Thập Niên 70: Quân Thiếu Mặt Lạnh Hàng Đêm Đều Giặt Ga Giường. - 450

Chủ nhiệm Ngũ làm việc rất hiệu quả, ba ngày sau, Ôn Ninh nhận được điện thoại thông báo đến xưởng in lấy sách. Lô sách tham khảo 800 cuốn đầu tiên đã được in xong hoàn toàn.

Giá in là 2 đồng một cuốn, 800 cuốn tổng cộng cần phải thanh toán 1600 đồng. Ôn Ninh bỏ số tiền đã chuẩn bị sẵn vào túi xách, sau đó gọi Lục Diệu, hai chị em cùng nhau đến xưởng in nhận hàng.

Chủ nhiệm Ngũ đích thân đứng đợi ở cửa xưởng. Vừa nhìn thấy hai người, ông cười tươi đón vào, dẫn thẳng họ đến kho hàng.

Những cuốn sách đã in xong đều được cất trong kho. Chủ nhiệm Ngũ chỉ vào mấy chồng sách trên kệ: “Những cuốn này đây, hai cháu kiểm tra lại đi.”

Ôn Ninh bảo Lục Diệu kiểm đếm số lượng, còn mình thì ngẫu nhiên rút ra vài cuốn để kiểm tra chất lượng in ấn, xem các chữ có rõ ràng không, hay có bị sai số trang không.

Kiểm tra bảy, tám cuốn, Ôn Ninh không phát hiện vấn đề gì. Phía Lục Diệu cũng đếm xong, số lượng chính xác.

Ôn Ninh lấy phong bì đựng tiền thanh toán ra: “Chủ nhiệm Ngũ, chúng cháu đã kiểm tra xong, không có vấn đề gì ạ. Đây là tiền in, ông đếm lại nhé.”

Chủ nhiệm Ngũ cầm phong bì tiền trong tay, không hề đếm mà cười nói: “Không cần đếm đâu. Hai cháu cứ theo ta vào văn phòng, ta sẽ bảo kế toán xưởng viết biên lai. Chuyện vận chuyển các cháu cũng không cần lo, xưởng ta có xe đẩy hàng. Lát nữa ta sẽ sắp xếp thợ đi cùng các cháu một chuyến, vận chuyển sách đến nơi các cháu yêu cầu.”

Chủ nhiệm Ngũ sắp xếp đâu vào đấy, gọn gàng ngăn nắp. Ôn Ninh thầm nghĩ gói t.h.u.ố.c lá tặng không uổng phí chút nào. Khóe môi cô nở nụ cười tươi tắn: “Vậy phiền chủ nhiệm Ngũ rồi ạ.”

“Ôi dào, khách sáo gì chứ, việc nhỏ thôi mà,” chủ nhiệm Ngũ vừa dẫn hai người về văn phòng, vừa chợt nhớ ra lời nhờ vả của người thân. Ông quay sang nói với Ôn Ninh: “À, đúng rồi. Lát nữa cô bán cho tôi mỗi loại sách tham khảo một cuốn nhé. Cháu họ tôi sắp lên lớp 12, vừa hay cần dùng đến.”

Đó là Bí kíp Thủ khoa, do chính cậu cháu Ngũ Đại Tráng của ông đã thử nghiệm và đạt hiệu quả rồi. Thế nên chủ nhiệm Ngũ hoàn toàn tin tưởng. Bốn môn học, tám cuốn sách tham khảo, ông muốn mua đủ cả.

Giá sách ông cũng đã rõ. Đến văn phòng, ông lấy 80 đồng từ ngăn kéo đưa cho Ôn Ninh. Ôn Ninh cũng rất khéo léo, lập tức đẩy tiền lại, cười tươi: “Ông khách sáo quá. Cháu có được giá in thấp như vậy là nhờ có ông giúp đỡ. Số sách này, cháu tặng ông, ông mang về cho cháu họ xem. Sau này nếu có gì, ông giúp cháu giới thiệu thêm nhé.”

