Thập Niên 70: Xuyên Thành Nữ Phụ Mất Não Trong Văn Niên Đại - Chương 118: In Danh Thiếp Và Bài Học Kinh Doanh

Cảm thấy chuyện này, đối với bà ấy mà nói hoàn toàn là chuyện tốt.

Cho nên sau khi trò chuyện với Thẩm Xuân Hoa khoảng một tiếng đồng hồ, bà ấy đã thanh toán nốt 25 tệ tiền hàng còn lại trước đó cho Thẩm Xuân Hoa. Còn về sáu mươi chiếc áo phông nhỏ và ba mươi chiếc quần đùi nhỏ lần này, bà chủ Lưu giữ lại toàn bộ, đồng thời ký lại hợp đồng với Thẩm Xuân Hoa. Về phương thức thanh toán trên hợp đồng, chính là thanh toán vào tháng sau. Trên đó viết cực kỳ rõ ràng, đến lúc đó nếu hàng không bán hết, bà ấy có thể trực tiếp trả lại cho xưởng quần áo Xuân Hoa. Hơn nữa lần này hai người lại vì giá cả mà cò kè bớt một thêm hai một lúc, đợi Thẩm Xuân Hoa tỏ vẻ khó xử nhưng vẫn giảm cho đối phương vài xu đơn giá, đối phương cuối cùng mới hoàn toàn vui vẻ.

Lúc hai người cùng nhau ký hợp đồng bàn chuyện làm ăn, Triệu Lân đi theo hôm nay, toàn bộ quá trình đều im lặng quan sát.

Cuối cùng khi thấy hai người ký xong thỏa thuận, khoảnh khắc này, Triệu Lân đã hiểu ra, Thẩm Xuân Hoa đây là đang dần dần phát triển đối phương thành cái gọi là đại lý phân phối rồi.

“Vậy chị Lưu chúng em không làm lỡ việc buôn bán của chị nữa, lần sau chị cần gì thêm cứ gọi trực tiếp vào số điện thoại này là được. Đến lúc đó bất kể chị cần may quần áo gì, hay cần chúng em cung cấp loại quần áo nào. Chị cứ nói thẳng với chúng em là được, đến lúc đó chúng em chắc chắn sẽ có mặt ngay lập tức.”

Đợi hợp đồng ký xong, Thẩm Xuân Hoa cũng không chần chừ nữa, lập tức dẫn Triệu Lân nói lời từ biệt.

“Đúng vậy, xưởng chúng tôi vẫn đang lên kế hoạch tung ra các mẫu quần áo trẻ em khác. Đến lúc đó tôi có thể mang vài bộ hàng mẫu qua, hy vọng lúc đó bà chủ Lưu có thể bớt chút thời gian xem qua, góp ý cho chúng tôi.”

Lần này Thẩm Xuân Hoa dẫn Triệu Lân qua đây, thực ra cũng có ý để anh nhận mặt người quen.

Cho nên lúc này, Triệu Lân cũng đưa tay ra vừa chào tạm biệt đối phương, vừa nói ra những lời mà chuyến đi này anh luôn muốn nói.

“Được, được. Vậy đến lúc đó lại làm phiền hai người rồi, ha ha.”

Thấy Triệu Lân đột nhiên đưa tay ra, Lưu Ngọc liền phản xạ có điều kiện cũng đưa tay ra nắm lấy.

Mãi đến lúc này, bà ấy mới thực sự chú ý đến chàng trai cao lớn từ nãy đến giờ không có quá nhiều sự hiện diện này.

Mãi đến lúc này, bà ấy mới thực sự nhận ra người này cao lớn và đẹp trai đến nhường nào.

Khí chất của đối phương quá đặc biệt, đặc biệt đến mức căn bản không giống một nhân viên bán hàng.

Nói chuyện bắt tay với một người như vậy, Lưu Ngọc vốn luôn xuề xòa, hiếm khi lại đỏ mặt.

Sau đó khi Thẩm Xuân Hoa và Triệu Lân luôn miệng nói tạm biệt và cảm ơn đã rời đi, bà ấy nhìn bản hợp đồng vô cùng chính thức trên tay, cùng với tấm danh thiếp cá nhân có in số điện thoại bàn của Triệu Lân, trong lòng một lần nữa có cảm giác hai người này tương lai chắc chắn không tầm thường.

Bà ấy ở bên này cảm thán, còn Thẩm Xuân Hoa đi ra ngoài đã dẫn Triệu Lân, bước vào một cửa hàng nhỏ chuyên photocopy kiêm thiết kế danh thiếp ven đường.

“Ra ngoài làm ăn, bất kể xưởng và công ty chúng ta cụ thể ra sao. Nhưng khi ở bên ngoài, anh không thể lúc nào cũng là nhân viên nghiệp vụ và nhân viên bán hàng được, anh phải là cấp bậc giám đốc nghiệp vụ giám đốc bán hàng, người ta mới sẵn sàng nói chuyện đàng hoàng với anh, mới thực tâm thực sự tôn trọng anh. Còn anh Đại Thành và A Ngưu nữa, thỉnh thoảng anh dẫn họ ra ngoài, cũng làm cho họ danh thiếp đại diện bán hàng, như vậy người ta mới biết anh không phải là tướng không quân.”

