Thập Niên 80: Cô Thôn Nữ Làm Công Nhân, Đạp Trúng Thời Cơ Phát Tài - Chương 122: Cuộc Chiến Giá Cả, Lời Mời Bị Lãng Quên

Trong tuần đầu tiên khai trương, Tạ Nguyên Long của "Món Xào Quê Hương" mỗi ngày có việc không có việc đều lượn lờ ở cửa "Cơm Của Mẹ".

Vì có lúc nắng to, gã còn đeo một cặp kính râm, đừng nhắc tới kiêu ngạo biết bao.

Một số người bán hàng rong không quen biết, còn tiến lên bắt chuyện, tưởng rằng hai cửa hàng này đều là gã mở. Nếu không sao hai cửa hàng trông giống hệt nhau?

Trong vòng vài ngày, cả con phố Sở Hoa đều biết, hai cửa hàng này đang đấu đá nhau, không ưa nhau. Về phần rốt cuộc là ai sao chép ai, dưới sự tuyên truyền của Lộ Lộ, ngược lại có một số người tưởng là cô gái nhỏ Kỷ Thư này sao chép Tạ Nguyên Long từ thành phố Quảng về.

Một số chủ cửa hàng bàn tán: "Cô gái nhỏ này chính là người ngoài nghề mà, người ta từ nhà hàng lớn về, cô ta sao có thể đấu thắng chứ?"

Còn có người nói: "Phụ nữ làm ăn chính là không được. Bản thân lợi hại có tác dụng gì, không có hôn nhân gia đình cũng là không trọn vẹn. Cô ta còn chưa có đối tượng, học người ta làm bà chủ cái gì!"

Lúc này, bà chủ nữ, bà chủ nữ trẻ tuổi, vẫn là hiếm thấy.

Mọi người luôn cảm thấy phụ nữ số tốt đều nên ở nhà giúp chồng dạy con, sau đó vẻ mặt vừa hèn mọn vừa kiêu ngạo nói: "Đều là vì tôi lấy chồng tốt... người yêu tôi thế này thế kia..."

Trong mắt một số đàn ông, chỉ có quả phụ đáng thương mới bất đắc dĩ tự mình ra ngoài làm ăn thôi. "Ra mặt lộ diện" trong mắt bọn họ, chính là một loại sỉ nhục.

Nhưng thời đại thay đổi rồi, phụ nữ làm ăn cũng chẳng có gì không được, chị Cầm tiệm cắt tóc chính là nghĩ như vậy.

Chị thấy Tạ Nguyên Long lại lượn lờ ở cửa "Cơm Của Mẹ", không nhịn được nói: "Tôi nói này anh làm ăn đàng hoàng việc của anh đi, nhìn chằm chằm một cô gái nhỏ không buông có ý gì?"

Nói xong từ trong tiệm bưng ra một chậu nước, định hắt.

Tạ Nguyên Long hận đến ngứa răng: "Cô ta đâu phải là cô gái nhỏ? Tôi thấy cô ta lão luyện lắm!"

Ngày thứ hai khai trương, sáng sớm gã ngồi xổm ở cửa tiệm Kỷ Thư, liền nhìn thấy dì Từ không quấn khăn đỏ.

"Quả nhiên! Đồ l.ừ.a đ.ả.o già không c.h.ế.t!"

Dì Từ căn bản không nói chuyện với gã, quay đầu đi vào trong tiệm. Ai gây khó dễ với Đại Đoàn Kết chứ? 28 tờ Đại Đoàn Kết kia, tối hôm đó Kỷ Thư đã cho bà một tờ làm phần thưởng.

Đi làm một ngày, đã kiếm được một tờ Đại Đoàn Kết, ai còn để ý bị mắng một câu? Bà chủ như vậy tìm đâu ra?

Kỷ Thư tan tầm đến tiệm, cũng thấy Tạ Nguyên Long ở cửa tiệm.

Trên mặt cô lại treo nụ cười, khiến Tạ Nguyên Long càng tức giận.

"Cô gái nhỏ, anh đây cũng lớn hơn cô vài tuổi, làm ăn không phải làm như thế, hố đồng nghiệp có gì thú vị? Đầu bếp của chúng tôi đều là danh trù từ khách sạn lớn ra, nhà các cô chỉ có mấy bà già làm, có thể được?"

"Ai lớn hơn còn chưa chắc đâu. Tuổi tác bề ngoài không đại diện cho tuổi tác thực tế. Làm ăn thế nào tôi làm rồi sẽ biết. Ngược lại là anh, nghe nói ngày đầu tiên khai trương đã có hai nhóm người làm loạn trong tiệm đòi trả tiền à?"

