[thập Niên 70] Nữ Chính Văn Khổ Tình Tôi Không Làm Nữa! - Chương 71

“Cán sự Tôn nhận ra chiếc váy trên người Lâm Thanh Thanh đang mặc, gật đầu nói:

“Đúng rồi, chính là mấy bộ này đấy, chị đừng nhìn chất vải không có gì đặc biệt, nhưng kiểu dáng quần áo này tốt lắm, mặc vào người rất đẹp.”

Lúc đó bà đã lấy phiếu trả tiền mua một chiếc váy.”

Ngày hôm sau lại có người đến hỏi về xưởng may Hưng Phong, bà liền lấy thẳng quần áo ra cho người ta chọn, kết quả trong vòng một ngày, chỉ riêng kiểu váy giống trên người Lâm Thanh Thanh đã bán được sáu chiếc.

Sáu chiếc nhìn thì có vẻ không nhiều, nhưng đây là số lượng bán ra trong vòng một ngày, nếu ngày nào cũng có thể bán được nhiều như vậy, một tháng sẽ là một trăm tám mươi chiếc!

Tuyệt đối là mẫu bán chạy đấy!

Tính toán xong xuôi, bà lập tức dời mấy chiếc váy của xưởng may Hưng Phong ra vị trí nổi bật nhất của quầy quần áo may sẵn.

Người phụ nữ trung niên thấy chiếc váy trên người Lâm Thanh Thanh mặc đúng là cùng kiểu với chiếc váy màu xanh nhạt kia, lại nghe Từ Lệ Na nói vậy, liền biết là khách hàng lớn đến rồi, nụ cười trên mặt nhiệt tình hơn hẳn:

“Đúng vậy, là nhập hàng từ xưởng may Hưng Phong đấy.”

Câu trả lời của bà không nằm ngoài dự liệu của Lâm Thanh Thanh, dù sao xưởng may Hưng Phong hiện giờ chưa nổi tiếng, số người mặc quần áo của xưởng cũng ít, ngay cả khi có mẫu nhái thì cũng không thể phân phối và bày bán nhanh như vậy được, Lâm Thanh Thanh cười hỏi:

“Quần áo này bán thế nào ạ?”

Hỏi đến chuyện quần áo bán thế nào, người phụ nữ trung niên liền hăng hái hẳn lên:

“Không phải tôi khoe với cô đâu, mấy kiểu quần áo này bán chạy lắm, chỉ trong một buổi sáng nay, chiếc váy này có hai màu, màu xanh nhạt bán được ba chiếc, màu tím nhạt đã cháy hàng rồi, kiểu này bán được hai chiếc, kiểu này hơi kén dáng người, bán hơi kém một chút, nhưng cũng bán được một chiếc rồi.

Mọi người muốn mua thì nhanh tay lên, lần này chúng tôi nhập hàng không nhiều, trong kho không còn mấy chiếc đâu, bây giờ không mua thì phải đợi mấy ngày nữa mới nhập hàng đấy.”

Lâm Thanh Thanh nghe bà nói, trong lòng đã nắm chắc, bán chạy nhất là chiếc váy cao eo cổ chữ V, chính là kiểu giống trên người cô, kém hơn một chút là chiếc váy chữ A cổ b.úp bê, kém nhất là kiểu dáng khá ôm sát.

Trong lúc Lâm Thanh Thanh đang suy nghĩ những chuyện này, Tạ San và Từ Lệ Na đã hỏi đến giá cả.

Chất vải của mấy mẫu váy này mặc tuy không thoáng mát bằng vải ni lông, nhưng nhìn thì đúng là rất mới lạ, ngay cả Tạ San làm việc ở tỉnh lỵ kiến thức rộng rãi cũng cảm thấy kiểu dáng đẹp, nếu không phải trong tay không đủ tiền và phiếu, cô đều muốn mỗi kiểu mua một chiếc.

Thực ra mua hết cũng không phải là không được, dù sao anh cả và chị dâu ba của cô đều làm việc trong xưởng may, nhưng Tạ San không muốn gây rắc rối cho họ, nên đã kiềm chế chỉ mua một chiếc mình thích nhất.

Lúc họ hỏi giá, Lâm Thanh Thanh cũng đã định thần lại, hỏi nhân viên bán hàng:

“Không phải nói lô quần áo may sẵn này của xưởng may Hưng Phong có tổng cộng năm kiểu sao?

Sao ở đây của các chị chỉ có ba kiểu vậy?”