Nhân viên công ty quảng cáo vừa tiếp đón Thẩm Xuân Hoa và Triệu Lân bên cạnh, đang làm danh thiếp cho họ theo yêu cầu của Thẩm Xuân Hoa và Triệu Lân.

Còn trong phòng khách nhỏ xíu của họ, Thẩm Xuân Hoa đang cố gắng hết sức truyền đạt cho Triệu Lân tất cả những kiến thức bán hàng mà cô biết.

“Còn phương thức thanh toán theo tháng kiểu cho người ta lấy hàng trước, trả tiền sau này, vì có rủi ro nhất định, nên hợp đồng là nhất định phải ký. Để đảm bảo lợi ích của chúng ta, chúng ta dứt khoát làm những hợp đồng bán hàng như vậy thành mẫu. Đến lúc đó chỉ cần để trống những thông tin quan trọng của Bên A Bên B, những chỗ khác đến lúc đó viết tay là được. Hơn nữa mọi thứ anh làm chính quy rồi, người ta mới cảm thấy công ty anh cũng chính quy, mới sẵn sàng cho anh nhiều cơ hội hơn.

Tất nhiên làm vậy cũng có thể đảm bảo lợi ích của chúng ta, đến lúc đó một tháng là anh có thể nhìn ra họ rốt cuộc có giữ chữ tín hay không. Đối với những người chủ động giữ đúng hẹn, anh có thể tiếp xúc nhiều hơn với họ, nỗ lực phát triển họ thành khách hàng trung thành nhất của chúng ta. Nhưng nếu đối phương không giữ chữ tín, đến lúc đó anh cứ dẫn người, trực tiếp qua đòi nợ. Nếu đối phương nói hàng chưa bán hết, anh cứ trực tiếp lấy đồ của chúng ta đi. Nếu họ giở trò chí phèo gì đó, chúng ta cũng có thể báo cảnh sát và khởi kiện. Dù sao nếu anh thực sự làm trong ngành này, em cảm thấy anh chắc chắn sẽ gặp đủ loại người. Nhưng bất kể là người nào, chỉ cần đối phương thực sự ký hợp đồng rồi, thì chúng ta không cần phải sợ họ.”

Vì ngày nào cũng phải túc trực ở xưởng đó, số lần Thẩm Xuân Hoa có thể ra ngoài bây giờ ngày càng ít. Hơn nữa cô muốn cấp bách dạy cho Triệu Lân hiểu, nên bất giác đã nói rất nhiều.

Triệu Lân không nhúc nhích nhìn Thẩm Xuân Hoa đang nói những điều này với anh, khoảnh khắc này anh thậm chí có một loại cảm giác, bản thân dường như hoàn toàn không quen biết Thẩm Xuân Hoa.

Anh có lòng muốn hỏi Thẩm Xuân Hoa, những điều này cô làm sao mà biết được.

Nhưng nghĩ đến nhà ông ngoại của Thẩm Xuân Hoa, hình như luôn làm kinh doanh.

Ông nội của cô, hai người chú của cô, đều thuộc về sự tồn tại hoàn toàn khác biệt ở cái thôn này.

Dần dần, anh cũng không nghĩ nữa, rất nhanh anh đã hỏi ngược lại: “Nếu em cảm thấy phương thức thanh toán theo tháng này rất tốt, bà chủ Lưu người này cũng không tồi, vậy tại sao không một lần để thêm một chút hàng ở chỗ chị ấy. Dù sao lần này chúng ta làm ra quần đùi và áo phông số lượng cũng khá nhiều. Đến lúc đó nếu chỗ chị ấy không đủ hàng, chẳng phải lại phải tìm chúng ta—”

Triệu Lân muốn nói nếu đến lúc đó không đủ hàng, bà ấy có thể lại phải liên lạc với họ, họ có thể lại phải qua giao hàng cho đối phương một lần nữa.

Nhưng đúng lúc này, Triệu Lân nhớ lại những gì Thẩm Xuân Hoa nói trước đó, lúc đầu cô chỉ đưa cho đối phương vài bộ quần áo. Sau này khi chiếc áo tay bồng đó bán đặc biệt nhanh, đối phương đã chủ động liên lạc với Thẩm Xuân Hoa. Rồi họ mới có được đơn hàng lớn đầu tiên đúng nghĩa của xưởng, mà chỉ cần đồ không phải do họ tự mang đến, là người khác yêu cầu, thì hợp đồng của họ sẽ biến thành loại hợp đồng đối phương phải trả tiền cọc. Đến lúc đó tất cả hàng hóa, chính là đối phương cần bao nhiêu họ làm bấy nhiêu, sẽ không có chuyện họ để lại rất nhiều, đối phương bán không hết lại trả hàng cho họ.

“Anh hiểu rồi, mấy chục bộ quần áo miễn phí này chính là mồi nhử. Mục đích quan trọng nhất của em, vẫn là hy vọng họ nhìn ra mẫu quần áo nào dễ bán, rồi sau đó mới đặt hàng với chúng ta.”

Trong lòng khẽ thán phục một chút, Triệu Lân chậm rãi nói ra kết luận của mình.