Thập Niên 80: Cô Thôn Nữ Làm Công Nhân, Đạp Trúng Thời Cơ Phát Tài - Chương 113: Ý Tưởng Quảng Cáo Táo Bạo, Tham Vọng Thương Hiệu

Kỷ Thư không biết tại sao Tần Phỉ dường như rất hứng thú với giày nhựa, vị cô giáo Tần này trông cũng không giống người sẽ đi giày nhựa.

Tuy rằng giày nhựa trong mùa hè nhiều mưa rào ở thành phố Vũ quả thực rất thực dụng, nhưng ưu điểm lớn hơn của loại giày này dường như là rẻ.

Bởi vì chất liệu nhựa, mùa hè đi đôi khi không thoáng khí, tục gọi là "đốt chân", người có tiền vẫn thích mua giày da đi hơn.

Mà cô giáo Tần, rõ ràng là người có tiền nha!

Kỷ Thư ở trên lớp không chỉ một lần chú ý tới cách ăn mặc của cô giáo Tần, không còn cách nào khác, cô ấy luôn là tiêu điểm thị giác của cả lớp. Giày da của cô ấy đều là những kiểu dáng thời thượng mà Kỷ Thư ở thành phố Vũ hiện tại chưa từng thấy qua.

"Vâng, hôm nay bán được 200 đôi đấy ạ, có giày nam cũng có giày nữ. Chính là kiểu dáng mũi có bốn thanh ngang mà cô nói ấy, thật ra kiểu dáng này không phải là mẫu thời trang mới gì."

Kỷ Thư gãi đầu: "Là mẹ em đi lấy sỉ hàng tồn kho giá rẻ ở phố Hán Phương."

Tần Phỉ hỏi mấy câu hỏi về giày nhựa, suy đoán, xem ra, trên con phố này chắc không tìm được đôi giày cùng kiểu dáng nữa rồi.

Trong lòng cô ta đã hiểu rõ, bèn không hỏi nhiều nữa.

"Đợi khai trương báo cho tôi một tiếng, tôi nhất định đến ủng hộ."

Tần Phỉ cười híp mắt nói, đồng thời giơ cái túi nilon trong tay lên: "Trò Kỷ, em cũng quen Mạc Khoáng Phong nhỉ?"

"A, quen ạ."

"Em nói xem con người anh ấy cũng thật là, trông có vẻ rất lạnh lùng, thật ra vẫn rất chu đáo, thấy tôi chân ướt chân ráo mới đến, còn đặc biệt mua chút đồ dùng sinh hoạt cho tôi."

"Thế ạ? Ha ha ha. Cô giáo Tần, cô còn thiếu gì không? Nhà em ở ngay gần đây, nếu sau này cô thiếu cái gì gấp, cứ nói với em, khu này em đều quen thuộc, em đưa cô đi mua."

Tần Phỉ cẩn thận quan sát biểu cảm của Kỷ Thư, thấy cô nhắc tới Mạc Khoáng Phong thần sắc như thường, nhìn thấy cái túi nilon này cũng không có phản ứng gì đặc biệt, trong lòng hơi yên tâm.

"Vậy tôi đi trước đây, cũng không còn sớm nữa."

Kỷ Thư vội gật đầu, cười ha hả tiễn Tần Phỉ đi.

Đợi Tần Phỉ đi xa, Lưu Thải Quyên ở bên cạnh nói với Kỷ Thư: "Cô giáo Tần này thật sự là xinh đẹp quá, trẻ như vậy, đã làm giáo viên ở Đại học Bách khoa."

Đừng nói nữa, vừa rồi ba người công nhân cũng đều nhìn chằm chằm cô ấy đấy, cô giáo Tần giống như cô gái quảng cáo biết đi vậy.

Kỷ Thư bĩu môi: "Mẹ, cái này gọi là Bạch Phú Mỹ."

"Bạch Phú Mỹ gì cơ? Nghĩa là gì?"

"Chính là vừa trắng, vừa giàu, vừa đẹp, tóm lại là kiểu con gái rất hoàn hảo ấy."