Chi phí in 8 cuốn sách chỉ mất 16 đồng. Tặng chủ nhiệm Ngũ coi như bán một món ân tình, không hề lỗ.

Chủ nhiệm Ngũ không từ chối, quay đầu nói: “Được. Tôi sẽ bảo người thân, bạn bè giới thiệu giúp cháu. Cả các lãnh đạo trong xưởng cũng có con đang học cấp ba, lát nữa gặp tôi sẽ hỏi xem họ có muốn mua không.”

“Vâng, cảm ơn chủ nhiệm Ngũ,” khóe môi Ôn Ninh nở ra hai lúm đồng tiền, nụ cười ngọt ngào c.h.ế.t người.

Chủ nhiệm Ngũ nhìn nụ cười của cô, cảm thấy như có một làn gió xuân thổi qua, vô cùng sảng khoái. Vừa xinh đẹp, lại vừa khéo léo, ăn nói hào sảng, ai mà chẳng quý? Sau này con trai ông tìm con dâu, nhất định phải tìm một người như thế này.

Những suy nghĩ trong lòng chủ nhiệm Ngũ, Ôn Ninh không hề hay biết. Cô thanh toán xong tiền in, nhận biên lai, rồi cùng chủ nhiệm Ngũ chào tạm biệt.

Thợ trong xưởng dùng xe đẩy giúp chở hàng đến căn phòng thuê của bà Ninh Tuyết Cầm. Ôn Ninh chất sách vào căn phòng nhỏ phía trước.

Nhìn tám chồng sách tham khảo chất cao trong phòng, Lục Diệu và Ôn Ninh liếc nhìn nhau, trong mắt cả hai đều ngập tràn nhiệt huyết. Tiếp theo, nhiệm vụ của họ là bán hết chỗ sách này, kiếm một khoản lớn!

Nhưng bán thế nào đây?

Sách tham khảo hiện tại còn chưa có tiếng tăm, chỉ có thể chủ động đi rao bán.

Ôn Ninh đã sớm nghĩ kỹ các kênh tiêu thụ: “Em trai, em chở một mớ sách, ra bán ở gần trường học. Sắp tới các học sinh lớp 12 sẽ quay lại trường học, còn các lớp học lại cũng mở. Đó là những lúc học sinh cần sách tham khảo nhất.”

“Còn chị, chị sẽ chọn bán ở cổng các khu nhà ở của các đơn vị có phúc lợi tốt.”

Phúc lợi tốt nghĩa là thu nhập cao, họ sẽ không tiếc tiền đầu tư cho con cái học hành. Đó chính là đối tượng khách hàng mục tiêu của cô.

Nói là làm. Lục Diệu mang xe đạp đến, buộc một chồng sách vào yên sau, rồi đạp xe đi đến trường học gần đó.

Ôn Ninh cũng mượn một chiếc xe đạp khác, mỗi loại sách chở 30 cuốn. Cô tìm lại danh sách đăng ký mua sắm ở Viện Nghiên cứu Quân sự trước đây, chuẩn bị đi giao hàng cho họ, tiện thể giới thiệu thêm.

Phía Lục Diệu, đúng như Ôn Ninh dự liệu, cậu đã đến đúng lúc.

Một loạt học sinh lớp 11 chính thức bước vào lớp 12, nghỉ hè đã phải quay lại trường học. Lục Diệu đến trước cổng trường THPT 101. Cậu từng lên TV phỏng vấn, nên những người quan tâm đến thi đại học đều biết đến cậu. Khuôn mặt cậu chính là một tấm biển quảng cáo sống. Vừa thấy cậu, một vài học sinh đã chủ động đi đến bắt chuyện: “Ê, anh, anh là người thi đại học thủ khoa thứ hai đó phải không? Cái anh lên tin tức đó!”

