôi rất rõ, nhà máy nước ngọt Thanh Phong chỉ vì bản thân nhà máy họ không chịu nổi mức đầu tư quy mô lớn nên chúng tôi mới trưng dụng nhà xưởng của họ để sản xuất. Còn đối với 119 các bà, chúng tôi chắc chắn sẽ không can thiệp quá nhiều." Chuyến đi này, Smith đã hạ quyết tâm, thề phải phá vỡ Hiệp hội Nước ngọt này: "Lâm Chủ tịch, hay là bà cứ nói ra những điều kiện bà muốn, dù là đối với nước ngọt 119 hay cá nhân bà đều được."

"Ông Smith, những lời ông nói nghe cũng có phần có lý. Thời gian dài, nhà máy chúng tôi kéo theo các nhà máy khác đi lên quả thực là vất vả. Tuy nhiên..." Lâm Tương nghe ra ẩn ý của Smith, mỉm cười: "Điều kiện thực sự tùy tôi đưa ra sao?"

Câu nói này chứng tỏ có triển vọng, Smith tỏ ra rất hào phóng: "Tất nhiên, thực lực của tập đoàn chúng tôi bà hẳn phải biết rõ."

Ánh mắt Lâm Tương khẽ động, đưa ra yêu cầu gây sốc: "Nếu công ty các ông nắm giữ cổ phần dưới 30%, hàng năm vô điều kiện cung cấp khoản đầu tư hơn 20 triệu tệ cho nước ngọt 119, đồng thời cung cấp thiết bị xử lý nước và dây chuyền sản xuất nước ngọt tiên tiến nhất từ Mỹ, tôi có thể đồng ý."

Yêu cầu về tỷ lệ cổ phần, số tiền đầu tư tăng gấp đôi, Smith nheo mắt, nghiêm túc đ.á.n.h giá người phụ nữ Hoa Quốc trước mặt này.

Nửa năm trước, ông ta đã lờ mờ cảm thấy người này không đơn giản. Nếu không phải cô ta một mực ngăn cản, thúc đẩy thành lập Hiệp hội Nước ngọt Hoa Quốc, kế hoạch mở rộng của ông ta đã không bị đình trệ như ý muốn.

"Được." Smith đưa ra thêm một yêu cầu khác, "Tôi còn cần bà làm được một việc, đó là rút khỏi Hiệp hội Nước ngọt."

"Thành giao." Lâm Tương đồng ý một cách sảng khoái.

Tương tự, Smith lại chuẩn bị lên máy bay bay đến Kinh Thành, định dùng cách tương tự để thuyết phục nhà máy nước ngọt Bắc Băng Dương. Chỉ cần hạ gục nốt nhà máy này, mọi vấn đề đều sẽ được giải quyết, cái Hiệp hội Nước ngọt kia chỉ còn lại một lũ tôm tép mà thôi.

Chỉ là ông ta không biết, trong vài tiếng đồng hồ ông ta ngồi trên máy bay, một cuộc điện thoại từ Nam ra Bắc cũng đã được gọi đi.

Giám đốc Lý của nhà máy Bắc Băng Dương cầm ống nghe, không khỏi chấn động: "Cái gì? Bảo tôi cứ đẩy đưa vài lần rồi đồng ý liên doanh với tên Smith đó? Lâm Đổng, cô không đùa đấy chứ?"

"Tôi không đùa đâu, cứ nhận lời miệng với ông ta, hẹn một tuần sau ký hợp đồng là được. Nhớ kỹ, cứ há miệng thật to vào."

Smith không ngờ cuộc đàm phán gập ghềnh lại diễn ra khá suôn sẻ. Ông ta bay đến nhà máy Bắc Băng Dương, hai bên trao đổi qua lại vài hiệp, cuối cùng dựa vào kế hoạch đầu tư khổng lồ đã đạt được thỏa thuận miệng với đối phương, cuối cùng tất nhiên cũng là yêu cầu Bắc Băng Dương rút khỏi Hiệp hội Nước ngọt.

Trên đường về trụ sở chính của Coca-Cola tại Hoa Quốc, trợ lý Allen tò mò: "Thưa ông Smith, tại sao ông lại đồng ý với những yêu cầu vô lý như vậy của họ? Những người này thật tham lam vô độ. Chúng ta thà dùng số tiền đó để đ.á.n.h trận chiến giá cả và khuyến mãi với họ còn hơn."

"Ha." Smith xua tay, "Hai nhà máy nước ngọt này là những người lãnh đạo của Hiệp hội Nước ngọt, chỉ có chinh phục được họ, hiệp hội mới tan rã. Còn về những điều kiện vô lý đó, anh hãy tin vào luật sư của chúng ta, về mặt hợp đồng, chúng ta sẽ không chịu thiệt đâu... Đám người Hoa Quốc này tham lam vô độ, còn mơ tưởng lấy được lợi lộc từ tay chúng ta sao? Thật nực cười, cứ chờ xem, sớm muộn gì họ cũng phải trả giá cho việc này."

Hai gương mặt da trắng nhìn nhau cười, ra vẻ vô cùng đắc ý.

Dự tính lừa gạt được nước ngọt 119 và nước ngọt Bắc Băng Dương liên doanh, một tuần sau công ty Coca-Cola lần lượt đến tận cửa để ký hợp đồng, nhưng không ngờ lại bị từ chối thẳng thừng.

"Cái gì? Một tuần trước chẳng phải chúng ta đã nói xong việc ký hợp đồng liên doanh rồi sao? Các điều khoản cũng đã bàn bạc xong xuôi rồi." Allen tức giận.

Khổng Chân Chân nhờ thông dịch viên chuyển lời: "Rất tiếc nhé, chúng tôi đổi ý rồi, không ký nữa."

"Người Hoa Quốc các bà chẳng phải xưa nay coi trọng chữ tín nhất sao? Sao có thể lật lọng như vậy?" Smith nhạy bén nhận ra có điều gì đó không ổn, tuần này chắc chắn đã xảy ra chuyện gì đó, ông ta đưa mắt ra hiệu cho trợ lý Charles, Charles lập tức rời đi.

Khổng Chân Chân tiếp tục trao đổi qua thông dịch viên: "Đột nhiên cảm thấy điều kiện của các ông cũng chỉ có vậy thôi, hôm nay không tiếp các ông nữa, mời về cho, không tiễn."

Bị người ta trực tiếp từ chối một trận, Smith còn đang ngơ ngác thì bên phía Bắc Băng Dương cũng bị từ chối thẳng thừng, tình cảnh tương tự: Một tuần trước đã bàn xong hợp đồng, hôm nay đột ngột đổi ý không ký liên doanh nữa.