Người phụ nữ trung niên sững người, bà làm sao biết xưởng may Hưng Phong có bao nhiêu kiểu, nhưng làm nhân viên bán hàng quan trọng nhất là không được lộ vẻ lúng túng, nên bà bình tĩnh nói:

“Đây là lô đầu tiên, chỉ nhập ba kiểu thôi, hôm nay chúng tôi vừa liên hệ đặt một lô hàng, kiểu dáng đều sẽ đầy đủ cả.”

Trong lòng bà lại nghĩ lát nữa phải đề xuất với quản lý, hai kiểu kia cũng nhập vài bộ về treo xem bán thế nào.

“Dạ, em cứ tưởng sẽ có hai kiểu còn lại chứ.”

Lâm Thanh Thanh lộ vẻ thất vọng nói.

Người phụ nữ trung niên động lòng hỏi:

“Cô đã thấy hai kiểu váy kia rồi à?”

“Em có hai người em họ là nhân viên xưởng may Hưng Phong, mấy ngày trước họ đến nhà em chơi có mặc hai chiếc váy mới, nói là phúc lợi do xưởng phát.

Em thấy cả hai chiếc đều khá đẹp, nhưng chỉ nhờ người mua được một chiếc, còn chiếc có bèo nhún thì không có, em cứ tưởng hợp tác xã cung ứng công xã có bán, kết quả cũng không có.”

Lâm Thanh Thanh nói năng vô cùng nghiêm túc, những người khác nghe mà há hốc mồm kinh ngạc, nhưng không ai vạch trần lời cô, thậm chí Tạ Nguy còn rất hưởng ứng mà nói:

“Anh đã bảo sao em lại đòi đến hợp tác xã cung ứng, hóa ra là vì chuyện này.”

“Vâng ạ.”

Lâm Thanh Thanh gật đầu, lại nói với nhân viên bán hàng, “Lần này các chị nhất định phải nhập mẫu mới về đấy nhé.”

Người phụ nữ trung niên vội vàng nói:

“Tôi nhất định sẽ phản ánh tình hình với quản lý của chúng tôi.”

Lâm Thanh Thanh thấy mục đích đã đạt được, liền nói:

“Vậy đợi các chị nhập hàng về em lại đến mua.”

Nói rồi tìm cớ gọi Tạ San đang chuẩn bị trả tiền đi khỏi....

Đợi ra khỏi hợp tác xã cung ứng, Tạ San mới phản ứng lại, quần áo của mình vẫn chưa mua mà.

Chỉ là người cũng đã ra ngoài rồi, lại thấy chuyến xe cũng sắp khởi hành, cô từ bỏ ý định quay lại mua chiếc váy đó, đi theo mọi người về phía trước.

Tạ San từ bỏ việc mua quần áo, Từ Lệ Na trong lòng lại đang cân nhắc làm sao để mở lời với Lâm Thanh Thanh.

Thấy chuyến xe sắp khởi hành, bây giờ không nói thì không còn thời gian để nói nữa, vả lại cô cũng không phải tham rẻ, mà là không mang phiếu vải về, liền lên tiếng hỏi:

“Em dâu, quần áo xưởng may các em có thể bán riêng không?”

“Chị dâu hai, chị muốn mua ạ?”

Lâm Thanh Thanh lộ vẻ thắc mắc hỏi.

Từ Lệ Na giải thích:

“Ừm, chị ưng chiếc váy màu xanh nhạt cùng kiểu với chiếc trên người em ấy, nhưng lần này chị không mang theo phiếu vải về, nên vừa nãy không mua được chiếc váy đó, nghĩ nếu có thể mua trực tiếp từ xưởng may, thì nhờ em giúp chị mua một chiếc, tiền bây giờ chị đưa cho em, phiếu đợi chị về sẽ gửi cho em.”

Lâm Thanh Thanh nghe xong liền nhận lời ngay:

“Được ạ.”

Từ Lệ Na nghe xong trong lòng mừng rỡ, vội vàng lấy tiền từ trong túi đưa cho Lâm Thanh Thanh.

Nhưng Lâm Thanh Thanh lại không nhận tiền, chỉ nói:

“Nhiều quá ạ.”

“Không nhiều đâu mà.”

Từ Lệ Na vừa rồi đã hỏi giá, đưa cho Lâm Thanh Thanh nhiều hơn thì cũng chỉ hơn vài xu, liền nói, “Trong tay chị không có tiền lẻ, vài xu lẻ thôi cứ coi như xong.”