Tạ Nguyên Long bị chọc vào nỗi đau.

Hôm đó, có khách đợi hơn hai tiếng mới ăn được món thịt, lại uống nhiều bia, liền làm loạn lên, ngay cả công an cũng đến xử lý.

Rất nhiều người xem náo nhiệt đều nói, nhà hàng này không t.ử tế, ăn cơm ăn đến uất ức, còn ăn vào đồn rồi.

"Cô dùng thịt lợn hố tôi, đợi đấy, anh đây luôn có cách chơi c.h.ế.t cô."

Con ranh này mồm mép lanh lợi, gã không nghĩ ra nói gì, dứt khoát nghiến răng buông lời hung ác.

Nếu là trước kia Kỷ Thư có thể còn sợ, nhưng trải qua chuyện trái phiếu kho bạc, phố Tà Biên, cô đã không còn sợ hãi những kẻ như hổ giấy này nữa.

"Tôi là dùng thịt lợn cứu anh, nếu không cả con phố này đều sẽ không có ai đến nhà anh ăn cơm nữa. Đừng nói nhiều nữa, anh có chiêu gì, tôi đợi."

Chiêu này chẳng phải đến rồi sao.

Một tuần sau khi khai trương, Lưu Thải Quyên đột nhiên phát hiện việc làm ăn trong tiệm giảm sút.

Ngày đầu tiên khai trương buổi chiều đóng cửa không tính, doanh thu ngày thứ hai, thứ ba đến ngày thứ bảy đều có khoảng 200 đồng đến 300 đồng, hầu như buổi trưa và buổi chiều đều có thể ngồi kín, thỉnh thoảng còn xếp hàng.

Nhưng đột nhiên lại không ngồi kín nữa.

Tiền Quế Quân nói: "Gần đây người trên phố thật ra càng ngày càng nhiều. Cửa hàng tất của tớ bây giờ dòng tiền một ngày đều có thể có hơn 100 đồng đấy. Việc làm ăn của các cậu giảm sút, chắc chắn không phải do nguyên nhân tự nhiên."

"Đúng thật. Hơn nữa cửa hàng mới đều có thời kỳ mới mẻ, mọi người đều muốn đến nếm thử xem sao, không thể nào mới một tuần đã sụt giảm lưu lượng."

Kỷ Thư chống cằm, nghĩ một chút, liền nhờ Tiền Quế Quân giúp đi "Món Xào Quê Hương" xem thử.

Nhận ủy thác của Kỷ Thư, Tiền Quế Quân đi cuối phố lượn một vòng, về liền nói: "Tám phần vẫn là cái tên họ Tạ kia giở trò, cậu xem thực đơn mới của họ này. Tớ hỏi bác gái phát tờ rơi, nói là bắt đầu từ sáng nay phát tờ rơi mới."

Kỷ Thư xem qua tờ tuyên truyền Tiền Quế Quân kiếm được một lượt, lạnh lùng nói: "Chơi chiến tranh giá cả? Một chút sáng tạo cũng không có."

Hóa ra, trên tờ tuyên truyền kia, các món trong thực đơn hầu như đều giống "Cơm Của Mẹ", chỉ là giá cả rẻ hơn năm hào một đồng.

Ví dụ, viên trân châu, nhà Kỷ Thư bán 8 đồng, "Món Xào Quê Hương" chỉ bán 7 đồng.

Một nồi canh củ sen hầm sườn, nhà Kỷ Thư bán 10 đồng, "Món Xào Quê Hương" chỉ bán 9 đồng.

...

Dù sao thì món ăn giống nhau, định lượng cũng giống nhau, chính là rẻ hơn nhà Kỷ Thư.

Hơn nữa tay nghề đầu bếp bên kia cũng không tệ, trang trí cũng giống nhau, có thể không cướp mất việc làm ăn sao?

"Tay nghề đầu bếp nhà họ chắc là đạt chuẩn."

Kỷ Thư nhíu mày.

Tiền Quế Quân nói: "Cái này phải làm sao đây? Hôm nay họ đổi thực đơn mới này, giá giảm xuống, khách hàng đều qua đó rồi. Tên họ Tạ kia lại tìm người phát tờ tuyên truyền ở đầu phố chỗ cửa hàng tất của tớ, lôi kéo rất nhiều khách qua đó. Món ăn giống nhau, khách hàng chắc chắn chọn cái rẻ hơn nha. Bọn tớ bán tất đều biết, không thể chơi trò giảm giá này, cạnh tranh ác tính như vậy, mọi người đều không kiếm được tiền."