Ai ngờ Lưu Thải Quyên đưa tay vén tóc sau tai Kỷ Thư: "Nói như vậy, người ta là Bạch Phú Mỹ bẩm sinh, còn con gái nhà mình là Bạch Phú Mỹ hậu thiên dựa vào chính mình, con nói xem, con bây giờ chẳng lẽ không phải vừa trắng, vừa giàu, vừa đẹp?"

"Ha ha ha ha!"

Kỷ Thư từ phía sau ôm lấy cổ mẹ, ôm bà lắc lư.

Cô thế mà cảm thấy lời này nói khiến trong lòng cô ngọt ngào, thảo nào mỗi lần gặp Tần Phỉ, trong lòng cô đều có chút mất mát nhàn nhạt, hóa ra là ẩn chứa một tia hâm mộ sao?

Nếu là kiếp trước, cô sợ là ngay cả nói chuyện với cô gái như Tần Phỉ cũng không dám. May mà cô đã không còn là cô của trước kia nữa.

Cô của hiện tại, đã có thể nhìn thẳng vào hào quang của người khác, cho dù hâm mộ cũng sẽ không trốn tránh làm con rùa rụt cổ nữa.

...

Ngày thứ hai Kỷ Thư bày sạp, đương nhiên không kiếm được nhiều tiền như ngày đầu tiên, dù sao cũng không phải ngày nào cũng có đứa trẻ hư đến phối hợp.

Nhưng vì chất lượng tốt, giá rẻ, một buổi tối cô cũng bán được hơn bốn mươi đôi giày.

Cứ làm như vậy một tuần, đợi cửa hàng sửa sang được hơn một nửa, trong tay Kỷ Thư đã có hơn 700 đồng, tiền lương công nhân và tiền nợ chủ nhà tháng đầu tiên đã có chỗ dựa.

Cô coi như đã cảm nhận được việc buôn bán ở thời đại này dễ làm thế nào, chỉ cần chịu khó, không lo đồ không bán được.

Bán xong đôi giày cuối cùng, Kỷ Thư đứng dậy, vươn vai một cái.

"Ái chà, ngày mai còn bày sạp không?"

Chủ nhiệm Thái đi ngang qua cửa hàng của Tiền Quế Quân, chạy tới hỏi.

Gần đây bà ấy vẫn vô cùng bận rộn, nghe nói lại có hơn mười cửa hàng được thuê, bà ấy vẫn luôn chạy vạy giúp làm thủ tục.

"Không ạ, chủ yếu là hàng tồn kho giày nhựa bên phố Hán Phương đều xử lý xong rồi, không nhập được hàng nữa, cơ hội kiểu này cũng không phải lần nào cũng có."

Chủ nhiệm Thái gật đầu: "Bây giờ hộ cá thể có mắt nhìn thật sự rất nhiều, một món đồ dễ bán, mọi người liền ùa vào bán."

"Đúng thế ạ, mỗi nhà hầu như bán đồ đều na ná nhau, khác biệt chính là giá cả, nhưng giá nhập của mọi người cũng xêm xêm, giá cả có thể chênh lệch bao nhiêu chứ? Sau này ấy à, vẫn phải đ.á.n.h bóng thương hiệu của mình mới được."

Kỷ Thư nói, chỉ vào một tấm biển lớn đặt trước cửa Tiền Quế Quân.

Buổi sáng, người làm biển hiệu đã đưa biển tới, nhưng vẫn chưa kịp lắp lên, Tiền Quế Quân tìm một người thợ, nói là tối đến lắp.

Chủ nhiệm Thái đi tới gần, nhìn một cái, trên biển viết "Sở Hoa Tất Nghiệp".

"Cái tên này kêu đấy!"

Tiền Quế Quân từ trong tiệm đi ra: "Chủ nhiệm Thái, bác xem tên tiệm của cháu thế nào?"

"Vừa rồi bọn bác đang nói đấy, đặc biệt tốt!"

Chủ nhiệm Thái đi quanh nhìn một vòng, lại khen ngợi mấy câu, mới lưu luyến rời đi.