Trong đó không thiếu các bạn nữ. Họ ngượng ngùng ngước mắt nhìn Lục Diệu một cái, rồi lại cúi đầu cười.

“Bạn học, mua sách tham khảo không? Đây là tài liệu ghi chú học tập mà anh và thủ khoa năm nay cùng biên soạn. Tất cả phương pháp và kinh nghiệm học tập của bọn anh đều ở trong này, còn tổng hợp cả những điểm trọng tâm của đề thi. Có muốn xem thử không?”

Lục Diệu vừa cao vừa đẹp trai, nhe ra một hàm răng trắng, vừa tươi tắn vừa nhiệt tình. Các bạn nữ bị nụ cười của cậu làm cho lóa mắt, lập tức rút tiền mua sách, thậm chí còn chẳng cần xem nội dung sách. Hệt như những người hâm mộ sau này sẵn sàng chi tiền để ủng hộ thần tượng.

“Anh Lục, sách tham khảo Toán và Lý em đều muốn! Bao nhiêu tiền ạ?”

Lục Diệu cười càng rạng rỡ hơn: “10 đồng một cuốn. Môn Toán và Lý tổng cộng có bốn cuốn, em muốn lấy hết không?”

“Muốn! Lấy hết!” Cô bạn nữ móc ra 40 đồng, đưa thẳng cho cậu.

Lục Diệu đưa cho cô bốn cuốn sách, học theo cách nói của Ôn Ninh: “Bạn học, về giúp anh giới thiệu thêm nhé. Mua sách tham khảo thì cứ tìm anh.”

Cô bạn nữ ngượng ngùng gật đầu, cầm sách rời đi với vẻ lưu luyến.

Một người đi lại có một người khác đến, việc chi tiền diễn ra rất hào phóng.

Các bạn nam thì lý trí hơn một chút, ít nhất cũng cầm sách lên xem. Nhưng phàm là những học sinh có nền tảng một chút, chỉ cần lật vài trang sách là biết hàm lượng kiến thức trong đó cao đến mức nào, được tổng hợp toàn diện và trọng tâm ra sao.

Đặc biệt là các công thức Toán học, còn được kèm theo ví dụ giải thích điển hình. Rất nhiều công thức khó hiểu và khó vận dụng, thông qua cuốn sách này, họ nhanh chóng lĩnh ngộ.

Cả tài liệu tiếng Anh cũng khiến họ kinh ngạc. Chỉ cần một câu ví dụ, một biểu đồ, đã giải thích rõ ràng các thì trong tiếng Anh. Cái gì mà thì hiện tại đơn, quá khứ tiếp diễn, tương lai hoàn thành… Mười sáu thì họ chưa bao giờ phân biệt rõ ràng, giờ chỉ cần nhìn một biểu đồ là đã hiểu ra.

Quả nhiên không hổ là Bí kíp Thủ khoa!

Tuyệt vời!

Mua!

“Anh Lục, em muốn hai cuốn sách tham khảo tiếng Anh này!”

“Tôi lấy sách tham khảo Lý Hóa!”

“Em lấy tất cả các môn!”

“…”

Chỉ một lát sau, Lục Diệu đã bị một đám học sinh vây quanh. Ai cũng muốn mua sách của cậu.

Lục Diệu một tay nhận tiền, một tay giao sách.

Rất nhanh, một trăm cuốn sách cậu chở đến đã bán sạch, trong túi tiền có thêm hơn 1000 đồng!

Thấy mọi người mua sắm nhiệt tình, Lục Diệu trấn an: “Những bạn chưa mua được đừng lo, đợi nhé! Anh sẽ về chở thêm một chồng sách nữa đến đây.”

Lục Diệu đạp xe, chân như có gió, cả người tràn đầy nhiệt huyết.

Cái cảm giác kiếm tiền này, thật sự rất tuyệt!