“Chị đưa là giá bán của hợp tác xã cung ứng, xưởng may chúng em bán trực tiếp cho chị giá sẽ rẻ hơn một chút.”

Lâm Thanh Thanh nói rồi trả lại một nửa số tiền cho Từ Lệ Na, “Em thu tiền theo giá bán của xưởng may.”

Quần áo rẻ hơn Từ Lệ Na đương nhiên là vui rồi, chỉ lo lắng sẽ gây rắc rối cho Lâm Thanh Thanh:

“Làm thế này có được không em?”

Không chỉ cô, những người khác cũng có chút lo lắng, nhưng Lâm Thanh Thanh lại nói:

“Không có gì là không được ạ, giá xuất xưởng và giá ở hợp tác xã cung ứng vốn dĩ đã không giống nhau rồi, hơn nữa, nếu chị dâu hai có thể giúp chúng em kéo được đơn hàng, số tiền này em cũng không thu của chị đâu, quần áo sẽ tặng không cho chị.”

Từ Lệ Na nghe không hiểu lời Lâm Thanh Thanh nói, hỏi:

“Kéo đơn hàng gì cơ?”

“Xưởng may chúng em mới bắt đầu làm thương hiệu quần áo riêng của mình, nên đối tượng hợp tác không nhiều, ngay cả hợp tác xã cung ứng ở trấn mình cũng là do Bí thư Chu chỉ định, bảo họ nhập một lô hàng từ xưởng may chúng em,” Vì là người nhà nên Lâm Thanh Thanh không giấu giếm những chuyện này, nói, “Nhưng công xã chúng ta chỉ lớn chừng này thôi, chỉ bán ở hợp tác xã cung ứng công xã thì có thể bán được bao nhiêu bộ quần áo chứ?

Cứ tiếp tục như vậy thì xưởng may đại đội chúng ta bao giờ mới phát triển được?”

Từ Lệ Na hiện giờ đã không còn giống như trước kia nữa, sau khi nói rõ mọi chuyện với Tạ Thanh Sơn, cô không những dịu bớt quan hệ với Lý Hạnh Phương mà còn có cảm giác thuộc về đại đội Hưng Phong.

Nghe Lâm Thanh Thanh nói vậy liền hỏi:

“Đúng vậy, cứ tiếp tục như vậy thì xưởng may đại đội chúng ta bao giờ mới phát triển được?”

Tạ Thanh Sơn lý trí hơn một chút, nói:

“Nhưng chúng ta cũng không biết kéo đơn hàng, làm sao có thể giúp các em được chứ?”

Câu hỏi này đúng là đã chạm trúng tim đen của Lâm Thanh Thanh, cô lập tức nói ra biện pháp mình đã nghĩ ra trước đó, nhưng vì ở huyện chỉ có một mình Từ Lệ Na nên kế hoạch có chút thay đổi, Lâm Thanh Thanh nói:

“Chị hẹn mấy người chị em thân thiết, cách dăm ba ngày lại đến hợp tác xã cung ứng hỏi xem có kiểu dáng giống bộ quần áo trên người chị không, nhấn mạnh là do xưởng may Hưng Phong làm là được.”

Từ Lệ Na lộ vẻ nghi hoặc:

“Làm như vậy có thành công không?”

“Làm như vậy tất nhiên là không thể thành công ngay được, đến lúc đó em sẽ sắp xếp nhân viên bán hàng qua đó bàn chuyện hợp tác.”

Làm ăn đều là như vậy, lạ không bằng quen, hợp tác xã cung ứng tìm nhà cung cấp cơ bản đều là những thương hiệu đã hợp tác nhiều năm, xưởng may Hưng Phong đột ngột tìm đến cửa, người ta đương nhiên là không muốn hợp tác với họ.

Nhưng nếu dăm ba ngày lại có người đến hỏi, nhắc đến xưởng may Hưng Phong thì sao?

Đến lúc đó họ lại tìm đến cửa thì không còn là thương hiệu xa lạ nữa, chỉ cần kỹ năng bán hàng khéo léo, đừng nói là đơn hàng lớn, bàn bạc đơn hàng nhỏ luôn là việc rất dễ dàng.

Lâm Thanh Thanh nói:

“Chị làm thành việc này, bất kể đơn hàng có bàn bạc thành công hay không, em đều sẽ làm đơn xin với xưởng để tặng không quần áo cho chị.

Còn San San nữa, không phải em thích chiếc váy ôm sát kia sao?”