"Quế Quân, sau này cậu có muốn làm tất dán nhãn đặt riêng không? Tuy rằng bây giờ nói thì hơi sớm."

Cuộc nói chuyện vừa rồi với Chủ nhiệm Thái đã gợi ý cho Kỷ Thư, cô nói với Tiền Quế Quân.

"Dán nhãn đặt riêng?"

Tiền Quế Quân đầy đầu dấu hỏi. Cô ấy đã quen với những danh từ mới lạ Kỷ Thư đột nhiên thốt ra, nên cũng bình tĩnh đợi cô giải thích.

"Chính là đợi sau này lượng hàng cậu nhập lớn rồi, tìm xưởng gia công thiết kế đặt làm một lô tất độc quyền, chỉ có thể mua được ở Sở Hoa Tất Nghiệp của cậu, như vậy sẽ có hiệu ứng thương hiệu. Sau này người tiêu dùng sẽ nói, oa, loại tất này chỉ có nhà Sở Hoa có!"

Kỷ Thư biết cách nói này bây giờ hơi đi trước thời đại, cho nên tiếp tục giải thích.

"Bây giờ mọi người đều là bán hàng, không phải bán thương hiệu, giá cả không kéo giãn được, hơn nữa người tiêu dùng không có độ trung thành."

"Đúng thật, nhà nào rẻ, nhà nào tiện thì mua nhà đó." Tiền Quế Quân gật đầu.

"Nhưng, nếu cậu có thương hiệu độc đáo, vậy thì sau này cậu không những có thể bán giá đắt hơn, mà khách hàng cũng chỉ nguyện ý mua của cậu. Đương nhiên, điều kiện tiên quyết là chất lượng tốt, thiết kế mới lạ."

Tiền Quế Quân nghe nửa hiểu nửa không.

"Có lý. Kỷ Thư, tớ nhớ kỹ rồi."

Kỷ Thư biết, giai đoạn hiện tại, ý thức thương hiệu của đa số thương nhân vẫn chưa hình thành, cho dù Tiền Quế Quân không chú ý xây dựng thương hiệu, cũng sẽ không quá chịu thiệt, cô nói như vậy, là vì sự phát triển lâu dài.

Sau khi chia tay Tiền Quế Quân, Kỷ Thư đi về phía cửa hàng của mình.

Cô chợt nghĩ đến, nhắc nhở Tiền Quế Quân chú ý thương hiệu, vậy quán cơm nhà mình thì sao?

Cứ đợi sửa sang xong rồi khai trương? Canh cửa đợi khách tới?

Kỷ Thư chạy như bay, đến cửa tiệm, Lưu Thải Quyên đang cầm cái ghế, ngồi ở cửa viết viết vẽ vẽ.

Thấy Kỷ Thư chạy thở hồng hộc, bà vội đứng dậy, đưa bình nước mang theo bên người qua.

"Uống ngụm nước đi, con bé này, lại không có việc gì gấp, chạy cái gì chứ."

Kỷ Thư nhận lấy bình nước, vội vàng uống một ngụm.

Lưu Thải Quyên đưa tờ đơn trong tay cho cô: "Con xem, bác Kha bọn họ sắp hoàn công rồi, thực đơn của mẹ cũng định xong rồi, con xem thế nào?"

Kỷ Thư đang định bàn với mẹ chuyện này, cô vội nhận lấy xem, trên thực đơn viết khoảng ba mươi món ăn, đều là món ăn gia đình khẩu vị thành phố Vũ.

Có cá diếc kho, viên trân châu, canh củ sen hầm sườn, thịt kho tàu, gà kho hạt dẻ, canh vịt hầm... là các món lớn, cũng có cà chua trứng, khoai tây sợi, ngó sen chua cay... là các món nhỏ.

Xem thực đơn, Kỷ Thư suýt nữa quên mất lời định nói, trong đầu toàn là những món ngon này.

Kỷ Thư vội lắc lắc đầu, nói với Lưu Thải Quyên: "Mẹ, chúng ta phải quảng cáo trước, quán chúng ta có thể một phát nổi tiếng!"

"Quảng, quảng cáo?"

