Thập Niên 70: Quân Trưởng Lạnh Lùng Nghiện Vợ Đến Phát Cuồng - Chương 562: Hướng Đi Mới Cho Máy Tính Tô Lan

Đối mặt với tình huống như vậy, tâm trạng La Cũng Lan thập phần lo âu. Nếu máy đ.á.n.h chữ của các cô hiện giờ có thể bán chạy, còn chiếm ưu thế về kỹ thuật nhanh và tiện, nhưng nếu thương hiệu nước ngoài tham gia bắt chước, lại đưa ra phúc lợi mua hàng tương ứng... Các cô ở điểm này phải cạnh tranh với người ta thế nào?

Phiếu giảm giá 20% nhà hàng Kỳ Tích? Phiếu miễn phí?... Người của những đơn vị này căn bản sẽ không tự bỏ tiền túi tới ăn, nếu có thể dùng công quỹ ăn uống, thì những ưu đãi này đối với họ cũng không có lợi ích thực tế.

Các đơn vị quốc doanh lớn nhỏ nếu không mua sản phẩm của các cô, vậy sau này sản xuất máy tính bán cho ai đây?

“Yến Đình, cậu nói xem... Chúng ta muốn gia tăng ưu đãi mua hàng gì đây?” Lúc này La Cũng Lan dù trong lòng có sốt ruột, vẫn cứ muốn đẩy mạnh tiêu thụ máy tính cá nhân, đảo không phải vì kiếm tiền, mà là hy vọng tác phẩm tâm huyết của chính mình có thể được thừa nhận.

“Phúc lợi ưu đãi...” Tô Yến Đình mím môi. So với sản phẩm nước ngoài, định giá của các cô vốn đã không cao, giá cả cũng đủ ưu đãi. Nếu muốn thêm vào “suất đi nước ngoài” có giá trị tương đương, cộng thêm đầu tư nghiên cứu phát triển sản phẩm sau này rất lớn... Làm như vậy quả thực là lỗ vốn kiếm tiếng rao, không có lợi nhuận gì.

Ở thập niên 80 như thế này, không thể nói làm chút gì không tốt, lại chạy tới tranh giành làm ăn với thương hiệu quốc gia khác.

Từ các chính sách ưu đãi mà các quốc gia đưa ra, trừ bỏ một ít ngành sản xuất quan trọng đặc thù, những ngành nghề mới phát triển như “máy tính”, ngược lại dùng để nhường lợi cho “sản phẩm nước ngoài”, cũng liền đả kích sự phát triển của sản phẩm trong nước.

La Cũng Lan thở dài một hơi: “Làm sản phẩm phần cứng thật sự mệt, còn không bằng quay đầu bán phần mềm đâu.”

Sản phẩm máy tính nước ngoài nhập vào số lượng lớn, các đơn vị phổ cập thiết bị máy tính, tương lai bán phần mềm viết chương trình sợ là lợi nhuận càng thêm to lớn, chi phí nghiên cứu phát triển cũng thấp hơn.

“Đều nghĩ như vậy thì ngành sản xuất này còn phát triển thế nào được.” Tô Yến Đình kiên định nói: “Công ty chúng ta phải có sản phẩm máy tính cá nhân của riêng mình.”

“Bán cho ai? Hay là tiếp tục nghĩ xem làm thế nào đẩy mạnh tiêu thụ cấp ưu đãi ——”

“Chúng ta không cho ưu đãi!” Tô Yến Đình đột nhiên nói một câu, “Giá cả của chúng ta đã đủ lợi ích thực tế, vô luận là phần cứng hay phần mềm mọi thứ đều tốt, tính giá trị cực cao, đi kèm hệ điều hành phần mềm văn phòng... Ba phần mềm nhập liệu tiếng Trung, còn có phần mềm luyện đ.á.n.h máy...”

“Về bản thân sản phẩm, chúng ta có ưu thế tuyệt đối trong nước!”

Sản phẩm của các cô bản thân tốt, so với sản phẩm nước ngoài thì tính giá trị cực cao, chính là bán không được mới tức.

La Cũng Lan ủ rũ nói: “Nói mấy cái này cũng vô dụng, đơn vị người ta không mua đồ của chúng ta, nói chuyện tình cảm sao? Nói tình cảm ủng hộ hàng nội địa thì cũng có thể bán được một ít, nhưng tớ liền cảm thấy nghẹn khuất, đồ của chúng ta lại không kém...”

“Có lẽ chúng ta nên suy xét đổi một đường đua khác.” Tô Yến Đình vừa rồi đầu óc xoay chuyển, nghĩ ra một chủ ý.

Tư duy của La Cũng Lan lúc này còn hạn hẹp ở việc bán máy tính văn phòng cá nhân cho các loại xí nghiệp đơn vị quốc doanh lớn vừa và nhỏ, bởi vì họ mới có thực lực kinh tế mua sắm số lượng lớn. Nhưng mà Tô Yến Đình lại có thể dự kiến máy tính sẽ có thị trường tiêu thụ rộng lớn hơn, không chỉ giới hạn ở văn phòng đơn vị, mà sẽ giống như tủ lạnh TV, bước vào hàng ngàn vạn gia đình.

La Cũng Lan nghi hoặc nói: “Có ý tứ gì? Đổi một đường đua, đổi đi đâu?”

Tô Yến Đình bĩu môi: “Người ta không mua của chúng ta, chúng ta bán cho người khác bái, thị trường trong nước lớn như vậy.”

La Cũng Lan: “Bán cho ai a? Những đơn vị này mới có thực lực mua sắm?”

Tô Yến Đình: “Bán cho người cần tính giá trị.”

Mua sắm quốc doanh, bán con bán ruộng không đau lòng, vậy thì đi bán cho người biết đau lòng.

La Cũng Lan: “Cậu là nói xưởng nhỏ đơn vị dân doanh tư nhân? Ai —— tớ khuyên cậu là nghỉ cho khỏe đi, Yến Đình, cậu phải suy xét đến hiện thực, hiện tại có văn hóa, học đại học bao phân phối, phần lớn ngồi ở các loại đơn vị nhà nước, những người này mới có thể học thao tác máy tính làm việc.”

“Trước mắt đại đa số chủ xưởng tự làm thể, bản thân khả năng cũng chưa đọc qua sách vở gì, cũng không có văn hóa gì, làm sao cần máy tính.”

Tô Yến Đình hơi hơi mỉm cười: “Không không không, tớ cảm thấy còn có một ít hộ kinh doanh cá thể loại hình cần mua sắm máy tính cá nhân của chúng ta, thông qua bọn họ, chúng ta có thể bán được nhiều hơn.”

La Cũng Lan hiếu kỳ nói: “Cái gì?”

“Hiện tại bảo mật, tớ đi liên hệ trước một phen, xong xuôi sẽ cho cậu bất ngờ.”

La Cũng Lan sốt ruột: “Rốt cuộc là cái gì a? Yến Đình, Yến Đình tốt của tớ, cậu đừng gạt tớ a!”

Tô Yến Đình úp úp mở mở: “Cậu dùng cái đầu nhỏ chỉ số thông minh trác tuyệt của cậu suy nghĩ một chút xem.”

“Trước kia ở trong trường học mỗi ngày thấy cậu dùng chỉ số thông minh nghiền áp người khác nha.”

La Cũng Lan: “...”

Tiểu đồng chí La cuộn một quyển sách lại, gõ nhẹ vào đầu mình một cái, đúng vậy, vì cái gì chỉ số thông minh vượt qua thử thách như cô, lăng là không nghĩ ra được đâu.