[thập Niên 70] Nữ Chính Văn Khổ Tình Tôi Không Làm Nữa! - Chương 160

“Nhưng điều nằm ngoài dự liệu của bà là doanh thu một ngày đã tăng vọt lên gấp mười lăm lần, bằng cả doanh thu của nửa tháng trước cộng lại!”

Lúc đó Chủ nhiệm Cao không thể tin nổi, bèn hỏi kế toán Tôn:

“Tôi, tôi không nghe nhầm đấy chứ?"

“Bộ phận tài chính chúng tôi đã đối chiếu với từng quầy hàng ba lần rồi, chính là con số này đấy ạ!"

Kế toán Tôn cũng rất phấn khởi, hồi mới vào hợp tác xã cung ứng Thanh Sơn, bà cứ ngỡ mình sẽ phải chôn chân ở một đơn vị nhỏ bé như thế này cả đời, không ngờ chỉ trong vòng chưa đầy hai năm, quy mô đơn vị liên tục được mở rộng, bộ phận tài chính cũng từ một người tăng lên ba người, và bà cũng đã trở thành lãnh đạo bộ phận rồi!

Chủ nhiệm Cao tuy kinh ngạc nhưng rốt cuộc vẫn giữ được vẻ điềm tĩnh, bà nhanh ch.óng trấn tĩnh lại, tự mình đối chiếu lại bảng báo cáo, sau khi xác nhận doanh thu của từng quầy hàng, bà mới thở phào một hơi dài.

Tuy trong lòng vui mừng nhưng Chủ nhiệm Cao cũng hiểu rằng việc kinh doanh hôm qua tốt như vậy chủ yếu do ba nguyên nhân:

một là hợp tác xã thay đổi địa điểm mới khai trương nên nhiều người muốn đến xem cho biết, hai là vì dịp Tết Dương lịch, nhiều đơn vị được nghỉ nên có thời gian đến chung vui, ba là vì có hoạt động trang điểm và ăn thử.

Nhưng không phải ngày nào cũng là ngày lễ, hoạt động cũng không thể ngày nào cũng tổ chức, cho nên về sau chắc chắn doanh thu sẽ sụt giảm.

Tương lai của hợp tác xã ra sao vẫn phải xem những bước đi tiếp theo như thế nào.

Đợi kế toán Tôn đi khỏi, Chủ nhiệm Cao liền hỏi ý kiến của Lâm Thanh Thanh.

Lâm Thanh Thanh suy nghĩ một chút rồi nói:

“Cháu thấy chúng ta đừng nên vội vàng mở rộng quy mô, tiếp theo vẫn nên đ-ánh chắc tiến chắc, giữ vững cục diện tốt đẹp như hiện tại.

Mặt khác, cần phải tìm tòi những sản phẩm tốt, phải để khách hàng biết rằng sản phẩm của hợp tác xã cung ứng Thanh Sơn chúng ta vừa rẻ vừa tốt, tạo dựng uy tín và xây dựng thương hiệu cho riêng mình."

Trong hơn một năm qua, hợp tác xã cung ứng Thanh Sơn thực chất là đang làm thương hiệu cho người khác, rõ rệt nhất chính là Hưng Phong.

Trước đây ở thành phố Cận không ai biết đến Hưng Phong, nhưng hiện tại nhắc đến trang phục nữ, mọi người nghĩ ngay đến Hưng Phong, đến khi có người hỏi mua quần áo Hưng Phong ở đâu thì người ta mới nhớ ra hợp tác xã cung ứng Thanh Sơn.

Cùng với sự hợp tác sâu rộng, trang phục nữ Hưng Phong dần trở nên lớn mạnh, họ có thể rút lui bất cứ lúc nào để hợp tác với các hợp tác xã cung ứng và công ty bách hóa khác mà quần áo vẫn bán chạy như thường.

Nhưng nếu hợp tác xã cung ứng Thanh Sơn mất đi trang phục nữ Hưng Phong, họ sẽ bị mất một lượng lớn khách hàng.

Tất nhiên khi Tạ Bảo Sơn còn đảm nhiệm chức xưởng trưởng xưởng may Hưng Phong thì mối quan hệ hợp tác giữa đôi bên vẫn rất bền vững.

Nhưng chuyện gì cũng có vạn nhất, họ phải chuẩn bị trước cho mọi tình huống.

Hơn nữa theo quan điểm của Lâm Thanh Thanh, muốn làm lớn mạnh thì trước tiên phải xây dựng được thương hiệu, nếu không sẽ chỉ là con tôm nhỏ bị cá lớn nuốt chửng mà thôi.