Lưu Thải Quyên ngược lại từng thấy quảng cáo trên tivi, nhưng đó đều là thương hiệu lớn, làm gì có chuyện một quán cơm nhỏ quảng cáo chứ?

Kỷ Thư lờ mờ nhớ lại, năm 1979 trên tivi trong nước mới chiếu đoạn phim quảng cáo đầu tiên, là quảng cáo một loại rượu t.h.u.ố.c bổ dưỡng.

Kiếp sau cô từng thấy trong bài đăng hoài niệm trên mạng, tên bài đăng đó là "Quảng cáo phục cổ, đoạn phim quảng cáo đầu tiên bạn tuyệt đối chưa từng thấy".

Sau đó, thị trường quảng cáo truyền hình trong nước trải qua sự phát triển lâu dài, quảng cáo máy thu thanh "Nhãn hiệu Yến" nổi tiếng, có thể nói là ai ai cũng biết.

Sang năm bước vào thập niên 90, quảng cáo bắt đầu trở thành phương thức tuyên truyền không chỗ nào không có, một sản phẩm bán chạy, thậm chí có thể thuần túy dựa vào quảng cáo!

"Chúng ta một quán cơm nhỏ, sao cơ, con còn muốn lên tivi?"

Lưu Thải Quyên cười, "Thư Thư, có phải con vì chuyện phố Tà Biên lần trước không được lên tivi, cảm thấy tiếc nuối không?"

Kỷ Thư thấy mẹ Lưu Thải Quyên thế mà cũng biết nói đùa, cười lắc đầu: "Mẹ, con nói báo chí! Quảng cáo trên báo!"

Nói đến quảng cáo trên báo, cũng là vào năm 1979, trên báo chí thành phố Hải đăng quảng cáo một loại đồng hồ nước ngoài.

Quảng cáo vừa ra, hiệu quả trác việt, thế mà ngày hôm sau đã có hơn 700 người dân đến khu thương mại trung tâm thành phố Hải hỏi thăm cách mua loại đồng hồ này.

Thật ra, loại đồng hồ này căn bản không có bán!

Lúc đó, loại đồng hồ này vẫn chưa tiến vào thị trường trong nước, mãi đến 4 năm sau, đồng hồ mới bắt đầu được bán trong nước.

Nhà sản xuất đồng hồ nhìn thấy tiềm năng tiêu dùng to lớn trong nước, cho nên muốn nuôi dưỡng thương hiệu trước, lúc này mới quảng cáo trong điều kiện còn chưa thâm nhập thị trường.

Có thể thấy, người kinh doanh doanh nghiệp nước ngoài, sự hiểu biết về khái niệm thương hiệu này, vượt xa trong nước hiện tại.

Vậy tại sao mình không thể quảng cáo trước khi quán cơm khai trương, làm vang danh thương hiệu chứ?

Lưu Thải Quyên nghĩ nghĩ: "Thư Thư, chúng ta một quán cơm nhỏ, lên báo quảng cáo? Đăng quảng cáo trên báo, cơ bản đều là doanh nghiệp lớn, hơn nữa đều là bán hàng hóa, làm gì có quảng cáo nhà hàng chứ?"

"Đúng thật, trước kia không có, nhưng bây giờ có thể có mà! Chúng ta tuy là một quán cơm nhỏ, nhưng nếu chúng ta có thể quảng cáo một cách thông minh, thì có thể thu hoạch được hiệu quả không ngờ tới!"

Kỷ Thư khoanh tay, tự tin nói với Lưu Thải Quyên: "Mẹ, tối nay ấy à, chúng ta chốt thực đơn, ngày mai con sẽ đi liên hệ phóng viên Quách."

"Phóng viên Quách? Muốn quảng cáo trên Báo Đô Thị sao? Thế thì phô trương quá, chúng ta mới có mười mấy cái bàn thôi mà..."

Lưu Thải Quyên xoa tay, vẫn có chút không dám tin.

"Không không không, mẹ, mẹ nghĩ đi đâu thế, chúng ta chắc chắn không quảng cáo trên Báo Đô Thị, nhưng chúng ta vẫn cần phóng viên Quách!"