"Giá này quả thực rẻ. Khách hàng chắc chắn nguyện ý nha."

Lưu Thải Quyên nhìn thực đơn của đối phương, lông mày nhíu lại đều có thể kẹp được một cái b.út rồi.

Dì Từ hỏi: "Bà chủ Tiểu Kỷ, vậy chúng ta làm thế nào đây. Chúng ta cũng giảm giá? Rẻ hơn gã..."

Kể từ khi đóng vai bác gái khăn đỏ, dì Từ và Tạ Nguyên Long coi như kết thù lớn rồi, bà còn ghét Tạ Nguyên Long hơn cả Kỷ Thư ấy chứ.

"Không được. Một khi giá giảm xuống, thì rất khó tăng lên lại."

Kỷ Thư cúi đầu nghĩ nghĩ, cô nhớ trước kia từng xem tự truyện của một ông lớn ngành ăn uống viết, bên trong nhắc tới rõ ràng phương thức ứng phó chiến tranh giá cả, đầu tiên nên là giữ vững chất lượng bản thân, xây dựng tiếng tăm và thương hiệu, chứ không phải mù quáng chạy theo giảm giá.

"Chơi chiến tranh giá cả, doanh số thì cao rồi, nhưng chất lượng dễ xảy ra vấn đề, quản lý nội bộ cũng dễ vì nâng cao doanh số mà xuất hiện sơ hở. Chúng ta cứ án binh bất động trước."

Kỷ Thư nói với Lưu Thải Quyên và dì Từ.

Tiền Quế Quân gật đầu, trên mặt lộ ra vẻ tán thưởng.

"Kỷ Thư, tớ thấy cậu không phải không có kinh nghiệm mở nhà hàng, nhìn cậu nói đạo lý rõ ràng, cảm giác cậu phảng phất như từng mở rồi ấy!"

Kỷ Thư thầm nghĩ, tớ đây là đứng trên vai người khổng lồ.

Cô quay sang nói với Lưu Thải Quyên: "Mẹ, chúng ta không giảm giá, nhưng chúng ta thuê một nhân viên phục vụ nữ trước."

"Việc làm ăn kém rồi, còn phải thuê người? Đâu có chuyện như vậy? Bà chủ Tiểu Kỷ, tôi một người có thể làm việc của hai người."

Dì Từ vội đứng dậy nói.

Kỷ Thư cười cười: "Khách hàng là thượng đế. Họ chơi chiến tranh giá cả, chúng ta chơi chiến tranh dịch vụ."

Nói xong, cô lại giải thích một phen với Lưu Thải Quyên và dì Từ.

...

Tạ Nguyên Long đang duy trì trật tự xếp hàng ở cửa "Món Xào Quê Hương".

Vừa giảm giá, việc làm ăn mắt thường có thể thấy được sự hot. Giá này của gã, rẻ hơn các quán khác gần đó.

Gã tính toán rồi, cho dù giảm giá, gã cũng có không gian lợi nhuận, chỉ là kiếm ít đi một chút, nhưng như vậy có thể nung c.h.ế.t Kỷ Thư nha!

Huống chi, gã muốn dùng việc làm sập tiệm của Kỷ Thư, để lấy lòng người bạn trẻ tuổi gã quen biết kia.

Vị bạn họ Phùng này, ra tay hào phóng, nghe nói có cửa ở nhà máy thép, có thể mua được thép trong kế hoạch.

Thời đại giá cả song hành này, ai có thể kiếm được hàng hóa số lượng lớn giá thấp trong kế hoạch, sang tay bán lại trên thị trường theo giá thị trường, đó chính là phát tài lớn rồi!

Buôn đi bán lại thép không phải ai cũng có thể làm, phải có cửa, còn phải có gan. Tạ Nguyên Long cũng rất muốn tham gia. Kể từ khi quen biết Phùng Quang Diệu trong một bữa rượu, gã vẫn luôn muốn tìm cơ hội kết giao sâu.

Lộ Lộ biết Tạ Nguyên Long muốn lấy lòng cái tên họ Phùng kia, nhưng đến mức phải làm thế này sao?

"Cái tên họ Phùng này lợi hại thế sao? Đáng giá để anh kết giao sâu thế sao?" Cô ta vẫn không nhịn được nũng nịu hỏi.