Tuy nhiên việc xây dựng thương hiệu không phải chuyện một sớm một chiều mà thành công được, trước đó họ phải lựa chọn sản phẩm ưu tú, tăng cường dịch vụ, để tiếng lành đồn xa mới được.

Sau khi bàn bạc, Lâm Thanh Thanh và Chủ nhiệm Cao đã vạch ra kế hoạch công tác cho vài tháng tới.

Đầu tiên là tổ chức tập huấn, vì mở rộng quy mô nên có rất nhiều nhân viên mới được tuyển vào, tuy trước khi nhận việc đã qua đào tạo sơ bộ nhưng sau này vẫn phải tiến hành đào tạo nghiệp vụ chuyên sâu hơn, chẳng hạn như quầy quần áo phải biết cách phối đồ, quầy mỹ phẩm phải biết trang điểm, còn có cả tập huấn về kỹ năng giao tiếp.

Không chỉ nhân viên bộ phận bán hàng phải tham gia tập huấn mà bộ phận thu mua cũng vậy, thậm chí nhiệm vụ tập huấn của họ còn nặng nề hơn, họ phải am hiểu tường tận mọi sản phẩm, biết rõ loại sản phẩm nào là tốt nhất.

Tiếp theo là thiết lập cơ cấu tổ chức mới, vì là đơn vị nhỏ nên cơ cấu tổ chức của hợp tác xã cung ứng Thanh Sơn khá đơn giản, Chủ nhiệm Cao là người chịu trách nhiệm chung, ngoài bộ phận bán hàng do Lâm Thanh Thanh làm quản lý thì các bộ phận tài chính, thu mua và hậu cần đều trực tiếp làm việc với Chủ nhiệm Cao.

Nhưng hiện tại riêng bộ phận bán hàng đã có tới mấy chục nhân viên, các bộ phận khác cũng đều tăng thêm người, duy trì cơ cấu tổ chức như cũ chắc chắn là không ổn.

Do đó sau khi bàn bạc, mỗi bộ phận sẽ thiết lập thêm chức danh trưởng phòng, trên trưởng phòng sẽ có thêm chức danh tổng giám đốc, đồng thời cũng phải bố trí cho Chủ nhiệm Cao một thư ký.

Ngoài ra bên trong bộ phận bán hàng còn phải chia thành các tổ, mỗi tổ có một tổ trưởng.

Sau khi cơ cấu tổ chức được xác định xong, Chủ nhiệm Cao đã mở họp công bố hai quyết định bổ nhiệm:

thứ nhất là Lâm Thanh Thanh được thăng chức lên tổng giám đốc, thứ hai là kế toán Tôn được thăng chức lên trưởng phòng tài chính.

Đồng thời, Chủ nhiệm Cao cũng công bố tiêu chuẩn tuyển chọn các vị trí khác, tóm gọn lại trong bốn chữ —— xem biểu hiện tổng hợp.

Tất nhiên biểu hiện tổng hợp của mỗi bộ phận sẽ có tiêu chuẩn khác nhau, ví dụ như bộ phận bán hàng chủ yếu xem xét doanh số, thái độ phục vụ, tỷ lệ khiếu nại, v.v.

Tuy tiêu chuẩn tuyển chọn cao, người cạnh tranh đông nhưng vị trí ở bộ phận bán hàng cũng nhiều mà!

Lâm Thanh Thanh thăng chức lên tổng giám đốc rồi thì vị trí hiện tại chắc chắn phải có người thay thế, rồi còn ba vị trí tổ trưởng nữa, tâm tư của mọi người trong bộ phận bán hàng bắt đầu rục rịch.

Cuối cùng, một khi cơ cấu tổ chức đã được điều chỉnh thì chế độ khen thưởng chắc chắn cũng phải đi kèm.

Chế độ khen thưởng mới không chỉ dành cho bộ phận bán hàng mà các bộ phận khác cũng có phần thưởng tương ứng.

Còn đối với bộ phận bán hàng, vì đã chia thành các tổ nên chế độ khen thưởng bao gồm khen thưởng bộ phận và khen thưởng nội bộ tổ, ngoài ra vẫn giữ lệ cũ, phần thưởng chia thành thưởng tháng và thưởng quý.

Theo chế độ khen thưởng mới, người có doanh số tốt nhất hằng tháng thì một quý có thể nhận thêm khoảng chín mươi đồng tiền thưởng.

Chín mươi đồng đấy!

Còn cao hơn cả tiền lương một tháng của họ.

Nhất thời ai nấy đều hừng hực khí thế như được tiêm m-áu gà, nỗ lực làm việc.