Tạ San vẻ mặt đầy kinh hỉ hỏi:

“Em cũng có thể ạ?”

“Thật sự không cần tiền ạ?

Trong đại đội có đồng ý không em?”

Từ Lệ Na hỏi, xưởng may dù sao cũng đứng tên đại đội, mặc dù Tạ Bảo Sơn đảm nhiệm giám đốc xưởng đồng thời cũng là đại đội trưởng, nhưng trên anh còn có bí thư nữa.

“Đội sẽ đồng ý thôi ạ.”

Lâm Thanh Thanh nói, trước đây khi phát quần áo cho nhân viên, Bí thư Triệu lúc đầu cũng không đồng ý, nhưng sau đó chẳng phải cũng bị thuyết phục rồi sao.

Hiện giờ chẳng qua chỉ là vài bộ quần áo, việc này cô vẫn có thể quyết định được.

Hơn nữa nếu thành công, số tiền kiếm được không phải chỉ là tiền của một hai bộ quần áo, vài bộ quần áo coi như là tiền quảng cáo, quá hời còn gì nữa?

Lâm Thanh Thanh vẻ mặt đầy quả quyết, Từ Lệ Na cũng không lo lắng chuyện này nữa, nhận lời ngay lập tức.

Tạ San cũng vậy, đảm bảo nói:

“Em về sẽ huy động mấy chị em trong đoàn văn công giúp mọi người tuyên truyền!”

Tạ Ngọc Mai cũng nói:

“Chị cũng về đơn vị giúp mọi người tuyên truyền.”

Mấy người bàn bạc xong chuyện này, chuyến xe cũng sắp khởi hành rồi, vợ chồng Tạ Thanh Sơn Từ Lệ Na dắt theo Tạ Viễn Hồng lên chuyến xe đi huyện, còn vợ chồng Tạ Ngọc Mai và Tạ San thì lên chuyến xe đi tỉnh lỵ.

Lý Hạnh Phương suốt chặng đường này đều thể hiện rất bình tĩnh, nhưng khi bà nhìn họ lên xe, vẫn nhịn không được mà lấy tay che mắt....

Vì sự rời đi của con trai con gái, tâm trạng Lý Hạnh Phương cả buổi chiều đều xuống dốc.

Buổi tối Lâm Thanh Thanh nằm trên giường nói chuyện này với Tạ Nguy:

“Người trong đại đội luôn ngưỡng mộ mẹ, nói mấy anh chị em anh đều có phúc khí, nhưng nghĩ lại có lẽ mẹ cũng ngưỡng mộ người khác cả nhà đều ở một chỗ.”

Tạ Nguy đang cởi quần áo, nghe thấy lời cô nói động tác khựng lại, nói:

“Chuyện vẹn cả đôi đường luôn là ít có.”

“Em chính là nghĩ đến, nếu chúng ta đi rồi, mẹ nói không chừng cũng sẽ buồn như vậy, trong lòng...”

Lâm Thanh Thanh nghiêng người nhìn Tạ Nguy nói, “thấy không đành lòng chút nào.”

Tạ Nguy cởi quần đùi nằm xuống giường, ôm Lâm Thanh Thanh vào lòng nói:

“Mẹ nghe thấy lời này của em chắc chắn là sẽ vui lắm.”

“Nhưng cũng chắc chắn là sẽ buồn.”

Lâm Thanh Thanh nói.

“Nếu em không nỡ xa mẹ, đợi sau khi em theo anh về bộ đội ổn định lại, chúng ta cũng đón mẹ qua đó luôn.”

Tạ Nguy đề nghị.

Lâm Thanh Thanh cảm thấy ý kiến này khả thi, nhưng chuyển niệm lại nghĩ:

“Vậy thì anh cả lại ở xa quá?

Bộ đội của anh cách nhà xa, anh hai chị dâu hai qua đó cũng không tiện.”

Tạ Nguy trầm ngâm nói:

“Vậy thì ở cả hai bên, đến chỗ chúng ta ở vài tháng, rồi lại về ở vài tháng.”

“Như vậy thì cũng được, chỉ có điều là vất vả đi lại quá, không biết mẹ có đồng ý không.”

Lâm Thanh Thanh tựa vào người Tạ Nguy, khẽ giọng nói.

“Đồng ý hay không cũng phải hỏi bà mới biết được,” Tạ Nguy suy nghĩ một chút rồi nói, “Đợi chúng ta an định lại trước đã, đến lúc đó anh sẽ viết thư bàn bạc chuyện này với mẹ sau.”