"Cái tên Phùng Quang Diệu này, co được dãn được, tâm ngoan thủ lạt, tương lai nhất định có thể thăng quan tiến chức, quan hệ tốt với hắn, có lợi cho chúng ta. Lần trước uống nhiều rượu, hắn nói Kỷ Thư này hủy hôn với hắn, hại hắn rất đau khổ... Em nói khéo hay không, bị anh gặp được người phụ nữ này. Anh hôm đó xem mặt tiền, lượn một vòng ở phố Sở Hoa, vừa khéo nhìn thấy giấy phép kinh doanh của họ, thế mà bà chủ tên là Kỷ Thư, lại hỏi thăm, chính là người Nhà máy số 2, đây chẳng phải là người phụ nữ Phùng Quang Diệu nói sao?"

"Đúng là khéo thật. Anh nói xem, anh làm sập tiệm của người phụ nữ này, tên họ Phùng sẽ cho chúng ta một ít chỉ tiêu thép sao?" Lộ Lộ cẩn thận hỏi.

"Chắc chắn có thể mà. Hắn hận cô ta đến ngứa răng. Hắn bây giờ có đối tượng rồi, uống say còn gọi tên cô ta đấy. Tên họ Phùng bây giờ kiếm tiền lớn rồi, mua nhà riêng bên bờ sông rồi. Chỉ cần chia cho anh một ít thép, anh còn mở quán cơm cái gì?"

Lộ Lộ cúi đầu, thầm nghĩ, cô gái tên Kỷ Thư này, ngốc à? Hủy hôn với người như vậy?

"Tên họ Phùng lợi hại như vậy, em cũng muốn gặp một chút mà! Lần sau các anh uống rượu, gọi em đi cùng nhé?"

Cô ta ghé sát lại, châm t.h.u.ố.c cho Tạ Nguyên Long, đôi môi đỏ để lại một dấu ấn lớn trên mặt gã.

...

Sáng sớm chủ nhật, Kỷ Thư còn chưa dậy, đã có một bàn tay nhỏ cào tới cào lui trên mặt cô.

"Chị —— dậy đi!"

Kỷ Điềm bám lấy mặt Kỷ Thư, đứng bên mép giường, ghé lại hôn tóc chị gái.

Ngoài cửa vang lên tiếng gõ cửa thùng thùng thùng.

Kỷ Sướng mở cửa, Lâm Thúy Lan xách một giỏ hoa quả đi vào.

"Ơ, sao cháu còn chưa dậy? Dì nhớ lần trước chàng trai đẹp trai Đại học Bách khoa kia không phải lúc đó đến tiệm hẹn cháu đi ăn cơm Tây ở khách sạn Toàn Cung sao?"

"Hả?"

Kỷ Thư mấy ngày nay bận tối tăm mặt mũi, hầu như sắp quên mất chuyện này rồi.

"Chính là hôm khai trương cửa hàng ấy! Cháu còn nói buổi chiều phải đi học lớp đại học tại chức, cho nên hẹn 11 giờ ăn trưa, đều quên rồi? Mọi người có mặt ở đó đều nhớ đấy."

Lâm Thúy Lan đi tới, một phát lật chăn ra: "Hôm nay trời đẹp biết bao. Vừa khéo thích hợp cho người trẻ tuổi hẹn hò! Mau dậy đi, nếu không thời gian không kịp."

Kỷ Thư bật dậy như cá chép từ trên giường: "Mẹ ơi, quên thật rồi!"

Lưu Thải Quyên gần đây đều dậy sớm, đến cửa hàng rồi, cho nên Lâm Thúy Lan ngày nghỉ qua giúp trông trẻ.

Kỷ Thư vội vàng xông vào nhà vệ sinh đ.á.n.h răng, một tay cầm bàn chải chọc loạn trong miệng, lầm bầm: "Sư phụ đừng nói lung tung nha, cháu đâu có yêu đương với anh ấy, bọn cháu là cùng Lưu Đại Lực đi ăn, là bọn họ cảm ơn cháu, lần trước ở phố Tà Biên cứu bọn họ."

Lâm Thúy Lan liếc xéo Kỷ Thư một cái: "Cháu nói gì thì là cái đó đi. Nhưng cháu vẫn nên chải chuốt một chút đi. Hôm nay thời tiết tốt, có thể mặc váy."

Kỷ Thư vào nhà vệ sinh nhổ kem đ.á.n.h răng, tiếng nước rào rào và tiếng Kỷ Thư cùng truyền đến, trong trẻo như song tấu: "Sư phụ dì đừng nói lung tung, Mạc Khoáng Phong mê hoặc vạn thiếu nữ là nam thần Đại học Bách khoa, không chạm vào được đâu."

Giọng điệu hài hước của cô chọc cười Lâm Thúy Lan.