Dưới sự nỗ lực của mọi người, sau khi cơn sốt khách hàng giai đoạn đầu khai trương qua đi, doanh thu của hợp tác xã không hề bị sụt giảm quá nhiều.

Tính đến thời điểm nghỉ Tết vào cuối tháng giêng, doanh thu đã tăng gấp khoảng sáu lần so với trước đây.

Cùng với việc kinh doanh của hợp tác xã ngày càng hồng phát, phía Ủy ban Cách mạng cũng bắt đầu triển khai kế hoạch tiếp theo.

Sau Tết, mấy tòa nhà bên cạnh hợp tác xã lần lượt được giải tỏa mặt bằng, bắt đầu tiến hành cải tạo trang trí, từ tháng ba trở đi các nhà hàng quốc doanh, trạm tiếp đãi, các quầy kinh doanh quốc doanh khác nhau, thậm chí cả rạp chiếu phim cũng lần lượt khai trương.

Tháng sáu, hợp tác xã một lần nữa được trang trí nâng cấp, văn phòng chuyển sang tòa nhà nhỏ ở sân sau, tầng bốn tăng thêm hơn mười quầy hàng.

Tháng bảy, tầng bốn của hợp tác xã chính thức mở cửa đón khách, hợp tác xã cung ứng Thanh Sơn chính thức đổi tên thành Công ty Bách hóa Thanh Sơn.

Tháng chín, con phố nơi Công ty Bách hóa tọa lạc chính thức đổi tên thành phố Thanh Sơn.

……

Trong năm nay Lâm Thanh Thanh không chỉ đắc ý trong sự nghiệp mà cuộc sống cũng liên tiếp đón nhận tin vui.

Đầu tháng sáu, con gái của cô và Tạ Nguy chào đời.

Lúc cô bé mới sinh ra làn da vừa đỏ vừa nhăn nheo, Lâm Thanh Thanh không thể tin nổi đây là con gái mình, trong lòng cứ lo lắng không thôi.

Nhưng không biết có phải do cái nhìn của người mẹ hay không mà sau khi cô bé lớn thêm một chút, Lâm Thanh Thanh lại cảm thấy con bé không những da dẻ trắng trẻo mịn màng mà ngũ quan còn vô cùng tinh tế, ừm, giống hệt cô.

Con gái sinh ra rồi nhưng tên vẫn chưa được quyết định ngay, cho đến tiệc đầy tháng của đứa trẻ vào tháng bảy, sau khi cân nhắc kỹ lưỡng, Tạ Nguy mới chốt được tên cho con gái —— Tạ Hi.

Lâm Thanh Thanh cơ bản hài lòng với cái tên này, chỉ là cô thấy chữ “Hi" (曦) hơi khó viết, cô đồ rằng sau này con gái đi học chắc sẽ phải khóc mất.

Tạ Nguy:

“……"

Chương 102 Chỉ tiêu

Mùa hè năm một chín bảy bảy.

“Đồng chí Lâm tan làm rồi à?"

Thấy Lâm Thanh Thanh lên xe, Lý Xuân Anh liền mỉm cười hỏi, nhưng lại hơi thắc mắc:

“Sao hôm nay cháu không đạp xe đạp?"

Lâm Thanh Thanh chỉ mua vé tháng đi xe buýt đi làm vào mùa đông, còn mùa hè cô đều đạp xe vì vừa rẻ vừa tiện lại không phải chờ xe.

Lý Xuân Anh và Lâm Thanh Thanh đã quen biết vài năm nên rất rõ thói quen của cô, vì thế bà mới hỏi vậy.

“Xe đạp bị chị Phó mượn rồi nên cháu không đạp xe đi làm."

Giải thích xong, Lâm Thanh Thanh đứng ở cửa xe nhìn vào trong, toa xe đã ngồi kín người, chỉ còn một chỗ trống ở hàng ghế cuối cùng.

Nhưng ngồi phía sau khá xóc và mùi dầu diezel rất nồng nên Lâm Thanh Thanh không thích ngồi sau, đành đứng ở lối đi.

Lý Xuân Anh thấy cô không đi xuống phía sau, bèn đứng dậy khỏi ghế nói:

“Cháu ngồi chỗ của bác này."

“Dạ thôi không cần đâu ạ, cháu đứng một lát là được rồi."

Lâm Thanh Thanh nói.

“Gớm, cháu còn khách sáo với bác làm gì!"

Lý Xuân Anh kéo Lâm Thanh Thanh lại, ấn cô ngồi xuống cái ghế đẩu đặt cạnh cửa sổ:

“Để bác xuống phía sau ngồi."

Thấy Lý Xuân Anh đi về phía sau, Lâm Thanh Thanh không đứng lên nữa, tiếp tục ngồi trên ghế đẩu.

Công ty Bách hóa Thanh Sơn cách khu tập thể xa hơn hợp tác xã cung ứng trước kia một chút, đi xe buýt mất khoảng hai mươi phút.

Đạp xe thì không mất thêm bao nhiêu thời gian, nếu đi đường tắt lúc nhanh cũng chỉ hơn ba mươi phút là tới.

Lâm Thanh Thanh ngồi nghiêng trên ghế đẩu, một tay vịn vào khung cửa sổ để giữ thăng bằng, nhắm mắt lại đung đưa theo nhịp xóc của xe buýt, trong đầu hồi tưởng lại chuyện Chủ nhiệm Cao nói với cô ban ngày.

Đó là một tin tốt, nhưng nó có chút khác biệt so với những gì cô hình dung, khiến cô có phần đắn đo.

Xe buýt lắc lư đi chầm chậm rồi dừng lại bên ngoài khu tập thể, tiếng của Lý Xuân Anh vang lên:

“Đến trạm cuối rồi, ai xuống xe thì mau xuống đi."

Lâm Thanh Thanh mở mắt, đứng dậy chào tạm biệt Lý Xuân Anh rồi nhảy xuống xe đi về nhà.

……

Người ta thường nói trẻ con “bảy tháng biết ngồi, tám tháng biết bò, chín tháng biết gọi cha", nhưng Tạ Hi học đi và học nói sớm hơn những đứa trẻ bình thường một chút, chưa đầy tám tháng con bé đã có thể gọi cha, chỉ là phát âm chưa chuẩn lắm, không nghe kỹ thì không ra.

Nhưng bấy nhiêu thôi cũng đủ khiến Lâm Thanh Thanh ghen tị rồi, sau đó một thời gian hễ rảnh rỗi là cô lại lải nhải từ “mẹ" bên tai con gái, thế là chưa đầy chín tháng, Tạ Hi đã học được cách gọi mẹ.

Đến bây giờ con bé đã có thể phân biệt được cha, mẹ và bà nội, còn có thể biểu đạt ý muốn của mình một cách đơn giản, chẳng hạn như đói thì sẽ gọi “măm măm".

So với việc học nói, Tạ Hi học đi sớm hơn, sáu bảy tháng con bé đã bắt đầu bò trên giường, tám chín tháng đã có thể đứng dậy bước đi.

Tuy nhiên cô bé này rất nhát gan, trong một thời gian dài chỉ dám bước đi một bước duy nhất.

Đến bây giờ Tạ Hi đã dám đi bộ rồi, nhưng vì đi chưa vững nên cần có người dắt tay liên tục, nếu không con bé sẽ đứng yên một chỗ không chịu động đậy.

Lúc Lâm Thanh Thanh bước vào sân, thấy Tạ Nguy đang khom lưng nắm lấy cánh tay con gái dắt con bé học đi, cô bèn nhẹ bước đi tới, đứng phía sau con gái quan sát.

Trong quá trình này Tạ Nguy có hai lần định buông tay để con gái tự đi, nhưng lần nào cô bé cũng nhạy bén phát hiện ra ý đồ của cha, ngẩng đầu cất tiếng gọi sữa:

“Cha cha!"

Giống như đang không vui, lại giống như đang làm nũng.

Tạ Nguy bất lực, chỉ đành trầm giọng dỗ dành:

“Được rồi được rồi, cha không buông tay đâu."

Thấy Tạ Nguy lúng túng, Lâm Thanh Thanh không kìm được bật cười thành tiếng.

Nghe thấy tiếng cười, Tạ Hi lập tức quay đầu lại, nhìn thấy Lâm Thanh Thanh liền mắt sáng rỡ, buông tay cha ra rồi xoay người dang rộng vòng tay gọi:

“Mẹ!

Bế!"

Lâm Thanh Thanh vỗ tay nói:

“Con tự đi lại đây mẹ bế nào."

Cô bé cúi đầu nhìn khoảng cách giữa mình và Lâm Thanh Thanh, bĩu môi bắt đầu rơm rớm nước mắt, vừa khóc vừa gọi:

“Mẹ bế!"

Con gái vừa khóc là Tạ Nguy chẳng còn cách nào, anh bế bổng con gái lên, an ủi:

“Cha bế con đi tìm mẹ nhé, bé ngoan đừng khóc."

Vừa nói anh vừa bước đến trước mặt Lâm Thanh Thanh, cô bé ngồi trong lòng anh rướn người lên, vươn tay ôm c.h.ặ.t lấy cổ mẹ, nước mắt lập tức ngừng chảy, cười hinh hích:

“Mẹ bế bế!"