Kỷ Thư rửa mặt xong, từ nhà vệ sinh đi ra, cười hì hì nói: "Hôm nay có thể đi ăn khách sạn Toàn Cung cũng không tệ, hưởng thụ một chút!"

Cô đúng là đã lâu không thư giãn rồi. Ngày tháng trôi qua như đ.á.n.h trận vậy.

"Ăn ăn ăn!"

Kỷ Điềm vùng vẫy trong lòng Lâm Thúy Lan, cô bé thích nhất học người ta nói chuyện, nhưng lại nói không rõ ràng.

Kỷ Sướng thì ngồi trên bàn học nhỏ mua riêng ở phòng khách làm bài tập. Nó vểnh tai nghe chị gái nói chuyện, nhỏ giọng nói: "Chú Mạc kia là nam thần sao?"

Kỷ Thư ngồi xổm xuống, xoa đầu em trai, vô cùng nghiêm túc nói: "Đùa gì thế. Đó là vì Kỷ Sướng nhà mình chưa lớn. Đợi Kỷ Sướng nhà mình lớn rồi, tất cả nam thần đứng sang bên!"

Lâm Thúy Lan: "..."

Kỷ Thư ra khỏi cửa, ngồi lên xe buýt số 11, mở cửa sổ xe, cảm nhận niềm vui gió xuân lướt qua mặt.

Sắp tháng 4 rồi, hải đường, hoa anh đào đều sắp nở, quả thực là ngày tốt để đạp thanh. Trời xanh như màu in ấn, màu xanh chính tông thế này, thật sự là tự nhiên sao?

Cuối tuần, dường như tất cả mọi người đều xuất động, trong xe buýt chen chúc như cá mòi đóng hộp. Kỷ Thư có chút nhớ tai nghe và điện thoại, nếu có thể nghe nhạc trong khung cảnh thế này, chen chúc một chút cũng chẳng sao.

Kỷ Thư đột nhiên nghĩ đến, Mạc Khoáng Phong và Lưu Đại Lực có phải sẽ đi xe máy của Mạc Khoáng Phong ra ngoài không nhỉ?

Đại học Bách khoa đến khách sạn Toàn Cung hơi xa, nhưng thời tiết này đi xe máy cũng không tệ, hơn nữa oách biết bao.

Cô chợt nhớ lại lần đầu gặp mặt, biểu cảm Mạc Khoáng Phong bước xuống từ chiếc xe máy đó. Lạnh lùng, ít nói cười, bây giờ nhìn lại, con người anh cũng không lạnh lùng lắm nhỉ?

Đang nghĩ ngợi, xe đến trạm rồi.

Trạm xe ở ngay gần cổng lớn khách sạn Toàn Cung, Kỷ Thư xuống xe, sải bước đi về phía khách sạn Toàn Cung, lại thấy một chiếc xe con màu đỏ son hiếm thấy dừng lại.

Cửa ghế phụ mở ra, người đi ra là Lưu Đại Lực; cửa sau mở ra, Mạc Khoáng Phong cũng đi xuống.

Cô vui vẻ định qua chào hỏi, lại thấy Mạc Khoáng Phong quay người giữ cửa xe, bên trong lại có một người đi xuống.

Thế mà là cô giáo tiếng Anh Tần Phỉ.

Tần Phỉ mặc một chiếc váy dài lụa màu đỏ tươi, chất vải tỏa ra ánh sáng tự nhiên, bên eo là một chiếc thắt lưng bản rộng màu nâu caramel đục lỗ, chính là cách ăn mặc thịnh hành thập niên 90.

Váy của Tần Phỉ là váy sơ mi dài tay. Cô ta đi tất da chân màu da và một đôi giày lười phối màu. Mép đôi giày màu xanh đậm đi viền đỏ, trên mũi giày đính nơ bướm màu đỏ, xanh tương phản.

Cô ta dáng người cao ráo, phong thái vạn phương, vừa xuống xe, người đi đường, người từ cửa khách sạn đi ra đều ngoái nhìn cô ta.

Điều thu hút sự chú ý nhất là, trong tay cô ta cầm một chiếc mũ cói siêu to, bộ trang phục này, chắc chắn là cắt từ họa báo Pháp xuống nhỉ?

Kỷ Thư đi lại gần, nhìn kỹ Tần Phỉ, cô ta hôm nay trang điểm nhẹ, trông rất đoan trang tao nhã, sự tự tin ung dung đó tuyệt đối không phải hậu thiên học được, mà là xuất thân mang lại, là vô số tài nguyên đắp nặn nên.

Có lẽ, là Kỷ Thư cô, học không được.